4 načini uporabe socialnih medijev za ustvarjanje potencialnih strank: Social Media Examiner

Ali uporabljate socialna omrežja za ustvarjanje dohodnih potencialnih strank za svoje podjetje?

Ali niste prepričani, kje in kako usmeriti svoja prizadevanja za doseganje ciljev generacije svinca?

Po navedbah Letno poročilo HubSpot-a o vhodnem trženju, družbeni mediji proizvajajo skoraj dvakrat več tržnih prednosti sejmov, trženja, neposredne pošte oz PPC.

Če začnete s kampanjo za generacije potencialnih strank, so Facebook, Twitter, LinkedIn in Google+ odlična mesta za to začnite, toda vedeti, kako povleči potencialne stranke iz pogovorov na teh platformah, potrebuje nekaj znanja in praksa.

V tem članku bom delil 4 načine, kako lahko z družabnimi mediji ustvarjate vhodno trženje vodi za vaše podjetje.

# 1: Klepeti na Twitterju

Klepeti na Twitterju so pogosto razporejene razprave, ki jih gosti račun Twitter. Vsak klepet uporablja določen hashtag, tako da lahko drugi uporabniki Twitterja spremljajo pogovor, čeprav se teme spreminjajo z vsako razpravo.

Zaradi skupin usmerjenega občinstva, ki sodelujte v klepetih Twitter, so odličen kraj za ustvarjanje potencialnih strank za vaše podjetje.

Kako začnete? V klepetih na Twitterju lahko sodelujete na dva načina: Pridružite se obstoječim klepetom Twitter, ki so povezani z vašo panogo ali ustvari in gostite svoj klepet v Twitterju. Ne glede na to, katero pot izberete, se pridružite ustreznim klepetom, pri katerih bi potencialne stranke sodelovale, da se prepričate pridobite prepoznavnost s pravimi ljudmi.

Ti lahko poiščite klepete, povezane s panogo in temami ki se nanašajo na vaše podjetje v tem obsežnem obsegu knjižnica obstoječih klepetov na Twitterju.

Ko sodelujete v klepetu na Twitterju, je pomembno biti dober udeleženec. To vam bo pomagalo privabiti potencialne stranke, ki jih želite za svoje podjetje.

Uporabite hashtag, ki ga je nastavil gostitelj. Vprašajte in odgovorite na vprašanja s prispevki, ki so vpogledni in ponazorite vaše razumevanje panoge in vaše poslovne ponudbe. Ostanite na temi in ne pozabite - to ni forum za predstavitev vaših storitev.

Twitter klepeti so kraj za vzpostavitev miselnega vodstva in verodostojnosti.

Tukaj je opisano, kako pridobiti potencialne stranke, ki jih iščete.

Ko se udeležite klepeta, raziščite druge udeležence, ki so vas kot del razprave objavili na Twitterju ali ste na splošno sodelovali v klepetu.

Sledite posameznikom, ki bi lahko bili potencialne stranke po črti in spremljajte njihove pogovore, povezane z vašimi storitvami.

Cvrkujte s temi povezavami zunaj klepeta in ko je pravi čas, neposredno jim sporočite, da si delijo dodatne povezave do vsebine ali tržnih materialov imate, kar bo nadalje ugotovilo vaše strokovno znanje in kaj jim lahko vaše podjetje ponudi.

Bodite občutljivi in ​​strateški. S temi odnosi ne pretirano prodajajte, pošiljajte neželene pošte, preveč cvrkutajte ali bodite nejasni.

V pogovoru počakajte na pravi čas, da nekomu sporočite o svoji poslovni ponudbi. Ko se s svojimi klepeti na Twitterju osredotočite na vzpostavljanje pravih odnosov, boste zagotovo zbrali potencialne stranke.

# 2: Skupine LinkedIn

Skupine LinkedIn so sestavljena iz različnih tematskih področij in združujejo strokovnjake s podobnimi interesi, da bi razpravljali o temah, ki se nanašajo na poslovanje. Še enkrat lahko najdete potencialne potencialne stranke pri obeh ustvarjanje lastne skupine LinkedIn ali po pridružitev obstoječi skupini ki se osredotoča na vaše strokovno področje.

Čeprav se je mogoče pridružiti do 50 skupin, vam predlagam osredotočite svoja prizadevanja na nekaj pravih skupin za vaše podjetje.

Prebrskajte imenik skupin najti pravo ujemanje, pridružite se razpravam in se povežite z obstoječimi člani. Začnite z doslednim objavljanjem lastne vsebine ali vsebine drugih, ki je na temo. Sodelujte v obstoječih pogovorih z odgovarjanjem na vprašanja in zagotavljanjem virov.

Tukaj je opisano, kako pridobiti potencialne stranke, ki jih iščete.

Ugotovite člane skupine, ki nenehno postavljajo vprašanja o vaši dejavnosti ali člani, ki na splošno iščejo pomoč. Javno odgovorite na njihova vprašanja znotraj skupine, zagotavljanje vrednosti in uporaba kratkosti nadaljevanje z bolj poglobljenim sporočilom z uporabo funkcije Odgovori zasebno. Na ta način imate z njimi javno in zasebno kontaktno točko.

V zasebnem sporočilu v celoti odgovorite na njihovo vprašanje in jim sporočite, da ste po potrebi na voljo za boljše klepetanje po tej temi. Telefonski klici v pravem kontekstu, kot je uvod v LinkedIn, so bolj verjetni kot hladni klici spremenite ta pogovor v potencialnega ustvarjalca svinca za vaše podjetje.

Ko ti osredotočiti na vzpostavitev verodostojnosti z informacijami, ki jih delite, nato pa odnose, ki jih vzpostavljate v skupinah LinkedIn, popeljete v naslednji korak in individualne pogovore, boste zbirali potencialne stranke.

# 3: Facebook oglaševanje

Prikazovanje oglasov na Facebooku lahko izpolni veliko različnih ciljev, od katerih eden ustvarja potencialne stranke pravo občinstvo. Promoted Posts—Zanimljiva oblika oglaševanja na Facebooku — poudarite svojo vsebino v informativnem viru te publike.

Čeprav Facebook pogosto ni naklonjen neposredni prodaji, lahko z uporabniki Facebooka ustvarite zaupanje dosledno distribuirati kakovostno vsebino in sodelovati v komunikaciji ena na ena z dolgoročnimi interakcijami.

Uporabite promovirane objave za poudarjanje kakovostne vsebine s vaše Facebook strani ali vaše spletne strani. Delite povezavo do zadnjega tekmovanja, e-knjiga, video z navodili, objava v spletnem dnevniku, Poglej knjigo ali druge vsebine, ki uporabnikov Facebooka ne pošilja neposredno na ciljno stran izdelka ali storitve.

Tukaj je opisano, kako pridobiti potencialne stranke, ki jih iščete.

Da boste lažje izkoristili klik uporabnika Facebooka, uporabite obrazec za prijavo, ki razkriva vsebino na vašem spletnem mestu ali Zavihek Facebook šele potem, ko uporabnik izpolni vse zahtevane podatke, ki jih določite. To je lahko e-poštni naslov, demografski podatki ali podatki o geografski lokaciji.

Več informacij kot ima vaše podjetje o uporabniku Facebooka, bolje lahko prilagodite svojo prihodnost sporočil, da se ujemajo z njihovimi interesi, zaradi česar je večja verjetnost, da bodo v storitvi prihodnosti.

Z vsebinsko strategijo, prilagojeno vaši publiki na Facebooku, in dosledno prepoznavnost, ki jo ponujajo Promoted Posts, boste verjetno zbirajte potencialne stranke iz vaše skupnosti na Facebooku.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Aktivni pogovori Hangouts vam dajo sposobnost, da komunicirajte neposredno s svojim občinstvom v spletu, v realnem času.

Razmislite o tem, da bi kot posel gostili klepetalnico »Hangout«, osredotočeno na vašo ponudbo do pokažite občinstvu svojo edinstveno vrednost in kar je najpomembneje, da pokažite človeški obraz za svojim poslom.

Vrste klepetalnic »Hangout«, ki so koristne za generiranje svinca, so:

• Seje za pomoč strankam
• Intervjuji s strokovnjaki in voditelji
• Darila in tekmovanja
• Brezplačne predstavitve izdelkov.

  

Obstaja veliko načinov za gostite aktivni pogovor Hangout z občinstvom. Vsakemu lahko dovolite, da se pridruži pogovoru, ali razpravo omejite na nekaj posameznikov. Izberite pristop, ki najbolj ustreza vašim ciljem.

Od začetka, določite, kaj želite doseči iz klepetalnice »Hangout« in kako se nameravate povezati s svojo publiko pred, med in po dogodku.

Tukaj je opisano, kako pridobiti potencialne stranke, ki jih iščete.

Ponudbena vrednost predvsem, in uporabljajte močne pozive k akciji v celotnem aktivnem pogovoru Hangout. Spodbujajte udeležence in gledalce k interakciji z vašim podjetjem, izveste več o svoji ponudbi in ljudem dajte orodja in informacije, ki jih potrebujejo da se informirano odločijo o svojih nakupih.

Posnemite svojo klepetalnico »Hangout« in jo shranite v YouTube torej lahko uporabite video v objavi v blogu, delite v družabnih medijih in ga dodajte na ustrezne sezname predvajanja v YouTubu.

Če želite dodatno usmeriti potencialne stranke za svoje podjetje, dodajte povezave do izdelkov in storitev, o katerih so razpravljali v klepetalnici »Hangout« v opisu videoposnetka YouTube za lažje sklicevanje.

Aktivni pogovori Hangouts v storitvi Google+ podjetjem ponujajo odlično priložnost ustvarjajo vsebine in se povezujejo s potencialnimi strankami.

Nazaj k tebi

Socialni mediji ponujajo številne neizkoriščene priložnosti za povežite se s potencialnimi potencialnimi strankami za vaše podjetje. To je le nekaj predlogov, kako lahko aktivirajte svojo družabno občinstvo in ustvarite potencialne stranke ki lahko vplivajo na vaš zaključek.

Kaj misliš? Kako uporabljate družabna omrežja za pridobivanje potencialnih strank za svoje podjetje? Kateri kanali v družabnih omrežjih so se vam zdeli najbolj uspešni za ustvarjanje potencialnih strank? Sporočite mi svoje misli v komentarjih spodaj.