Kako doseči uspeh v vsebinskem marketingu: nove raziskave: Social Media Examiner

Ali poskušate izboljšati svoj vsebinski marketing?

Se sprašujete, kako povezati pike med vsebino in kupci?

V tem članku boste poiščite pomembne najboljše prakse, podprte z raziskavami, ki vam bodo pomagale izboljšati trženje v družabnih medijih.

Novo raziskave iz Content Marketing Institute in MarketingProfs kaže, da čeprav so v vsebini univerzalni izzivi trženje, na primer merjenje donosnosti naložbe in ustvarjanje privlačne vsebine, obstajajo nekatere najboljše prakse, ki jih omilijo težave.

Tukaj je naše mnenje o raziskavi.

# 1: imeti dokumentirano strategijo

Štiriinpetdeset odstotkov najučinkovitejših B2B tržnikov ima dokumentirana strategija vsebine in večina jih spremlja zelo natančno. Poleg tega 60% tistih s pisno strategijo menijo, da je njihova organizacija učinkovita pri vsebinskem trženju, v primerjavi z 32% le z besedami strategijo.

Ena največjih razlik med učinkovitimi prodajalci vsebin in tistimi, ki ne uspejo, je dokumentirana strategija.

Za razliko od verbalne strategije, ki jo lahko pozabimo ali napačno razumemo, je pisni dokument "živ" in se nanj lahko sklicuje, spreminja in izvaja. Ključno zavzem je, da je veliko lažje slediti napisani strategiji kot tisti, ki je pravkar izgovorjena.

Prednosti dokumentacije niso omejene le na izvedbo. Med tistimi, ki imajo dokumentirano strategijo:

• 38% se je spopadalo z njimi merjenje ROI (v primerjavi z 51% pri verbalni strategiji)
• 45% se je borilo za ustvarjanje privlačne vsebine (v primerjavi z 57% pri verbalni strategiji)

Medtem ko ni narezanega in posušenega predloga za strategijo trženja vsebin, mora vaš dokument vsaj določite svoj poslovni cilji, zgodba blagovne znamke, občinstvo, kanali za distribucijo vsebine, proračun in viri, potek dela ali proces in poslovni model.

Končno, poskrbite, da imajo vsi, ki sodelujejo v procesu trženja vsebin, kopijo strategije, ga razume in mu sledi.

# 2: Bodite vsebinski stroj

Na vprašanje “Kako pogosto vaša organizacija objavlja novo vsebino, ki podpira njen tržni program? «, V povprečju 42% vprašanih dnevno ali večkrat na teden. Raziskava je tudi pokazala, da je dokumentirana strategija povzročila, da tržniki objavljajo več vsebin.

Na splošno prodajalci iz vseh velikosti podjetij - ne glede na to, ali so se zdeli učinkoviti ali ne - proizvajajo 70% več vsebine kot lani.

Tu se naučimo, da pogosto objavljanje ni več samo navada nekaj prodajalcev B2B, ki se nahajajo na seznamu A, ampak vsakogar, ki si prizadeva za trženje vsebine.

Tržniki so se zavedali prednosti vsebinskega marketinga in čeprav so bori z zaroko (več o tem naprej), dejstvo je, da so razumevanje ustvarjanja vsebine je prvi korak pri poskusu povezovanja s strankami.

# 3: Prednost udejstvovanja

Izdelava privlačnih vsebin že dolgo muči B2B tržnike. Letos je to nekaj, kar so vsi tržniki uvrstili na vrh prednostnega seznama.

Tu postane zanimivo. Tržniki, ki imajo dokumentirano strategijo, se manj verjetno (45%) spopadajo s sodelovanjem kot tisti, ki imajo verbalno strategijo (57%) ali je sploh nimajo (70%). Spet je naučena lekcija, da je pisanje strategije ključnega pomena za vse pobude za vsebinsko trženje.

Kakšna je povezava med pisno strategijo in zaroko? Čeprav so nekatere organizacije uspele zgolj razpravljati o svojih idejah in jih nato uresničiti, resnično pomaga:

• Določite svoje občinstvo.
• Razumevanje njihovih potreb.
• Ugotovite, zakaj bi morali skrbeti za vašo organizacijo in kaj jim lahko ponudite.
• Določite, katero vsebino želite pripraviti, kdaj in kako jo dostaviti.

Najbolje je, da tovrstne nevihte, kartiranje in spreminjanje dokumentiramo, da jih lahko tržniki natančno izvedejo.

# 4: Veliko vlagajte v socialne medije

Dvaindevetdeset odstotkov prodajalcev B2B uporablja družabna omrežja bolj kot katera koli druga taktika. Najučinkovitejši prodajalci B2B uporabljajo povprečno sedem platform za družabna omrežja.

Po raziskavi je LinkedIn po mnenju 63% tržnikov najbolj priljubljena platforma (saj jo uporablja 94% B2B tržnikov) in najučinkovitejša za promocijo vsebine. Tam ni presenečenja.

Ne glede na vašo panogo ali velikost podjetja je samoumevno, da mora biti blog vedno središče vaših prizadevanj za vsebinsko trženje.

Razen blogiranja, Poudarja Jay Baer to Založništvo LinkedIn ponuja več ključnih prednosti za praktično vsa podjetja - med njimi kakovost občinstva in splošni doseg.

Pravzaprav tudi če se trudite pisati o svoji osnovni poslovni temi, boste morda ugotovili, da lahko prebiti na teme, ki si na splošno težko najdejo občinstvo drugje na LinkedInuTo je zato, ker je na LinkedInu članek objavljen na določenem kanalu. Sledilci tega kanala si ga lahko ogledajo in sodelujejo z njim, kar vam daje priložnost, da se predstavite na drsniku kanala.

# 5: Uporaba trženja z iskalniki (SEM)

Osemdeset odstotkov prodajalcev B2B uporablja trženje z iskalniki (SEM), zaradi česar je najbolje plačana metoda za promocijo in distribucijo vsebine. Dvaindvajset odstotkov jih je tudi reklo, da je to najučinkovitejša plačana metoda.

Zanimivo je opaziti razlike med uporabo in učinkovitostjo. Tržniki B2B se na primer še vedno veliko zanašajo na tradicionalne oglasne pasice (49%), čeprav ne verjamejo, da so zelo učinkoviti (26-odstotna stopnja učinkovitosti).

Še novejša odkrivanje vsebine orodij (kot so Scoop.it, Feedly ali Buffer Suggest), kljub dejstvo, da tisti, ki jih uporabljajo, pravijo, da so učinkovitejši od tiskanih oglasov, oglasnih pasic in celo naravnih oglaševanje.

Uganka tržnikov, ki uporabljajo metode, v katere ne verjamejo, je smiselna, če se vrnemo tja, kjer smo začeli - dokumentirano strategijo (ali njeno pomanjkanje). Ne glede na to, ali gre za plačljivo ali neplačano trženje vsebine, bodo tržniki, ki imajo napisano strategijo, bolj verjetno, da jo bodo upoštevali, izmerili učinkovitost in prepoznali potrebo po zamenjavi prestave, če bo treba.

# 6: Najem namenske osebe ali skupine za trženje vsebine

Ne nazadnje 69% najučinkovitejših B2B tržnikov pravi, da je izjemno pomembno, da imamo posebno skupino za nadzor vsebinskega trženja. To ni enostavno in vedno težje je najti dobro usposobljene strokovnjake za trženje vsebin.

Torej, kaj lahko storite za reševanje te težave? Vlagajte tako v dogodke spletnega kot osebnega trženja vsebine in prebirajte bloge vsebinskega marketinga. Poleg tega Content Content Institute predlaga najamete nekdanje novinarje, ki:

• Imate izkušnje s spletnim založništvom
• Imate izkušnje z uredniškim vodstvom
• Ali so pametni v družabnih medijih

Kratek povzetek

Vsebinsko trženje je zdaj formalna poslovna disciplina izvaja 86% B2B organizacij. Čeprav so tržniki dozoreli v svojih praksah trženja vsebin, so nekateri izzivi še vedno očitni; npr. angažiranost, merjenje donosnosti naložbe in celo nizko zaupanje v različne taktike.

Ampak dobra novica je, da več tržnikov razumeti pomen strategije trženja vsebin.

Ne glede na to, ali vas izziva merjenje donosnosti naložbe, se trudite ustvariti bolj privlačno vsebino ali ste preprosto negotovi glede splošnega raziskave kažejo, da je pisanje strategije trženja vsebin najpomembnejši korak pri vas treba vzeti.

Kaj menite o teh ugotovitvah? Ste dokumentirali svojo strategijo vsebine? Vas katera od teh ugotovitev preseneča? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.