Tržniki sprejemajo trženje vplivnežev: nove raziskave: preizkuševalec socialnih medijev

Ste razmišljali, da bi se obrnili na družbene vplivneže, da bi si pridobili večjo verodostojnost in prodajo?

Ali želite, da raziskave pomagajo, da trženje influencer deluje?

V tem članku boste odkrijte najnovejše ugotovitve o dojemanju tržnikov o vplivnem trženju in njegovi sposobnosti, da povečajo trženjska prizadevanja na družbenih omrežjih.

Definirano trženje vplivnežev

Trženje vplivnežev se hitro zgodi, ko tržniki ustvarijo seznam vplivnih oseb: običajni ljudje - in ne filmske zvezde -, ki so blogirali, snemali videoposnetke in se podcastirali v slavo družabnih medijev. Ti vplivneži so dokazali verodostojnost in celo prodajo določeni ciljni skupini. Primeri so fashionista Chiara Feragni (3 milijone sledilcev na Twitterju), video blogerka z YouTubovim ličenjem Michelle Phan (7.600.000 naročnikov) in John Lee Dumas iz podjetja Podjetnik na ognju (923.000 edinstvenih poslušanj decembra 2014).

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Čeprav so te zvezde postale tako velike, da imajo dejansko sponzorje (oglaševalce, ki plačujejo, da oglase prikazujejo na njihovi vsebini), delujejo tudi kot vplivneži na druge v svoji panogi. Ko Chiara Feragni pregleda čevelj ali dodatno opremo, želi zagotoviti informacije, ki jih želi njeno občinstvo. Blagovna znamka izdelkov ne plača njenih komentarjev. Danes je vplivno trženje povezano z zvezdami družabnih omrežij kot vplivneži.

# 1: Rastoči proračuni za trženje vplivnežev

V anketa 125 tržnikov, ki jo je izvedlo podjetje za spletne promocije Tomoson in poročali v AdWeek, tržniki so trženje influencer ocenili kot najhitreje rastočo taktiko spletnega pridobivanja strank, ki premaga organsko iskanje, plačano iskanje in trženje po e-pošti.

Ista študija poroča, da namerava 59% tržnikov v naslednjih 12 mesecih povečati svoj proračun za vplivne trge.

Oglaševanje o vplivnem trženju se stopnjuje, vendar so potrebne trdnejše študije o njegovi učinkovitosti in privlačnosti.

# 2: Mlada publika zaupa zvezdam socialnih medijev televizijskim zvezdam

Kdo ima po vašem mnenju večji vpliv pri najstnikih: Seth Rogan ali PewDiePie? Nikoli še niste slišali za PewDiePie? Je kralj video igralnih vsebin, saj ima 34 milijonov naročnikov in skupno več kot milijardo ogledov. Ni slabo za nekoga v zgodnjih dvajsetih letih, ki se preprosto snema, ko igra video igre.

Raznolikost revija je ugotovila, da je PewDiePie na vrhu, ko je za osem mest premagal komičnega igralca in pisatelja Setha Rogana. Izvedla je študija, ki meri 1500 zaznav najstnikov dostopnosti, verodostojnosti in širšega nabora značilnosti družabnih in hollywoodskih zvezd, za katere menijo, da imajo največjo povezavo z nakupnim vplivom. Šest najboljših 10 najboljših strelcev je bilo zvezdnikov YouTuba, ne Seth Rogan ali drugi glitterati. Raznolikost20 najbolj vplivnih zvezd vas bo morda presenetilo.

Druge študije so potrdile RaznolikostUgotovitve o vplivu zvezd na družbenih omrežjih na najstnike. Poročilo o bistrosti družbe DEFY Media: Constant Content je anketiral 1350 13- do 24-letnikov in ugotovil, da bi 62% preizkusilo blagovne znamke, ki jih priporoča znana oseba YouTube. Le 49% bi ravnalo po priporočilu hollywoodske zvezde.

Zanimivo je preučiti, zakaj bi lahko manj uspešna zvezda družbenih medijev imela več moči, ki vpliva na nakup, kot zelo uspešna in zelo bogata hollywoodska zvezda.

Ključ - za preučevano skupino, mlajše od 24 let - je v tem, katera skupina je bolj primerljiva ali bližja življenjskim izkušnjam potrošnika. DEFY Media pojasnjuje:

YouTuberje opisujejo tako: tako kot jaz, me razume, nekdo, ki mu zaupam, ima najboljši nasvet, ne poskuša biti popoln, pristen.

Filmske zvezde cenijo zaradi njihove nezemeljske lepote in lastnosti, ki se zdijo boljše od povprečnega človeka.

Ta sprememba v zaznavanju bi lahko bila dramatična sprememba paradigme. Mlajši potrošniki očitno delujejo na podlagi vrednot, ki se razlikujejo od vrednot staršev, ko se odločijo, komu bodo zaupali. Tam, kjer starejše prebivalstvo bolj zaupa uspehu in glamurju, očitno njihovi otroci tiste, ki imajo manj denarja in morda celo bolj drobec, dojemajo kot bolj pristne in poštene.

Trenutno se zdi, da večina prebivalstva ZDA z denarjem, ki ga je treba zapraviti, še vedno zaupa igriščem hollywoodskih zvezdnikov. Mlajši od 24 let pa odpirajo povsem novo pot do zvezdništva za tiste, ki raje nastopajo na YouTube kanalih na edinstven način.

# 3: Mlada publika porabi več družbenih medijev kot televizija

Ni čudno, da so zvezdniki družabnih omrežij v ospredju, ko gre za predstavitev blagovne znamke. Mlajše občinstvo je na svojih računalnikih in napravah bolj kot televizija v družinski sobi ali kino. Elektronske naprave se le bolje prilegajo njihovemu načinu življenja na poti. Ko opravijo domače naloge, si oddahnejo s hitro oddajo na Netflixu. Zaljubljeni v avto vidijo, kaj počnejo njihovi prijatelji na Instagramu, Snapchatu in Facebooku.

Trgovska platforma za družbeni vpliv Crowdtap je skupaj s podjetjem za tržne raziskave Ipsos Media našla v njih študija z naslovom Social Influence: Marketing's New Frontier da tisti, stari od 12 do 32 let, porabijo 30% dnevnega medija, ki porabi "uporabniško ustvarjeno" ali "peer-to-peer" vsebino. Za primerjavo porabijo 13% celotnega medijskega časa za gledanje televizije v živo in 10% za gledanje oddaj, ki so jih posneli.

Toliko časa namenjenega uporabniško ustvarjene vsebine namesto televizije in filmov Crowdtap in Ipsos pogumno izjavi:

Blagovne znamke, ki iščejo potrošnike, da zaupajo njihovemu trženju, se ne morejo več zanašati na tradicionalne medije, ki sporočajo svoja sporočila potrošnikom. V današnji pokrajini zaupanje spodbuja vsebina, ki jo ustvarjajo vrstniki, ali trženje od potrošnika do potrošnika.

Študija DEFY Media je prišla do podobnih zaključkov, čeprav so merili na drugačen način. Ugotovili so, da je 96% starih od 13 do 24 let spletne vsebine prek kanalov socialnih medijev ali YouTube s hitrostjo 11 ur na teden. Enainosemdeset odstotkov jih je gledalo 8 ur na teden na sporedu, 56% pa jih je gledalo v povprečju 7,5 ure. Poraba vsebine prek kanalov v družabnih omrežjih je ustvarila zvezdnico družbenih omrežij.

# 4: Kaj porabi Social Viewer

Avtorji študije DEFY Media’s Constant Content so analizirali tudi udeležence, ko so se pomikali po svojih virih v družabnih omrežjih. Izračunali so vrsto vsebine, na kateri so se udeleženci ustavili in po čem so se pomikali. Avtorji so vsebino, za katero so se udeleženci ustavili in jo zaužili, imenovali »thumbstopping« dogodke.

Na koncu so ugotovili, da se tisti, stari od 13 do 24 let, pri vsebini najbolj ustavijo s smešnimi sporočili, ki sporočajo, da jim ni treba odrasti. To so imenovali uporniška sporočila. Udeleženci so se pogosto ustavili tudi na odsevnih sporočilih, ki so normalizirala skupne dogodke in udeležencem pomagala, da so čutili, da niso sami v svojih čustvih in izkušnjah. Ta starostna skupina se je navadila iskati te dve vrsti vsebine prek družabnih omrežij in bo gravitirala k blagovnim znamkam, ki jih lahko zagotovijo. Ekonomisti napovedujejo, da bodo imeli ti mladi potrošniki do leta 2020 rekordno porabo 1,4 milijarde dolarjev. Blagovne znamke, ki želijo prodajati v prihodnjih letih, bodo morda želele pripraviti marketinške načrte vplivnežev zdaj.

Vključevanje trženja vplivnežev

20th Century Fox je z vplivno agencijo Speakr pozval najstnike, naj promovirajo svoj film poleti 2014 Napaka v naših zvezdah. Medtem ko so direktorji, kot je Marc Weinstock, predsednik domačega gledališkega marketinga podjetja 20th Century Fox, film poznali bi se pritožila najstnicam, ki so se bale, da bi jih uvrstili med "piščancev", zato bi morda zamudili datum množica. Speakr je sklenil pogodbo z več moškimi vplivneži, vključno z nekdanjim zvezdnikom Nickelodeona Joshom Peckom iz hita Tween Drake in Josh.

ROI? Film se je uvrstil na lestvico z več kot 300 milijoni dolarjev svetovne prodaje (proračun produkcije 12 milijonov dolarjev). Kljub temu je bilo težko ugotoviti, koliko je prišlo iz prizadevanj Speakrja. Še vedno Weinstock ni bil razočaran, ki je pojasnil: "Mladi občinstvu ni všeč neposredno trženje, zato smo pogovor tam začeli organsko."

Kaj misliš? Ali je treba plačati socialne vplivneže? Ali bodo mlajši potrošniki še vedno zaupali vplivnežu, ki je plačan? Bo vaše podjetje letos raziskovalo vplivne družbe? Komentarje in vprašanja pustite spodaj.