Strategija Facebook oglasov: Kako lahko tržniki zmagajo s Facebookom: Social Media Examiner

Ali uporabljate Facebook oglase?

Bi jih radi naredili bolj učinkovite?

Da bi raziskal, kako ustvariti uspešno strategijo oglaševanja na Facebooku, se pogovarjam z Nicholasom Kusmichom.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Nicholas Kusmich, avtor Dajte: Najboljši vodnik za uporabo oglaševanja na Facebooku za ustvarjanje več potencialnih strank, več strank in velik donos naložbe. Prav tako vodi glavo H2H Media Group, kjer se posvetuje in vodi račune za odmevne govornike in avtorje.

Nicholas deli, kako vam lahko štiri M pomagajo pri načrtovanju strategije oglaševanja na Facebooku.

Odkrili boste tri ključne elemente, ki jih potrebuje vsak oglas na Facebooku.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Strategija Facebook oglasov

Nikolajeva zgodba

Nicholas je v Facebook oglase prišel skoraj po naključju. Svoje izdelke je po internetu tržil brez uspeha, čeprav je sledil temu, kar so vsi rekli: ustvarite tečaj ali e-knjigo in prejmite plačan promet, da jo boste prodali. Njegov naslednji korak je bil preizkusiti Googlove oglase, potem pa je imel Google še eno prilagoditev algoritma.

Na srečo sta približno takrat v beta različici izšli oglasni platformi dveh spletnih mest: Veliko rib (spletno mesto za zmenke) in Facebook. Nicholas je skočil oglaševati svoje izdelke na obeh in kmalu ugotovil, da gre Facebook v zelo agresivno smer. Bil je na pravem mestu ob pravem času. Nicholas se je zelo hitro naučil oglaševanja na Facebooku in dobil prednost, da je bil zgodnji uporabnik. To je bilo pred približno petimi leti.

Danes Nicholas vodi trženjsko dejavnost z dvema ključnima storitvama. Njegova butična agencija strankam nudi popolnoma voden scenarij.

Njegovo podjetje ponuja tudi tržno izobraževanje in svetovanje za lastnike podjetij in podjetnike, ki želijo svoje trženje izvesti sami.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kakšni so bili Facebook oglasi v prvih dneh.

Vloga Facebook oglasov v trženju

Nicholas ljubi paradoks velikosti Facebooka. Facebook je po eni strani ogromna platforma: okoli dve milijardi uporabnikov prijavite se vsaj nekaj minut vsak dan. Zato vaši potencialni kupci ne glede na vrsto vašega podjetja ali sporočila verjetno uporabljajo Facebook.

Poleg tega ne potrebujete 30-sekundnega mesta na Super Bowlu, da dosežete stotine milijonov ljudi. S Facebookom lahko to storite z nekaj kliki gumba.

Po drugi strani Facebook oglaševalcem omogoča, da se omejijo na majhno, specifično občinstvo, ker Facebook združuje podatke. Facebook ugotavlja, kje se ljudje prijavijo, kaj jim je všeč, komu sledijo in kaj omenjajo. Oglaševalcem daje na voljo tovrstne informacije.

Na primer, če bi Nicholas hotel ciljati na gospodinjo iz Beverly Hillsa, ki živi v določeni ulici, ki temelji na njej poštno številko in kdo kupuje pri Whole Foods, ima kartico Amex in je v zadnjih sedmih dneh lahko porabil denar zanjo.

Zaradi te zmožnosti je Facebook zanimiva platforma za oglaševalca (lastnika podjetja ali podjetnika), ki ima sporočilo, izdelek ali storitev in ki pozna občinstvo, ki ga želi doseči. Facebook ljudem omogoča oglaševanje po veliko nižjih stroških kot tradicionalno oglaševanje.

Nicholas verjame, da je v veliki shemi trženja oglaševanje na Facebooku najboljša platforma za neposredni odziv in distribucijski kanal, ki sporoča vaše idealne možnosti.

Poslušajte oddajo in odkrijte šalo v Nicholasovi pisarni.

Kako sestaviti strategijo oglaševanja na Facebooku

Veliko ljudi se osredotoča na taktike, na primer na to, koliko ponuditi za oglas ali kakšen cilj uporabiti. To je upravičeno zaskrbljujoče, vendar Nicholas ne misli, da so oni veliki gibalec igel. Ko sestavite katero koli strategijo Facebooka, Nicholas priporoča, da se osredotočite na štiri M-je: sporočilo, trg, magnet in mehanizem.

1. Sporočilo. Vse se začne s sporočilom. Socialni mediji so hrupni svet. Če govorite isto kot vsi ostali, obstaja velika verjetnost, da boste ignorirani. Zato je tisto, kar pravite, manj pomembno kot kako ti rečeš.

David Ogilvy, eden od očetov oglaševanja, je dejal, da lahko ljudje vstopijo na trg na enega od treh načinov: obljuba, predpostavka ali vrhunec.

Najprej je obljuba, ki je izjava s smernicami. Na primer, če bi bil Nicholas trener za hujšanje, bi bila obljuba nekako takšna: »Naj vam pokažem, kako shujšati 10 kg v naslednjih 10 dneh. " Čeprav je ta izjava morda potrebna, vsi v prostoru za hujšanje govorijo različico to. Tekmujete na množični ravni in upate, da bo vaše sporočilo izstopalo.

Drugi način za vstop na trg je skozi vaše predpostavke za pozicioniranje, ne glede na to, kako vas dojemajo ali kot, ki ga zavzemate. Ko "zag", medtem ko se vsi ostali "zigajo", vam igra pozicioniranja pomaga, da nekoliko bolj izstopite. Poleg tega je bolje, da na trg vstopite z več kot le obljubo.

Tretji je vrh, ki ga je Ogilvy poimenoval "Velika ideja" in ki ga je Nicholas (ki si sposodi a Izraz Jay Abraham) se imenuje "izjemna ideja." Tako izstopate na trgu. To je koncept, ki ga lahko zgrabite v svoji panogi, nesporni prostor. Seth Godin bi lahko vrh označil za vaš Vijolična krava.

Za Tony Robbins, vrh je Firewalk udeleženci na koncu njegovih seminarjev. Ko se ljudje po seminarju Tonyja Robbinsa vrnejo v službo, verjetno ne govorijo o tem, da bi šli na seminar. Rekli bodo, da so hodili po ognju. Za Domino pico je bil vrhunec obljuba: "30 minut ali je brezplačno."

Bistvo je ugotoviti, kakšno vrhunsko idejo lahko priložite svojemu izdelku ali storitvi. Potem, ko svoje sporočilo sporočite tržnici, ljudje obrnejo glavo in rečejo: »To je nekaj drugega. Moram biti bolj pozoren. "

Nicholas poudarja, da zgodbe in pripovedi poganjajo naše gospodarstvo, zlasti na družbenih platformah. Namesto da bi ljudem rekli, naj kupijo vaš izdelek ali storitev, ker je to v redu, o tem pogovorite na edinstven način in povejte zgodbo o konceptu in tako lahko ustvarite povezavo. Nicholas verjame, da je povezava bistvena transakcijska vrednost, ki obstaja danes v svetu. Ljudje sklepajo pogodbe glede na to, koliko se povežejo in odmevajo s posameznikom.

Nicholasa vprašam, kako ljudje različno artikulirajo svoje sporočilo, in pravi, da njegova knjiga do neke mere razloži, kako. Prav tako meni, da je dobro pisanje besedil "bolj ujeto kot poučeno". Obkrožite se z edinstvenimi idejami in začeli boste spoznavati, da različni ljudje govorijo določene stvari na določene načine. Bolj ko to počnete, bolj te veščine začnejo toneti.

Preprosta formula za kopiranje, ki jo podjetje Nicholas uporablja v skoraj vseh svojih oglasih, se imenuje predloga za kopiranje Feel Felt Found. Povejte ljudem: »Hej, vem, kako se počutiš. Tudi jaz sem se počutil enako, dokler nisem našel ničesar. " To vas vodi k predstavitvi vaše ponudbe. Tudi če teh besed ne uporabljate natančno, kopijo pa napišete z verodostojno empatijo, ste na pravi poti.

Nicholas pogosto reče: »Dobro sporočilo ni takrat, ko te idealen potencialni mož razume. Dobro sporočilo je, ko se vam zdi, da ste ga razumeli. " Bolj ko boste lahko prenašali sporočila, ki to počnejo, bolje vam bo.

2. Tržnica. V začetku 19. stoletja italijanski ekonomist Vilfredo Pareto razvil Paretov princip (pravilo 80/20), ki se uporablja za vse mogoče stvari, vključno z razumevanjem vašega trga. Če na primer 100% predstavlja vse zunaj, želite najti tistih 20%, s katerimi se resnično želite pogovarjati.

Na današnjem hrupnem trgu Nicholas verjame, da je 20% preširoko, zato njegovo Kusmičevo načelo pravi, da je treba 4% ljudem, za katere je vaše sporočilo (4% je 20% od 20%.) Ta skupina ni nujno edina skupina strank, s katerimi se kdaj pogovorite do. Če pa vaši oglasi, komunikacija in vsebina govorijo neposredno v določen segment vašega trga, vam bo bolje.

Gre za mikro trženje in množično trženje, nadaljuje Nicholas. Ne pozabite, da neverjetna količina podatkov na Facebooku omogoča mikrociljanje vaših idealnih strank. Da bi jih našli, uporabite tisto, kar Nicholas imenuje Targeting Trifecta. To so trije F-ji.

Prvi F pomeni "Komu sledijo moji 4%?" Facebook sestavljajo različna plemena in vsako pleme ima svojega vodjo. Torej, če ste v prostoru osebnega razvoja, lahko zgradite svoje pleme ali pa vidite, kdo je plemenski vodja (vplivnež) na tem področju, na primer Tony Robbins. Nato s Facebookom ciljajte na oboževalce tega vplivneža.

Naslednji F je "Kaj pogosto obiskujejo?" Ali obstajajo nekatere publikacije, ki jih vaši 4% redno berejo, na primer Revija USPEH, Podjetnik, ali Boljši domovi in ​​vrtovi? Kar nekdo redno obiskuje, vam veliko pove o njem. To je še en način za ciljanje ljudi z oglasi na Facebooku.

Tretji F je "Kaj financirajo?" Kjer nekdo zapravi denar, je verjetno tam, kjer ležijo njegova srca, strasti in interesi, in vam veliko pove o tem posamezniku. Če veste, da nekdo potencialno zapravlja denar za to Cela hranana primer, pove, da so morda zdravstveno ozaveščeni, verjetno imajo diskrecijski dohodek in druge stvari.

Ko razmišljate o tem, kako doseči svojih 4%, vzemite list papirja in naredite tri stolpce: Sledite, Pogosto in Sklad. Nato pripravite izčrpen seznam. Ko se boste naslednjič lotili oglasov na Facebooku, vam ne bo treba razmišljati, na koga bi morali ciljati, ker vas bo ta seznam usmeril v pravo smer.

Vprašam o ponovnem trženju, Nicholas pa pravi, da je oboje različno in enako. Najprej bi morala biti vaša slikovna pika za ponovno ciljanje na vsaki spletni znamki, ki je v vaši lasti: prodajni strani, strani dodajanja v košarico, vsaki strani z vsebino, vsaki strani spletnega dnevnika in vsaki strani lijaka. Ljudje, ki so že komunicirali z vašim spletnim mestom, so vaše najtoplejše občinstvo.

Facebook vam omogoča, da izberete, kako dolgo ali kako veliko ciljno skupino želite ciljati. Lahko ponovno tržite ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto v zadnjih 180 dneh ali v zadnjih 14 dneh. Nicholas pa poudarja, da je 180 dni dolgo, da vidimo isto ponudbo. Zamenjava ponudb skozi čas je običajno učinkovitejša strategija ponovnega trženja.

3. Magnet. Magnet je nekaj, kar podarite v zameno za e-poštni naslov za izgradnjo vaše platforme. Ugotovite, kaj lahko ponudite na svojem trgu, ki ima ogromno vrednost in vam tako prinese pravico, da zaprosite za nekakšno interakcijo.

Nicholas pravi, da ima trženje na internetu dve zlati pravili. Najprej morate dati, preden vprašate. (Nekateri si to napačno razlagajo, če rečejo: »Dajte, preden vzamete.«) Drugič, vsak korak tržnega procesa mora biti sam po sebi dragocen. Torej, tudi če nekdo nikoli ne sklepa poslov z vami, želite, da se odmakne od trženjskih izkušenj, ko čuti, da se je naučil nekaj novega in je bilo to koristno.

Kot rečeno, magnet je vse, kar lahko delite, kar prinaša vrednost.

Če vaš magnet privede do izmenjave e-poštnega naslova, tako da lahko nekoga pripeljete v svoj svet in negujete to zvezo, še toliko bolje. Nicholas predlaga okvir za ustvarjanje magneta. Njegov okvir sledi kratici SAGE.

S pomeni kratek. V današnjem digitalnem svetu nihče nima treh ur časa, da bi porabil vašo vsebino. Namesto tega jim dajte nekaj, kar lahko zaužijejo v štirih do sedmih minutah. Ta časovni okvir je dovolj, da vaša potencialna stranka potopi nožni prst v vodo in se odloči, ali želi nadalje sodelovati z vami.

Stojalo za izvedljivo ali usmerjen v akcijo. Vsebine je veliko. Namesto informacij torej vodite z vpogledom. Vpogled je tisto, kar je treba storiti z informacijami, da dobimo določen rezultat.

Nicholas na primer podari predlogo za pisanje oglasov. Z leti se je njegovo podjetje naučilo pisati dobre oglase in v tem procesu ugotovilo, da ima vsak oglas običajno 10 elementov. Namesto da bi ponudil 20-minutni članek o tem, kako napisati dobre oglase, je njegovo podjetje sestavilo preprosto, korak za korakom predlogo, ki ljudem pomaga, da informacije uporabijo, da dosežejo dejanski rezultat.

G je za ciljno usmerjeno. Proces trženja mora ljudem pomagati, da se približajo svojim ciljem. Peljite jih od A do B, od B do C in naprej. Če lahko nekomu pomagate napredovati, bo navdušen, bo ta napredek povezal z vami in se seveda vrnil in vprašal: "Kaj je naslednje?"

E pomeni enostavno. Vsi ponavadi vse zakomplicirajo. Ljudje iščejo enostavne rešitve. Da bi preizkusil, ali je svinčeni magnet dovolj preprost, se Nicholas vpraša, ali bi ga osemletnik razumel in ga lahko uporabil v svojem poslu ali življenju.

4. Mehanizem. Mehanizem je postopek, s katerim poiščete potencialno stran, jo vključite v svoj sistem in spremenite v kupca ali stranko (prodajni lijak ali prodajni postopek). Določite, kaj lahko v določenem obdobju storite in ponudite, da nekoga spremenite v stranko ali stranko.

Nicholas deli stališče, da 50% vseh, ki se o nečem pozanimajo, na koncu to kupijo v 18 mesecih. Vendar ne pomeni, da ga bodo kupili pri vas. Le prvih 15% od teh 50% bo kupilo v prvih 90 dneh. Vsi drugi bodo po tem kupovali.

Na podlagi te statistike podjetja za seboj puščajo veliko potencialnih strank. Tržniki so večinoma osredotočeni na to, da nekoga spremenijo v potencialnega kupca in ga nato takoj spremenijo v kupca ali stranko. Čeprav tržniki resnično dobro služijo temu segmentu industrije, ljudje še vedno puščajo na tone veliko potencialnih podjetij (85%).

Nicholas pravi, da gre pri vašem mehanizmu za dolgo igro. Ugotovite, kaj lahko postavite tako, da sčasoma neguje ljudi in jih seznanja, vam je všeč in jim zaupa. Potem, ko bodo pripravljeni, bodo pod njihovimi pogoji stopili v transakcijski odnos z vami.

Poslušajte oddajo, če želite slišati o uporabi preizkusov predpostavk za boljše razumevanje strank in potencialnih strank.

Nicholasova formula 3C nevidnega vpliva

V tej formuli pomenijo tri C klik, zajem, in Pretvorba. Če želite ljudi spodbuditi, da kliknejo, mora vaš oglas izstopati in pritegniti pozornost uporabnikov, tako da kliknejo stran.

Nicholas nadaljuje, da vsak klik potrebuje tri ključne elemente: videz, kavelj in posnetek.

Poglej. Look pomeni sliko. Uspeh katerega koli oglasa na Facebooku je odvisen od dobre podobe. Potrebujete sliko, ki uporabnika ustavi na njegovi poti, vendar je tudi smiselna in se ujema z vašo blagovno znamko. Ko vaša slika pritegne pozornost nekoga, bo prebral preostanek vaše kopije.

Če želite, da vaša slika izstopa v viru Facebook, na primer naredite sliko v sivinah, črno-belo ali celo na glavo. Če vsi vidijo barvno sliko za barvno sliko in naenkrat zagledajo črno-belo sliko, je to dovolj, da se ustavijo.

Nicholas pravi, da slišite, da je drevo najboljše skriti v gozdu. To je res, če se želite zliti. Če pa želite izstopati, poiščite kreativne načine za to. Samo ne pretiravajte. In lažje na velikih rdečih obrobah ali puščicah. To kriči "tržnik" in ga pogosto ignorirajo.

Kavelj. Kavelj gre za ustvarjanje povezave. Ko je nekdo na Facebooku, ne želi ničesar kupiti. Želijo se povezati z nekom ali nečim. Če vaša oglasna kopija lahko ustvari nekaj odnosov (formula Občutek, Počutje, Najdeno), je to dober začetek in lahko prepriča nekoga, da naredi še korak naprej z vami.

Nicholasa vprašam, kako se počuti glede omejitve znakov pred gumbom See More. Nicholas pravi, da je ljubitelj kopij v dolgi obliki, ker ne želi, da se njegova kopija počuti kot oglas. Želi si, da bi se počutil kot družbeni delež. Hkrati želi ustvariti dobro uporabniško izkušnjo. Zato rad premika meje in napiše čim več kopij, preden se prikaže gumb See More.

Vzel. Izvedena je akcija, ki jo želite, da oseba izvede.

Nicholas pravi, da se je na težko naučil potrebe po določitvi ukrepov, ki bi jih morali uporabiti. V nekaterih svojih prejšnjih oglasih je napisal kopijo oglasa in ponudil svinčeni magnet. Spomni se prvega komentarja, ki je rekel: »Super. Ja, hočem. Kako ga dobim? " Oseba se ni zavedala, da mora le klikniti oglas, odpreti ciljno stran in izpolniti svoje ime in e-pošto.

Zdaj Nicholas zelo jasno poziva k dejanjem v vseh svojih oglasih. Na primer, »Kliknite tukaj, če se želite registrirati, če želite dobiti brezplačno naložljivo datoteko PDF.« Ali "Kliknite tukaj, če si želite ogledati video." Po tem pozivu k dejanju Nicholas priporoča, da v kopijo oglasa vstavite hiperpovezavo. Ljudje vidijo modro podčrtan URL in ga radi kliknejo. Ta URL je povečal razmerje med prikazi in kliki oglasov, ki jih Nicholas prikazuje za 30% ali več.

Poslušajte oddajo in ugotovite, koliko praznega prostora uporabite v svojih oglasih.

Odkritje tedna

Ecamm Live vam omogoča močan način za Facebook Live iz namiznega računalnika Mac. Med predvajanjem v živo vam programska oprema omogoča dodajanje ustvarjalnih dotikov, kot so grafične prosojnice. Lahko celo delite namizje in preklapljate med kamerami.

Programska oprema Ecamm Live izstopa s tem, da je te zmogljive funkcije enostavna za uporabo. Najdete nekaj istih lastnosti kot Wirecast ali OBS ponudba, vendar vmesnik Ecamm Live uporablja tehnologijo povleci in spusti.

Najbolj opazna funkcija Ecamm Live je skupna raba zaslona, ​​ki vam omogoča, da na zaslonu pokažete, kaj počnete, medtem ko gre v živo. Sliko v sliki vas lahko občinstvo vidi v sličici in lahko izberete, kam jo želite postaviti.

Z grafičnimi prosojnicami lahko delite URL, svoje ime in naslov, logotip ali drugo grafiko.

Ko namestite namizno aplikacijo Ecamm Live v svoj Mac in povežete svoj Facebook račun, lahko z enim klikom gumba v živo prenesete z namizja na svoj profil in poslovne strani. (Opomba: Ecamm Live še ne podpira skupin.)

Medtem ko ste v živo, je vmesnik Ecamm Live v mobilni napravi videti kot Facebook vmesnik. Oglejte si pojavne komentarje in odzive, da boste lahko sodelovali z občinstvom v živo.

Če želite preizkusiti Ecamm Live, lahko prenesete brezplačno preskusno različico in enkratni stroški znašajo le 29,99 USD (veliko ugodnejši od 495 USD za Wirecast 7). Všeč vam bo, kako vam Ecamm Live omogoča, da ste kreativni in se ne ujamete preveč v tehnologijo.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Ecamm Live deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Nicholasu na njegovem Spletna stran.
• Preberite Dajte: Najboljši vodnik za uporabo oglaševanja na Facebooku za ustvarjanje več potencialnih strank, več strank in velik donos naložbe.
• Pridobite bonuse in izveste več na GiveBook.info.
• Poveži se z Nicholasom naprej Facebook.
• Preberite več o H2H Media Group.
• Oglejte si oglaševalske platforme za Veliko rib in Facebook.
• Dobili več statistika o Facebooku.
• Več o David Ogilvy in Jay Abraham.
• Preveri Seth Godin in njegovo knjigo Vijolična krava.
• Poglej Tony Robbins in njegovo Firewalk. Pazi Oprah's Firewalk.
• Več o tem Vilfredo Pareto.
• Raziščite Facebook strani za Tony Robbins, Revija USPEH, Podjetnik, Boljši domovi in ​​vrtovi, in Cela hrana.
• Preveri Ecamm Live.
• Poglej Wirecast ali OBS.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcastali pa se uglasite na Facebook Live.
• Več o Društvo za trženje socialnih medijev.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o strategiji oglaševanja na Facebooku? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.