5 razlogov, zakaj bi vaše podjetje pisalo spletne dnevnike: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaš poslovni blog?

Ste razmišljali, da je morda čas, da razmislite o spletnem dnevniku, vendar niste prepričani (a), da ga lahko potegnete in (b) bo to prineslo vrednost?

Nadaljujte z branjem. Ta članek vam bo pomagal (ali nekomu, ki ga poznate) razumeti vrednost poslovnega spletnega dnevnika.

Ali je Google edini razlog za bloganje?

Imam vprašanje za vas, in to resno: Če z optimizacijo iskalnikov (SEO) nikoli niste zbrali nobenega enega obiskovalca spletnega dnevnika vašega podjetja, bi ga še vedno imeli?

Za mnoge, zlasti za izvršitelje, ki jim pri vsebinskem trženju ni nujno, da bi jih "razumeli", bi bil odgovor: "Nikakor!"

Toda za tiste osebe in podjetja, ki so si ogledali čarovnijo bloganje in njegov učinek naprej SEO, odgovor bi bil odločen: "Seveda!"

O tem govori ta članek. Veliko več je imeti spletni dnevnik podjetja kot samo privabiti več obiskovalcev na vaše spletno mesto, ker se je Google odločil, da jih bo poslal tja.

Pravzaprav tukaj so 5 drugih močnih razlogov, zakaj bi morali blogirati, in z veseljem pričakujem, kaj bi na koncu dodali v odsek za komentarje.

# 1: Moč ekipe

Ste že kdaj slišali HubSpot? Podjetje s sedežem v Bostonu in vse-v-enem platforma za družbena omrežja za mala in srednje velika podjetja je ena izmed najhitreje rastoči na svetu in glede na to, da je Google v podjetje pravkar vložil 32 milijonov dolarjev, se zdi, da so trdni tla.

Čeprav je razlogov veliko HubSpot rakete na lestvicah poslovnega sveta, ena ključnih komponent njihovega modela uspeha je "timski" občutek podjetja. Uvrščena dve leti zapored kot # 1 Najboljše mesto za delo Boston Business Journal, HubSpot omogoča VSAKEM posamezniku v podjetju ustvarjajo vsebino za spletni dnevnik podjetja. Z več kot 300 zaposlenimi lahko ugotovite, zakaj večino dni zanje ne objavljajo 3-5 člankov.

Ko gre za to, smo kot ljudje radi del gibanja. Želimo biti del ekipe. Ko so vse roke na palubi in vsaka oseba prispeva k gradnji vsebinske baze podjetja, se lahko resnično zgodi čarovnija in zagon in vsi skupaj koristijo.

In ne pozabite, to načelo ni namenjeno le velikim podjetjem. Ne glede na to, ali ste vojska 1, 5 ali 500, lahko skupinsko ustvarjanje vsebin močno vpliva na katero koli podjetje ali organizacijo.

# 2: Blogging izostri vaš meč

Preden sem začel poučevati ljudi o poslu in trženju, sem bil (in še vedno delno) »bazen fant. " Tako je, imam podjetje, ki gradi zemeljske bazene po vsej Virginiji in Maryland. V zadnjih 10 letih sem imel več kot 1000 sestankov za prodajo na domu.

Pred tremi leti, ko sem se objela moč vsebine in ustanovil spletni dnevnik našega podjetja, opazil sem veliko prednosti. Eno izmed njih je bilo dejstvo, da so moje prodajne predstavitve postale veliko, veliko boljše. Kako to?

Z ustvarjanjem 2 do 3 člankov na teden za moj blog:

• Bil sem prisiljen ostanite na tekočem z vsako novo tehnologijo v industriji.
• Veliko bolje sem razlagal stvari tako, da jih je potrošnik jasno razumel. (Z drugimi besedami, naučil sem se, kako postati boljši učitelj.)
• Ugotovil sem, da se mi zdi imeti odgovor na vsako vprašanje kupec bi lahko vrgel name.

Enostavno povedano, pisanje objave v blogu je kot vadba za igro. Več ko vadi, boljše so njegove sposobnosti, čas in splošna igra - kar na koncu vodi do več zmag ali v tem primeru, prodaje.

# 3: Postanete skrbniški agent

Ko gre za bloganje, postopek prodaje ni niti približno tako zapleten, kot ga včasih naredimo. Poglejte na ta način:

Se spomnite svoje vzgojiteljice v vrtcu? (Da, vem, da je bilo to že zdavnaj, vendar poskusite.)

Kako sta se počutila on ali ona? Ste mu / ji zaupali?

Čeprav obstaja več razlogov, zakaj večina od nas ljubi svoje najzgodnejše učitelje, je največji razlog, da jih tako spoštujemo in cenimo, ta, da so si vzeli čas za potrpežljivo nas uči stvari na način, ki bi ga dejansko lahko razumeli.

Tako je; niso bili tam, da bi koga navdušili, saj jim je bil edini cilj pomagati razumeti.

Ko blog podjetja prevzame tovsebina vrtca"Pristop, naredijo vse, kar je v njihovi moči odgovarjati na vprašanja potrošnikov s pogledom na svet s stališča potrošnika, ne njihov.

Ko se to zgodi, se porušijo zidovi dvoma in stopnja zaupanja med stranko in podjetjem takoj začne naraščati.

In kot sem že omenil, to zaupanje bo povzročilo več telefonskih klicev v vašo pisarno, več obrazcev, izpolnjenih na vaši spletni strani, in sčasoma veliko več prodaje.

# 4: Vsebina je odlična kvalifikacija

Je vaše podjetje kdaj dobilo potencialno stran, ki ni bila ravno usposobljena ali pripravljena za vaš izdelek / storitev? Verjetno je, da če se poslujete dlje kot en dan, se je to zgodilo veliko, velikokrat.

In ko gre za prodajo, več časa kot prodajni oddelek preživi z nekvalificiranimi potencialnimi strankami, manj časa preživijo s kvalificiranimi, kar je očitno zelo slabo.

Običajno obstajata dve vrsti potrošnikov:

• Kupci cen: nekdo se je samo odločil za najnižjo ceno, da bi se odločil za nakup
• Kupci vrednosti: nekdo, ki išče kombinacijo kakovosti izdelkov, storitev za stranke in razumnih cen, da se odloči za nakup

Vprašajte katerega koli prodajno-marketinškega oddelka, katero stranko bi raje imeli, in rekli vam bodo "vrednost".

To omenjam, ker lahko podjetja z napredkom interneta zdaj spremljajo vedenja svojih potencialnih strank, ko gre za vsebino, ki si jo kupci ogledujejo na njihovi spletni strani.

Tu sta na primer dva potencialna stran, ki ju je moje podjetje dobilo v zadnjem tednu. Kateri je videti bolj pripravljen na prodajni sestanek?

100 od 100 jih bo reklo prvo, saj je ta oseba pokazala ne samo, da je resen kupec, ampak je tudi zelo zelo dobro obveščena o učenju in doktrini podjetja. (BTW, če ne pišete spletnih dnevnikov, obstaja velika verjetnost, da spletno mesto vašega podjetja niti ne imeti 55 strani, zato bodimo zasedeni!)

Ne pozabite: več strani, kot jih obiskovalec prebere na vašem spletnem mestu, bližje so odločitvi o nakupu z vašim podjetjem vsebino vašega spletnega dnevnika vključite v vse vidike vašega prodajnega pristopa.

Tudi če trenutno ne uporabljate tehnologije, ki vam omogoča slediti vodilni analitiki, Toplo priporočam, saj lahko vaše podjetje prihrani na tisoče in tisoče prihranjenega časa.

# 5: Moč komentarja v blogu

Ali to omogoča vaš spletni dnevnik? komentarje in spodbujajo razpravo? V nasprotnem primeru pogrešate zlata priložnost učiti se od bralcev in jim dovoliti, da vam povedo, kaj točno jih zanima.

Pogosto podjetja pristopajo k bloganju z zelo kratkovidnega in omejenega stališča in preprosto ne delajo dobro svojega dela, ko vidijo svet skozi oči potrošnika.

S spodbujanjem aktivne razprave na spletnem dnevniku vašega podjetja in nato resničnim poslušanjem povedanega nenehno dobite vprašanja od posameznikov, ki želijo izvedeti več, večino pa je nato mogoče spremeniti v drugo objavo v blogu.

Kot si lahko predstavljate, je ta cikeluči potem poslušaj”Lahko postane neprestana tovarna vsebin za vsako podjetje, ki si vzame čas, da to stori na pravi način.

Tudi odsek za komentarje bloga je vaša odlična priložnostzgraditi skupnost strastnih posameznikov, ki cenijo blagovno znamko in poslanstvo vašega podjetja, s čimer postanete vaši največji zagovorniki, zunaj spleta in zunaj njega.

Zdaj si ti na vrsti

Pokazal sem vam 5 razlogov (poleg SEO), zakaj bi moralo vaše podjetje imeti spletni dnevnik. Toda namerno sem izpustil tudi mnoge druge, ker bi rad slišal tudi vaše misli o tej zadevi.

Kaj misliš? Ste že videli svojih 5 prednosti v vašem podjetju? Kateri je najbolj vplival? Prav tako kaj bi dodali na seznam?

Skočite noter vsi! Všeč mi je samo razprava o moči odlične vsebine, zato vas prosim svoje misli in vprašanja pustite v spodnjem polju za komentarje.