Kako uporabiti LinkedIn za pretvorbo hladnih možnosti v tople potencialne stranke: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite več toplih potencialnih strank LinkedIna? Se sprašujete, kako uporabiti LinkedIn za razporejanje več klicev ali sestankov z novimi potencialnimi strankami?

V tem članku boste odkrili, kako uporabljati štiri tržne funkcije LinkedIn za negovanje potencialnih strank.

# 1: Priporočite objavo v skupini za večjo izpostavljenost vsem članom skupine LinkedIn

V preteklosti so skupine LinkedIn imele neke vrste mesto duhov. Namesto da bi spodbujali povezanost, mreženje in sodelovanje, so bili brlog samopromocije. Kot del prizadevanj LinkedIn-a, da to spremeni, so skupine zdaj del glavne platforme LinkedIn namesto stranske funkcije. Zdaj je lažje dostopati do njih z domače strani, skupinski pogovori pa imajo večjo vidnost v glavnem viru.

Skupine LinkedIn so nekoč lastnikom skupin omogočale pošiljanje obvestil vsem članom skupine prek sporočil v skupini. Zdaj bodo člani skupine obveščeni o posodobitvah skupine in pogovorih prek obvestil LinkedIn v aplikaciji LinkedIn in na domači strani.

Čeprav so skupine imele svoje pomanjkljivosti, so fantastično orodje za pozicioniranje, tudi če vaša skupina še nima angažiranega, ki ga želite videti.

Kot lastnik skupine je lažje ostati brez pozornosti, saj ima LinkedIn funkcijo, s katero lahko nadzirate, katere objave bodo promovirane v vaše člane. Za priporočite skupinsko objavo, se prepričajte, da ste prijavljeni kot skrbnik skupine. Nato se pomaknite do objave, ki jo želite promovirati.

V zgornjem desnem kotu objave kliknite tri pike. V spustnem meniju izberite Priporoči to objavo.

V pojavnem oknu kliknite Priporoči, da dokončate priporočilo za objavo.

To priročno funkcijo lahko uporabite za tedensko pregledovanje zanimivih objav v skupinah, skupno rabo obvestil o pomembnih informacijah ali dogodkih in poudarjanje zanimivih ali trendovskih pogovorov. To je izvrstno orodje, s katerim lahko člane svoje skupine seznanite in ostanete pozorni.

Ne pozabite, da poznavanje rodi zaupanje. Več članov skupine vidi vaše ime, bolje je. Zdaj, ko so vaše priporočene objave prikazane v glavnem viru LinkedIna, se bodo člani bolj zavedali dogajanja v skupini in upajmo, da bodo pogosteje obiskovali in sodelovali. Z drugimi besedami, s to funkcijo lahko svojo skupino spremenite v uspešno skupnost.

# 2: Povabite povezave, da spremljajo stran podjetja LinkedIn

Opomba urednika: Ta funkcija ni popolnoma uvedena in morda ni na voljo vsem uporabnikom.

Nova funkcija LinkedIn vam omogoča, da svoje povezave povabite, da spremljajo stran vašega podjetja, zaradi česar je neverjetno enostaven način za rast vaših sledilcev.

Če želite uporabiti to funkcijo, pojdite na svoj Stran LinkedIn. V spustnem meniju Skrbniška orodja izberite Povabi povezave.

V pojavnem oknu boste videli seznam vseh povezav. Trenutno ni mogoče filtrirati vaših stikov.

Izberite vsako osebo, ki bi jo radi povabili, naj spremlja stran vašega podjetja in nato kliknite Povabi povezave.

# 3: Delite kurirano vsebino iz predlogov vsebine LinkedIn

Druga pot do pritegnili potencialne stranke na LinkedInu je redno objavljanje vsebin, ki jih zanimajo. LinkedIn je okrepil svojo igro, da bi pri tem pomagal z zagotavljanjem Predlogi za vsebino funkcija za strani podjetja. To je hiter in enostaven način pridobivanja nove vsebine, ki jo lahko delite s svojimi sledilci.

Če želite uporabiti to funkcijo, pojdite na svojo stran LinkedIn in kliknite zavihek Predlogi vsebine.

V pojavnem oknu izberite svojo panogo in nekaj preprostih demografskih podatkov o vaši publiki (vaše idealne možnosti). Ko izpolnite podatke o občinstvu, kliknite Prikaži predloge vsebine.

LinkedIn nato prikaže priljubljeno vsebino zadnjih 15 dni glede na izbrano demografsko kategorijo panoge in občinstva. Vsak predlog vsebine ne bo zmagovalec, zato pametno izberite, kaj delite. Pomembno je, da vsebina ustreza vaši ciljni skupini.

# 4: Prilagodite sporočila LinkedIn, da vzpostavite odnose

Vzpostavljanje resničnih odnosov s potencialnimi stranmi zahteva čas, vendar funkcije LinkedIna postopek nekoliko olajšajo. Najpomembneje je, da dajete prednost vzpostavljanju strateških odnosov. To je še posebej pomembno, če oglašujete vrhunsko ponudbo (ne glede na to, ali gre za storitev, ponudbo izdelkov v velikem obsegu ali podobno). Običajno je višja kot je naložba (čas ali denar), višja mora biti stopnja zaupanja.

Bolj ko vas ljudje vidijo v spletu in naletijo na vaše ime, podjetje, vsebino in delo, bolj vam bodo začeli zaupati. Vzpostavljanje odnosov lahko vključuje vse to, od pošiljanja sporočil in izmenjave vsebine do možnosti pošiljanja po e-pošti - vse, kar gradi avtoriteto in zaupanje.

Ko obstaja zaupanje, je celotna prodajna pot lažja in hitrejša. In pogosto dobite boljše stranke, ki so običajno srečnejše in bolj zadovoljne z vašim delom in morda celo ostanejo dlje z vami. To je win-win za vse.

Kako torej graditi zaupanje s svojimi potencialnimi stranmi na LinkedInu? LinkedIn Messaging je idealen način za vzpostavitev povezav in vzpostavljanje močnih odnosov s potencialnimi kupci. Da pa boste našli uspeh, morate uporabiti pravo vrsto sporočil s svojimi potencialnimi kupci.

Če jim poplavite mapo »Prejeto« in takoj spodbudite prodajo, jih le izklopite. Če želite odgovor, morate zagotoviti vrednost, pristopiti k odnosu naravno in postavljati vprašanja. Vrednost lahko zagotovite tako, da delite vsebino, ki jim pomaga rešiti težavo, in postavite vprašanja, ki jih dobijo razmišljati o stvareh, ki jih bodo pripeljale do naslednjega koraka, ki je v večini primerov rezervacija telefonskega klica.

Enkratni pristop k sporočanju na LinkedInu najverjetneje ne bo uspel. Največ uspeha smo dosegli z vrsto (običajno 4+) sporočil, preden smo vprašali o rezervaciji posveta. Temu pravimo naša kampanja za nego več točk. Ta pristop boste želeli preizkusiti in prilagoditi za svoje podjetje, vendar je videti nekako tako.

Začetna povezava: pošljite zahtevo za povezavo

Kadar koli pošljete zahtevo za povezavo LinkedIn, vedno kliknite Dodaj opombo, da prilagodite povabilo.

Tu je primer vrste opombe, ki jo dodamo (upoštevajte, da ni prodaje):

Sporočilo št. 1: Hvala Prospectu za Connecting + Value Add

Hej Bob,

Hotel sem vam samo na kratko sporočiti in se zahvaliti, ker ste se povezali z mano na LinkedInu. Veselim se ohranjanja stikov.

Želel sem se prepričati, da ste tudi vi prejeli moje povabilo za pridružitev forumu Small Biz.

Tukaj je povezava do skupine, če vas zanima:

[POVEZAVA]

Veselim se, da vas vidim tam.

Pazite,

Josh

Sporočilo št. 2: Delite povezavo do kakovostnega vira (vsebina tretjih oseb - članek, spletni seminar, video itd.)

Živjo Bob,

Upam, da vam posel gre dobro. Naletel sem na ta članek, za katerega sem mislil, da vas bo zanimal. Govori o tem, kako ustvariti skripte in kampanje za sporočanje, ki bodo zvabili vaše potencialne stranke in jih dobili s seboj po telefonu.

Tu si lahko ogledate: [POVEZAVA]

Tam je ogromno odličnih informacij, vključno z dvema vprašanjema, na katera mora odgovoriti vaš naslov, da se izognete ubijanju menjalnih razmer.

Rad bi slišal vse vaše misli o tem.

Pazite!

Josh

Sporočilo št. 3: zahtevajte telefonski klic

Živjo Bob,

Poskušam malo bolje spoznati svoje povezave na LinkedInu, tako da bi nam lahko koristilo povezovanje. V zadnjih nekaj mesecih se križamo na LinkedInu in rad bi se dogovoril za hitri klic.

Bi imeli nekaj minut za klepet naslednji teden? Kako se sliši popoldan v petek, 15. marca?

Hvala,

Josh

Sporočilo št. 4: Nadaljnje ukrepanje

Hej Bob,

Pred nekaj tedni sem vam poslal sporočilo, v katerem preverjam, ali ste odprti za klepet po telefonu. Mislil sem, da se spet oglasim pri vas, ali vas zanima. Kot sem že omenil, poskušam malo bolje spoznati svoje povezave na LinkedInu, tako da bi nam lahko koristilo povezovanje.

Rad bi se dogovoril za klic z vami. Če to ni mogoče, bi rad z vami odprl dialog po e-pošti. Sporočite mi, če vam bo torek zjutraj, 8. aprila, uspel. Upam da se kmalu slišiva.

Hvala,

Josh

Zaključek

Te funkcije in taktike LinkedIn vam bodo pomagale videti bolj profesionalno, biti dosledni pri sporočanju in biti pozorni, da bodo potencialni uporabniki vedeli, na koga se bodo obrnili, ko bodo potrebovali vaše storitve.

Kaj misliš? Katera od teh taktik vam bo pomagala zapreti več podjetij na LinkedInu? Katere druge nasvete lahko predlagate? Delite svoje misli in nasvete v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Naučite se, kako v svoje običajne objave v LinkedInu dodate klikavne prenose, diaprojekcije in datoteke PDF.
• Odkrijte, kako ustvariti videoposnetke, ki si jih ljudje želijo ogledati na LinkedInu.
• Poiščite postopek po korakih, ki vam bo pomagal ustvariti načrt trženja vsebine LinkedIn.