Kako uporabiti pravila oglaševanja na Facebooku za optimizacijo oglaševalskih akcij: Social Media Examiner

Ali upravljate oglaševalske kampanje na Facebooku?

Se sprašujete, kako avtomatizirati naloge, na primer zvišanje ali zniževanje ponudb ali zaustavitev slabih oglasov?

V tem članku boste odkrijte, kako nastaviti samodejna pravila za svoje oglaševalske kampanje na Facebooku.

Kako nastaviti pravila za svoje Facebook kampanje

V koraku z vsakodnevnimi nihanji vašega Facebook oglaševalske akcije je lahko zamudno, še posebej, če na njih hkrati dela več članov ekipe. Tu lahko pomagajo Facebook-ova pravila za optimizacijo oglasov. Ustvarjanje pravil vam omogoča avtomatizirajte postopek preverjanja svojih kampanj, zvišanje in zniževanje ponudb, opazovanje utrujenosti oglasov in še več.

Ko nastavite pravila za oglaševanje na Facebooku, vi določite dejanja, na katera želite paziti in nastavite samodejne odzive, odvisno od tega, kako se ta dejanja izkažejo. V bistvu pravite Facebooku: "Če se to zgodi, potem naredi to."

Nastavitev pravil za optimizacijo je preprosta in enostavna. Ko ti odpre glavni pogled na Facebook Ads Manager, boste videli gumb Ustvari pravilo. Ker lahko pravila uporabite za oglaševalske akcije, nabore oglasov in oglase, je ta gumb na voljo na vsakem od teh zavihkov.

Potrdite polje poleg oglaševalske akcije, nabora oglasov ali oglasa, za katerega želite uporabiti pravilo in potem kliknite Ustvari pravilo. Odpre se okno, kjer določite ključne parametre za nastavitev pravila.

Prvi korak je zagotoviti, da pravilo dodelite za popravljanje elementov oglaševalskih akcij. Kliknite spustni meni Uporabi pravilo za in izberite posamezne ali vse oglaševalske akcije, nabore oglasov ali oglase.

Tukaj so možnosti, ki jih boste videli, če pravilo ustvarjate na zavihku Nabori oglasov:

Naslednji, izberite dejanje, ki ga bo sprožil Facebook, če se oglas ne prikazuje. Vaše možnosti so zaustavitev kampanje, pošiljanje obvestila, prilagoditev proračun (povečajte / zmanjšajte za) ali prilagodite ponudba (povečati zmanjšati).

V tem primeru povečujemo dnevni proračun za 10%.

Zdaj izberite pogoje, ki bodo sprožili dejanje, ki ste ga pravkar določili. Izbirate lahko med številnimi sprožilci, kot so porabljeni proračun, pogostost ali doseg. Vsak pogoj ima kvalifikator za vrednost po vaši izbiri (večja od, manjša kot, med ali med ročno vneseno vrednostjo).

Kot sprožilec za povečanje dnevnega proračuna lahko na primer izberete ceno na klik (CPC), ki je nižja od določenega zneska.

Končno, dajte pravilu ime. Pred dokončanjem nastavitve boste imeli možnost predogleda. Ko končate z nastavitvijo pravila, kliknite Ustvari.

Za upravljajte s svojimi pravili, odprite glavni meni v zgornjem levem kotu upravitelja oglasov in izberite Samodejna pravila.

Zdaj, ko veste, kako ustvariti pravilo, si oglejmo tri pogoste primere, ko vam bodo pravila optimizacije olajšala življenje.

Facebook oglaševalske kampanje so presenetljivo niansirane. Morda jih boste morali pustiti delovati nekaj dni, preden se bodo rezultati začeli povprečevati, vendar bo nekaj spremenljivk medtem še naprej nihalo. Upoštevajte nekaj točk:

• Pazi na denar. Če nekatere osnovne meritve plačila na klik (PPC) začnejo drsati (na primer cena na potencialno stranko), jih želite ujeti, preden pihate po svojem proračunu.
• Oglasov ne ustavite ali povlecite prezgodaj (preden so imeli priložnost narediti svoje).
• Spomnite se velike slike. To je pomembno, ker se kampanje lahko potopijo iz razlogov, na katere ne morete vplivati. Za ponazoritev je trajalo šest mesecev Spearmint Love John Lott, ki je ugotovil, da je življenjska stopnja njegovih strank in ne njegove oglaševalske kampanje razlog za stagniranje rezultatov.

Utrujenost oglasov je resnična (več o tem kasneje), toda zunanji dejavniki (kot so stranke, ki vas dobesedno prerastejo) bodo na koncu imeli večji vpliv na vaše dno. Enako velja, če je vaše podjetje ciklično. Morda ste videti kot genij, ne glede na to, kaj je med počitnicami, medtem ko so vaše roke v bistvu zvezane, ko povpraševanje poleti popusti.

# 1: Upravljanje porabe za oglase

Začnimo z osnovami. Toliko si lahko privoščite, da za kupca kupite toliko. Morda gre za določeno ceno na nakup (CPA) ali pa ste določili sprejemljiv obseg CPC. Bistvo je, da lahko določite te omejitve. Če na primer CPA skoči nad 50 USD, lahko zaustavite oglas, da se dobičkonosnost vaše kampanje nenadoma ne obrne na glavo.

To lahko storite na ravni CPC, na primer, če se CPC dvigne nad 0,30 USD.

Facebook kampanje se bodo samo-optimizirale ne ustvarjajte teh nastavitev na podlagi rezultatov za en dan. Namesto tega poskusite uporabiti povprečje podatkov iz zadnjega tedna. (To je zadnja vrstica na zgornjih slikah.)

Tako boste zagotovili, da oglaševalske akcije ne boste prezgodaj izkoristili. Ker se bodo rezultati kampanje, ko se bodo začeli izboljševati, morda želeli biti bolj agresivni, da boste povečali število konverzij.

Recimo, da se dogaja nasprotni scenarij: CPC ali CPA kampanje se zmanjšuje. V tem primeru boste morda želeli dvignite ponudbe, da izkoristite pozitivne trende, ki jih vidite. Ti lahko uporabite namen, ki temelji na povprečju nekaj dni, da namenoma povečate ponudbe.

Zaenkrat dobro, toda to je bila le vaša prva kampanja in še vedno si namočite noge. Ne želite prezgodaj prepihati preveč denarja, preden pravilno analizirate, kar vidite.

Pojdi naprej in ustvarite novo omejitev za zaustavitev kampanje, ko doseže določeno mejo porabe.

Če pomislite, ste pravkar določili kup omejitev oglaševalske akcije: koliko vam je všeč (skupaj), sprejemljivi CPC in CPA najvišje stopnje donosnosti na podlagi vaše stopnje donosnosti pri vsaki prodaji in najboljši možni scenarij, kako visoko lahko potisnete ponudbe, preden zmanjšate marže na druga stran.

Omejili ste navzgor in obvladali tveganje na spodnji strani. Zdaj se lahko vaša kampanja dejansko izvaja na avtopilotu, pri čemer vam Facebook optimizirajo pravila za optimizacijo.

# 2: Preprečite utrujenost oglasov

Besedilni oglasi v programu AdWords so zimzeleni. Ko prepoznate zmagovalno kombinacijo spremenljivk, jih lahko pustite voziti. V naslednjih nekaj tednih ali mesecih bo zmogljivost morda nekoliko nihala, vendar nenadoma ne boste opazili drastičnega upada.

Facebook oglasi so na žalost različni. Novi oglasi bodo v prvem tednu morda naredili čudeže, nato pa bo uspešnost počasi počasi začeti propadati. Razlogov, zakaj se to zgodi, je veliko, a najpogostejši krivec je utrujenost oglasov. Vaš oglas se morda zdi super pameten, ko ga prvič vidijo uporabniki, ne pa tudi desetič.

Tu pride do omejitve frekvence. Na splošno začnete tvegati utrujenost oglasov, ko začnete frekvenca plazi v območje nad 5. Da bi se temu izognili, ustvarite pravilo za optimizacijo, ki samodejno zaustavi oglaševalsko akcijo, ko doseže določen prag frekvence.

Vendar zaustavljene akcije niso idealne. Eno je ustaviti oglaševalsko akcijo, preden se začne utrujenost oglasov, vendar ne morete dovoliti, da ostanejo oglaševalske akcije zaustavljene, ko vsakih nekaj dni dosežejo zgornjo mejo pogostosti.

Torej, ko nastavite pravilo, izberite možnost, dapo e-pošti obvestilo, darazloži, kaj se je pravkar zgodilo in kaj storiti naprej (in sicer posodobite oglas in znova zaženite oglaševalsko akcijo) vam ali osebi, ki upravlja akcijo.

Lahko celo nastavite e-poštna opozorila za razčlenitev vseh dejavnosti kampanje v zadnjih 24 urah, kar je še posebej koristno pri delu v kampanjah z več člani ekipe.

Za vklopi e-poštna opozorila, potrdite polje E-pošta v razdelku Obvestila ko ustvarite pravilo.

# 3: Dodelite proračun na podlagi odziva posameznika na oglas

Včasih imajo ljudje PPC vse narobe. Ne pozabite, da je vaš cilj PPC: zaslužiti denar, ne prihranite denarja.

Seveda so pomembni stroški na potencialnega kupca, vendar je pomembno tudi maksimiranje zneska, ki ga zaslužite za prodajo. Vendar si ne morete prihraniti poti do uspeha. Cena na klike je pomembna do določene točke, vendar se morate strinjati z namenskim ponujanjem CPC-jev, če to pomeni večjo prodajo ob koncu dneva.

Jon Loomer uporablja trik za povečati proračun za to, kar deluje, in hitro črpati nazaj za tisto, kar ne. Bo nastavite več pravil, ki delujejo skupaj da poveča svoj proračun "za 50%, če je CPC nižji od 0,15 USD, ga znižajte za 50%, če je več kot 0,25 USD, in ustavite, če je več kot 0,30 USD."

Če želite uporabiti to taktiko za svoje kampanje na Facebooku, ustvarite tri pravila, ki bodo v kombinaciji povečala dobro, odstranila slabo in zaustavila resnično resnično slabo.

Kaj pa, če imate brezplačno prijavo, na primer e-knjigo, glasilo ali spletni seminar, s katero pripeljete potencialne stranke na vrhu toka? To so še vedno naložbe, ki se bodo povrnile kasneje, ko bodo potencialni kupci sčasoma kupili pri vas.

Spet je pomemben CPC, vendar ne toliko kot vaš CPA.

Recimo, da je vsak nov e-poštni naslov vreden 2 USD (glede na preteklo povprečje konverzij iz e-pošte). Torej lahko ustvarite novo pravilo za optimizacijo, ki ne upošteva CPC namesto tega osredotočite se na najvišji CPA, ki vam ustreza.

V tem primeru je to 1 USD za 50% CPA.

Za podjetja z nizkimi maržami je to lahko veliko previsoko. Za tiste z visokimi maržami je to morda v redu.

Številna visoko rastoča podjetja bodo porabila do 100% začetne prodaje (dejansko izravnano) povečali število kupcev in sčasoma nadomestili te stroške na zadnji strani v pridržku oz odkupi.

Bistvo je, da na tej stopnji CPC postane nepomemben. CPC v višini 2 USD v primerjavi CPC za 1 dolar dobesedno ni pomemben. Tu ni trdega pravila; je popolnoma odvisno od vašega poslovnega modela.
Bi radi še več takega? Raziščite Facebook Ads for Business!
.
Zaključek

Tržniki družabnih omrežij optimizirajo najrazličnejše stvari, kot so ciljne strani, ciljne skupine in oglasni oglasi, ne pa tudi vsakodnevnega upravljanja kampanj. Tu prihajajo Facebook-ova pravila za optimizacijo oglasov.

Lahko nastavite pravila za zvišanje ponudb, ko gre dobro, znižanje, ko ni, in celo zaustavitev, ko se stvari zdijo grde. Pravila lahko pomagajo omejiti tveganje za negativno stran, hkrati pa vam omogočajo, da izkoristite prednost. Uporabite jih lahko tudi za spremljanje vseh majhnih, taktičnih stvari, tako da se lahko osredotočite na širšo sliko: zaslužite čim več denarja.

Kaj misliš? Katera od teh pravil za optimizacijo oglasov na Facebooku bi pomagala vašemu podjetju? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.