Kako optimizirati načrt spletnega trženja: postopek v štirih korakih: preizkuševalec socialnih medijev

Bi se radi prepričali, da je vaš naslednji marketinški načrt optimiziran za prihodnost? Iščete okvir, ki bi mu sledil?

V tem članku boste odkrili postopek v štirih korakih za revizijo in prilagoditev vašega naslednjega tržnega načrta.

# 1: Ocenite svojo blagovno znamko in spletni odtis, da zagotovite doslednost

Najprej morate obravnavati zdravje blagovne znamke. Ali vaša blagovna znamka potrebuje nekaj prahu? Zdaj je čas za oceno preteklega leta. Ker so vaše izdelke podobne vašim otrokom, vam priporočam, da pri splošni oceni blagovne znamke pomagate tretji osebi (kot je agencija za digitalno trženje). Včasih se s svojim izumom zanesemo in težko je biti objektiven.

Preučite smer blagovne znamke in sporočanje. Preglejte vse lastnosti blagovne znamke, logotip, embalažo, spletno stran, spletne trgovine, tržne materiale in digitalne tržne kanale. Kaj je treba spremeniti? Koliko denarja imate za dosego teh ciljev? Začnite načrtovati spremembe.

Zelo verjamem v to, da so marketinški materiali pripravljeni za vse pobude. Ali jih imate

fotografije izdelkov in življenjskega sloga pripravljeni na medije? Naredite revizijo vseh obstoječih materialov in spremenite tiste, ki jih je treba posodobiti. Rad ustvarjam materiale, ki se osredotočajo na uporabnost in potrebe izdelka. Človeške potrebe in uporabnost izdelkov so tisto, zaradi česar so vaši izdelki primerljivi.

Lansirate svoj izdelek v novo trgovino ali odpirate novo e-trgovino? Embalaža je v spletu morda drugačna kot brez povezave, zato načrtujte to. Če vaš proračun ne omogoča popolnega prepakiranja, delajte s tem, kar imate, in morda spremenite slike življenjskega sloga. Razmislite o uporabi kratki video posnetki predstaviti svojo blagovno znamko v prostoru družbenih medijev.

# 2: Določite svoje tržne cilje za leto

Oglejte si svoja trženjska prizadevanja iz preteklih let in analizirajte svojo uspešnost. Morda boste ugotovili, da je vaše podjetje raslo ali da bo morda treba spremeniti smer. Preglejte svoje izdelke in storitve, da ugotovite, katere spremembe potrebujete za učinkovite rezultate.

Sestavite trden program skupaj z jasni cilji in cilji. To je pomembno! Vsi smo zajeti v to, kar delamo, in preobremenjeni z vsakdanjimi nalogami. Nujno je, da svoje ideje spravite na papir, da boste lahko začrtali tržni scenarij. Vzemite si nekaj časa, da zapišete svoje prioritete.

Ta korak zahteva določeno preiskavo in organizacijo. Hiter pregled vašega sedanjega poslovnega načrta vam bo morda pomagal priti do te perspektive. Potem se lahko premaknete naprej z nekaterimi konteksti glede na dogajanje v preteklem letu.

Določite svoje cilje

Kaj želite doseči v letu 2020? Na podlagi odgovora na to vprašanje določite svoj namen. Primerjajte te cilje z lanskimi in preverite, ali se je kaj spremenilo. Te cilje je dobro pregledati vsako četrtletje in preveriti, ali morate kaj spremeniti, da bi koristili svojemu podjetju.

Ko ponovno pregledate svoj poslovni načrt, poglejte, katere potrebne prilagoditve morate narediti za uspešno leto. Poskrbite, da imate načrt odgovornosti za vsako pobudo, da bodo vsi ukrepi merljivi.

Določite svojo ciljno publiko

Tržnica se dnevno spreminja. Bodite pozorni na ciljne trge in njihove vzorce vedenja. Premislite, kako zainteresirati kupce in potencialne kupce za vaše izdelke in storitve.

Analizirajte svojo konkurenco

Oglejte si, kaj počne vaša konkurenca, tako da lahko ujamete nekaj njihovih strank v svoj kamp. Kaj naredi vaše tekmece uspešne? Katere prednosti jim pomagajo izstopati med konkurenco?

Razumevanje vašega izdelka

Svoj izdelek poznate - navsezadnje ste ga ustvarili! Morda pa boste morali narediti še korak naprej in videti, kako se uporabniki na to odzovejo. Dobivate želeno zaroko? Ali ga ljudje kupujejo in priporočajo?

To se morda zdi očitno, toda če se zataknete v čudo svojega ustvarjanja, lahko izgubite pogled potrošnika. Poiščite objektivna mnenja potrošnikov, ki so uporabili vaše izdelke - nepristranskih vplivnežev in kupcev, ki vam bodo iskreno predstavili, zakaj jim je vaš izdelek všeč ali ne. Nato lahko naredite potrebne spremembe.

Pro Tip: Ugotovite, kaj prodajna ekipa potrebuje, in jim zagotovite potrebne informacije in podporo. Za uspeh vašega podjetja je nujno, da se povežete s prodajno ekipo. Ugotovitev, zaradi česar kupci kupujejo in uporabniki uporabljajo, je nenehen izobraževalni proces. Vsi se želimo potruditi, da pridobimo stranke večkrat, zato je sodelovanje nujno.

# 3: Organizirajte in razvrstite svoje marketinške pobude

Zdaj, ko ste opredelili svoje cilje, ste pripravljeni na bolj kreativen del vašega letnega načrtovanja.

Določite datum, da boste dosegli vse svoje cilje, da boste lahko začeli svojo akcijo. Leto razdelite na četrtine. Naj vas te naloge ne ustrašijo; ne izgubljate časa. Nasprotno, če vodite podjetje, o njem večno razmišljate, zato gre za previdnost.

Premislite, kako boste izvedli vse zgoraj. Kako boste vse svoje marketinške ideje in kreativne misli postavili na eno mesto, da boste lahko preučili, kaj je smiselno? Tu je nekaj predlogov.

Ustvarite Vision Board

Oblikujte vizijsko tablo za vse svoje četrtletne in letne pobude. Pripnite ali dodajte slike, ki predstavljajo ideje iz preteklosti in sedanjosti. To vam bo pomagalo, da dobite nekaj jasnosti o tem, kaj je treba storiti, da povečate svoja prizadevanja v prihodnjem letu. Osebno mi je všeč risanje na prtiček ali zapisovanje idej v zvezek Moleskine.

Nastavite prednostne naloge

Katere naloge zahtevajo vašo takojšnjo pozornost? Ali imate izdelek, ki ima potencial, vendar se ne prodaja? Morda bi lahko del proračuna namenili oživitvi te postavke. Kaj pa izdelek, ki je že uspešen? Mogoče želite za to porabiti več časa in denarja.

Ponovno obiščite edinstveno prodajno ponudbo izdelka (USP). Se je kaj spremenilo? Po pregledu poročil in izkušenj uporabnikov boste morda ugotovili, da vaši potrošniki iščejo kaj drugega.

# 4: Načrtujte svoje marketinške kampanje za socialne medije za prihodnje leto

Načrtovanje proračuna je najpomembnejši del tržne kombinacije. Naj vas to ne ustraši. Ameriška uprava za mala podjetja priporoča, da približno 8% bruto prihodka porabite za trženje in oglaševanje. Preglejmo torej stroške.

Oglejte si svojo cenovno strukturo v primerjavi s konkurenco. Naj vas ne ustraši, če vaša konkurenca porabi več kot vi. Kreativno trženje je lahko izenačevalnik. V vseh letih mojega dela na tem področju včasih tudi velike kampanje zaostajajo za pričakovanji. Osredotočite se na udoben in učinkovit proračun (analitika vam bo pomagala dati odgovore).

Oglaševanje v družabnih medijih

Oglaševanje na družbenih omrežjih je pomemben vidik vašega trženja in si zasluži svojo kategorijo. Čeprav je organski doseg optimalen, bodimo iskreni; skoraj ni mogoče, da bi podjetje dobilo oprijem brez ustreznega oglaševalskega proračuna. Naše podjetje uporablja Facebook in Instagram za B2C in LinkedIn za B2B oglaševanje. Poiščite platforme, ki ustrezajo vašemu podjetju. Če večino vašega podjetja predstavlja iskanje, razmislite o dodajanju iskalnikov v svoj proračun.

Preglejte svoja predhodna prizadevanja in ugotovite, kaj je smiselno. V svoj oglaševalski proračun vključite video. Točke v območju od 10 do 15 sekund za vertikalne trge dobro delujejo na več mobilnih platformah socialnih medijev.

Ena od prednosti programskega oglaševanja je dejavnik preizkušljivosti in analitika. Ustvarite lahko kampanje in spremljati uspeh zelo enostavno.

Pro Tip: Pripravite načrt B, če vaš podrobni načrt A ne bo potekal po pričakovanjih. Načrtujte alternativne scenarije in kaj, če.

Ko načrtujete, je tu nekaj stvari, ki jih je treba upoštevati pri oglasih, ko se odločite, kaj je v preteklosti delovalo za vaše podjetje in kje boste morda želeli kaj spremeniti v prihodnjem letu.

Sodelujoča partnerstva z blagovnimi znamkami

Poiščite partnerstva s simbiotskimi izdelki, ki lahko izboljšajo vašo blagovno znamko. To sodelovanje lahko spremeni dojemanje blagovne znamke. Tu lahko najdete primere te tržne tehnike z nekaj tako preprostega, kot je McDonald's, ki prodaja Coca-Colo s sveženim obrokom. To je obojestransko dobro.

Partnerstva za vplivne osebe

Še vedno ustrezni, vplivni predstavniki lahko pomagajo pri oblikovanju vaše blagovne znamke. Previdno jih izberite. Spremljajte angažiranost in vpliv. Obstaja veliko analitičnih orodij, s katerimi lahko merimo dejavnost vplivnežev.

Običajno izbiramo vplivneže, ki so navdušeni nad izdelkom in so ga pripravljeni zastopati. Včasih so manjši vplivneži bolj učinkoviti kot biggiji, ki enkrat tvitajo. Izberite svoje plačane vplivneže na podlagi njihove uspešnosti, dosega in strasti.

Nastopi za odnose z javnostmi

Pošljite svojega izvršnega direktorja ali najvišjega vodstvenega delavca na razgovor v podcaste ali druge medije. Zaradi tega je vaše podjetje dostopno, človeško in vredno novic.

Oglejte si nove trende

Raziščite nove trende in priložnosti. Vredno si je ogledati novo okolje ali platformo za ozaveščanje, ki bi lahko bila primerna. Običajno izbiram platforme, ki imajo manj hrupa in veliko izbire navpične publike. Katera so nova trendovska orodja trgovine?

Vprašajte se, kaj je novega v vašem marketinškem arzenalu. Vroča nova platforma za socialne medije, kot je Tik Tok, morda? To novo orodje za družabna omrežja ima napredna orodja za sestavljanje videoposnetkov, ki tržnikom omogočajo, da predstavijo svoje izdelke v uporabi. To je močan način trženja vaših izdelkov povsem novi publiki mladih odraslih.

Poiščite tudi nove promocijske priložnosti, ki lahko povečajo ozaveščenost vaših izdelkov in storitev. Preizkusite neraziskana ozemlja. Včasih lahko izstopate v manj obljudeni skupnosti, kot je uporaba Flipboard, aplikacija za digitalne revije. V mojem poslu smo s podcasti in intervjuji za naše stranke doživeli veliko uspeha blagovne znamke.

Morda je čas, da resnično osebo postavite pred kamero, da drugače prevzame filozofijo in izdelke vaše blagovne znamke. Če obraz vašega podjetja promovira izdelek, boste dobili več pozornosti potrošnikov.

Če sodelujete z digitalno agencijo, jih prosite, naj ustvarijo program, ki vključuje nove pobude. Vedno priporočam, da poiščete inovativne rešitve, s katerimi boste ohranili svojo blagovno znamko v ospredju na trgu.

Pomembno je, da imate pripravljen program odgovornosti, ki bo sledil vsem vašim marketinškim prizadevanjem. Všeč so mi preproste meritve, ki beležijo nekaj ciljev. Primer je drugačen pri oglaševanju in plačljivem dosegu, za tržne cilje pa običajno merim vtise, čustvain doseg blagovne znamke, da dobite splošno predstavo o trgu.

Zaključek

Novo leto prinaša spremembe in iskanje duš za izboljšanje, še posebej, ko gre za trženje vašega podjetja. Zdaj je čas za predogled prihodnjega leta in izvedbo potrebnih prilagoditev za najboljšo uspešnost vaših marketinških pobud.

Vaše podjetje se nenehno razvija, zato ga je treba nenehno spremljati in posodabljati. Novo desetletje je dober izgovor, da z novimi začetki ponovno oživite svoja tržna prizadevanja.

Kaj misliš? Ali vsako leto ustvarite nov načrt spletnega trženja ali samo prilagodite obstoječega? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju v družabnih medijih:

• Ugotovite, kako lahko s Facebook Insights brezplačno ustvarite persona kupca.
• Odkrijte devet korakov za načrtovanje in izvedbo marketinške kampanje vplivnežev.
• Naučite se ustvariti načrt trženja vsebin za družabna omrežja za svoje podjetje.