Kako zgraditi tok Facebook oglasov z modeliranjem e-poštnih zaporedij: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi razširili svoje najuspešnejše tokove za e-poštno trženje?

Se sprašujete, kako lahko lijak za Facebook oglase pomaga?

V tem članku boste odkrijte, kako ustvarite zaporedje oglasov na Facebooku in / ali Instagramu na podlagi vašega lijaka za e-poštno trženje.

# 1: Opišite svoj tok zaporedja oglasov

Večina prodajnih lijakov vključuje e-poštno zaporedje, ki je niz vnaprej napisanih e-poštnih sporočil, ki se samodejno dostavijo ob določenih dneh v lijaku. Vsak prodajni lijak je drugačen in lahko vključuje zaporedje od nekaj e-poštnih sporočil do številnih e-poštnih sporočil.

Za ustvarite dinamično zaporedje oglasov, ti zamenjajte e-pošto z oglasi Facebook ali Instagram za vsako temo. Ko se ljudje odločijo za prejemanje svinčevega magneta, samodejno začnejo videti vzgojni oglas namesto e-poštnega sporočila o negovanju.

Nastavitev zaporedja dinamičnih oglasov znotraj Facebook Ads Manager

nekaj dela vnaprej in je lahko tako preprost ali zapleten, kot želite. Ko je nastavljen, morate samo zagotoviti, da se pravi oglasi prikažejo ob pravih dneh znotraj zaporedja.

Najprej želite orisati celoten lijak in izberite, koliko dni je v lijku. Odločite se, kateri oglasi se bodo prikazovali ob določenih dneh skozi lijak.

Evo, kako bi lahko bilo videti e-poštno zaporedje za svinčeni magnet, ki ponuja goljufivo listo ali kontrolni seznam:

• Facebook oglas za prijavo svinčenih magnetov
• E-pošta # 1 - dostava svinčenega magneta
• E-pošta # 2 - negujte e-pošto
• E-pošta # 3 - e-poštno sporočilo za promocijo
• E-pošta št. 4 - e-poštno sporočilo z izjavo
• E-pošta št. 5 - e-pošta s študijo primera
• E-pošta # 6 - e-poštno sporočilo za promocijo
• E-pošta # 7 - e-poštno sporočilo z izjavo
• E-pošta # 8 - e-poštno sporočilo za promocijo
• E-poštno sporočilo št. 9 - Če ni nobenega nakupa, gre možno v splošno glasilo

Tu je vzorec iste vrste oglaševalske akcije, prilagojen za dinamično zaporedje oglasov s štirimi oglasi na Facebooku ali Instagramu:

• Oglas št. 1: oglas s kljuko, ki se prikazuje od 1. do 30. dne
• Oglas št. 2: Negovalni oglas, prikazuje se od 1. do 3. dne
• Oglas št. 3: Priča, ki se prikazuje od 4. do 6. dne
• Oglas št. 4: vprašajte oglas, prikazujte od 7. do 10. dne

V preostalih dneh do 27. dne lahko ta lijak preprosto ponovite z novim oglasom za nego, povpraševanjem in priporočilom. V dneh od 27. do 30. lahko promovirate tečaj prodaje ali podpisa. V resnici gre za to, kar najbolje ustreza vašemu poslu.

# 2: Pripravite komponente oglaševalske akcije Facebook ali Instagram

Po opisu zaporedja dinamičnih oglasov je naslednji korak zagotoviti, da so vse komponente oglaševalske akcije Facebook ali Instagram na svojem mestu. Potrebovali boste ciljno stran, ki jo bodo ljudje obiskali, ko bodo kliknili oglas št. 1 (oglas s kljuko). Ko se odločijo, jih usmerite na zahvalno stran z napisom Facebook pixel nameščen. Nato se bo slikovna pika sprožila in dodala te ljudi v ciljno skupino ljudi, ki so izvedli konverzijo.

Nastavite ciljne strani in slikovne pike

Ko uporabniki kliknejo vaš oglas, so običajno preusmerjeni na določen URL na vašem spletnem mestu ali na tretjo ciljno stran. Lahko ustvarite svojo ciljno stran na Leadpages in nanjo namestite dogodek PageView. Kamor koli se odločite poslati ljudi iz svojega oglasa, dodajte Facebook pixel v razdelek Head na svoji spletni strani.

Poskusite uporabiti ločeno ciljno stran samo za svoje oglase, ne za ves promet, ki prihaja iz Googla ali družabnih medijev. Na ta način lahko natančneje sledite svojim oglasom.

Na primer, spodnja ciljna stran se uporablja samo za določeno Facebook oglaševalska akcija in uporablja isti jezik, kot je naveden v kopiji oglasa.

Ko se nekdo uspešno odloči za vaš svinčeni magnet, spletni seminar, video serija, izziv ali druga ponudba jih pošljite na zahvalno stran. Zahvalna stran vam omogoča sledite pretvorbam in sproži naslednji oglas v zaporedju.

Na to stran dodajte dogodek CompleteRegistration pixel, in ko nekdo pristane na njem, imate pretvorbo. Ta korak je pomemben za ustvarjanje preostalega dela zaporedja dinamičnih oglasov.

Na spodnji zahvalni strani se naložijo slikovni piki dogodka PageView in CompleteRegistration, ki se sprožijo, kadar koli se nekdo odloči za sprejem svinčevega magneta. Kdor pristane na tej strani, bo nato začel videti oglas št. 2 (oglas za negovanje).

Ustvarite ciljne skupine po meri za vsak dan svojega toka

Zdaj želite ustvariti Facebook občinstvo po meri od vseh, ki se odločijo za vašo prvotno ponudbo. To je v bistvu sprožilna akcija, ki bo začela zaporedje dinamičnih oglasov.

Za to primer oglaševalske akcije boste prikazali štiri Oglasi Instagram Stories v 7 dneh. Prva ciljna skupina po meri, ki jo ustvarite, bo od 0 do 3 dni.

V upravitelju oglasov Facebook izberite ciljne skupine da odprete nadzorno ploščo za ciljne skupine. Potem kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite ciljno skupino po meri.

Na naslednji strani izberite Spletni promet.

Zdaj morate izbrati parametre za to Facebook občinstvo po meri. Na prvem spustnem seznamu izberite osebe, ki so obiskale določene spletne strani in izberite število dni (3, za ta primer). Potem vnesite URL vaše zahvalne strani ali URL po prijavi, ki bo sprožil zaporedje.

Končno, vnesite ime za svoje občinstvo in kliknite Ustvari ciljno skupino.

Zdaj ponovite te korake, da ustvarite Facebook ciljno skupino za vsak dan vašega lijaka. V tem primeru boste za štiri oglase, ki jih boste prikazovali, potrebovali štiri ciljne skupine po meri. Preostala ciljna skupina po meri bo videti tako:

• Dnevi 0-3 - prikazan bo oglas št. 2 (oglas za negovanje)
• Dnevi 0-6 - prikazan bo oglas št. 3 (pričevalni oglas)
• Dnevi 0–7 - prikazan bo oglas št. 4 (vprašaj oglas)

Po 3. dnevu te akcije boste izklopite dneve 0-3 in vklopite dneve 0-6. 6. dan, izklopite dneve 0-6 in vklopite dneve 0-7in tako naprej za dokončanje dinamičnega zaporedja. Če želite to akcijo izvajati dlje kot 10 dni, samo ponovite postopek vklopa in izklopa določenih dni kampanje.

Opomba: Za čas oglaševalske akcije lahko v dinamičnem zaporedju prikažete samo en oglas (oglas št. 2). Preprosto lahko začnete, ko začnete, in ko se prepričate, dodajte več oglasov v zaporedje.

# 3: Izberite oglas

Zdaj, ko ste ustvarili svoje ciljne skupine po meri na Facebooku, je čas, da izberete oglas. Kakšno vrsto oglasov za kavelj, vzgojo, pričevanje in povpraševanje boste ustvarili? Oglejmo si nekaj vzorcev.

Oglas št. 1: Hook Ad

Cilj oglasa na kljuko je v svojo skupnost privabite svojo idealno stranko. Premislite, kaj lahko ponudite brezplačno, da zagotovite vrednost tej publiki. Kontrolni seznam, video serije, izziv, koda kupona ali spletni seminar so koristne vsebine, ki jih lahko promovirate, da bi svojo idealno stranko privezali k rešitvi, ki jo ponujate.

Zgoraj je prikazan uspešen oglas na Facebooku Heather Terveen, ki podjetnike uči, kako nastaviti bote ManyChat.

Oglas št. 2: Negovalni oglas

Tu se začne dinamično zaporedje. Edini ljudje, ki bodo videli ta oglas, so tisti, ki so se odločili za oglas. To občinstvo je zdaj ogreto za vas, ker je prejelo vaš brezplačni program, trening ali izziv. Uporabite ta oglas za zagotavljajo še večjo vrednost novim potencialnim strankam.

Moral bi promocijo sorodnih vsebin, ki jih je občinstvo zaupalooglas. Če je bil na primer oglas za kavelj namenjen kontrolnemu seznamu, je oglas za negovanje lahko videoposnetek, ki podrobneje podrobno sprehaja ljudi po kontrolnem seznamu.

Oglas št. 3: Priča

Če je vaše zaporedje dinamičnih oglasov zasnovano tako, da ljudi pripelje do ponudbe za vaše izdelke ali storitve, je naslednji oglas pričevalni oglas. Imate stranko, ki je z vašo rešitvijo dosegla nekaj odličnega? Ste bili vključeni v drugo avtoritativno publikacijo ali podcast? Zdaj je čas, da o tem obvestite svojo novo skupnost prek pričevalnega oglasa.

Russell Brunson se dobro uveljavi z rezultati svoje stranke v naslednjem oglasu na Facebooku.

Oglas št. 4: Vprašajte oglas

Zdaj, ko so vaši novi potencialni kupci polni dragocene vsebine in občutka vašega strokovnega znanja na tem področju, je čas, da to storite jim ponudite ponudbo. Ta ponudba mora biti naslednji najboljši korak pri reševanju težave, zaradi katere so se najprej odločili za vaš svinčeni magnet. Ta publika je zdaj pripravljena izkoristiti nove plačljive strategije, ki jih boste ponudili.

Marie Forleo dobro opravi ta oglas na Facebooku. Že se je izkazala in ogrela svoje občinstvo, kar ji omogoča, da stranke prosi, naj kupijo njen spletni tečaj.

Ko se odločite, katere vrste oglasov boste prikazovali svojim toplim potencialnim strankam, jih lahko začnete nastavljati v upravitelju oglasov.

# 4: Nastavite sprožitveno akcijo

Oglas št. 1 je vaš ključni oglas in bo sprožil ostale oglase v dinamičnem zaporedju. Pojdite v upravitelja oglasov in ustvarite svojo dinamično oglaševalsko akcijo. Poimenujte svojo akcijo, kar boste označili kot prvi oglas v zaporedju. V tem primeru ga poimenujte kampanja »Sprožilec« in izberite cilj Konverzije.

Nastavite proračun, umestitve in možnosti ciljanja na ravni nabora oglasov tako kot običajno za vsako kampanjo. Nastavite oglas na ravni oglasa, in zaustavite to oglaševalsko akcijo, dokler ne ustvarite preostalih oglasov v dinamičnem zaporedju.

# 5: Nastavite zaporedno akcijo

Z nastavljenim oglasom št. 1 zdaj ustvarite dinamično zaporedje oglasa št. 2. V tem primeru želite prikazati oglas za nego Instagram Stories vsem, ki so se prijavili na kontrolni seznam, ki vključuje video o tem, kako narediti 1. in 2. korak kontrolnega seznama.

Ustvarite kampanjo

V upravitelju oglasov ustvarite novo akcijo in označite z »Dinamična« kampanja. Ko ljudje izvedejo konverzijo v sprožilnem oglasu, bodo te dinamične oglase začeli videti takoj.

Nastavite oglas za negovanje

Ko ustvarite svojo dinamično oglaševalsko akcijo, je čas, da uporabite vse tiste ciljne skupine po meri, ki ste jih ustvarili prej. Kliknite svojo akcijo, in na ravni nabora oglasov, označite prvi nabor oglasov »Dnevi 0-3« in vaše podatke. Na tej ilustraciji bo oglas v št. 2 začel videti v roku 3 dni po pretvorbi in prenosu kontrolnega seznama iz sprožilnega oglasa.

Naslednji, izberite ciljno skupino po meri, ki ste jo ustvarili prej. To upravitelju oglasov sporoča, da je ta skupina ljudi pripravljena na prikaz oglasa št. 2.

Zdaj ste pripravljeni ustvariti oglas št. 2 na ravni oglasa te dinamične oglaševalske akcije. To je oglas za nego, ki novim potencialnim strankam daje priložnost, da si ogledajo podroben videoposnetek prvih dveh korakov. Ko ti izberite ime oglasa, uporabadejanje, ki ga želite, da sprejmejo. Za ta primer poimenujte oglas »Video 1 in 2.«

Zdaj naložite svoj oglas in vnesite URL, na katerega boste poslali ljudi. V tem primeru želite ljudi poslati na ciljno stran, kjer si lahko ogledajo video.

Evo, kako izgleda oglas za negovanje te ilustracije. To je naslednji logični korak po tem, ko nekdo prenese kontrolni seznam in mu bo pomagal, da ga izkoristi še več.

Kdor prenese kontrolni seznam, bo ta isti oglas prejemal od 1. do 3. dne, zato ga morate zdaj ustvariti za 4. do 6. dan.

Nastavite oglas za pričevanje

Nazaj na ravni nabora oglasov, poimenujte oglas, ki se ujema z dnevi (0–6 dni optins za kontrolni seznam).

Izberite ciljno skupino po meriki ste ga ustvariliza naslednji oglas v zaporedju (0–6 optinizacij za kontrolni seznam FB).

Zdaj ste pripravljeni naložite slikoin URL oglasa št. 3. Upoštevajte, kako so vsi oglasi v tem dinamičnem zaporedju podobni, kar ljudi, ki so se odločili za oglas, opozarja, da ta oglas prihaja iz istega podjetja. Verjetneje se bodo ustavili in ukrepali.

Nastavite vprašaj oglas

Zdaj ste pripravljeni nastaviti četrti in zadnji oglas v zaporedju dinamičnih oglasov. To je oglas št. 4, oglas povpraševanje in se bo prikazoval 7. dan tega zaporedja. Pojdite na raven nabora oglasov vaše dinamične oglaševalske akcije in poimenujte ta oglas za dneve od 0 do 7 (0–7 dni optins za kontrolni seznam).

Izberite ciljno skupino po meri, ki ste jo ustvarili za 7. dan (0–7-dnevne optimizacije za kontrolni seznam FB).

Naslednji, dodajte svoj oglas na ravni oglasa. V oglasu za povpraševanje lahko zahtevate vse, kar želite, da naredijo novi potencialni kupci. V tem primeru želite izvedeti več o njihovem poslovanju in sprašujete, ali bi želeli z vami določiti klic.

# 6: Zaženite svojo akcijo

Zdaj, ko ste nastavili svojo akcijo, je čas, da objavite svoje oglase in si ogledate njihovo objavo. Vzemimo si oglejte dinamično zaporedje na ravni kampanje.

Na ravni nabora oglasov lahko si oglejte ciljne skupine, ki jim bo dostavljen vsak oglas.

Tu so oglasi Instagram Stories za to ilustracijo. Če poimenujete vsak nabor oglasov z ustreznim oglasom, lahko hitro vidite, kateri oglasi so dostavljeni kateri ciljni skupini.

Nasvet: Per Jessica Walman iz agencije Jessica Walman, poskrbite, da boste skozi zaporedje dinamičnih oglasov poslali dovolj ljudi. Izdelava te ciljne skupine po meri s toplimi potencialnimi strankami vam bo to omogočila ustvarite podobno publiko po cesti.

Bi radi še več takega? Raziščite Facebook Ads for Business!

Zaključek

Dinamični oglasi so vam morda znani, saj se nanašajo na e-trgovino. Na primer, za lastnike trgovin Shopify dinamični oglasi uporabljajo katalog izdelkov, ki je povezan s Facebookom prikazujejo določene oglase, ko ljudje na spletnem mestu trgovine izvedejo določena dejanja.

Za ponazoritev predpostavimo, da potencialna stranka izdelek pogleda, ga položi v košarico, vendar ga ne kupi. Oglas bo samodejno dostavljen, da jih opomni, da so nekaj pustili v košarici. Ti dinamični oglasi lastnikom trgovin olajšajo učinkovito ponovno ciljno usmerjanje kupcev na podlagi dejanskih ukrepov.

Kaj pa, če niste v prostoru za e-trgovino? Ali lahko še vedno uporabljate strategijo dinamičnih oglasov? Odgovor je pritrdilen, vendar namesto da naložite katalog fizičnih izdelkov, razvijete strategijo zaporedja oglasov, ki temelji na interakcijah, ki jih ljudje vzamejo z vašo vsebino.

Dinamično zaporedje oglasov je lahko zelo preprosto ali zapleteno, odvisno od vaše strategije. Omogoča vam dodajanje toplih vodnikov v vsak korak vašega lijaka in je tudi prilagodljiv. Lahko se odločite, da boste oglas za negovanje prikazovali dlje, ker ustvarja bolj kvalificirane in cenejše potencialne stranke.

Kaj misliš? Ali boste uporabili zaporedje dinamičnih oglasov, da nadomestite ali izboljšate e-poštno zaporedje spremljanja? Sporočite nam v komentarjih spodaj!