Pinterest se bo v letu 2016 povečal: Nova raziskava: Social Media Examiner

Je Pinterest del vaše kombinacije socialnega trženja?

Ali so vaše stranke na Pinterestu?

Raziskave razkrivajo, da Pinterest uporablja 47 milijonov ljudi in pričakuje se, da bo občinstvo naraščalo.

V tem članku boste odkrijte najnovejša spoznanja strokovnjakov iz panoge o potencialu Pinteresta kot tržne platforme.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Prednost Pinterest

Edinstvena nastavitev Pinteresta daje več možnosti prodaje kot druge platforme.

Ker lahko uporabniki spremljajo tako deske (ali predmete) kot posamezne pripenjanja, kanal vodi uporabnike do elementov toliko kot ljudje. Plošče ustvarjajo idealen tok možnosti izdelkov.

Poleg desk, ki prikazujejo kategorije, kot so »jesenski škornji« ali »zdrave testeninske jedi«, tiste, namenjene "Modre sladkarije", "užitne žuželke" in celo "starinska medicinska oprema" predstavljajo neskončne možnosti Pinterest. Če se vam sanja, je na Pinterest plošči.

Pinterestova osredotočenost na blago je edinstvena na področju družbenih medijev. Primarni namen uporabnikov Facebooka je povezati se s prijatelji in prejemati novice, ne pa nakupovati. LinkedIn privablja iskalce zaposlitve in ustvarjalce kariere, ki se želijo povezati z zaposlovalci in podjetji. Instagram in Snapchat? Najstniki in mladi odrasli, ki želijo govoriti med seboj, večino naselijo na teh dveh platformah.

Po drugi strani med občinstvom Pinteresta prevladujejo ženske v 30-ih letih z mladimi družinami - skupina, ki opravi večino nakupov. Pinterest pripravi to demografsko kategorijo, ker na priročen način ponuja informacije o vrsti izdelkov in storitev, ki jih ženske potrebujejo za svoje družine.

Ta razlika ima nekatere tržnike, ki Pinterest imenujejo "iskalni", kombinacija iskalnega in družbenega. Potrošniki običajno uporabljajo iskalnike za nakupovanje in iskanje rešitev za težave. Nasprotno pa obstaja večina socialnih platform, ki povezujejo uporabnike med seboj. Pinterestova sposobnost, da hkrati zadovolji obe želji, je osnova njegove privlačnosti.

# 1: Uporabniki Pinteresta so kupci

Zaradi edinstvene strukture Pinteresta je dobaviteljev prijatelj. Podatki o uporabi Pinterest-a razkrivajo vznemirljiv trend: "Veliko potrošnikov gre neposredno iz Pinterest-a na spletna mesta prodajalcev." Ta izjava iz poročila eMarketer, Bo Pinterest leta 2015 dosegel svoj potencial?, ugotovi, da platforma več kot le povezuje ljudi. Ljudje spletnim prodajalcem pošilja bolj kot kateri koli družabni kanal, razen Facebooka.

To dejstvo podpira Šarehoholova raziskava iz januarja 2015 na več kot 300.000 spletnih mestih. Ta študija je pokazala, da so se uporabniki Pinterest-a do decembra 2014 s Pinterest-a preusmerjali na spletna mesta podjetij s skoraj sedemkrat večjo stopnjo kot leta 2011.

Študija Shareaholic dejansko poroča, da je 5% vsega prometa na 300.000 spletnih mestih prišlo iz Pinteresta - kar ni slabo za to razmeroma novo platformo socialnih medijev z "le" 47,1 milijona uporabnikov. Pinterest se je pritožil tržnikom in ima nekaj trdnih podatkov, ki podpirajo trditve, da je njegov ROI potencial višji od drugih platform.

Od leta 2011 se je število uporabnikov Pinteresta, ki prehajajo s platforme na spletno mesto, povečalo za sedemkrat, kar je močno preseglo Twitter in druge.

Uspeh Pinteresta je bolj smiseln, če ga pogledate v primerjavi z drugimi platformami socialnih medijev. Študija kaže, da so Twitter, Google+, LinkedIn in YouTube dejansko izgubili podlago pri pošiljanju potrošnikov na spletna mesta. YouTube zdaj na spletna mesta pošlje skoraj 95% manj potrošnikov kot leta 2011.

Pinterest je po številu prometa, ki ga preusmeri na spletna mesta, le Facebook. Facebook-ova ameriška publika šteje 172 milijonov, kar je štirikrat več kot Pinterest. V četrtem četrtletju 2014 je Pinterest s svojo 47-milijonsko publiko poslal 5% vsega prometa na 300.000 spletnih mest, ki jih je preučeval Shareaholic.

Medtem ko je drugo mesto umaknjeno, Pinterest veliko bolje pošilja potrošnike na spletna mesta kot starejše in večje platforme Twitter in Google+.

Občinstvo Pinteresta ga je spremenilo v nakupovalno orodje, kakršno je danes. Pinterest tržni partner Ahalogy je naročil obsežno študijo z AcuPOLL Precision Research. Raziskava 1300 moških in žensk v ZDA, ki podpira Pinterest kot nakupovalno orodje, je to ugotovila potrošniki so si vzeli čas za papirne kataloge in spletna iskanja za opravljanje nakupovalnih dejavnosti Pinterest.

Glavni analitik raziskovalnega giganta Forrester Nate Elliott se strinja. V svojem članku Uganka Pinterest, on piše:

Ti uporabniki prosto porabljajo na spletu, pripravljeni so sodelovati z blagovnimi znamkami v družabnih omrežjih in ko se na Pinterestu pogovarjajo o izdelkih, pripeljejo ogromno prometa na spletna mesta blagovnih znamk.

Ključni za ponev: Pinterestov prevladujoči namen kot nakupovalno orodje ali vse-v-enem katalog daje tržnikom nov motiv za raziskovanje platforme za prodajo izdelkov. Upoštevajte pa, da njegova vizualna narava pomeni, da morajo podjetja vlagajte v kakovostno fotografijo in postavite izdelke in storitve, da bodo vizualno privlačni.

Do zdaj so na Pinterestu zmagali oblačila, hrana in dekor - predmeti, ki se dobro prevajajo skozi slike. Spletno mesto za združevanje obrti Etsy, skupaj s podjetji za pohištvo in dekoracijo West Elm in One King's Lane, so bili tam uspešni. Kot poročajo v članku Business Insiderja iz novembra 2014, Pinterest odrašča v veliki meri, Ravnatelji Pinterest si predstavljajo, da gradijo "gumb za shranjevanje za internet."

# 2: Uporabniki so se v drugi polovici leta 2014 podvojili

Edinstven model, ki temelji na Pinterestu, je novi katalog vsega, vendar to ni edini razlog za njegovo raziskovanje.

Raziskave podjetja za spletno analizo podatkov Global Web Index, poročali na TechCrunch, razkriva, da se je število uporabnikov Pinteresta v drugi polovici leta 2014 več kot podvojilo, kar kaže na zagon platforme. V zadnjih šestih mesecih leta 2014 se je število aktivnih uporabnikov povečalo za 111%, število članov pa za 57%.

Pravzaprav je Pinterest v zadnjem času postal najhitreje rastoči kanal in je presegel Instagram, kar smo tudi mi poročali pred samo dvema mesecema. Glede na raziskave Global Web Index je Instagram zdaj padel na tretje mesto, zamenjala sta ga Tumblr in Pinterest.

Ključni za ponev: Beseda o ugodnosti Pinteresta se širi. Začetek leta 2011 je Pinterest že štiri leta kasneje zagotovo dosegel zavidljive številke. Tudi Facebook je trajal nekaj let, da je dosegel "hiper" rast. Dejansko je po ustanovitvi Facebooka leta 2004 trajalo do avgusta 2008, da je vsak mesec začel naraščati za milijone.

Druga podobnost je, da je leta 2008 V 33-milijonski publiki Facebooka je prevladovalo 25 milijonov 18- do 34-letnikov, demografska kategorija, ki je danes omejena na Pinterestovo občinstvo 35-letnic. Ali bodo moški, baby boomeri in drugi začeli uporabljati Pinterest kot Facebook, še ni razvidno. Pinterest si zagotovo prizadeva za ta cilj.

# 3: Pričakovana enakomerna letna rast

Ko se tržniki od vrednotenja števila sledilcev in oboževalcev na njihovih družbenih kanalih preusmerijo na dejansko prodajo, pridobljeno prek družabnih medijev, se lahko občinstvo za nakup Pinteresta izkaže za mamljivo. eMarketer napoveduje stalna rast v prihodnjih letih, ki bo leta 2019 dosegla skupno 60 milijonov gledalcev; 24-odstotna rast Pinteresta bo zasenčila 9,2% Facebooka.

Pinterest si tudi bolj prizadeva razširiti demografsko kategorijo uporabnikov. V intervjuju za Business Insider novembra 2014 vodja inženiringa Pinterest Michael Lopp trdi, da jo ima platforma podvojilo število moških, ki so se prijavili v preteklem letu in da njegovo moško občinstvo beleži hitrejšo rast kot žensko občinstvo.

Poleg tega je razkol med spoloma na razvijajočih se trgih, kot sta Indija in Kitajska, bližje 50/50.

Ključni za ponev: Kljub temu, da ima Pinterest uporabniško bazo, ki je ena tretjino velika od Facebookove, bi potrošniški namen lahko tehtnico prevrnil v svojo korist. Poleg tega bi lahko odločenost Facebooka, da bo platformo ohranil predvsem za socialne povezave in ne za trženje, nakopala tržnike. Prijetnejši občutek na Pinterestu in nove priložnosti za oglase bi lahko tržnikom zasukale glavo.

# 4: Pinterest lahko en dan spodbudi več prodaje kot Facebook

Pinterest pri oglaševanju še zori, a mnogi so navdušeni nad njegovim potencialom. Pravzaprav trdi Nares Elliott iz Forresterja Pinterest bo nekoč spodbudil več prodaje kot Facebook ali Twitter, do leta 2016 pa bi lahko njene ponudbe oglasov prevladale nad ponudbami drugih družbenih omrežij.

To navdušenje izhaja iz vrste podatkov, ki jih platforma zbira od uporabnikov. Kadar Facebook zbira podatke o „afiniteti“ na podlagi zanimanj, ki jih uporabniki vnesejo v platformo, Pinterest zbira podatke o „nameri“, ki kažejo, kaj uporabniki aktivno iščejo.

Podatki o nameri so vidni večinoma pri iskanju v Googlu, ko ljudje na primer poiščejo svoje mesto + vodovodar. Izrecno iščejo nakup.

Podatki o afiniteti so bolj pasivni, podatki o nameri pa bolj aktivni; vendar imata oba svojo vrednost. V tem si lahko preberete več o podatkih o afiniteti in namenu prispevek Forresterjevega Natea Elliotta.

Leta 2015 ostaja težava, da Pinterest ne objavlja vseh svojih potrošniških podatkov. Pogled na to inženirski blog predlaga, zakaj. Podatkovni inženir Mohammad Shahangian pojasnjuje:

Veliki podatki imajo pri Pinterestu veliko vlogo. Z več kot 30 milijardami [zdaj 50 milijard] nožic v sistemu gradimo najobsežnejšo zbirko interesov v spletu.

V tem trenutku pa se zdi, da je naprava za velike podatke še vedno prilagojena. Iz razprave, objavljene na njihovem blogu, inženirji Pinterest uporabljajo več tretjih sistemov za obdelavo potrošniških podatkov, da so čim bolj natančni. Kot poroča Nate Elliott, Pinterest trenutno ne objavlja podatkov, ki bi jih nekoč lahko ponudil.

To je vznemirljivo, ker analitiki menijo, da so podatki Pinteresta podobni podatkom o nameri nakupa, ki jih zbira Google. Oglasi, ciljno usmerjeni na Googlove podatke, povzročajo impresiven neposreden odziv (ker so tako pomembni za namen iskalca), analitiki Forrester pa menijo, da imajo podatki Pinterest enako moč in potencial.

Pinterest Zdaj

Verjetno zato, ker Pinterest ni pripravljen ustvariti priložnosti za donosnost naložbe, ki si jih želijo podjetja, je trenutno le 56% najboljših blagovnih znamk ustvarilo Pinterest plošče. Še huje, ne objavljajo redno, niti ne dosegajo doslednega sodelovanja.

Poročilo Forrester je tudi ugotovilo, da več kot polovica najboljših blagovnih znamk v zadnjem tednu ni objavila. Coca-Cola že šest mesecev ni objavljala, kljub temu da ima deset Pinterest plošč. Zaradi teh dejstev je Forrester k temu dodal še »Ni vredno danes« Objava v Pinterest študijskem mediju.

Glede na Wall Street Journal, Pinterest se trenutno pogaja o dodatnih 500 milijonih dolarjev financiranja, kar lahko odraža dejstvo, da oglaševalske priložnosti še niso povsem dosegle prime prime. V članku se domneva, da bo zbrani denar namenjen razvoju njihovega gumba Nakup, ki je neposredna tekma Facebookovemu novemu pozivu k dejanju na naslovni fotografiji.

Ali bodo tržniki zdaj skočili v Pinterest, da bi izkoristili zgodnje priložnosti, še ni razvidno. Če vas zanima več o Pinterestu, si oglejte Pinterest Marketing: vaš popoln vodnik po uspehu Pinterest.

Kaj misliš? Ali so izdelki in storitve vašega podjetja primerni za Pinterest? Bo Pinterest v naslednjem letu dobil več pozornosti kot Twitter in druge družbene platforme? Ali raje počakate, da vidite potencial Pinteresta, preden vskočite? Komentarje in vprašanja pustite spodaj.

Slike spletnega mesta Shareaholic, Emarketer in Forrester, ustvarjene z Placeit.