Kako nastaviti Facebook oglasni tok za izdelke e-trgovine: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako svoje izdelke e-trgovine prodati z oglasi na Facebooku? Iščete lahko sledljiv Facebook oglasni tok, ki ga lahko prilagodite svojemu poslu?

V tem članku boste našli vodnik po korakih za ustvarjanje celotnega Facebook oglasnega lijaka, ki deluje.

1. postavite spletno mesto e-trgovine s Facebookom

Preden se poglobite v to, kako nastaviti lijak, ki prinaša prodajo, se prepričajte, da je vaše spletno mesto e-trgovine integrirano s Facebookom.

Najprej zagotovite Facebook pixel je nameščen na vašem spletnem mestu. Tako boste lahko ustvarili svojo najdragocenejšo ciljno skupino, optimizirali kampanje za konverzije in zbirali analitiko obiskovalcev spletnega mesta.

Poleg tega nastavite svoj katalog izdelkov s Facebookom tako da lahko izkoristite dinamične oglase za izdelke za akcije s spodnjim lijakom.

Na koncu nastavite in preizkusite sledenje konverzijam, da boste natančno vedeli, kateri oglasi vam prinašajo največ dolarjev in kateri so slabši.

Sledenje konverzijam je enostavno nastaviti na večini platform za e-poslovanje. Preprosto kopirajte in prilepite svoj Facebook pixel ID

Shopify, WooCommerceali vaša izbrana platforma. Preveri Ta članek za več informacij o integraciji Shopifyja s Facebookom.

# 2: Nastavite in dopolnite svoje ciljne skupine za ciljanje oglasov na Facebooku

Ko je spletno mesto e-trgovine nastavljeno s Facebookom, ustvarite ciljne skupine po meri. Želite zgraditi ciljne skupine po meri na podlagi svojega e-poštnega seznama, sodelovanja s svojim podjetjem in obiskovalcev spletnega mesta.

To so ljudje, na katere želite ciljati na sredini in na dnu lijaka, ker že sodelujejo z vašim podjetjem, brskajo po vašem spletnem mestu in si ogledujejo vaše izdelke. Te ciljne skupine bodo vaši ustvarjalci denarja.

Za ustvarite ciljno skupino po meri, pojdite na nadzorno ploščo za ciljne skupine v Facebook Ads Manager ali Business Manager. Nato kliknite Ustvari ciljno skupino in v spustnem meniju izberite Občinstvo po meri.

Nato boste videli različne vire, med katerimi lahko ustvarite svojo ciljno skupino.

Za svoj tok oglaševalske akcije na Facebooku boste želeli ustvariti ciljne skupine po meri na podlagi teh virov: Obisk spletnega mesta, Seznam strank, Instagram poslovni profil in Facebook stran.

Ciljna skupina naročnikov in kupcev po e-pošti

Če želite ustvariti ciljno skupino naročnikov e-pošte, za vir izberite Seznam strank. Nato naložite svoj e-poštni seznam (prenesen z vaše e-poštne tržne platforme) in sledite navodilom za ustvarjanje občinstva.

Zdaj ponovite ta postopek, da naložite svoj seznam preteklih kupcev (prenesen z vaše platforme e-trgovine), da ustvarite novo ciljno skupino.

Pro Tip: Ustvarite ciljne skupine po meri za različno dolgo obdobje. Priporočam 180-, 90-, 60-, 30- in 7-dnevna obdobja.

Ciljna skupina preteklih kupcev po meri

Če želite ustvariti ciljno skupino preteklih kupcev, izberite Vir prometa na spletnem mestu.

V oknu za ustvarjanje občinstva izberite piksel in izberite dogodek pretvorbe pikslov Facebook za Nakup. Ko vnesete opisno ime za ciljno skupino, kliknite Ustvari ciljno skupino.

Facebook stran po meri občinstvo

Če želite ustvariti občinstvo po meri za sodelovanje na strani Facebook, za vir izberite Facebook stran.

V oknu za ustvarjanje občinstva izberite svojo Facebook stran in možnost Vsi, ki so sodelovali z vašo stranjo. Vnesite opisno ime za svoje občinstvo (na primer Facebook Engagement - 60 Days), da boste takoj vedeli, za kaj gre. Nato kliknite Ustvari ciljno skupino.

Ciljna skupina po meri Instagram Profile

Ustvarite tudi ciljno skupino po meri na podlagi sodelovanja s svojim poslovnim profilom v Instagramu.

V oknu za ustvarjanje občinstva izberite svojo poslovno stran Instagrama in izberite Vse, ki so sodelovali z vašim podjetjem. Ko za to ciljno skupino dodate opisno ime, kliknite Ustvari ciljno skupino.

Ciljna skupina obiskovalcev spletnih strani po meri

Zdaj izberite Spletni promet, da ustvarite ciljno skupino po meri na podlagi obiskovalcev vašega spletnega mesta.

Želeli boste ustvariti ciljne skupine po meri na podlagi različnih časovnih dolžin, da boste lahko pravilno izkoristili ponovno trženje. Preizkusite različna časovna obdobja, da ugotovite, katere ciljne skupine najbolje delujejo za vaše podjetje.

Na splošno je krajši časovni okvir ciljne skupine po meri, večja se javnost spominja vašega podjetja in izdelkov.

Podobno občinstvo preteklih kupcev

Na koncu ustvarite 1% podobno občinstvo prejšnjih kupcev.

V oknu za ustvarjanje podobnega občinstva izberite svoj podobni vir (seznam preteklih kupcev, ki ste ga že naložili) in lokacijo občinstva. Nato kliknite Ustvari ciljno skupino.

Opomba: Če še nimate veliko kupcev, uporabite svoj e-poštni seznam. Če nimate e-poštnega seznama, boste morali ciljati na podlagi zanimanja na vrhu lijaka.

# 3: Vzpostavite ozaveščenost o izdelkih z vrhunsko Facebook kampanjo

Zdaj, ko ste ustvarili svoje občinstvo, se poglobimo v splošno strategijo vašega Facebook oglaševalskega lijaka. Na kratko je to, kar želite, da se zgodi v vsaki fazi:

• Vrh lijaka - ustvarite vsebino, ki ljudi bo usmerila v vašo blagovno znamko in izdelke.
• Sredina lijaka - ponovno tržite ljudem, ki so na vrhu lijaka pokazali zanimanje za vašo blagovno znamko. Želite, da ti ljudje pogledajo izdelke na vašem spletnem mestu.
• Spodnji del lijaka - Ko se ljudje povežejo z vašo blagovno znamko in si ogledajo vaše izdelke, je čas, da jih kupite. To se zgodi na dnu lijaka.

Začeli bomo z akcijo na vrhu toka.

Novi oglaševalci se pogosto zmotijo, ko si prizadevajo prodati svoje izdelke ljudem, ki še nikoli niso slišali za njihovo poslovanje in izdelke (hladno občinstvo). Namesto da bi bili prodajni prodajalec, želite ogreti ciljno publiko z vsebino, ki pritegne njihovo pozornost in govori z njimi.

Prav tako bi radi ustvarili družbene dokaze z vrhunskimi akcijami.

Videoposnetki dobro delujejo v tej fazi lijaka, vendar ne pozabite, da so ciljne skupine, ki jih ciljate, popolnoma tuje. Želite, da vaša vsebina ohranja njihovo pozornost, zato se izogibajte dolgim ​​uvodom in ne uporabljajte istega posnetka dlje kot 3 sekunde. Namesto tega začnite video z ljudmi, ki govorijo ali se premikajo, dodajte video prekrivne elemente in izkoristite skoke in b-roll.

V tem primeru predpostavimo, da mesečno porabite 10.000 USD ali več za oglaševanje. Če je vaša mesečna poraba nižja, boste verjetno želeli za svoje videoposnetke z najboljšim lijakom zagnati oglaševalsko akcijo Video Views ali Engagement.

Ustvarite novo akcijo

Če želite začeti, ustvarite novo Facebook kampanjo in izberite cilj kampanje Pretvorbe.

Facebook optimizira glede na izbrani cilj kampanje. S ciljem konverzije bo Facebook prikazoval vaše oglase ljudem, ki bodo najverjetneje izvedli konverzijo. Če izberete Video Views, se bodo vaši oglasi prikazovali ljudem, ki bodo verjetno gledali videoposnetke na platformi.

Nato vnesite ime oglaševalske akcije, ki vam olajša prepoznavanje, kateri stopnji lijaka ustreza.

Pro Tip: Priporočam, da ime kampanje začnete z »1« za vrh lijaka, »2« za sredino lijaka in »3« za dno lijaka. Če se pozneje odločite za poročanje o različnih odsekih lijaka, bodo ta imena olajšala filtriranje podatkov glede na to, ali se ime začne z 1, 2 ali 3.

Nato izberite možnost Optimizacija proračuna kampanje in nastavite svoj proračun. Če trenutno nimate angažiranosti na svoji strani Facebook in računu Instagram, boste želeli večji del svojega proračuna porabiti za vrh lijaka. Nato počasi premaknite proračun navzdol po toku, ko boste bolj angažirani in boste obiskali spletno mesto.

Na koncu kliknite Nadaljuj, da ustvarite oglaševalsko akcijo.

Nastavite Facebook Facebook Set

Na ravni nabora oglasov vnesite ime za nabor oglasov in v razdelku za pretvorbo izberite Nakup.

V razdelku Ciljne skupine izberite svojo 1% podobno občinstvo preteklih kupcev. Izberite tudi lokacijo vaše ciljne publike.

Pod možnostjo Umestitve izberite Samodejne umestitve, da Facebook omogoči optimizacijo umestitev na podlagi rezultatov.

Na koncu kliknite Nadaljuj, da ustvarite nabor oglasov.

Oblikujte svoj oglas na Facebooku

Na ravni oglasa poimenujte svoj prvi oglas in naložite video.

Za primarno besedilo oglasa se z njihovimi besedami pogovorite s ciljno publiko. Navedite, zakaj ljudje obožujejo vaše izdelke in zakaj bi morali potrošniki izbrati vašega namesto vaših konkurentov. Ne pritiskajte na prodajo; namesto tega naj vaša ciljna publika zanima in zanima vaše izdelke.

Če lahko, opravite razgovor z obstoječimi strankami in njihove odgovore uporabite v kopiji oglasa. Tako bodo vaši oglasi bolje odmevali glede na ciljno skupino.

Končajte svoje primarno besedilo s subtilnim pozivom k dejanju, ki pravi: "Več o tem: [URL vašega spletnega mesta]." Dodajanje URL vašega spletnega mesta do kopije oglasa s umestitvijo Facebook News Feed bo pomagal povečati vaš oglas klikov.

Opomba: Povezave z umestitvijo vira Instagram ne bodo mogoče klikniti, zato boste morda želeli ločiti oglase za umestitve v Instagramu.

Za naslov oglasa napišite nekaj, kar pritegne pozornost vaše idealne stranke.

Pro Tip: Vključite socialni dokaz z emojiji z zvezdicami in število ocen s 5 zvezdicami, ki jih je prejelo vaše podjetje. Upoštevajte socialni dokaz, dodan opisu tega oglasa iz Truff Hot Sauce.

Nato dodajte URL spletnega mesta in kot poziv k dejanju izberite Več o tem.

Nato kliknite Potrdi, da objavite oglas.

# 4: Spodbujajte razmislek o izdelku s Facebook-kampanjo za srednji tok

Zdaj, ko ozaveščate svojo blagovno znamko in izdelke, ste pripravljeni ustvariti kampanjo za srednji tok. V tej fazi lijaka želite, da ciljne stranke kliknejo vaše spletno mesto in si ogledajo vaše izdelke.

Ko v upravitelju oglasov nastavite oglaševalsko akcijo za srednji tok, uporabite slike in videoposnetke, ki prikazujejo vaše izdelke v najboljši možni luči. Poskrbite, da bodo vsi predstavljeni ljudje nasmejani in veseli (subtilna tehnika, ki lahko močno vpliva na prodajo).

Če imate več različic izdelkov, ustvarite kolaž iz dveh fotografij, da bodo ljudem, ki se pomikajo, prikazali več izdelkov.

Pro Tip: Če dodate slikam subtilen kontrast in jasnost, lahko oglas ustvarja bolj kot druge slike in videoposnetki, s katerimi tekmuje.

Ustvarite novo Facebook kampanjo

Ko ustvarite oglaševalsko akcijo s srednjim lijakom, izberite cilj oglaševalske akcije »Konverzije« in poimenujte svojo akcijo (za ponazoritev »2 - Nakup - [Ime nabora izdelkov]«).

Nastavite svoj proračun glede na količino posla, ki ga imate. Več kot imate sodelavcev na Facebooku / Instagramu in obiskovalcev spletnega mesta, višji je lahko vaš proračun sredi lijaka.

Ko končate, kliknite Nadaljuj.

Nastavite Facebook Facebook Set

Na ravni nabora oglasov v razdelku Pretvorba izberite Nakup.

Za ciljanje oglasov izberite te ciljne skupine:

• 180-dnevno sodelovanje na Facebook strani
• 180-dnevno sodelovanje v poslovnem profilu Instagrama
• 180-dnevni obiskovalci spletne strani

Glede na izdelke, ki jih prodajate, boste morda želeli kupce izključiti iz sredine lijaka. Če stranke običajno pri vas kupujejo le enkrat, kupce izključite tukaj.

Nato dodajte lokacijo ciljne skupine. Izberite Samodejne umestitve, da Facebook omogoči optimizacijo umestitev na podlagi rezultatov.

Oblikujte svoj oglas na Facebooku

Na ravni oglasa začnite z imenovanjem oglasa. Nato naložite svoje videoposnetke in / ali slike.

Za svoje primarno besedilo se obrnite na svojo idealno stranko tako, da postavite vprašanje, na katero lahko odgovorijo z da, in jim pomagate, da preberejo več vaše kopije. Pojasnite, kako vaš izdelek rešuje boleče točke strank.

Primarno besedilo zaključite z močnejšim pozivom k dejanju, ki pravi: »Nakupujte zdaj: [URL vašega spletnega mesta]«.

Nato napišite naslov, ki pritegne pozornost vaše idealne stranke. Nato dodajte URL spletnega mesta in kot poziv k dejanju izberite Nakup zdaj.

Na koncu kliknite Potrdi, da oglas objavite.

# 5: Prodajajte svoje izdelke z Facebook kampanjo na dnu lijaka

Ko si ljudje ogledajo vaše izdelke, je čas, da začnete zaključevati prodajo z akcijo na dnu toka.

S katalogom izdelkov, sinhroniziranim s Facebookom, lahko tečete dinamični oglasi za izdelke. To so zmogljivi oglasi, ki lahko strankam prikažejo natančno izdelke, ki so si jih ogledali na vašem spletnem mestu.

Ustvarite novo Facebook kampanjo

Začnite z ustvarjanjem nove oglaševalske akcije na Facebooku, katere cilj je prodaja v katalogu. Nato vnesite ime oglaševalske akcije za spodnji del toka (na primer »3 - DPA«).

V spustnem meniju Katalog izberite ustrezen katalog izdelkov.

Za to akcijo nameni manjši odstotek svojega proračuna. To je najmanjša ciljna skupina, na katero boste ciljali, ker se ljudje filtrirajo v vsaki fazi lijaka.

Kliknite Nadaljuj, da ustvarite oglaševalsko akcijo.

Nastavite Facebook Facebook Set

Če želite nastaviti nabor oglasov, izberite Vsi izdelki ali določen nabor izdelkov, ki ga želite promovirati.

V razdelku Ciljna skupina izberite možnost Ponovno ciljanje izdelkov na ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto ali aplikacijo.

Nato izberite možnost Pogledano ali dodano v košarico, vendar ne kupljeno in v polje Dnev vnesite 14 (to številko boste želeli preizkusiti glede na število obiskovalcev spletnega mesta).

Optimizacijo za prikazovanje oglasov nastavite na vrednost. Za vrsto dogodka izberite Nakup.

V razdelku Umestitve izberite Samodejne umestitve, da Facebook omogoči optimizacijo umestitev na podlagi rezultatov.

Na koncu kliknite Nadaljuj, da ustvarite nabor oglasov.

Oblikujte svoj oglas na Facebooku

Na ravni oglasa izberite obliko oglasa vrtiljaka. V razdelku Oglas za oglase v možnosti kataloga izberite Več izdelkov.

Nato za svojo kreativno možnost izberite Single Image.

Za primarno besedilo oglasa povabite stranke, naj se vrnejo in dokončajo nakup. Pod Oglejte si več prikazne povezave dodajte URL spletnega mesta.

Kot poziv k akciji izberite Nakup zdaj. Nato kliknite Pregled in objavite oglas.

6. ustvarjanje kampanj za ponovno trženje za lansiranje izdelkov in ponovitev naročil

Medtem ko je celoten lijak zdaj končan, ne pozabite na ljudi, ki so že kupili pri vas. To so vaše najboljše stranke.

Če želite znova pritegniti te pretekle kupce, ustvarite novo akcijo sredi toka.

Ciljajte na pretekle kupce s kampanjo za lansiranje izdelkov

Ko imate na voljo nove izdelke (bodisi novo različico izdelka, novo barvo ali povsem nov izdelek), jih v pretvorbeni kampanji sporočite prejšnjim kupcem.

Ustvarite novo akcijo sredi toka, ki cilja na 60-dnevne kupce. Preizkusite različne slike in videoposnetke, da vidite, kaj se najbolje obnese.

Ko veste, kaj deluje, podvojite te oglase v 180-dnevno ciljno skupino, ki se ujema s središčem.

To je odličen način gradnje socialni dokaz za nove izdelke. Najprej predstavite izdajo prejšnjim kupcem. Nato podvojite najuspešnejše oglase in ciljajte na 180-dnevno ciljno skupino ljudi, ki še niso izvedli konverzije.

Ciljajte na ljudi, ko se bo njihov izdelek kmalu iztekel

Ustvarite še eno kampanjo s srednjim lijakom, ki cilja na ljudi ravno takrat, ko jim bo kmalu zmanjkalo izdelka. Opomnite jih, naj se vrnejo na vaše spletno mesto in prerazporedijo izdelek.

Na primer, če prodate paket kavnih zrn, ki traja približno 30 dni, ustvarite konverzijsko nakupno akcijo, ki cilja na 45-dnevno ciljno skupino kupcev in izključuje 25-dnevno ciljno skupino kupcev.

Ta akcija bo ljudi opozorila, da bodo pravočasno preuredili svoje najljubše kavna zrna. Lahko ustvarite podobno akcijo za ciljanje enkratnih kupcev in jih spodbudite k mesečni naročnini na vaš izdelek.

Zaključek

To je struktura lijaka Facebook oglaševalske kampanje, ki bo delovala za večino oglaševalcev. Predlagam, da preizkusite različne različice ciljanja, čas ponovnega trženja, kopiranje, oglas, cilje kampanje in število oglasov, ki jih zaporedje prikažete ljudem v liju.

Osredotočite se na to, kaj deluje po izvedbi učne faze za vsak oglas, nato pa optimizirajte najuspešnejše akcije, nabore oglasov in oglase. To lahko storite s podvajanjem nizov oglasov in oglasov, ki se dobro obnesejo. Nato ustvarite različice in znova preizkusite.

Nadaljujte s podvajanjem in optimizacijo, da ugotovite, katera sporočila najbolj ustrezajo vaši idealni stranki.

Ne pozabite, da se bodo stranke naveličale večkrat videti isti oglas, zato poskrbite, da boste pogosto ustvarjali novo vsebino, da bo vaše občinstvo angažirano in veselo. Vedno preizkušajte.

Kaj misliš? Ali boste uporabili to strukturo Facebook-lijaka? Kje je vaš lijak najbolj potreben? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte šest napak pri oglaševanju na Facebooku, ki jih tržniki naredijo, in kako se jim izogniti.
• Naučite se urejati umestitve oglasov na Facebooku, da boste dosegli najboljše rezultate.
• Raziščite pet brezplačnih Facebook orodij, ki vam bodo pomagala izboljšati uspešnost oglasov na Facebooku.