Uspešni Facebook oglasi v majhnem proračunu: Social Media Examiner

Se sprašujete, kako uspešno oglaševati na Facebooku? Se želite izogniti zapravljanju denarja in časa, ko preizkušate svoje Facebook oglase?

Da bi raziskala, kako ustvariti oglase na Facebooku, ki delujejo za vse proračune, sem intervjuvala Taro Zirker v podcastu Social Media Marketing.

Tara je strokovnjak za Facebook oglase in ustanovitelj kluba uspešnih oglasov, spletnega mesta za člane, namenjenega tržnikom, ki želijo izboljšati uspešnost svojih oglasov na Facebooku in Instagramu.

Tara razloži, zakaj je testiranje oglasov na Facebooku ključnega pomena za uspeh, in deli metodologijo, ki jo uporablja za testiranje in razvoj uspešnih oglaševalskih kampanj na Facebooku.

Ustvarjanje Facebook oglasov po proračunu

Pred približno 7 leti je izvršni direktor zagonskega podjetja stopil v stik z agencijo Tar za storitve družbenih medijev. Zelo se je želel osredotočiti na plačljive oglase. To je bila sprememba za Taro; osredotočena je bila predvsem na ekološko družbeno. Tara je pobrskala po vseh vadnicah, blogih in videoposnetkih v YouTubu, ki so ponujali nasvete o oglaševanju na Facebooku, in si resnično umazala roke, ko je poskušala veliko različnih stvari.

Tara je vsakih nekaj tednov klicala s podporo za oglaševanje na Facebooku. Kmalu je ta ekipa opazila Tarine oglase - ki so bili boljši od vseh drugih poslov v njeni panogi - in vprašala, kaj počne za tak uspeh.

Tara je morala svojo metodologijo oglaševanja na Facebooku narediti precej zračno, da je lahko odgovorila na težka vprašanja direktorja in njegovih vlagateljev. Njen sistem je izhajal iz preučevanja, ugotavljanja, katera strategija naj bi delovala, in nato testiranja na določen način. Z leti je razvila preskusno strategijo, ki je bila res uspešna in jo še naprej uporablja in izboljšuje.

Tara je sčasoma začela uporabljati svoj sistem drugim strankam. V svojem razcvetu je povprečna stranka njene agencije na mesec ali zagon porabila od 25.000 do 50.000 dolarjev. To je Tari dalo priložnost, da preizkusi svoj sistem v številnih različnih okoljih in je vedno znova ustvarjala uspeh za različne stranke.

Tara se je odločila, da želi svojo metodologijo predstaviti javnosti in tržnikom in lastnikom podjetij pokazati, da ne potrebujejo velikega proračuna, da bi videli neverjeten uspeh z oglasi na Facebooku. Ustanovila je Klub uspešnih oglasov, ki zdaj šteje okoli 800 članov. Povprečni član dobi potencialne stranke v svojem podjetju v enem tednu po natančnem Tarinem sistemu.

Zakaj bi tržniki morali uporabljati Facebook oglase?

Prvič, Facebook je kraj, kjer živijo vaše stranke in kupci. Tam porabijo veliko vsakodnevnih internetnih vsebin in se povezujejo z ljudmi. Facebook ima zdaj 2,5 milijarde aktivnih uporabnikov mesečno in 1,5 milijarde dnevno aktivnih uporabnikov. Če mislite, da vaše stranke in stranke niso na Facebooku, se motite. Tam so, se pomikajo, porabljajo vsebino - in če niste pred njimi, so vaši konkurenti.

Drugič, Facebook je tudi najboljša ponudba. Če boste vlagali v plačljive oglase na kateri koli platformi družabnih omrežij, sta dolar za dolar najboljša ugodna ponudba za začetek.

Tara je sodelovala s spletnim podjetjem v digitalnem prostoru, katerega proračun je znašal 10 USD na dan ali približno 300 USD na mesec. Ta sistem je običajno povzročil osem ali devet potencialnih strank na dan. To ne zveni kot tona, če si ga ogledujete vsak dan, toda lastnik podjetja je bil šokiran, ko je to videl tekom leta na leto se je njen poštni seznam z ničle povzpel na 3000 ljudi, vse iz sistema, ki je za vzdrževanje potreboval le nekaj minut na mesec.

Tara je sodelovala tudi z lokalnim zdravstvenim zdraviliščem, ki je dnevno porabilo približno 40 dolarjev za oglase. To zdravilišče je dnevno ustvarjalo dva do štiri potencialne stranke za zahteve za sestanke za injekcije (Botox in Juvederm) in storitev CoolSculpting, ki je bila paket z višjimi vstopnicami.

Številna podjetja v wellness prostoru, zlasti lokalna podjetja, imajo poletne padce. To zdravstveno zdravilišče bi med temi padci samo povečalo njihov proračun do 100 dolarjev na dan in začelo prejemati več prošenj za sestanke. V svoji zasedeni sezoni, ko so imeli 80-odstotno zmogljivost in so samo želeli napolniti svoje knjige do konca, bi to vrnili na 40 dolarjev na dan.

Dva do štiri potencialne stranke na dan se morda ne slišijo veliko, vendar je to zmogljivost tolme preplavilo, da so morali najeti dva dodatna uslužbenca, eden, ki bo prišel na ta posvetovanja, drugi pa samo za sestanek zahteve.

Končno je vaša konkurenca že prisotna. Če tega ne ugotovite, je nekdo drug. Prihajajo pred vaše stranke in stranke. Torej lahko dejansko izgubite pomembnost s svojo publiko, če ne igrate igre in se na enak način spravite tja.

Za uspešne Facebook oglase: preizkusite, ne ugibajte

Testiranje vam daje nadzor nad izkušnjo. Omogoča vam, da imate strategijo, ki bo delovala za vaše podjetje in da boste dobili prave konverzije ob pravem času in ceni. Prav tako vam prihrani čas in denar, saj veste, kaj bo dejansko delovalo in zakaj.

Če nimate trdne strategije, preprosto začnete metati stvari in videti, kaj se drži. Testiranje je ključnega pomena, da se izognete občutku "metanja špagetov v steno".

To ustvarja tesnobo - živčni ste, ker ne veste, kaj deluje, ali morda poznate svoje številke dovolj dobro, da se zavedate, da ne deluje, ali pa se sprašujete, ali so vaše številke normalne. Kar naenkrat preprosto začneš postavljati nove koncepte, preizkušati novo občinstvo in to nefokusiran pristop vodi do pomanjkanja zaupanja v to, kar počnete, in vaše sposobnosti za proizvodnjo pretvorba.

Velikokrat ljudje dobijo tudi ta občutek "špageti ob zidu", ker preprosto ne vedo, kakšno naj bo njihovo število. Ne vedo, ali je konverzija v višini 5 dolarjev dobra ali je pretvorba v višini 50 evrov dobra. Opozorilo o spojlerju: oba sta lahko dobra, odvisno od vašega poslovnega modela in panoge. Nekaj ​​je lahko po razumni ceni ali pa drago. Spoznali ste številke za svojo panogo.

Če greste v svoje oglase z preskusna strategija- ne glede na vašo panogo - rešilo bo vsaj 80% vaših težav. Preostalih 20% verjetno samo skrbi, ali imate prave strategije, specifične za vašo nišo ali panogo, glede na to, kaj oglašujete, na primer ponudbo.

Preden preizkusite

Prvi korak je zagotoviti, da imate res dobro splošno strategijo in da ljudi pošiljate na pravo ponudbo.

Oglasi bodo naredili čudeže za skoraj vsako podjetje. Če pa ljudi pošiljate na napačno vrsto ponudbe - če vaša ciljna stran ponuja nekaj, kar ljudi ne zanima, ali pa to vzbudi malo zanimajo, vendar niso popolnoma prepričani, ali če ne gradite dovolj zaupanja in odnosov - boste naleteli na težave. Edini način, da ugotovite, ali je vaša ponudba dobra, je, da jo preizkusite.

Ljudje se tudi zataknejo, misleč, da morajo imeti najbolj edinstveno ponudbo, vendar vam ni treba znova izumljati kolesa. Če ste lokalna restavracija in za taco v torek ponudite dolar od katerega koli taca, bo to verjetno storilo. Ni vam treba biti edinstven; imeti morate samo ponudbo, ki odmeva med občinstvom.

V Googlu poiščite ponudbe na drugem trgu ali na svojem trgu, da bi našli navdih in videli, katera druga podjetja poslujejo. Karkoli že bo, začeli boste videti, da ni treba biti nor. Lahko je preprosto kot dolar ali odstotek popusta ali brezplačen klic ali posvetovanje.

Tara’s Test Protocol

Tarin preskusni protokol vam lahko prihrani na tisoče dolarjev pri vaših oglasih. Ta protokol vključuje testiranje vaše kopije, posnetkov in naslovov. Kot bonus je Tara vključila tudi nasvete za preizkušanje vašega poziva k dejanju, čeprav ta del ni obvezen.

Kopirati

Dolžina kopiranja lahko v veliki meri vpliva na vašo ceno na rezultat. Preizkusite kratko, srednjo in dolgo kopijo.

Naredimo hiter prikaz anatomije oglasa. Imate sliko in spodnja kopija je naslov. Na Instagramu ni naslova; samo majhen »izvej več«, ki ga kliknete. Kopija je torej nad oglasom na Facebooku, pod oglasom na Instagramu, nato pa je naslov tik pod sliko na Facebooku.

Kratek izvod - le nekaj stavkov - je včasih lahko zastrašujoč, ker nimate veliko prostora. Ampak, če preprosto prikličete enega ali dva stavka pred napisom »poglej več« in jih napolnite s polnimi ugodnostmi, lahko resnično vzleti.

Mnogi od nas smo že videli, da se v naših virih novic pojavljajo oglasi z vitamini Ritual. Tara jih ves čas vidi na Instagramu. Ritual je pred kratkim objavil oglas, ki je Taro postavil čez rob, jo poslal na njihovo spletno stran in rezultat tega, da je izdelek kupila.

V oglasu je pisalo: »Spoznajte vizionarske naslove o vitaminih v New York Timesu, CNN in Vogueu zaradi čiste preglednosti etiket in rezultatov, vrednih sijaja. Izdelano za ženske, ženske. " Samo dva stavka.

Ta oglas je uporabil socialne dokaze iz glavnih publikacij. Pogovarjali so se tudi o vrednostnem predlogu, ki ga marsikdo skrbi, to so naravne sestavine. Zadnja stvar, ki so jo povedali, je, da so rezultati "sijajni" - zaželen rezultat za mnoge ženske.

Veliko oglaševalcev ima v svojih portfeljih te oznake verodostojnosti, omembe v tisku in take stvari. V oglasu vam sploh ni treba vpisati tega, kar so povedali; samo omenim, da ste bili predstavljeni v New York Times, CNN in Vogue samodejno gradi zaupanje in verodostojnost.

Še en odličen primer kratkega izvoda je oglas, ki ga je ustvarila Tara in je ustvaril več sto tisoč dolarjev posla. Piše: "Pridružite se naši prihajajoči brezplačni delavnici, ustvarite Facebook oglase, ki dejansko delujejo, in popravite tiste, ki ne, in se naučite treh najpomembnejših stvari, tukaj ni nobene izjeme, da boste s preprostim dosegli izjemen uspeh oglasi. Registriraj se zdaj." To sta samo dva stavka in koristna. Ljudem natančno pove, kaj bodo dobili.

Kopija, sestavljena iz nekaj kratkih odstavkov, velja za srednje dolgo. Pri srednje dolgi kopiji lahko dodelate. Pojasnite malo več o ponudbi ali vnesite izjavo. Lahko je preprosto vaš kratek izvod, prekrit z izjavo ali z nekaj zaporednimi točkami, ki navajajo, kaj lahko ljudje pričakujejo, ko pridejo na vašo ciljno stran in sprejmejo ponudbo. V bistvu odstranite to kopijo iz kratke različice in jo samo razširite v srednjo različico, tako da je to res dober preizkus.

Na splošno velja, da je kopija več kot treh odstavkov dolga. Ena od bivših Tarinih strank je bila trenerka in je pisala zelo poetično, filozofsko. Tara je vedno preizkušala kratko, srednje in dolgo kopijo, pa tudi različne zorne kote, vendar je zelo dolga kopija vedno dobra za tega trenerja. Ljudje so ji bili všeč slog pisanja in če so jo poznali ali če bo ona njihov trener, so si zares želeli vso globoko filozofijo, v katero se je spuščala. Tara bi objavo tega trenerjevega spletnega dnevnika povezala z oglasom, ki je imel približno 1000 besed in bi se vedno obnesel neverjetno dobro.

Tara običajno preizkusi po eno različico kratke, srednje in dolge kopije. Če želite narediti več različic, se pripravite, da porabite malo več za proračun za testiranje. Če je vaš proračun za testiranje manjši, je ena različica vsakega popolna. Če imate malo več za igro in želite preizkusiti različne zorne kote, tem bolje je.

Še en super kul mali nindža je, da če je vaš oglas zelo podoben vaši ciljni strani, boste verjetno opazili lep dvig stopnje konverzije na vaši ciljni strani. Smiselno je le - oglasa ne želimo prebrati, priti na ciljno stran in nato vse skupaj znova miselno obdelati, ker se zdi tako drugačen od oglasa. Vsaj ustreza tonu. Včasih lahko kopijo povlečete naravnost s ciljne strani in naredite njeno kratko, srednjo in dolgo različico.

Molly Pittman pred kratkim se je o SMMP pogovarjal o različnih zornih kotih, čustvenih in logičnih vidikih ter o tem, kako lahko vključite to v svoje oglase, tako da bo ta epizoda res odličen vir za kote, ki jih lahko raziščete in se z njimi poigrate svojo kopijo.

Slike

Če imate na ciljni strani sliko, je to odlična prva slika za zagon. Slika na vaši ciljni strani lahko na splošno ustvari to brezhibno izkušnjo. To ne pomeni, da bo zmagala slika, vendar je dobra prva slika, ki jo je treba poskusiti.

Preizkusite tri do pet različnih slik, vključno z videoposnetki in GIF-ji. Začnite z nekaj surovimi slikami in nekaj oblikovanimi slikami. Avtor surov mislimo na ravno sliko: na njej ni nobenega dizajna, ni logotipov, ni besedila, samo slika sama. Začnite s tema dvema kategorijama, oblikovanimi in neoblikovanimi posnetki, nato pa znotraj teh nekaj tudi preizkusite zaloge fotografij če je primerno.

Facebook ima v orodju za ustvarjanje oglasov na ravni oglasov ogromen katalog zalog fotografij, do katerega lahko dostopate. Tukaj je majhen namig, ker to ljudi vedno zbere: Ko izberete fotografijo iz Facebookove zbirke fotografij, bo v predogledu na njej vodni žig. Ko drugič objavite svoj oglas, Facebook plača licenčnino, nato pa lahko sliko uporabite brez vodnega žiga.

Samo vedite, da bo v osnutku prikazan vodni žig. Potem ko ga objavite, vodnega žiga ni več. Teh slik ne boste mogli prenesti in spremeniti ter jih uporabiti za druge stvari. Če bi želeli na njem narediti nekaj oblikovalskih del, bi šli na katero koli spletno stran z zalogami, prenesli sliko (brezplačno ali plačljivo) in delali svoje stvari v programu, kot je Canva.

Tara rada preizkusi po tri do pet slik, zato bo naredila tri do pet nizov oglasov. Potem ima znotraj teh naborov oglasov vsak svoj oglas, nato pa bo samo preskusila sliko ena, slika druga, slika tri itd. Nekaj ​​jih bo poskusila tudi z stock fotografijo, če se ji zdi primerna za račun.

To bi preizkusila na slikah, ki so pomembne za podjetje. Za lokalno podjetje posnetki dejanske prodajalne ali objekta; za izdelek očitno izdelki; za osebno znamko, slike osebe. Številnim ljudem je neprijetno, če uporabljajo svoje slike v oglasu, vendar skoraj vedno prekašajo kaj drugega.

Skupinske fotografije običajno dobro delujejo, prav tako fotografije ljudi z živalmi. Dobro se znajdejo tudi fotografije skupin ljudi z rekviziti - Tara je pred kratkim imela čudovito fotografijo, na kateri je skupaj z dvema članoma ekipe na sončna očala pihala mehurčke z mehurčki, ki so se dobro odrezali. Videti je bilo kot organska objava na Facebooku, ki je ključni element.

Facebook si resnično želi oglase, ki se zdijo domači na platformi. Bolj ko boste poskrbeli, da se bodo vaši oglasi počutili boljše, boljša bo vaša uspešnost.

GIF-i se samodejno predvajajo v oglasih. Ustvarite lastne GIF-e, če jih boste uporabljali v oglasih, ali vsaj zagotovite, da imate pravice za njihovo uporabo. Če imate kratek video, ga lahko naložite v GIPHY in spremenite v datoteko GIF ali pa ga preprosto uporabite kot video datoteko. Instagram Stories in Boomerang prav tako olajšata ustvarjanje GIF-jev kar v telefonu.

Naslovi

To je besedilo na Facebooku pod sliko, na Instagramu pa se sploh ne prikaže. Ena zelo preprosta možnost je samo uporaba naslova ponudbe. Morda se sliši dolgočasno, vendar je resnično učinkovito.

Preprosto recite: "20% popusta na prvi nakup" ali "20% popusta na prvi nakup s kodo XYZ." "Naša prodaja ob prazniku dela se začne zdaj." "Brezplačna dostava poteče do datuma XYZ." “Pridobite svojo brezplačno ponudbo,” oz poenostavite, "Pridobite svojo brezplačno ponudbo v 10 minutah." "Zagotovite si brezplačen tretma za staranje vratu s prvim obrazom." Karkoli je na tej ciljni strani, saj je ponudba lahko potem naslov. Učinkovit je lahko tudi naslov, ki temelji na koristih.

Omejitev števila znakov v naslovu je odvisna od tega, ali imate gumb s pozivom k dejanju, odvisna pa bo tudi od mobilnih naprav. Skrajšajte besedilo glede na tisto, kar vidite v predogledu mobilnega telefona.

Bonus: Poziv k dejanju

Tarini nedavni podatki kažejo, da ne uporablja gumba s pozivom k dejanju, vendar ta niha. Ko delate s slikami, lahko kot enega od pozivov k akciji izberete »No Button«. Preizkusite in preverite, kaj vam najbolj ustreza. Če imate GIF ali video, ponavadi najbolje deluje »Prijava« ali »Nakup«. "Več o tem" je lahko tudi učinkovito. Če pa uporabljate samo slike, poskusite z gumbom »Brez gumba« in v kopijo vključite poziv k dejanju.

Tara rada preizkuša elemente od najtežjih do najlažjih. Zanjo je najtežje prikovati kopijo in posnetki so vedno nekoliko lažji. Naslovi so zanjo nadvse preprosti. Kar pa je za vas najtežje najlažje, je najboljši vrstni red testiranja.

Tara omogoča, da vsak preizkus doseže 1000 dosegov ali najmanj nekaj konverzij. Če dela z velikim proračunom, bo porabila veliko več časa, da ga bo pustila zagnati. Če pa ima majhen proračun ali svetuje nekomu z majhnim proračunom, bo testirala, dokler ne doseže najmanj 1000 dosežkov ali vsaj tri do pet konverzij na niz oglasov in oglas.

Meritve za preskušanje

Obstajajo tri ključne meritve, ki jih je treba preučiti, da ugotovimo, ali bo vaša kampanja uspela.

Razmerje med prikazi in kliki na povezavi

CTR povezava pomeni, da je nekdo videl vaš oglas in kliknil na vašo ciljno stran, ki se razlikuje od CTR All. Želite videti povezavo CTR nad 1%. Potisnite ga čim višje, seveda, vendar je mogoče doseči med 1% in 2%. Veliko ga je treba doseči z 1% na 2%, vendar boste začeli opažati velike prihranke pri stroških, ko ga dvignete tako visoko.

CPM

To stane promile; mille pomeni 1.000, to je cena na 1.000 prikazov. Tako vam zaračuna Facebook - bremenili vam bodo kreditno kartico, ne glede na to, ali ste opravili konverzije, če imate vtise.

Tara rada vidi CPM, nižji od 42 USD. Mnogi ga bodo imeli precej nižje od tega, ko pa začne presegati 42 dolarjev, to pomeni, da Facebooku nekaj ni všeč v vaših oglasih ali na ciljni strani. Morda dovolijo prikazovanje teh oglasov, vendar je v njih nekaj, kar jim ni všeč. Morda gre za besedo, besedno zvezo ali koncept, ki ni povsem v nasprotju s standardi in pravilniki, vendar je nekoliko nenavaden - in to draži vaše oglase.

Stopnja konverzije ciljne strani

Vedeti morate, kaj bi to moralo biti za vašo vrsto ponudbe in vašo panogo. Tara pravi, da mora biti, če zbirate e-pošto, stopnja konverzije ciljne strani najmanj 30%. Če nekaj prodajate, bo to razmerje pretvorbe precej nižje: 1% do 3% je precej dobro in 3% do 5% je res dobro. Tara je videla, da je e-trgovina dosegla 10-odstotno stopnjo konverzije ciljne strani. Z dovolj testiranja je možno priti tja gor.

Če opravljate posvetovanja ali brezplačne ponudbe ali kaj podobnega, je ta obseg običajno tudi od 1% do 10%. Torej je natančno odvisno od tega, kaj ponujate, kakšen posel in kakšna cena.

Postopek OAR

Tara predlaga mesečno vzdrževanje z uporabo tako imenovanega postopka OAR: optimizacija, analiza in osvežitev. Odvisno od vašega proračuna vam lahko traja le 15 minut na mesec.

Oglejte si cel mesec in nato 7-dnevno okno in lahko začnete videti, kako napredujejo vaši oglasi. Če jim še vedno uspeva, naj nadaljujejo. Če začnete opazovati, da so v tem 7-dnevnem oknu, 3-dnevnem oknu, včeraj in danes nekoliko dražji. Če opazite, da se stroški vaših oglasov začenjajo povečevati, morate znova opraviti preskusni protokol.

S tem testnim protokolom se seznanite in se počutite udobno, saj ga boste redno izvajali. Če imate zelo majhen proračun, boste to storili manj pogosto. Če zapravite 10 USD na dan, morda preizkusni protokol pregledujete le dva do štirikrat na leto. Če imate večji proračun v višini tisoč dolarjev na mesec, boste verjetno to počeli vsak mesec. Tako boste prihranili na tisoče dolarjev in toliko preglavic.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Več o Tari na njej Spletna stran.
• Sledite Tari naprej Instagram.
• Prenesi Vaš popoln oglasni komplet.
• Preveri GIPHY in Bumerang za iOS in Android.
• Prijavite se za Društvo za trženje socialnih medijev.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke iz Social Media Examiner naprej YouTube.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o ustvarjanju oglasov na Facebooku, ki delujejo za vse proračune? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.