8 načinov za optimizacijo ciljanja oglasov na Facebooku: Social Media Examiner

Bi lahko vaš ciljni oglas na Facebooku uporabil nekaj izboljšav?

Iščete nove načine, kako doseči svojo idealno publiko z oglasi na Facebooku?

Facebook-ove nove možnosti ciljanja vam pomagajo izboljšati stopnjo konverzije vaših Facebook oglasov.

V tem članku boste odkrili osem načinov za optimizacijo ciljanja oglasov na Facebooku.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: Ozka, podobna občinstvu z interesi

Če uživate v velikem številu prometa na svojem spletnem dnevniku ali če imate širok seznam obstoječih strank, jih uporabite podobno občinstvo je odlična taktika. Žal je v mnogih primerih podobna publika prevelika. Najmanj podobna publika v ZDA je na primer približno 1 milijon uporabnikov.

Za poiščite manjšo in bolj osredotočeno ciljno skupino za svoj oglas, preizkusite svoje oglase z različnimi zanimanji

. Ko najdete pravo kombinacijo podobne publike in zanimanja, boste imeli bolj ciljno skupino in zmanjšali ceno na klik / konverzijo.

Tukaj je opisano, kako združiti zanimanja s podobno publiko.

Najprej, izberite želeno publiko, ki jo želite uporabiti. Na spodnji sliki sem na primer izbral Lookalike (ZDA, 1%) z 1,9 milijona ljudi.

Potem pomaknite se navzdol do Podrobno ciljanje in dodajajte zanimanja enega za drugim.

Preizkusite zgornjo možnost v primerjavi s tradicionalno publiko, ki leti podobno, ki je veliko širši. Preverite, ali vam uspe doseči čudovito točko znotraj že natančno določene publike.

Izboljšanje interesov s podjetji in blogi

Vaše možnosti za opredelitev občinstva glede na njihovo interesi so se v zadnjem letu bistveno spremenile. V zgodnjih dneh ciljanja interesov so bili interesi, ki ste jih izbrali, omejeni in običajno na visoki ravni (na primer tek, maratoni, triatlon Ironman).

Zdaj lahko kot interese opredeli podjetja, bloge in celo vplivneže. Namesto da uporabljate široke izraze, lahko izberete zanimanja, kot so RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway in Runner’s World Blog. Tovrstni interesi so običajno boljši od splošnih pogojev.

Če je vaše občinstvo premajhno, poskusite izbrati na desetine podjetij, aplikacij, vplivnežev in spletnih dnevnikov.

Tu je primer stare kombinacije občinstva na visoki ravni.

Tukaj je priporočljiva mešanica manjših občinstva.

Ti lahko začnite na široko in se potrudite do več nišnih interesov, ali začnite z majhnimi in razširite. Ne glede na taktiko, ki jo izberete, se prepričajte dajte vsaki metodi priložnost, da pridobi dovolj vtisov da ga natančno izmerimo.

# 2: Razširite starostno obdobje

Ena običajna praksa za določanje vašega ciljna publika je izbrati prave starosti glede na vaše definicije izdelkov ali Facebook Insights. Na primer, ko ustvarjajo oglaševalsko akcijo za študente, večina oglaševalcev izbere starostno obdobje od 18 do 22 let.

Odličen način za znižanje cene na konverzijo je razširitev starostnega obdobja. Za preizkusite širši starostni razpon, poskusite eno od teh možnosti:

• Izberite starostno obdobje 10 let (na primer 18–28)
• Izberite starostno obdobje od 30 do 40 let (na primer 18–58)

Morda boste presenečeni, ko boste videli, da Facebook vaš oglas še vedno prikazuje predvsem vaši ciljni publiki, medtem ko stroški upadajo.

# 3: Uporabite funkcijo Must Also Match

Lani oktobra je Facebook predstavil novo funkcijo Podrobno ciljanje. To vam omogoča, da izberete interese "mora se tudi ujemati" in ne le skupino interesov.

Številni poskusi v različnih kategorijah in panogah so pokazali, da dodajanje zanimanja, ki se mora tudi ujemati, vodi k bolj angažirani ciljni skupini in zmanjšuje stroške klikov / konverzij za do 25%.

Če na primer kot interes izberete Twitter, trženje družbenih medijev pa kot interes, ki se mora tudi ujemati, bo to delovalo bolje kot izbira obeh interesov kot običajno ali samo enega interesa.

Če želite preizkusiti, kaj vam ustreza, spremenite zanimanje za najmanj enega od naslednjih polj. Poskusite dodati dva ali tri zanimanja, in spremljajte, ali se stopnje konverzije izboljšajo. Če ne, ste šli za en interes predaleč.

# 4: izključite obiskovalce spletnega mesta

Če vaša oglaševalska akcija ni posebej usmerjena na obstoječe stranke, ne zapravljajte svojih oglaševalskih dolarjev za ljudi, ki so vam že zvesti. Izključite lahko nekatere demografske podatke ali ciljne skupine s posebnimi zanimanji.

Če želite to narediti, najprej morate namestite Facebook pixel na vašem blogu ali spletnem mestu. Ta slikovna pika bo ustvarila občinstvo na Facebooku od ljudi, ki so že obiskali vaš spletni dnevnik.

Potem v razdelku Ciljne skupine po meri izključite vse obiskovalce vašega spletnega dnevnika. Izberite ciljno skupino po meri ali obstoječo, podobno ciljno skupino.

# 5: Segmentiranje ponovnega ciljanja na ciljne skupine

Namesto da bi vse uporabnike, ki so obiskali vaš spletni dnevnik, opredelili kot eno ciljno skupino, poskusite obiskovalce razdeliti v različne kategorije angažiranosti. To vam bo omogočilo, da občinstvo bolje prilagodite sporočanju. Tu je nekaj možnih koristi:

• Na splošno povečajte angažiranost občinstva.
• Povečajte konverzijo za vsako ciljno skupino.
• Ustvarite dolgoročno vrednost blagovne znamke. (Ne boste motili določene ciljne skupine z nepomembnimi sporočili.)

Tukaj je nekaj segmentacije, ki jo lahko poskusite:

• Ob zadnjem obisku: Preusmerite uporabnike, ki so obiskali vaš spletni dnevnik v zadnjih 14 dneh, 14-60 dni ali 60+ dni. Uporabniki, ki so vaš blog obiskali pred kratkim, imajo večjo verjetnost, da bodo izvedli konverzijo in običajno stanejo manj.
• Po številu strani, ki jih je uporabnik obiskal: Preusmerite uporabnike, ki so obiskali samo 1 stran, 2-5 strani ali 5+ strani. To je dober pokazatelj zanimanja uporabnikov za vaš izdelek.
• Po določenih straneh: Ponovno ciljno usmerite skupino uporabnikov, ki so obiskali določeno stran, kot je stran s cenami. Morda bodo bolj verjetno spreobrnili.
• Po času na spletnem mestu: Izberite manj kot 10 sekund, 10–60 sekund ali več kot 1 minuto. To je še en pokazatelj sodelovanja uporabnikov. Odstranitev vseh uporabnikov, ki so na vašem spletnem dnevniku preživeli manj kot 10 sekund, je običajno dobra taktika. Verjetno se ne bodo spomnili vaše blagovne znamke in se zanjo niso izkazali veliko.

Ustvariti ponovno ciljanje skupine glede na čas na vašem spletnem dnevniku, določene strani ali število obiskanih strani Google Upravitelj oznak. Več o Google Upravitelj oznak tukaj.

# 6: Ciljanje tehnično podkovanih uporabnikov

Konverzije lahko povečate tako, da poiščete in usmerite digitalno pametne potrošnike (za katere je večja verjetnost, da bodo kliknili in se prijavili / kupili).

Razdelek Vedenja ponuja skrite možnosti za optimizacijo. Kot oglaševalec lahko z vedenjem določite svoje občinstvo (na primer pogosti popotniki, igralci konzol ali lastniki Facebook strani). Prava čarovnija se zgodi, ko se ti uporabite vedenja za odštevanje uporabnikov, za katere je manj verjetno, da se bodo pretvorili.

Nekaterih vedenj ne morete izključiti, lahko pa jih obiti z izbiro vseh drugih možnosti. Tu je test, ki ga lahko poskusite: odstranite ljudi, ki uporabljajo mobilna omrežja 2G / 3G, izberite samo tiste, ki uporabljajo 4G in Wi-Fi. To vam omogoča ciljanje na uporabnike, ki so tehnično bolj napredni, uporabljajo pametne telefone in bolj verjetno kliknejo oglase.

Če vas skrbi, da imate težko ciljno stran, poskusite razdeliti teste med 4G in 3G. Morda vam bo pomagalo ugotoviti, ali je čas nalaganja pomemben dejavnik.

# 7: Segmentirajte svojo ciljno skupino po brskalniku

Vrste brskalnikov uporabnikov lahko o njih tudi veliko razkrijejo, kar vam omogoča boljše ciljanje na ciljno skupino, ki ima veliko konverzij.

Nekateri izdelki so bolj privlačni za uporabnike Chroma, drugi pa na primer bolj za uporabnike Safarija. Razen če ciljate na pozno posvojitelje ali starejše občinstvo, izberite vse brskalnike, razen Internet Explorerja. To običajno izboljša vsak vidik rezultatov vaše kampanje.

# 8: Ločene mobilne in namizne akcije

Smiselno je misliti, da če boste določen oglas prikazali v mobilnih napravah in namiznih računalnikih, bo cena na klik na vsaki platformi enaka kot v oglaševalskih akcijah, ki so prikazane samo na eni platformi. Vendar to ne deluje tako.

Ko definirate kampanjo za obe platformi, se CPC včasih zniža. Facebook vtisov ne deli enako glede na platformo in v mnogih primerih bo prikazanih več kot 95% oglasov mobilni.

Izvedite tri različne teste: tisti, pri katerem je umestitev oglasa za mobilne naprave in namizne računalnike, drugi samo za namizje in tretji samo za mobilne naprave. Rezultati vas bodo morda presenetili.

Ne pozabite, da potrošniki različno uporabljajo namizje in mobilne naprave, zato boste z ločevanjem svojih oglaševalskih akcij na podlagi tega tudi bolje ciljali na vsako ciljno skupino s posebnimi sporočili. To je win-win.

Zaključek

Ustvarjanje uspešnega Facebooka oglaševalske akcije je običajno rezultat več deset optimizacij in testov. Testiranje vam pomaga prepoznati majhne popravke nastavitev oglaševalske akcije, ki lahko močno spremenijo vaše rezultate.

Vsak teden opravite nekaj novih testov in v kratkem boste videli pozitivne rezultate.

Kaj misliš? Ste že izvedli razdeljene teste za optimizacijo oglasov na Facebooku? Katere nasvete lahko ponudite? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.