6 korakov do uspešne marketinške kampanje družbenih vplivov: Izpraševalec socialnih medijev

Vas zanima sodelovanje z vplivnimi družbami za promocijo vašega izdelka?

Se sprašujete, kako najti prave stike z vplivi in ​​se povezati z njimi?

Vplivneži družbenih medijev lahko pomagajo deliti vaše sporočilo z blagovno znamko širši, a prilagojeni publiki.

V tem članku boste odkrijte šest korakov za vodenje učinkovitega programa vplivnih vplivov za vaše podjetje.

# 1: Določite cilj za svojo marketinško kampanjo za vplivne osebe

Če želite zgraditi uspešen trženjski program vplivnežev za svoje podjetje, ga boste morali določite, kako program ustreza vašim splošnim ciljem. Vsak marketinški kanal ima svojo vlogo pri premikanju igle za podjetje in vaš tržni program za vplivne osebe ne bi smel biti drugačen.

Običajno se podjetja zavzemajo za vplivne osebe, ki pomagajo ustvarjati in promovirati vsebino blagovne znamke okoli dogodka ali predstavitve izdelka. Vendar to niso edini razlogi, zakaj tržniki izkoriščajo vplivneže.

Po navedbah Augure's State of Influencer Engagement 2015 Udeleženci so navedli te razloge za sodelovanje z vplivneži:

• Promocija vsebine
• Predstavitev izdelka
• Ustvarjanje vsebine
• Vodenje dogodkov
• Korporativno komuniciranje
• SEO
• Krizno upravljanje

Ko se odločite za splošni cilj svojega programa, za vsakega od teh ciljev priložite 2-3 ključna kazalnika uspešnosti. Če želite na primer izboljšati promocijo vsebine, razmislite o dosegu podjetja v družabnih omrežjih, objavi in ​​rasti sledilcev.

# 2: Določite svoj idealni profil vplivca

Vplivci družbenih medijev so uporabniki družbenih medijev, ki imajo uveljavljeno verodostojnost in občinstvo. To so uporabniki, ki lahko prepričajo druge zaradi svoje zanesljivosti in pristnosti.

Izziv številka ena, ki ga tržniki navajajo pri uvajanju tržnega programa za vplivne osebe, je določiti prave vplivne osebe, s katerimi lahko sodelujejo. Obstaja veliko različnih vrst uporabnikov, ki so v spletu ustvarili velike sledilce.

Če želite prilagoditi postopek izbire, upoštevajte teh pet zlatih pravilza potencialne vplivneže:

• Imejte veliko in angažirano publiko
• Ustrezno za vaše stranke
• Videti je kot verodostojno
• Aktiven v družabnih omrežjih in pogosto objavlja
• Imejte ton in slog, ki ustrezata tistim vaše blagovne znamke

Vendar izogibajte se zamenjavi velikosti z vplivom. Ključ do uspešnega programa vplivnežev je odkriti in uskladiti z ljudmi, ki imajo pozornost in spoštovanje svojega občinstva, ne samo ljudje z največ privrženci. Pravzaprav, Digiday objavil študijo, ki kaže, da imajo vplivneži z najbolj angažirano publiko med 10.000 in 100.000 privržencev, ne pa sledilcev v milijonih.

# 3: Poiščite potencialne vplivneže

Zdaj, ko veste, katere vrste vplivnežev so primerne za vašo blagovno znamko, boste morali določite vplivneže, s katerimi želite sodelovati. Če ne uporabljate tržne programske opreme za vplivne osebe, obstaja več načinov za ročno iskanje vplivnih oseb.

Opravite Hashtag iskanje

Najlažji način za iskanje blagovnih znamk je, da raziščite, kdo že objavlja o vaši blagovni znamki na spletu. Izvedite preprosto iskanje po hashtagu in preverite, ali že imate svoje zagovornike blagovnih znamk. Lahko tudi poiščite ustrezne ključne besede v iskanju v družabnih medijih poiščite vplivneže, ki objavljajo o vaši panogi ali tekmeci.

Uporabite orodje za trženje Influencer

Obstaja veliko orodij, s pomočjo katerih lahko prepoznate vplivne osebe v družabnih medijih. Ko iščete vplivno programsko opremo, uporabite cilje svojega programa za vodenje izbire tehnološke platforme. Pet ključnih zmožnosti, ki jih je treba iskati v tehnologiji vplivnega trženja, je sposobnost odkrivanja, povezovanja, vključevanja, zaposlovanja / plačevanja (vplivneži) in merjenja (uspeha) prek platforme.

Vprašajte za priporočila

Družbeni vplivneži običajno poznajo druge vplivneže. Ko prepoznate vplivneže, s katerimi radi sodelujete, jih prosite, naj priporočijo druge, ki so si podobni. Nekatera omrežja socialnih medijev, na primer Instagram, vam bodo celo dala lastna priporočila, ko boste sledili vplivnežu na platformi.

# 4: Dosezite vplivneže

Ko določite seznam vplivnih znamk, s katerimi želite sodelovati, ustvarite ta partnerstva. Če želite te odnose začeti na desni nogi, se prepričajte, da ste neposredno v stiku, jih spoznate in sledite svojim ciljem.

Dosezite neposredno

Podjetja se pogosto zanašajo na agencije, s katerimi sodelujejo, da spodbujajo komunikacijo z vplivneži. 79% družbenih vplivnežev pa raje, da podjetja neposredno vzpostavijo stik z njimi. Čeprav je skušnjava, da bi vaše zunanje storitve oddali svoji agenciji, so vplivneži najbolj odzivni, ko jih kontaktira podjetje samo.

Spoznajte jih

Odnosi z vplivnimi znamkami bi morali biti v obojestransko korist. Preden se obrnete, izvedeti vse, kar lahko o svojem vplivnežu. Ta vaja vam bo pomagala bolje prilagodite svojo blagovno znamko svoji vplivniki in bo privedlo do obojega. Ključni del ozaveščanja je dokazovanje vplivnežu, da je vaša priložnost pomembna za njihovo občinstvo.

Spremljajte napredek

Če nimate platforme za vplivno trženje, uporabite Excelovo preglednico za vodite evidenco informacij in objav vaših vplivnih oseb. Z uporabo dosledne metode za upravljanje odnosov z vplivneži boste lahko spremljali svoj napredek in izmerite zdravje razmerja.

# 5: priskrbite nagrade

Eden največjih prevladujočih mitov o vplivnem trženju je predpostavka, da želijo vse vplivneže blagovnih znamk spodbuditi z denarjem. Ko pa gre za motivacije vplivnežev, več dejavnikov dejansko odtehta denarne nagrade. Udeleženci v študiji Augure so to navedli kot najpogostejše motivacije:

• 55% Povečajte svoj doseg / povečajte občinstvo
• 45% Ustvari kakovostno vsebino za svoje občinstvo
• 29% Oblikujte njihovo podobo
• 25% Pridobite ugodnosti (popusti, brezplačni vzorci)
• 24% Zaslužite denar
• 22% Živeti nove izkušnje (potovanja, prireditve,…)

Medtem ko so tradicionalne spodbude denarno plačilo ali izdelki z blagovno znamko, lahko podjetja to storijo gojite vplivne odnose z edinstvenimi izkušnjami in ugodnostmi.

Na primer, Tissot, uradni merilec časa Tour de France, je sponzoriral vplivne osebe, ki so se udeležile dogodka in svoje izkušnje delile na družbenih omrežjih. Roxy Quicksilver je svojim vplivnežem poslal brezplačna oblačila in kode za popust za njihove privržence.

# 6: Izmerite svoje rezultate

Ko enkrat marketinška kampanja vplivnežev deluje, boste želeli ocenite, ali vam je kampanja pomagala doseči vaše poslovne cilje. Pomislite na KPI ki ste ga določili v 1. koraku. Ali ste napredovali pri teh meritvah? Kakšnih poslovnih spoznanj ste se naučili?

Če za promocijo vsebine na primer uporabljate svoj marketinški program vplivnežev, poročajo o tem, kako cenejši so bili vplivni stroški posameznega vplivneža v primerjavi z drugimi tržnimi kanali. Če svoj trženjski program vplivnežev uporabljate za razširitev dosega blagovne znamke, poglejte, koliko vtisov ste lahko ustvarili s svojimi vplivneži itd.

Zaključek

Digitalni tržniki se vedno želijo povezati s svojim občinstvom na načine, ki ustvarjajo prepoznavnost blagovne znamke, širijo prepoznavnost izdelkov in dajejo pravo noto današnjim potrošnikom. Kot študij še naprej poudarjajo načine, na katere trženje socialnih medijev vpliva na nakupno vedenje, tržniki so priznali, da so socialni kanali več kot le prijetni.

Danes imajo platforme socialnih medijev bistveno vlogo na celotnem potovanju kupca. Vendar na odločitve o nakupu ne vplivajo sami kanali družbenih omrežij; na prodajo vplivata vsebina med enakovrednimi uporabniki in osebno pripovedovanje zgodb.

Še več, to je družbeni dokaz, ki ga vplivneži družbenih medijev in vsakodnevne stranke ustvarjajo za blagovne znamke in delitev na teh kanalih, ki podjetjem omogočajo bolj naraven in učinkovit stik s strankami in odziv nanje način.

Kaj misliš? Ste sodelovali z vplivneži za promocijo vašega podjetja? Ste bili zadovoljni z rezultati? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.