Bo Groupon resnično spodbudil vaše lokalno podjetje?: Izpraševalec socialnih medijev

Groupon je bil pozdravljen kot novo orodje za čudežno oglaševanje. Očitali so mu tudi, da je neusmiljen korporativni velikan, ki pleni nevednost malih podjetij.

Od ustanovitve novembra 2008 Groupon (mislim, da družabni mediji izpolnjujejo kupone) je spremenil način, kako lokalna podjetja promovirajo svoje izdelke in storitve.

Kako deluje?

Najprej se strinjate, da postanete predstavljeno podjetje v njihovem omrežju. Nato ceno izdelka ali storitve znižate za 50% ali več. Groupon promovira posel in skozi vaša vrata pridobi nove stranke. Za vsako ponudbo Groupon dobi med 30% in 60% drastično znižane cene.

Kaj? Dobite samo polovico svojega popust cena? Tako je. Vendar se splača, ko pride 800 novih strank, ki vstopijo po vaš izdelek. Ali pač?

Obstaja na desetine podjetij, ki so bila skoraj uničena iz svojih pogodb Groupon. Kot vsaka poslovna odločitev, enostavno vas odnesejo trendi in obljube o prihodnjem zaslužku. Zdaj je tu majhna skrivnost - Groupon ni namenjen vsem.

Tako mala kot velika podjetja so čutila, da se je močno prizadela funkcija Groupon, ki je šla narobe. Od vas kot lastnika podjetja je odvisno se pravilno odločite za svoje podjetje.

To pomeni skrbno pretehtati prednosti in slabosti, preden naglo skočite v tisto, kar bi lahko bil divji neuspeh.

Moraš se odločite, ali je Groupon smiseln za vaše podjetje. Potem se morate naučiti, kako ga pravilno uporabljati.

Videti Groupon skozi marketinški Jam-Jar

Če Groupon 50% vaše že znižane cene ne dvigne rdečih zastavic, potem morate začnite gledati skozi oči tržnika. Tržniki ne marajo dajanja denarja.

Oni izračunati posledice njihovih dejanj veliko preden se zavežejo k nečemu novemu.

Vaš posel Groupon bi lahko spremenil vaše podjetje. Lahko zruši vašo zvesto bazo strank. Lahko bi privedlo do degeneracije identitete vaše blagovne znamke.

Tehtanje negativov pomeni njihovo aktivno iskanje. Na žalost Jesseja, lastnika Pekarna in kavarna Posies, ni videla, da prihaja. Zaradi njenih skupin je izgubljala denar do te mere, da si težko privoščila svoje stroške.

Jesse je tri mesece gledal, kako se je Groupons vrtel in ji požrl ves dobiček. Takrat je bil njen edini namen spraviti več strank skozi vrata.

Morala zgodbe? Najprej si zastavite ta težka vprašanja.

• Ste pripravljeni svojo bazo strank zamenjati z enkratnimi imetniki kuponov za ves čas njihove veljavnosti?
• Ali ste pripravljeni trgovati z zvestimi kupci za stranke, ki so zveste Grouponu in boste verjetno lovili naslednji posel, ko bo konec vašega?
• Ste pripravljeni žrtvovati neko zvestobo blagovni znamki za množično promocijo?

Če je za sabo le izpostavljenost, potem je Groupon izvedljiva možnost. Če pričakujete močan dvig dobička - najprej, seštejte najuspešnejši rezultat vašega posla z Grouponom. Številke vas lahko šokirajo!

Nasvet št. 1: Omejite dolžino promocije Groupon. Upoštevajte, kaj vam bo povedal prodajni zastopnik Groupon, in se pogajajte za najboljšo možno ponudbo.

Zasvojen z uspehom Groupon

Odločili ste se, da je vredno tvegati - in vaši Grouponi so izjemno uspeli! To je super, če sklepate posle, kaj pa se zgodi, ko se ustavijo? Če ti uporabite Groupon prevečkrat, lahko izgubite veliko denarja.

V bistvu ustvarjate vojsko kupcev, ki kupujejo samo pri vas, ker ste poceni. Vaša baza strank se bo razblinila takoj, ko se boste odrekli sistemu kuponov. Plus vaša percepcija blagovne znamke se bo spremenila. Znižani izdelek ali storitev se ne bosta prav tako prodali po svoji običajni ceni.

Ne zataknite se v ciklu odvisnosti od Groupona. Če so vaši Grouponi tako uspešni, se bo vaše podjetje v nekaj kratkih mesecih razširilo. Mogoče ne boste mogli vzdržati prodajnega razcveta brez vedno več kuponskih popustov. Ko dogovori odpadejo, lahko zataknete situacijo, ko imate še manj posla kot prej.

Nasvet št.2: Uporabite Groupon, da ljudi spravite skozi vrata. Privoščite jih s svojimi posebnostmi. Osredotočite se na novo prodajo, na to, da te enkratne stranke spremenite v posel.

Groupon v kontekstu

Številna podjetja se še vedno poskušajo okrevati po gospodarski recesiji. Znižajo cene, da komaj zaslužijo dobiček od prodaje. Konkurenca, ki temelji na ceni, je nezdrav način za rast vašega podjetja. Da, veliko prednosti ima odlična promocija Groupon, vendar nima realnih dolgoročnih donosov.

Težava je v tem, da mala podjetja, ki se spopadajo, vidijo Groupon kot svojega rešitelja pri trženju. Ne upoštevajo dejstva, da se bodo morali bolj potruditi za manj denarja ali naročiti več zalog, ki jih bodo prodali za skoraj nič.

Groupon pravi, da veliko ljudi ne uveljavlja kupljenega kupona, kar lastniku podjetja pusti več dobička. Zavedajte se, da večji kot je vaš izdelek ali storitev, manj ljudi bo verjetno 'pozabilo' zbrati svoj Groupon.

J. Haynes iz Hat Trick Associates pravi: "Resnica je, da nekaterim (sedanjim, zadovoljnim, zvestim) strankam zaračunate polno ceno…, drugim (povsem novim) strankam pa polovico narediš srečne, druge pa nesrečne. In osrečujete napačno kategorijo strank! "

Nasvet št.3: Pripravite se na razcvet zanimanja in prodaje. Prikažite svoje „pogoje uporabe“ za Groupon, kjer ga lahko vaše stranke vidijo v vaši trgovini. Preprečil bo argumente o poteku veljavnosti, spremembah in večkratni uporabi ene osebe.

Uporaba Groupon iz pravih razlogov

Groupon ne oglašuje. Oglas deluje tako, da prodaja vaš izdelek po ceni, ki bo najugodnejša za vaše podjetje. Groupon v bistvu proda vašo promocijo tako, da na tisoče ljudi prikaže neverjetno ugodno ponudbo, povezano z vašo blagovno znamko. Pritegne ljudi v vašo trgovino, vendar jih ne zadrži tam.

Najboljša značilnost izkušnje z Grouponom je izpostavljenost, ki jo dobite. Povečal bo promet na vašem spletnem mestu, blogu in družabnih omrežjih, kar bo vodijo do več prijav, všečkov in sledi. To plačujete, ko uporabljate Groupon.

Kaj je ključno za uspeh? Naredi številke. Izračunajte s tem povezana tveganja. Pripravite se na večjo prodajo v svoji trgovini. Prizadevajte si za prodajo drugih izdelkov in storitev, da izkoristite spodbudo poslovanja.

Ne zanašajte se popolnoma na svojo pogodbo Groupon. Morda boste ugotovili, da dobro organizirana kampanja s plačilom na klik prinaša enake rezultate ob veliko večji finančni nagradi za vaše podjetje.

Groupon je del nora prodaja po geolokaciji, zato je lahko pozitivno marketinško orodje. Toda njihove obljube sprejmite s ščepcem soli. Povečajte priložnost in se pripravite na krčenje dobička.

Ne pozabite, da bo Groupon začasno spodbudil vaše poslovanje, ne pa nujno tudi vaš dobiček ali bazo strank!

Ste za ali proti Grouponu? Kaj vam je všeč / ne v njihovi storitvi? Pridružite se tisočem ljudi, ki lastnikom podjetij pomagajo pri pravilni odločitvi, s svojimi promocijami Groupon, tako da nam v spodnjem polju pustite komentar!