3 spregledane Facebook podobne ciljne skupine, ki bodo izboljšale rezultate vaših oglasov: Social Media Examiner

Želite boljše rezultate iz vaše podobne publike na Facebooku?

Se sprašujete, katera publika po meri prinaša najuspešnejše, podobne občinstvu?

V tem članku boste odkrijte, kako iz svojih najdragocenejših ciljnih skupin ustvarite tri zelo prilagojene Facebook podobne ciljne skupine.

# 1: Dosezite podobno občinstvo ljudi, ki preživijo čas na straneh z izdelki vašega spletnega mesta

Obiskovalci, podobni obiskom spletnega mesta, so priljubljen način ponovnega trženja ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto. Vendar veliko ljudi ne uporablja celotne palete možnosti za ustvarjanje ciljne skupine po meri, ki jo pozneje uporabite za ustvarjanje podobne ciljne skupine.

Tradicionalno strategija za iskanje prometa na spletnem mestu temelji na ljudeh, ki so vaše spletno mesto ali določene strani obiskali v določenem časovnem obdobju (najpogosteje v 30 dneh). Čeprav je parameter Porabljeni čas (kako dolgo nekdo porabi neko dejanje ali obišče vaše spletno mesto) morda najmanj uporabljen, deluje kot del

strategija ponovnega trženja.

Parameter Čas porabljen je še posebej učinkovit, če se uporablja skupaj z ljudmi, ki so obiskali vaše strani izdelkov. Na primer, ustvarite občinstvo po meri 25% najboljših obiskovalcev glede na čas, preživet na strani izdelka ali kategoriji strani izdelkov. (Upoštevajte, da je za to, da ta taktika deluje, pomembno namestite Facebook pixel in aktiviran na straneh izdelkov.)

Ker ta ciljna skupina po meri vsebuje kakovostne, tople obiskovalce, je močan temelj za takšno publiko, saj je ciljna publika velika, vendar specifična.

Če želite ustvariti ciljno skupino po meri, pojdite na upravitelja oglasov in odprite orodje za ciljne skupine. Kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri. Nato izberite ustvarite občinstvo iz prometa na spletnem mestu.

Ko se odpre okno s parametri, izberite ustvarite občinstvo na podlagi Obiskovalci po porabljenem času in potem izberite Top 25%. Tudi ti moraš izberite časovno obdobje. Privzeto je 30 dni, če pa imate veliko prometa, lahko preizkusite krajše časovno obdobje, da ustvarite zelo specifično ciljno skupino. Poleg tega vnesite URL strani, katere obiskovalce želite ciljati.

V bistvu bodo te nastavitve ciljne skupine razvrstile ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, po času, preživetem na straneh izdelkov, in nato ustvarile ciljno skupino za najboljših 25% teh ljudi. Za ponazoritev, če je vaše spletno mesto v zadnjih 30 dneh obiskalo 1.000 ljudi, bo vključenih 250 ljudi, ki so preživeli največ časa na vaših straneh izdelkov.

Ko končate z nastavitvijo občinstva, dajte mu ime in kliknite Ustvari ciljno skupino.

Ko je ta korak končan, vi lahko ustvarite podobno občinstvo na podlagi vaše ciljne skupine po meri. Če želite ustvariti videz, podoben vašemu občinstvo po meri mora imeti vsaj 100 ljudi. Če nimate dovolj ljudi za ciljno skupino po meri na podlagi strani izdelka, lahko vedno ustvarite ciljno skupino po meri, ki vključuje obiske vseh strani izdelkov ali vseh strani na vašem spletnem mestu.

Če želite ustvariti podobno publiko, tudi vi uporabite orodje za ciljne skupine v upravitelju oglasov. Tokrat, izberite Ustvari podobno občinstvo.

V pogovornem oknu, ki se prikaže, izberite ciljno skupino po meri, na kateri bo temeljila vaša podobna publika. Potem vnesite države, na katere želite ciljati.

Končno, izberite velikost svojega podobnega občinstva. Ko vaša ciljna skupina temelji na prometu na spletnem mestu, 1% podobna velikost ciljne skupine deluje dobro, saj vam omogoča boljše ujemanje z ljudmi, ki jih zanima, kaj počnete. V ZDA je 1-odstotna publika približno 2 milijona ljudi. V Veliki Britaniji je ta velikost običajno okoli 400.000 ljudi.

Za tabo kliknite Ustvari ciljno skupino, vaše podobno občinstvo je pripravljeno za uporabo. Zdaj imate ne samo seznam ljudi, ki so najbolj povezani z vašimi stranmi izdelkov, ampak tudi podobno publiko ljudi, ki imajo podobne lastnosti kot vaši ciljni skupini. Obe ciljni skupini sta neverjetno kakovostni ciljni skupini za ciljanje.

# 2: Ustvarite podobno publiko, ki temelji na najboljših porabnikih

Z izboljšanjem kakovosti podatkov, ki jih uvozite, lahko izboljšate kakovost svojih podobnih ciljnih skupin. V tem primeru želite na seznamu strank določite in ciljajte le na tiste, ki najbolj porabijo denar. Ko ustvarite ciljno skupino po meri, ki cilja na to skupino, lahko na njeni podlagi ustvarite nekaj neverjetno dragocenih ciljnih skupin.

Nalaganje baze podatkov strank na Facebook je lahko odličen način za ciljanje kupcev in ima ugodnost nižje cene na nakup kot druge metode ciljanja. Preprost uvoz informacij o strankah, kot so e-poštni naslovi, telefonske številke in fizični naslovi, vam lahko zagotovi visoko kakovostno občinstvo po meri, iz katerega lahko ustvarite podobo.

Natančneje, podobna publika, ki temelji na vaših kupcih z visoko vrednostjo, ponavadi ustvari večje vrednosti konverzij nakupa na spletnem mestu (vrednosti košarice) in večjo donosnost oglaševanja.

Filtriraj bazo podatkov za visoke porabnike

Če želite ustvariti ciljno skupino najboljših porabnikov, začnite z bazo podatkov o strankah. Ko ti pripravi podatke za uvoz v Facebook, dodajte stolpec skupne porabe in datum zadnjega stolpca transakcije v preglednico.

Potem filtriraj preglednico po datumu do vključujejo osebe, ki so kupile v zadnjih 6 mesecih. Upoštevajte, da lahko časovni okvir zmanjšate, če želite. Krajši časovni okvir zagotavlja ustreznost podatkov, ki jih uporabljate.

Naslednji, podatke razvrstite po stolpcu skupne porabe tako da se na vrhu prikažejo največji porabniki. Kopirajte zgornjih 300 vrstic (ali več podrobnosti o visoki vrednosti, če imate podatke) iz te preglednice in shranite te podatke kot datoteko CSV, ki postane občinstvo vaših 300 najboljših porabnikov. Čeprav lahko ustvarite ciljno skupino z manj kot 300 osebami, je 300 prednostna številka.

Če želite pripraviti preglednico za uvoz, zagotoviti, da so ustrezni stolpci poimenovan v skladu s splošnimi standardi Facebooka. Ko končate, je datoteka CSV pripravljena za uvoz v orodje Facebook Audiences.

Če želite začeti uvoz, odprite orodje za ciljne skupine v upravitelju oglasov. Kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri. Naslednji, izberite ustvariti ciljno skupino iz datoteke kupca.

Potem izberite Dodaj stranke iz lastne datoteke ali Kopiraj in prilepi podatke. (V tem pogovornem oknu vidite tudi možnost Vključi LTV za boljše izvajanje lookalikes, ki je obravnavana malo kasneje v tem poglavju.)

Naslednji, izberite datoteko, ki jo želite naložiti in kliknite Naprej.

Ko je datoteka naložena, preslikajte identifikatorje, ki jih želite uporabitiza vaše občinstvo po meri. Identifikatorje, ki jih ne želite uporabljati, lahko prekličete tako, da na spustnem seznamu poleg vsakega od njih izberete Ne naloži. Upoštevajte, da več kot boste vključili meritev, večja bo kakovost občinstva. Ko ste pripravljeni, kliknite Naloži in ustvari.

Naslednji korak je, da Facebook razprši vaše podatke in jih uvozi, da ustvari občinstvo. (Tu prikazani primeri podatkov imajo samo 9 vrstic, vaši dejanski podatki pa morajo imeti 300 ali več vrstic.)

Po končanem uvozu vidite možnost ustvarjanja podobne ciljne skupine. Kliknite Ustvari podobno občinstvo nadaljevati.

V prikazanih možnostih, ki se pojavijo, je datoteka uvoza stranke že izbrana kot izvorna ciljna skupina. Izberite želene možnosti lokacije in odstotek velikosti občinstva, na primer 1%.

Ko končate z izbiro možnosti, kliknite Ustvari ciljno skupino. Vaša podobna publika bi morala biti zdaj pripravljena na akcijo!

Uporabite možnost življenjske dobe kupca (LTV)

Kot smo že omenili, lahko z uporabo možnosti LTV v orodju Facebook Audiences ustvarite podobno občinstvo visokih porabnikov.

Začeti, ustvarite ciljno skupino po meri na podlagi datoteke kupca kot smo že pojasnili, tokrat pa izberite Vključi LTV za boljše izvajanje lookalikes.

Nato moraš preberite nekaj informativnih zaslonov. Prvi, ki se prikaže, pojasnjuje, kaj je LTV in kako deluje ta možnost občinstva na Facebooku. Ko končate z branjem informacij, kliknite Začni.

Na naslednjem zaslonu morate prebrati in sprejeti pogoje občinstva po meri, ki temeljijo na vrednosti Facebooka. Kliknite Sprejmi če se strinjaš.

Naslednji zaslon je podoben zaslonu za nalaganje in ujemanje, prikazan prej. Naložite svoje podatke in kliknite Naprej.

Potem morate izberite stolpce vrednosti iz datoteke CSV, ki ste jo naložili.

Za tabo kliknite Naprej, ti lahko preslikajte ostale podatke o strankah kot je opisano prej v tem članku in nato ustvarite svojo drugo, po videzu podobno občinstvo.

Namig: Ko ti ustvarite oglaševalsko akcijo z oglasi, ki ciljajo na te ciljne skupine, na spustnem seznamu Optimizacija za prikazovanje oglasov izberite možnost Vrednost. Ustvarite tudi svoje ciljne skupine z visoko vrednostjo na podlagi obeh tukaj opisanih metod in split test jih da vidim, katera deluje bolje. Kmalu boste imeli novo zmagovalno publiko, ki jo boste lahko dodali v svoj trženjski splet Facebook.

# 3: Ustvarite podobno občinstvo ljudi, ki gledajo 75% vašega videoposnetka

Z zavzetimi ciljnimi skupinami lahko ciljajte na ljudi, ki so že sodelovali z vašo vsebino. Ustvarjanje podobne ciljne skupine, ki temelji na tej ciljni skupini, vam omogoča se obrnite na ljudi, ki se vedejo podobno kot vaša zavzeta publika in povečati možnosti za nadaljnje sodelovanje in prodajo.

Medtem ko se ciljne skupine po meri spletnega mesta osredotočajo na dejanja, ki jih pikseli Facebook beležijo na vašem spletnem mestu, se ciljne skupine po meri osredotočajo na dejanja, izvedena v Facebook aplikacijah in storitvah. Tudi doseg oglasov se bo nenehno posodabljal. Po mojih izkušnjah najboljše angažirano občinstvo temelji na videoposnetkih. Video angažma postaja vse bolj priljubljen in je pričakuje, da bo do leta 2021 predstavljal več kot 75% mobilnih podatkov.

Za ustvarite občinstvo, ki odraža najkakovostnejši video angažma, uporabite 75-odstotno meritev ogleda za svoje občinstvo. To Facebooku sporoča vključite ljudi, ki so si ogledali vsaj 75% vašega videoposnetka (vključno z ljudmi, ki so preskočili na 75% v dolžini vašega videoposnetka).

75-odstotna meritev ogledov je dober način za prepoznavanje ljudi, ki jih vaša znamka najbolj zanima. To je tudi odličen način za kvalificirati hladno občinstvo in jih uporabite za oblikovanje trdne izvorne publike, iz katere lahko ustvarite močno, podobno publiko. Glede na vaš trg in podjetje je vredno tudi meritve 50% in 95% ogledov skupaj s 75% možnostjo.

Če želite ustvariti ciljno skupino za video angažma, odprite orodje za ciljne skupine v upravitelju oglasov in izberite Občinstvo po meri s spustnega menija Ustvari ciljno skupino. V pogovornem oknu Ustvari ciljno skupino po meri izberite Zaroka.

Na naslednjem zaslonu izberite možnost Video in vidite možnosti za ustvarjanje občinstva na podlagi video angažma. Na seznamu možnosti Engagement izberite osebe, ki so si ogledale 75% vašega videoposnetka in izberite video, za katerega želite, da se uporablja ta nastavitev.

V besedilnem polju In The Past, vnesite število dni. Na primer, lahko dodate ljudi, ki so v zadnjih 100 dneh gledali 75% vašega videoposnetka. Če preizkusite meritve 50% in 95% časa gledanja skupaj s 75%, boste na tem zaslonu izbrali te možnosti za ustvarjanje ciljnih skupin za vaš test ločevanja.

Ko nastavite svoje možnosti, dajte občinstvu jasno ime, na primer »75% video angažma - 100 dni« in kliknite gumb Ustvari ciljno skupino.

Za ustvarite takšno občinstvo, ki temelji na ciljni skupini vašega video angažmaja, ti tudi uporabite orodje za ciljne skupine v upravitelju oglasov. Nastavitev te podobne ciljne skupine deluje na enak način kot za ciljno skupino, ki preživi največ časa na vašem spletnem mestu ali porabi največ denarja za vaše izdelke ali storitve.

V pogovornem oknu Ustvari podobno ciljno skupino izberite ciljno skupino za video angažma in vnesite zahtevano geografijo in podoben odstotek. Potem kliknite gumb Ustvari ciljno skupino.

Ko dokončate te korake, uporabite to podobno občinstvo za ciljanje na ljudi, ki so podobni tistim, ki so najbolj angažirani z vašim videoposnetkom na Facebooku. To je odličen način, da spodbudite ljudi, da obiščejo vaše spletno mesto in razširijo vaš ekosistem.

Bi radi še več takega? Raziščite Facebook Ads for Business!

Zaključek

Najboljši način, da ugotovite, kako dragocene so te lookalike, je, da jih preizkusite z ločenim testom glede na vaše običajno iskanje po spletu ali nalaganje podatkov, da vidite razliko v rezultatih. Pričakujete lahko višje vrednosti košarice. Z enostavnimi spremembami in z malo dodatne pozornosti pri ustvarjanju svojih lookalikes bodo vse te tri ciljne skupine zelo verjetno prinesle impresivne rezultate.

S kombinacijo vseh treh lookalikes lahko dosežete več ciljev, kot so povečanje dosega, prodaje, konverzij in prometa.

Kaj misliš? Ste že poskusili uporabiti katero od teh, podobnih občinstvu? Kako so se obnesli v primerjavi z bolj običajnimi vrstami lookalikes? Prosimo, delite svoje misli v komentarjih.