17+ Napovedi trženja socialnih medijev za leto 2018 Od profesionalcev: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako se bo letos spremenilo trženje na družbenih omrežjih?

Socialne platforme se nenehno spreminjajo, kar pomeni, da se morajo spremeniti tudi tržniki.

Za ugotovite, kako se bo v prihodnjem letu spremenilo trženje na Facebooku, Instagramu, Twitterju, LinkedInu in Pinterestu, smo se obrnili na strokovnjake za socialne medije, da bi dobili njihove misli.

# 1: Pinterest izpopolnjuje ciljanje oglasov

Predvidevam, da bo Pinterest pametnejši in učinkovitejši pri iskanju po ključnih besedah ​​in vizualnem iskanju.

Verjamem, da se bo Pinterest v svojem nenehnem prizadevanju za oskrbo uporabniške baze osredotočil na ustvarjanje boljših oglasov ciljanje na podlagi iskanj in uporabniški pametni vir napolnite z zgornjimi nožicami, ki so pomembne za iskanje izraz.

Poleg tega bo video na Pinterest-u širše sprejet. Tržniki se bodo morali naučiti, katere vrste video zatičev bodo najbolje pritegnile uporabnike Pinteresta.

Kate Ahl, lastnik podjetja za upravljanje Pinterestov Simple Pin Media, strastno pomaga blogerjem in lastnikom podjetij, da razvijajo svoje podjetje z uporabo Pinteresta.

# 2: Blagovne znamke se odpravijo na YouTube za proizvodnjo svinca

Z naraščajočimi stroški oglasov na Facebooku sodelujem z več podjetniki, ki si želijo diverzificirati svoje vsebinske platforme in brezplačno ustvarjati potencialne stranke.

YouTube je neizkoriščen vir in zavarovalna polica za toliko podjetij.

Čeprav se nanjo pogosto gleda kot na spletno mesto za gostovanje videoposnetkov, je to še veliko več! Predstavljajte si, da vas idealne stranke vsak dan odkrijejo ravno v trenutku, ko iščejo rešitev za svoj problem. Pojaviš se, da ga rešiš, in takoj ustvariš toplo sliko - in dolgoročno veš, všečkaš in zaupaš.

Sončni Lenarduzzi je večkrat nagrajeni video, družabni mediji in spletni poslovni strateg.

# 3: Uspešnost oglasov LinkedIn cveti

V zadnjih nekaj mesecih je LinkedIn naredil nekaj resnih potez. Dodali so video za vse osebne račune, testirali so geofiltre za videoposnetke, naredili so tono izjemnih posodobitev svoje platforme za pošiljanje sporočil in na tej točki imajo več kot 500 milijonov mesečno uporabnikov.

Skratka, v letu 2018 je rast LinkedIna približno tako velika kot rast Snapchata v letu 2016 in Instagrama v letu 2017.

Poleg tega je LinkedIn v nasprotju z večino platform poslovna platforma, kar pomeni, da je vrednost uporabnikov je višja za podjetja, ki se želijo povezati z uporabniki, starejšimi od 35 let, in delajo za večje podjetja.

V letu 2018 je resnično vznemirljivo, da LinkedIn načrtuje prikazovanje video oglasov. Trenutno poslovna stran ne more objavljati videoposnetkov, vendar bi ta posodobitev omogočala prikazovanje visokokakovostnih oglasov na LinkedInu.

Danes je oglaševanje na Facebooku najboljši poklic, vendar s temi spremembami in drugimi na poti je možno, da je oglasna platforma LinkedIn in platforma kot celota ena izmed najuspešnejših za številna podjetja v prihajajoče leto.

Azriel Ratz, izvršni direktor podjetja Ratz Pack Media, ima dolgoletne izkušnje v spletnem trženju in je svoje izpopolnil strategija za podjetja, da najdejo svojo idealno ciljno skupino in ustvarijo najprimernejše oglase za svoje podjetja.

# 4: Facebook postane glavni igralec v videu

Leta 2017 je Facebook uvedel Facebook Watch za izbrane ustvarjalce (njihova možnost, podobna televiziji). Leta 2018 bomo videli, da se bo ta program razširil na vse ljudi in strani na Facebooku.

Verjetno bomo tudi videli, kako Facebook uvaja nove funkcije za ustvarjalce videoposnetkov, s katerimi bo veliko lažje izpostavljen in odkrit.

To bi lahko vključevalo prednostno izpostavljenost novic v Facebooku za izvirni domači video, izdatne ponudbe za delitev dohodka in morebitno uvajanje posebne video aplikacije. Facebook lahko tudi vidimo, da se pogaja o tradicionalnih televizijskih ponudbah ali celo ustanovi lastno mrežo kabelske televizije.

Če ste ustvarjalec videoposnetkov, pozorno si oglejte ta prostor!

Michael Stelzner je ustanovitelj in izvršni direktor Social Media Examiner, ustanovitelj Društva za trženje socialnih medijev in avtor knjig Kosilo in Pisanje belih prispevkov.

# 5: Naraščajoči stroški oglasov so tu, da ostanejo

Predvidevam, da se bodo stroški oglaševanja na Facebooku in Instagramu v naslednjih 12 mesecih znatno povečali, kar bo stalni trend. Z naložbami v oglase v družabnih omrežjih zdaj, da boste ozaveščali o svojem podjetju in si ustvarili občinstvo (zlasti prek naročnikov e-pošte), boste v prihodnjih letih prinesli konkurenčno prednost.

Ta konkurenčna prednost bo podobna tisti, ki jo nekatera podjetja dobijo z izgradnjo svojega socialnega okolja občinstvo zgodaj, ko je bil organski doseg velik in so algoritmi delali v prid razvoju občinstva za podjetja.

Zato investirajte zdaj, preden vas bodo cene umaknile s trga, družabni mediji pa niso več tržen trženjski kanal za vaše podjetje.

Loren Bartley, strateg družbenih omrežij, strokovnjak za oglaševanje na Facebooku, govornik in svetovalec, je sovoditelj in producent najbolje ocenjenega podcasta #BusinessAddicts.

# 6: Facebook mnenja postanejo ključna sredstva

Mnenja usmerjajo iskalni promet za Amazon in dobijo tudi prodajo. Tudi mnenja so na Facebooku vse bolj kritična, saj platforma širi načine, kako lahko potrošniki pustijo mnenja.

V objavi, na strani ali v profilu si lahko omislite všeč kot mini-oceno. Vse je pozitivna ali negativna ocena; prijava, komentar, nekdo, ki svoje izkušnje deli z vašim podjetjem, nov uslužbenec, ki posodobi svoj profil na pokažite, da delajo v vašem podjetju, partnerji, ki vas označijo v objavi, stranke vas omenijo v svojem videu v živo itd naprej.

Ta ustna beseda je bila vedno prisotna, kaj se je v resnici spremenilo? To: Vse je stabilno.

Zdaj imate pooblastilo za zbiranje teh »pregledov« in zagotovitev, da jih vidijo potencialne stranke. Izboljšajte pozitivno oceno, delite in povečajte ugodno omembo v medijih in pustite, da bodo starejše objave še naprej izpostavljene. Upravljajte ta sredstva, kot da so vaš bančni račun. Potem, ko potencialne stranke prvič pridejo v stik z vašo blagovno znamko, natančno nadzirate, kaj vidijo.

Veste, da Facebook samodejno prikaže potencialne stranke, kateri izmed njihovih prijateljev so vaši oboževalci, so ga pregledali ali se prijavili itd. Če imajo vaši konkurenti obilne "ocene" v obliki pozitivnih povratnih informacij, zlasti video, kako se boste odrezali, ko bodo stranke nakupovale v viru novic?

Logan Young, soustanovitelj podjetja BlitzMetrics, vodi programe usposabljanja podjetja, medtem ko izvaja oglaševalske kampanje in optimizira marketinške tokove za ključne račune.

# 7: Snapchatove zgodbe se premaknejo izven mobilne aplikacije

V letu 2017 sem brez dvoma mislil, da bomo videli Snapchat, ki se meša v video funkcionalnosti v živo. No, ni se zgodilo. Namesto tega smo videli, da Instagram nenehno uvaja inovacije, medtem ko je Snapchat stagniral. Kljub temu pa trdno zagovarjam lansko leto, da bomo Snapchat končno vključili video v živo v svoj preoblikovan vmesnik.

Poleg tega, ker si Snapchat prizadeva, da bi oglaševalce in blagovne znamke osrečil, bodo Zgodbe na ogled zunaj svoje mobilne aplikacije, podobno kot Facebook in Instagram Stories, za povečanje organskih pogledov.

Zdaj za drzno napoved: do konca leta 2018 bomo videli Snapchat, ki ga je prevzela velika medijska družba, kot je npr. Disney ali NBC Universal, ko se ti medijski konglomerati borijo, da bi dosegli cenjeno pozornost Millennials in Gen Z'ers.

Carlos Gil je prva generacija latino marketinškega direktorja in nagrajeni pripovedovalec zgodb Snapchat z več kot desetletnimi izkušnjami, ki vodi strategijo družbenih medijev za svetovne blagovne znamke.

# 8: Twitter vidi obnovljeno ustreznost

Mislim, da je to nekoliko nepričakovano, vendar verjamem, da bomo v marketingu s pomočjo Twitterja videli renesanso.

Tam je množična in zelo angažirana publika (330 milijonov), ki so jo blagovne znamke večinoma prezrle. Medtem se stroški oglaševanja v Facebooku in programu AdWords povečujejo, zaradi česar je Twitter privlačna alternativa.

Twitter je pokazal pozitivne znake v rasti uporabnikov in prihodkov ter začenja novo zabavno oglaševalsko akcijo, s katero v blagovno znamko vnaša nekaj energije.

Mark Schaefer je trženjski svetovalec, slavnostni govornik in avtor knjige Vsebinska koda.

# 9: Instagram se je uveljavil kot najboljša izbira za blagovne znamke

To ni samo črevesje; statistika to podpira. Najprej Instagram hitro raste med podjetji; Julija 2017 je Instagram uporabljalo 15 milijonov podjetij (kar je skoraj dvojno od 8 milijonov podjetij, ki so Instagram uporabljala marca 2017), 80% računov Instagram pa spremlja vsaj eno podjetje.

Poleg tega lahko podjetja zdaj uporabljajo Zgodbe Vrhunci predstaviti zgodbe na straneh svojih računov.

Oglaševanje je še ena pomembna stvar za Instagram in blagovne znamke. V 2015, študija podjetja eMarketer je dejal, da bi lahko prodaja mobilnih oglasov Instagrama v letu 2017 dosegla 2,81 milijarde USD. A zdi se, da je Instagram minilo mimo tega, saj naj bi prišel 4 milijarde dolarjev globalnega oglaševanja.

Medtem ko se Facebook ukvarja z težavami z nasičenostjo oglasov, Instagram razgibava mišice kot izbirna platforma za uporabnike, podjetja in oglaševalce. Seveda Instagram ne bo kmalu nadomestil Facebooka. Pozicionira pa se kot platforma, ki je zrela za podjetja, da pridobijo več tega vedno neučinkovitega sodelovanja z blagovno znamko.

Brooke B. Sellas je tržni prodajalec digitalnih televizijskih programov in izvršni direktor podjetja B Squared Media, butične agencije za trženje in oglaševanje v družabnih medijih.

# 10: izvršni direktorji sprejmejo družbeno prisotnost

Direktorji se ne bodo mogli več izogibati družabnim medijem. Z rednejšim sodelovanjem s strankami in zavezniki ter prikazom več v zakulisju in s človeške strani bodo postali največji prodajalec podjetja, kar bo povečalo prodajo in zagovornike blagovnih znamk.

Poleg tega še vedno verjamem, da bo Twitter še naprej najboljši način za vzpostavitev odnosov s strankami in zavezniki, zlasti v B2B prostoru. Ljudje na Twitterju si želijo vsega hitro, zato klike do prodaje zlahka dosežemo z ustreznim angažmajem in ob človeštvu, ko je prava povezava (Kupi zdaj).

Samantha Kelly, vodilni strateg družbenih omrežij, govornik in trener, je lastnica in upravljavka boginje Twitter.

# 11: Video o socialnih medijih je bistvenega pomena

Ne rabim 300 besed, da bi opisal, kako se bodo družbeni mediji spremenili v letu 2018. Odgovor je video v živo, proizveden video, Snapchat video, Instagram video in YouTube video. Če v vaši vsebinski mešanici ni videoposnetka za skoraj vse kanale v družabnih omrežjih, boste izgubili tiste trenutke, ko se bodo ljudje premikali po svojih virih.

In ne bo dovolj samo ustvariti video. Ugotoviti boste morali, kako videoposnetek preoblikovati in znova objaviti na številnih kanalih za največjo izpostavljenost.

Carmen Collins je vodja družbenih medijev za nagrajeno znamko talentov podjetja Cisco ter upravlja skupino in strategijo za računi @WeAreCisco.

# 12: Vrhunci zgodbe izboljšajo kakovost vsebine Instagram

Vsakič, ko platforma predstavi novo funkcijo, sem navdušen, ko vidim kreativne načine, kako jo uporabljajo blagovne znamke, in raztegnem meje, kaj lahko naredi.

Funkcija Story Highlights na Instagramu, ki omogoča, da strani na svojih profilih gostijo statične zbirke objav, ki so prej izginile, lahko spremeni način, kako blagovne znamke pristopajo k zgodbam.

Mislim, da bomo zdaj v zgodbah videli višje produkcijske vrednosti, ki imajo lahko daljšo življenjsko dobo, pa tudi ustvarjanje bolj zimzelenih vsebin, vrednih poudarka na glavnem profilu.

Melanie Deziel je nagrajeni strateg in svetovalec z blagovno znamko in ustanovitelj glasila o izvornih oglasih The Overlap League.

# 13: Uspešne platforme se osredotočajo na uporabnike v primerjavi Oglaševalci

Resnično verjamem, da so blagovne znamke lahko odličen generator vsebine in oglaševanja, toda dejanska moč družbenih kanalov je v skupnosti in verodostojni izmenjavi.

V času algoritemskega kuriranja in združevanja prijateljev in blagovnih znamk v časovnih premicah že opažamo premike nazaj k razmejitvi obeh.

Hkrati uporabniki postajajo vse manj odprti za trženje in iščejo globlje pogovore in zgodbe.

Leta 2018 bodo socialni kanali, ki ravnovesje z oglaševalcev premaknejo nazaj na ljubljene in zanimive teme, postali zmagovalci.

Cassie Roma, Generalni direktor vsebinskega marketinga pri novozelandski Media & Entertainment, je navdušen nad pripovedovanjem zgodb v novih in tradicionalnih medijih.

# 14: Ponovno ciljanje na potovanje strank

Ker se bodo stroški pridobivanja pozornosti usmerjenih potencialnih strank in pridobivanja novih kupcev še naprej povečevali, podjetja morajo biti učinkovitejša pri uporabi socialnih medijev in trženju vsebin za usmerjanje kupcev potovanje.

Vsaka vsebina ali objava v družabnih medijih mora imeti namerno vlogo pri usmerjanju potencialnih strank po spektru ozaveščenosti strank. To pomeni, da z uporabo ponovnega ciljanja in drugih podobnih tehnik zagotovite, da bodo potencialna stranka videla najpomembnejša in resonančna sporočila v pravem vrstnem redu. o prejšnjih dejanjih, ki so jih izvedli (npr. obisk strani, zahteva prenos, klik, predvajanje videoposnetka, ogled oddaje, ogled oglasa itd.).

Trženje in prodaja temelji na uporabi socialnih medijev in vsebinskega marketinga izključno za ustvarjanje potencialnih strank po e-pošti in potem bo zanašanje na avtomatizirana e-poštna zaporedja za spodbujanje prodajnega procesa v prihodnosti v slabšem položaju leto. Trženje in prodaja, ki ustvarjata pot strank, ki se začne veliko prej, še preden pridobi elektronski naslov ali druge informacije od potencialne stranke, bosta veliko uspešnejša.

Jason Van Orden je svetovalec, trener in strateg, ki voditeljem misli pomaga s svojimi idejami doseči večje občinstvo in na podlagi svojega strokovnega znanja ustvariti nove tokove dohodka.

# 15: Tekmovanje Hashtag doseže popoln zamah na Instagramu

Leta 2018 vidim, kako Instagram krepi zagon s posodobitvami izdelkov, rastjo uporabnikov in poslovnimi orodji. Za tržnike so že začeli izdajati več orodij, ki omogočajo stvari, kot so pozivi k dejanju "povleci navzgor" in uporabnikom omogočajo sledenje hashtagom.

Mislim, da se marsikdo ne zaveda, kako velik je resnično hashtag posla.

Algoritem hashtagov trenutno ni dober, toda ko jih začne več ljudi spremljati in z njimi komunicirati hashtagged objave, bodo hranili podatke o Instagramu o tem, kako uporabniki komunicirajo s hashtagi in algoritem bo izboljšati.

Konkurenca za te hashtagove bo močna, vendar mislim, da bodo imeli prvotlačniki (kot vedno) veliko prednost.

Dustin W. Močan je soustanovitelj podjetja Warfare Plugins, podjetja za vtičnike WordPress, kjer nadzoruje pobude za trženje družbenih omrežij in vsebin, blagovno znamko in razvoj izdelkov.

# 16: pametni potrošniki prisilijo blagovne znamke k humanizaciji

Vsak dan spoznavamo več o moči človeške povezave. Ljudje imajo veliko večjo verjetnost, da zaupajo podjetju, ki ima za seboj osebnost.

Čeprav se je podjetjem v preteklosti morda uspelo izogniti zgolj delitvi svojih izdelkov, mislim, da so potrošniki boljši pri opazovanju in blokiranju promocij, plačljivih oglasov in prodajnih mest. Preprosto ni dovolj, da samo delite svoje delo več!

Ena največjih stvari, ki sem jih videla letos, je premik k večji pristnosti in ranljivosti v spletu in s tem večjo poglobljenost povezav z našimi strankami, kupci in sledilci.

Če res želite ljudi od preprostih privržencev popeljati do pravih oboževalcev, je čas, da se osredotočite na ustvarjanje blagovne znamke, ki deli več kot tisto, kar morate prodati.

Jenna Kutcher dneve preživlja v svojem majhnem mestu v Wisconsinu, kjer s svojimi viri, tečaji in podcastom The Goal Digger navdihuje podjetnike na spletu.

# 17: AI povečuje kakovost storitve za socialne stranke

Zdi se, da nastaja dihotomija med potrebo po bolj človeških izkušnjah in napadom umetne inteligence. Toda ali so res na nasprotnih koncih spektra?

Po eni strani postaja vse bolj hrupno v spletu, kar otežuje izstopanje tistih, ki se ukvarjajo s socialno prodajo in trženjem v družabnih omrežjih. Ne preseneča, da je še večji zagon za uspeh strank, njihovo srečo in boljšo uporabniško izkušnjo.

In tu nastopi AI. Zaradi preobremenjenosti z velikimi podatki in hrupa na več kanalih bodo uspešni tržniki potrebovali način za razvrščanje kaosa, da bodo sporočilo poslali pravi publiki. Zaznavamo, da bo umetna inteligenca razčlovečila prodajna in tržna prizadevanja; če pa bi jih uporabili za povečanje teh dejavnosti, bi lahko strokovnjakom omogočili več časa za ustvarjanje resničnih odnosov s pravimi ljudmi.

Kot pravi Max Altschuler, izvršni direktor Sales Hackerja, »AI naredi odlične predstavnike odlične, odlične predstavnike izjemne, šepate predstavnike pa še slabše. To je povečevalno steklo. Še vedno pa bo zelo težko popraviti slabe ponovitve ali pa z umetno inteligenco v celoti nadomestiti predstavnike. To je resničnost, ki se bo začela v letu 2018. "

Ko pogledate nekatere tehnologije umetne inteligence (na tem področju igra celo LinkedIn), postane nekaj jasno. Tehnologije se ne morete bati. Morda je #CreepyCool, vendar je tu, da ostane in vam lahko pomaga, da postanete boljši trženjski strokovnjak, če veste, kako ga uporabljati.

Viveka von Rosen, @LinkedInExpert in soustanovitelj Vengreso, največjega ponudnika socialnih prodaj s celotnim spektrom na svetu, je avtor najbolj prodajane LinkedIn Marketing: Ura na dan in LinkedIn: 101 način za rock.

# 18: LinkedIn Organic Reach Booms

Na LinkedInu je tako malo konkurence, toliko prometa in tako šibek algoritem, da bodo ljudje, ki uporabljajo formulo "hero story", dobili veliko prometa. To je popolna nevihta socialnega omrežja, ki se s spletnega mesta za iskanje zaposlitve prelevi v pravo profesionalno skupnost.

Pred nekaj dnevi je ena od mojih zgodb o junakih ustvarila skoraj 800.000 ogledov in 4.000 interakcij. Namesto da bi prejel običajnih 20 zahtev za povezavo, sem jih tisti dan prejel 200. Poleg tega je ta objava prinesla na desetine kakovostnih potencialnih strank.

Že večkrat smo pokazali, da uporabljamo tovrstna dela. Moj poslovni partner Logan Young, ki ima manj kot 1500 povezav, je poskusil s podobnimi rezultati. Ker algoritem še ni pameten, pričakujte divje različice; objave bodo dosegle od nekaj sto do 200.000 prikazov.

Tukaj je opisano, kako ustvariti svojo uspešnico z zgodbo o junaku:

• Predstavite osebni boj in končajte s pozitivno lekcijo, vendar pazite, da se ne boste pritoževali. Ker algoritem šteje razširitve objav (klik Več) kot angažiranost, je dobro, da svojo zgodbo odprete z radovednostjo ali dramo, da pritegnete pozornost bralcev.
• Uporabite enostavčne odstavke brez povezav ali slik; imate do 1300 znakov. Pišite hitro in brez presoje; najuspešnejša delovna mesta so spontana, ne preveč izpolirana.
• Spremenite nastavitve objav na LinkedIn + Twitter. Objavite lahko kadar koli, saj se bo zarota v nasprotju s Twitterjem ali Facebookom povečala v naslednjih 7–10 dneh.
• Po objavi kliknite Všeč mi in objavo komentirajte, če je le mogoče; LinkedIn lastnih delnic, všečkov in komentarjev ne tehta drugače kot tisti, ki jih uporabljajo drugi.

Dennis Yu je glavni tehnološki direktor podjetja BlitzMetrics, podjetja za digitalno trženje, ki strankam ponuja vrhunsko analitiko na vseh glavnih družbenih omrežjih.

# 19: Instagram se dodatno prilagaja poslovnim potrebam

Instagram je s svojim uvajanjem InstaStories dokazal, da se hitro prilagaja, in všeč mi je, da še naprej promovirajo Zgodbe uporabnikom znotraj dejanskega »vira novic«.

InstaStories vam, ustvarjalcu, daje tako edinstveno priložnost, da ustvarite intimno povezavo s svojimi sledilci - tisto, kjer se resnično počutijo, kot da vas poznajo. Ta vrsta preglednosti in zakulisnega dostopa bo še naprej močan način za povečanje vašega števila in dejavnika zaupanja.

Instagram je tudi nekaj izjemno nadgradil poslovna stran stvari. Zdaj ponujajo poslovne profile in orodja za lastnike podjetij, oglasna plat stvari pa se še naprej izboljšuje s promoviranimi objavami. Lahko celo nastavite objave, kjer lahko ljudje kliknejo naravnost do vaše spletne trgovine.

Pri Instagramu obstaja veliko možnosti za rast, in dejstvo, da se še naprej prilagajajo v vedno spreminjajočem se svetu družbenih medijev, veliko pove.

John Lee Dumas je gostitelj programa Entrepreneurs On FIRE, nagrajenega za Best of iTunes, kjer 7 dni v tednu intervjuva z najuspešnejšimi podjetniki na svetu.

# 20: Ogledi videoposnetkov postanejo merila nečimrnosti

Z vsako platformo, ki šteje svoje oglede videov drugače (Snapchat v 1 sekundi, Twitter v 2 sekundah, Facebook / Instagram pri 3 sekundah in YouTube pri 30 sekundah), ne gre za število ogledov več. Na dan dobimo le enakih 86.400 sekund.

Leta 2018 bomo videli, da se več tržnikov osredotoča na overjene podatke, merjenje porabljenega časa in pozornosti na vseh zaslonih na vseh platformah, ko ustvarjajo vedno več vsebine.

Nick Cicero, Izvršni direktor in ustanovitelj podjetja Delmondo, družbe za merjenje socialnih medijev in digitalne video analitike, je ustvaril prvo analitiko za Snapchat in Facebook Live.

# 21: Plačana pridobitev Facebooka je tu, da ostane

Priznajmo, organski doseg Facebooka se hitro zmanjšuje do te mere, da ne obstaja. Za tiste, ki so bili izključno odvisni od organske strategije, so ti dnevi končani. Zdaj jih bo nadomestil plačljiv model.

Toda namesto da bi se panično ali zmečkali svoje trženjske strategije na Facebooku, to obravnavajte kot izziv.

Pri umestitvi vsebine, kontekstu okoli nje, orodjih, ki jih uporabljate, načinu postavitve oglasov, upravljanju porabe in še veliko več, morate biti veliko bolj strateški.

In upoštevajte to: oglasi so merljivi. To pomeni, da lahko sledite meritvam posameznega oglasa ali promovirane objave, ne glede na to, ali gre za Facebook, Instagram, LinkedIn ali Twitter. Nič več ugibanja ali truda, da bi sestavili poročilo ob koncu meseca.

Ko model plačanega nakupa povežete s preteklimi podatki, prilagojeno vsebino in poglobljenim razumevanjem vedenja kupcev, zmagajo vsi. In poleg tega zagotavljam, da bo to odločilna razlika med tistimi, ki šepajo, in tistimi, ki v letu 2018 ustvarjajo resnične rezultate.

Rebeka Radice je ustanovitelj RadiantLA, avtor Obvladovanje socialnih medijev: celovit vodnik po strateški rastiin ustvarjalec najbolje prodajanega tečaja Pametni vodnik za trženje vašega podjetja na družbenih omrežjih.

# 22: LinkedIn vidi ponovno oživitev uporabnikov

LinkedIn trenutno s strokovnjaki uživa v premišljenem razmišljanju. Včasih je bilo to staro, dolgočasno, neurejeno omrežje brez osebnosti, zdaj pa se mnogi strokovnjaki zavedajo, da je LinkedIn idealen kraj za ustvarjanje resničnih odnosov, ki se spremenijo v pravi posel.

Predvidevam, da se bo uporaba LinkedIn-a profesionalcev v nebo povečala, kar bo povzročilo več pogovorov in interakcija, ki LinkedIn postavi v glavno strukturo, kjer bodo uporabniki preživljali čas tam prednostna naloga.

Večja pozornost na platformi bo povzročila več pogovorov, kar pomeni večjo konkurenco za očesne vezi vaših povezav / sledilcev. Trenutno LinkedIn uporablja algoritem, ki znova oddaja vsa družbena dejanja (kot so, komentiraj in deli) na uporabniških omrežij, kar omogoča veliko lažje doseganje viralnosti z objavami v LinkedInu kot z objavami na drugih omrežja.

Na oglaševalski platformi bo povečana uporaba povzročila dodaten inventar oglasov, kar bo zmanjšalo stroške. Seveda, več pozornosti kot LinkedIn, več oglaševalcev bo vstopilo, kar bo povečalo konkurenco. Stroški se verjetno ne bodo zniževali, predvidevam pa, da se bodo le nekoliko povečali v primerjavi s stroški oglasov na Facebooku, ki se bodo še naprej rastejo za dvomestni odstotek četrtletje nad četrtletjem.

Poleg tega bodo naraščajoči stroški oglasov na Facebooku začeli odganjati nekatere oglaševalce. Takoj, ko bodo B2B kliki na Facebooku stali več kot 3 USD, se bodo oglaševalci začeli množično premikati in preizkušati oglase LinkedIn za boljše ciljanje na B2B, obseg in kakovostnejše potencialne stranke.

AJ Wilcox je strokovnjak za LinkedIn Ads, ki je leta 2014 ustanovil B2Linked.com, agencijo, specifično za LinkedIn Ads.

# 23: Skupno pripovedovanje zgodb je obvezno

Prihodnost videa, pretočnega predvajanja v živo in družabnih medijev je vznemirljiva. Blagovne znamke bodo postale bolj osebne in skupne, tako da bodo oboževalce, stranke in zaposlene vključile v več zgodb, ki jih pripovedujejo in soustvarjajo.

Prebijanje četrtega zidu (izvedbeni termin) med kupci in podjetji ni več možnost za pripovedovanje video vsebin in vsebino; je nujno. Ko razbijemo stene, ustvarimo močne skupne izkušnje »mi«.

To bomo bolj videli tudi pri drugih kanalih v družabnih omrežjih. Veliko bolj interaktivno ustvarjanje zgodb z občinstvom je ključnega pomena za razbijanje četrtega zidu, ki ga je postavilo tradicionalno trženje. Je leto sodelovanja (ključno načelo improvizacije), ki zaposlene in kupce postavlja v središče najbolj neverjetnih zgodb.

Kathy Klotz-gostja, ustanovitelj knjige Keeping it Human, je govorec, avtor, strateg in strip.

# 24: Rast Facebook strani se ustavi

Ljudje me sprašujejo, ali ima Facebook še vedno smisel za njihovo poslovanje. Prvič priporočam, da se veliko podjetij manj trudi na svojih Facebook straneh.

Za podjetja, ki imajo na svojih straneh še vedno angažirane skupnosti, je smiselno, da še naprej objavljajo, kot v preteklosti. Videl pa sem, da se rast številnih strani počasi pretaka.

Za zapisnik vam vsekakor ne rečem, da zaprite svojo Facebook stran. Samo ne pričakujte, da bo stran spodbudila organsko rast. Podjetja še vedno potrebujejo stran, da lahko oglašujejo na Facebooku.

Tu so moja priporočila:

• Uporabite svojo Facebook stran, da objavite svojo najboljšo vsebino in dosežete osnovno občinstvo.
• Objavite manj in povečajte več. Da pa boste prihranili denar, samo povečajte svoje pomembne objave svojemu glavnemu občinstvu.
• Uporabite oglase za pretvorbo na Facebooku kot svoj motor rasti, da ljudi vključite na svoj e-poštni seznam ali predstavite posebne ponudbe.
• Skupine Facebook uporabite tudi za rast, če je to smiselno za vaše podjetje. Skupine so trenutno veliko pogosteje vidne v novicah, zahtevajo pa tudi veliko več moderiranja.
• Uporabite Facebook video na svoji strani kot gonilo rasti, da boste dosegli bolj organski doseg in usmerili promet na vaše spletno mesto.

Facebook igra veliko predstavo, da bo YouTube in Netflix presegel kot vir video vsebin. Video postaja vse bolj dosegljiv, Facebook Watch pa postaja vse bolj viden. Torej, če boste Facebook v poslovnem letu uporabljali leta 2018, se osredotočite na video, skupine in oglase.

Andrea Vahl, trener socialnih medijev, govornik in strateg, je soavtor storitve Facebook Marketing All-in-One for Dummies in soustanovitelj šole Social Media Manager.

# 25: Verodostojna vsebina kraljuje

Po letu, ki je populariziralo besedno zvezo »lažne novice«, se bodo občinstvo leta 2018 pripravljeno povezati z nečim resničnim. Torej, čeprav bo pripovedovanje zgodb ostalo pomembno orodje, bomo videli, da se te zgodbe usmerjajo k univerzalnim temam, kot sta človečnost in raznolikost. Hkrati bomo videli tudi nove zahteve, ki se postavljajo na družbene platforme in ustvarjalce vsebin, namenjene prikazovanju bolj verodostojne vsebine.

Torej, kako lahko ostanete pred temi spreminjajočimi se zahtevami? Tu je nekaj idej:

• Fotografije so ključne. Fotografija je bolj verodostojna kot ilustracija in bolj odkrita, tem boljša. Kadar je le mogoče, uporabite fotografijo življenjskega sloga, za pojasnila izdelkov pa rezervirajte ilustracije.
• Prednost videoposnetka. Prav tako video posnema občutek pristnosti in neposrednosti, s katerim se besedilo preprosto ne more ujemati in njegova priljubljenost narašča. Potrebujete dokaz? Samo poglejte nov poudarek Instagrama na videu ali nove smernice iOS 11 App Store, ki video vsebino štejejo za "pričakovano" in ni več "lepo imeti".
• Zavežite se formatu. Vsebina pripovedovanja zgodb bo postala dolga (npr. Podcasti) ali kratka (npr. Snapchat), brez vmesne poti. Čas je dragocen, zato bodite pozorni na občinstvo ali pa se omejite na hiter grižljaj in jim dovolite, da nadaljujejo svoj dan.
• Naj se sliši dobro. Po navedbah eMarketer, 11% Američanov ima pametni zvočnik, kot sta Amazon Echo ali Google Home Comscore poročila da so dosegli "kritični prag posvojitve". Z več kot enim od desetih članov vaše publike Če se za informacije obrnete na Alexa, Google in Siri, bo vsebina, optimizirana za zvok, bistvena 2018. Ne samo, da bodo morali tržniki optimizirati vsebino za glasovno iskanje, še posebej pomembno bo, da ostanemo pristni in človeški. Prvič se bomo lahko dejansko pogovorili z ljudmi v trenutku, ko nas potrebujejo. To je odlična priložnost za ustvarjalce vsebin, hkrati pa tudi medij, ki ga je treba skrbno obravnavati. Pričakujemo, da bo leto 2018 tisto, v katerem bomo to ugotovili.

Becky Roth je kreativen in večno vedoželjni vodja trženja izdelkov za Expedia Mobile App.

# 26: LinkedIn Integral to Influence

Leta 2017 sem se osramotil, ko sem predlagal, da je bil LinkedIn odličen kraj za posodobitev vašega življenjepisa, vendar je imel malo koristi za povezovanje z vplivneži, zlasti s tistimi v medijih. Zdaj verjamem, da v njihovo prisotnost v LinkedInu v letu 2018 ne moremo preveč vlagati, zlasti če ste direktor podjetja, prodajalec ali tržni profesionalec.

Čeprav verjamem, da je osredotočanje na naraščajoče občinstvo in sodelovanje na platformah socialnih medijev ključnega pomena za povečanje prodaje in stopnje konverzije in če pridobite večje priložnosti za sodelovanje, je odličen tudi za privabljanje neverjetnih priložnosti, ki jih lahko vidite kot avtor za vaše industriji.

Skratka, poleg tega, da preprosto uporabljate družabna omrežja za povezovanje z več ljudmi, je vaša merljiva avtoriteta v družabnih omrežjih valuta, ki bo za vaše poslovanje na kakršen koli način bolj pomembna kot kdaj koli prej.

Josh Elledge, ustanovitelj upendPR.com in tedenski kolumnist sindiciranih časopisov, ki dosega več kot 1,1 milijona bralcev, se redno pojavlja tudi na radiu in več kot 75 televizijskih postajah po vsej državi.

# 27: Video je ključnega pomena za družbeno prodajo

Zagotavljam vam, da bo velik odstotek podjetij, ki se resno ne bodo zavezale prodaji svojih izdelkov ali storitev z VIDEO, prenehal poslovati.

Zdaj si potrošniki bolj kot kdaj koli prej želijo ogledati videoposnetke. Neizkoriščanje te priložnosti dejansko škodi podjetjem in se tega niti ne zavedajo. Vsak dan več kot 500 milijonov ljudi gleda video na Facebooku.

Ko ti ljudje gledajo videoposnetke, začnejo podjetju bolj zaupati (razen če videoposnetki popolnoma ne odmevajo med njihovo publiko). In kot rezultat, bolj ko nekdo zaupa podjetju, večja je verjetnost, da bo od njega kaj kupil.

Torej, če vaš konkurent začne objavljati kup video vsebin (kar je vse več podjetij) že začeli), potem bodo kupca pridobili za podjetja, ki jih ne uporabljajo video posnetke.

Tudi preprosti videoposnetki s samoportreti, posneti na mobilnih telefonih, spodbujajo podjetja višje kot podjetja brez videa. Ljudje se morajo nehati bati pred kamero, nepopolno ukrepati in samo dati čim več video vsebin.

Ne razumite me narobe, samo ustvarjanje videoposnetkov ne bo dovolj. Prav tako morate prikazovati plačljive oglase, da jih boste videli. Kajti če nihče ne vidi vaših videoposnetkov, potem kot da ne obstajajo.

Billy Gene Shaw je eden najboljših svetovnih vplivnežev, vzgojiteljev in izvajalcev spletnega trženja.

# 28: Facebook skupine ključ do uspeha

Ko preidemo v leto 2018, bo trend številka ena na družbenih omrežjih trženje odnosov. Ljudje se bodo začeli osredotočati na vzpostavljanje pomembnejših povezav, zlasti s sedanjo publiko, ki bo naraščala na področju ponovitve in napotitve. Eden od načinov za to je na Facebooku.

Predvidevam, da bodo odlične blagovne znamke na Facebooku lažje zasijale, blagovne znamke, ki se zanašajo na avtomatizirana sredstva, pa vse težje.

Blagovne znamke bodo morale vlagati v ustvarjanje ločene Facebook skupine, ki je prilagojena njihovi niši. Te strani bo upravljala njihova poslovna stran, kar jim bo omogočilo, da vzpostavijo odnose s svojim občinstvom. To jim omogoča, da Facebook uporabljajo za dva namena. Poslovne strani bodo služile kot uvod v blagovno znamko, medtem ko bodo skupine spodbujale globlje in bolj smiselne povezave.

Na primer, vodimo celostno zdravniško ordinacijo, ki se osredotoča na wellness, njihova skupina na Facebooku pa je namenjena tekačem v njihovem določenem mestu. To jim omogoča, da zberejo ciljno publiko somišljenikov, da lahko pokažejo svoje strokovno znanje in nato vzpostavijo smiselne povezave, ki temeljijo na služenju njihovi publiki.

Za uporabo skupin na Facebooku bo upravitelj skupnosti zagotovil, da bodo pravilno upravljani. Nenehno zagotavljanje kakovostne vsebine, pomešane z nadzorom članov skupine in pogovori, bo ključna sestavina.

Jessika Phillips je strateg družbenih omrežij in ustanovitelj NOW Marketing Group.

# 29: Blagovne znamke, ki soustvarjajo s potrošniki, bodo uspevale

Blagovne znamke, ki še naprej uporabljajo družbene kanale kot strategijo push-messaging za zagotavljanje dolgočasne vsebine, ki je v celoti usklajena z njimi njihovi strateški cilji, namesto da bi potrošnike vključevali v ustvarjalni razvoj vsebin, se bodo še naprej zmanjševali ustreznost.

Blagovne znamke, ki zajemajo trende množičnega financiranja, množičnega financiranja, pospeševalnih programov in ekonomije delitve, se razvijajo tako vsebina kot ideje za izdelke in storitve v povezavi s svojimi potrošniki / vplivneži, bodo navsezadnje prevladajo.

Duncan Wardle je neodvisen svetovalec za inovacije, oblikovalsko razmišljanje.

# 30: Video Sporočila spodbujajo družbeno prodajo

Za leto 2018 predvidevam, da video prevladuje in spodbuja komunikacijo ena na ena, zlasti v B2B. Vem, da v zadnjih treh letih govorimo, da je video družbeni trend. Verjeli ali ne, nekatere blagovne znamke še vedno ne izkoriščajo svojih video vsebin v največji možni meri. Ne predlagam, da je video vsebina v viru blagovne znamke vaše znamke nov trend.

Predlagam, da bodo video sporočila dvignila družbeno prodajo na višjo raven, tako da bodo lahko vsi zaposleni v podjetju profesionalno komunicirali prek videa. Samo poglejte snemalne platforme, kot so OneMob ali Statve, ki blagovnim znamkam v letu 2018 omogočajo bolj človeško povezavo.

Kupci in potencialni kupci B2B raje prejmejo posneti video od svojega partnerja, dobavitelja ali prodajalca kot tradicionalno e-pošto. Pomislite na moč, ko vaš prodajni zastopnik spremlja potencialno stran prek LinkedIna in se sklicuje na določene točke razprave s prodajnega sestanka. Zastopnik lahko takoj prilagodi vse o sporočilu, zaradi česar so izstopajoči med preostalimi nadaljnjimi e-poštnimi sporočili, ki jih običajno prejmejo potencialni kupci.

Video sporočila so lahko tudi javna, na primer, da jih uporabimo za vkrcanje strank ali izobraževanje partnerjev. Čeprav to običajno zahteva, da so videoposnetki splošni, se lahko hitro prilagodijo in postopek ponovi. Da ne omenjam, da je bolj privlačno kot predati nekomu 10-stranski PDF v branje.

Leta 2018 gre za prerekanje hrupa, povečanje zavzetosti in poglabljanje osebnih odnosov. To pomeni, da poiščemo nove in razburljive načine za spodbujanje sodelovanja prek videa. Uporaba osebnega video sporočila blagovnim znamkam omogoča ravno to!

Karin Aviles vodi proizvodnjo povpraševanja v Severni Ameriki in trženje na terenu za Direct Energy Business, nazadnje pa je nadziral MarCom in vsebinske posle za Verizon Business Markets.

# 31: Socialna vsebina se razvija v preteklosti 2D

Družbe družbenih medijev, kot sta Facebook in Snapchat, se bodo še naprej osredotočale na razširjeno resničnost kot naslednjo družbeno platformo.

Videli bomo tudi več zanimanja za VR in socialni VR (tj. Facebook Spaces) in kako ga lahko uporablja blagovne znamke za povezovanje z občinstvom v navideznih okoljih, ko prehajamo iz pripovedovanja zgodb v pripovedovanje zgodb.

Paradigma vsebine se bo še naprej preusmerjala z 2D / ploščate vsebine na vsebino 3D, 360 in včasih holografsko.

Cathy Hackl je za emmyja nominirana izdajateljica televizijskih programov za družbena omrežja in nacionalno priznani video in VR / AR vplivnež in zvočnik.

# 32: Facebook Advertising izgublja tržni delež

Video se je izkazal za Facebookov najbolj skupna in virusna vsebina po BuzzSumo. Vendar pa se osredotočenost Facebooka na video veže na pomanjkanje konkurenčne funkcionalnosti iskanja, ki jo imajo njegovi vrstniki Googlov YouTube (drugi največji iskalnik po Googlu) pa tudi glasovno iskanje na Amazonovem Echo in Googlovem Domov.

Z oglaševalskega vidika bo Amazon (ki ga po ocenah strank lahko štejemo za omrežje socialnih medijev) postal večja grožnja Facebooku in Googlu. Skozi Prime, ki odpravlja stroške pošiljanja v ZDA, je Amazon povečal svojo prevlado kot vstopna točka za nakupovanje na prvem mestu.

Heidi Cohen, podjetnik Top Magazine 10 najboljših vplivov na spletno trženje leta 2016, je glavni vodja vsebin nagrajenega vodnika za trženje.

# 33: LinkedIn se osvetli

Leta 2018 bo LinkedIn naredil vse, kar je Facebook storil leta 2017. LinkedIn resnično, resnično želi slediti temu, da je hladnejši, mlajši brat. Dodajanje videoposnetka je pomagalo, vendar ni dovolj. Ko Facebook razbija zapise o angažiranosti in prihodkih od oglasov, poiščite druge funkcije »tudi jaz« v LinkedInu.

Bodite pozorni na zanimive nove emojije LinkedIn, nalepke, ankete in animirane GIF-je. Čez leto dni bo skupna raba na LinkedInu imela te zabavne možnosti!

Poiščite tudi nove nove filtre za slike profila, s katerimi boste na LinkedInu videti kot mačka! Evo, kako bo videti moj profil tokrat prihodnje leto:

Ali so te ideje smiselne za LinkedIn? V resnici ne, vendar morajo nekaj poskusiti, da se bolj angažirajo. Poiščite poslovno družabno omrežje, da postane nekoliko bolj priložnostno. To bo kot družbeno počitniško zabavo skozi celo leto.

Po resnosti ne bom presenečen, ko bom leta 2018 videl določeno spremembo LinkedIna: trenutno je edino socialno omrežje, ki vam omogoča izvoz vseh povezav in njihovih kontaktnih podatkov. To je izjemno in ni nekaj, na kar bi morali večno računati. Razmislite o izvozu svojega, preden bo ta funkcija tiho odstranjena.

Andy Crestodina je soustanovitelj Orbit Media, nagrajenega 38-članskega podjetja za spletno oblikovanje v Chicagu.

Kaj misliš? Ali se te napovedi ujemajo s pričakovanji v letu 2018? Ali predvidevate kaj drugačnega? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.