4 enostavni koraki za izvajanje strategije trženja na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Imate strategijo trženja na Facebooku?

Ali vaše trženje na Facebooku deluje?

Če za svojo Facebook stran nimate strategije s cilji, ne boste vedeli, ali jo dobite vrnite se na družabnih omrežjih prizadevanja!

Vaša trženjska strategija na Facebooku ne bi smela živeti v praznem prostoru - vključiti jo je treba v celoten načrt trženja.

Kaj morate začeti

Preden začnete tržiti na Facebooku, bi morali imeti te stvari na mestu:

• Dobra spletna stran: Vaše spletno mesto je središče vašega podjetja in mora biti videti profesionalno ter predstaviti, kaj lahko ponudite svojim strankam.
• Jasen poslovni model in načrt: Kako služite denar? To se zdi očitno, vendar mnogi podjetniki nimajo trdnega poslovnega načrta in ne razumejo stvari, kot so stroški blaga ali koliko denarja lahko (in bi morali) nameniti za trženje.
• Storitev dostave po e-pošti: Nekateri veliki potrošniški izdelki morda ne potrebujejo sistema za dostavo e-pošte, vendar jih mora večina podjetij še vedno uporabljati e-poštno trženje kot del njihove splošne tržne strategije. E-pošta ni mrtva in je vaša najboljša možnost, da vas vidi večina vaših sedanjih in potencialnih strank. Obstaja veliko ponudnikov e-pošte, med katerimi lahko izbirate, vključno z
  Stalni stik, AWeber, iContact, Infusionsoft, MailChimp, Pisarniški avtopilot in več. Poiščite tisto, ki ustreza vašim potrebam in proračunu.
• Optimizirana Facebook stran: Preden začnete tržiti na Facebooku, si zagotovite osnovni elementi dobre Facebook strani na mestu.

Ko to storiš, lahko začnite integrirati svoje trženje na Facebooku s svojim splošnim tržnim načrtom.

Tukaj so 4 koraki za vzpostavitev vaše trženjske strategije na Facebooku.

# 1: Nastavite cilje

Vsaka strategija se začne s cilji. Kaj želite od svoje Facebook strani? Prodaja je očitna izbira, lahko pa obstajajo tudi sekundarni cilji, ki vodijo do prodaje.

Upoštevajte nekatere od teh tržnih ciljev na Facebooku, ko oblikujete načrt:

• Povečajte splošno izpostavljenost in ozaveščenost. Ta cilj je lahko nekoliko težko izmeriti, lahko pa je v obliki novih všečkov vaši strani. Temu cilju priložite določeno in dosegljivo številko (tj. 500 novih ciljnih všečkov v naslednjih 3 mesecih).
• Ustvarite zvesto, angažirano skupnost. Ta cilj se bo meril z vašimi meritvami angažiranosti, na primer Ljudje, ki govorijo o tej številki (PTAT). Da lahko ljudje poslujejo z vami, vas običajno želijo najprej spoznati, všečkati in vam zaupati. Ustvarjanje angažirane skupnosti lahko pomaga pri olajšanju tega zaupanja.
• Vzpostavite avtoriteto in predstavite svoje znanje. Facebook je idealen kraj za predstavitev preteklega dela, poglobljenega poznavanja teme in osebnosti v delovanju vašega podjetja.

  

• Zberite vodi. Uporaba Facebooka kot svinčev generator je odličen cilj. Uporaba nekaterih vrst e-poštnih sporočil je odličen način za zbiranje potencialnih strank ljudi, ki jih vaš izdelek ali storitev morda zanima. Ti lahko podarite brezplačno različico, ki se nanaša na vaš izdelek, gostite brezplačen spletni seminar ki ima lahko ponudbo na koncu oz gostitelj tekmovanja ki podari vaš izdelek zmagovalcu.

  

• Pridobite prodajo. Prodaja neposredno s Facebooka je včasih izziv. Svojih prodajnih sporočil ne morete preveč pogosto pošiljati svojim oboževalcem (predlagam 10% –20% vaših objav, največ). Lahko pa spremljate svojo prodajo. Ob objavi prodajnih sporočil se prepričajte, da imate posebne povezave. Ali postavite Google Analytics za sledenje konverzijam. Če prikazujete oglase na Facebooku, se prepričajte, da jim sledite konverzije oglasov.

  

Ne glede na cilje, ki ste si jih zastavili, poskrbite, da boste vsakemu cilju priložili določene številke in roke. Prepričajte se tudi vi vedeti, kako boste izmerili vsako od teh meritev.

# 2: Raziskave

Vaše raziskave na Facebooku bodo vključiti ta območja:

• Določite svojo publiko in kje preživijo svoj čas. Če poznate svojo trenutno demografsko kategorijo, si lahko ogledate demografske podatke katere koli Facebook strani, tako da kliknete jeziček Likes (Všeč mi je), da dobite več informacij.

  

• Raziščite svojo konkurenco in opazujte, kaj jim ustreza. Iskanje drugih strani na Facebooku je z novim iskanjem grafov Facebook dejansko postalo nekoliko bolj zahtevno. Na Facebooku lahko nekaj osnovno iščete, vendar je bolje, če z Googlom poiščete Facebook strani.

  

  

• Razumevanje najnovejših tehnik. Prepričajte se, da poznate najnovejše tehnike na Facebooku, ki so učinkovite. Sledite trendom, da boste vedeli, kaj je koristno za druge.

# 3: Oblikujte izkušnjo Facebooka

Zdaj, ko imate zastavljene cilje, pojdite nazaj od teh ciljev in določite, kako jih boste dosegli. Želite v naslednjih 3 mesecih dobiti 500 novih oboževalcev? Prepričajte se, da imate na voljo raven dejavnosti ali proračun za trženje, ki podpirajo ta cilj.

Nastavite uredniški koledar

Če boste imeli v načrtu, kaj boste objavili vsak teden, vam bo v pomoč racionalizirajte svojo dejavnost ker lahko razporedite nekatere objave, poiščite dobro vsebino in bodite bolj redni pri objavljanju.

Nastavite koledar dejavnosti

Druga stvar, ki jo želite storiti, je načrtujte svojo dejavnost tako da se ne vpijete v črno luknjo Facebooka s ogledom preveč mačjih videoposnetkov. Ti lahko razporedite svoje dnevne aktivnosti, tedenske aktivnosti in mesečne aktivnosti z uporabo preproste preglednice Excel.

Vzemite si tudi nekaj časa začrtajte svoje dolgoročne dejavnosti in načrt trženja, skupaj z oceno vaših rezultatov. Tako, ti vedeti, katere tehnike potrebujete da se predhodno učijo ali vzpostavijo.

# 4: Izmerite svoj napredek

Vzemite si čas, da se ozrete na svoj napredek na Facebooku, da boste vedeli, ali vaše trženje deluje. Razumeti, kako Facebook Insights delo torej ti vedeti, katere objave vam ustrezajo. Svoje objave lahko razvrstite po angažiranih uporabnikih preverite, koliko ljudi komunicira z vašo vsebino na nek način (vključuje všečke, skupne rabe, komentarje in klike povezav).

Razumej, kaj si bi morali meriti na Facebooku in tudi sledite svojim ciljem. Naredite si nekaj odmorov skozi vse leto, da po potrebi ocenite in prilagodite svoj načrt. In si privoščite potisk po rami, če počnete tisto, česar večina prodajalcev ne počne - si pripravite načrt!

Kaj misliš? Ste vzpostavili tržno strategijo na Facebooku? Ali spremljate svoj napredek? Če ne, kaj vas ustavi? Delite svoje misli z nami v spodnjih komentarjih.