Kako uporabiti Facebook oglaševalske akcije za potencialne stranke in povečati svoj seznam: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite način za razširitev seznama, boljše povratne informacije ali povečanje vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki?

Ali uporabljate Facebook darila in natečaje za zbiranje informacij o svojih oboževalcih?

Z akcijskimi kampanjami na Facebooku morajo uporabniki deliti posebne podatke ali povratne informacije, preden se lahko prijavijo v darilo ali natečaj.

V tem članku bom vam pokažejo koncept delovanja in kako ga tri podjetja učinkovito uporabljajo za dosego svojih ciljev.

Zakaj oglaševalske akcije s Facebookom?

Facebook usmerjene kampanje uporabljajo precej preprosto idejo, imenovano action-gating: Podjetje ponuja nagrado v zameno za osebne podatke (kot e-poštni naslov ali poštno številko).

Akcijske kampanje so gostuje na vaši Facebook strani prek neodvisne aplikacije namesto kot samostojna posodobitev. Te kampanje niso namenjene zbiranju splošnih komentarjev v okviru posodobitve stanja; namenjeni so zbiranju določenih demografskih ali kontaktnih podatkov.

Akcijske kampanje od uporabnikov zahtevajte, da opravijo določeno nalogo v zameno za nekaj dragocenega od vaše blagovne znamke, kot so dostop do dodatnih vnosov v promociji, dostop do kupona itd. Naloga uporabnika je lahko izpolnjevanje obrazca, nalaganje vsebine, glasovanje itd.

Preprosto prosite ljudi, naj všečkajo vašo stran (znano kot podobno gating ali ventilatorji) za dostop do vaše akcije nima zbirati podatke, ki jih lahko uporabite za namene poslovnega načrtovanja (kot boste videli v št. 1 spodaj) ali prihodnji stik. Všeč mi ni dobite dodatno vsebino, ki jo lahko uporabite na drugih družabnih kanalih, da pridobite več pozornosti. Action-gating ne.

Spodaj obravnavam tri primere podjetij, ki uporabljajo akcijo zbirajo dragocene informacije od svojih oboževalcev in sledilcev.

# 1: Zberite podatke o lokaciji

Uber in Iskreno podjetje so primeri podjetij, ki sodelujejo pri organiziranju akcijskih nagrad. Namesto da bi uporabili taktiko podobnega zapiranja, so vnose odprli vsakomur, ne glede na to, ali je tej osebi všeč ena stran ali ne.

Vsaka poslovna stran je objavila vrsto posodobitev stanja s povezavo do vstopne strani. Ko so uporabniki kliknili povezavo, so bili v obliki zgrajena do zahtevajte, da ljudje vpišejo svoje ime, e-poštni naslov, datum rojstva in poštno številko. (Seveda bi jim bila lahko všeč tudi stran Uber ali The Honest Company, vendar to ni bila zahteva za vstop.)

Skupna raba toliko osebnih podatkov je dober obroček, toda nagrada je vredna 500 USD. Kadar ima nagrada visoko vrednost, so ljudje bolj pripravljeni deliti svoje podatke.

S temi dragocenimi podatki o oboževalcih Uber in The Honest Company izvedo, kje živijo njihovi oboževalci.

Ampak počakaj. Ne morete te iste informacije dobite pri Facebook Insights? No, ja, lokacijo svojih oboževalcev lahko vidite po mestih, toda zbiranje posebnih informacij, kot so poštne številke, podatke o lokaciji popelje še korak dlje.

Zbrane poštne številke omogočajo Uberju, da prepozna soseske, ki bi lahko bile tarče za širitev, in daje The Honest Podjetje (ki izdeluje naravne izdelke za nego dojenčkov in izdelkov za nego na domu) ugotavlja, v katera prodajna mesta bi morali poklicati njihovi prodajalci na.

Takšen ciljanje je veliko bolj dragoceno kot navaden star kot.

# 2: Zberite vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki

Le malo podjetij bolje spodbuja (in pridobiva) uporabniško ustvarjene vsebine kot Postani profesionalec. Videoposnetki, ki jih predložijo oboževalci, se pogosto delijo in komentirajo kot nori.

Za naj stranke in oboževalci delijo posnetke posneli so s kamero GoPro, podjetje ima akcijsko Facebook kampanjo, imenovano GoPro Creator's Challenge.

Za priložnost, da si prislužite 5000 dolarjev in svoj video posnetek predstavite v omrežju GoPro, morajo oboževalci naložiti video vnos.

Snemanje in nalaganje videoposnetka je več dela kot recimo odgovor na nekaj vprašanj v anketi, toda priložnost, da osvojite pet tisočakov, nalogo splača.

Upoštevajte, da GoPro uporabnikom ne prisili, da jim je všeč njihova stran, da bi lahko vstopili v Creator's Challenge. Domnevajo, da bo stran, ki ji je resnično všeč njihova blagovna znamka in izdelki, všeč, ker tako želijo.

GoProjeva osebna nagrada je v obliki visokokakovostnega videa, ki ga lahko prikažejo na svojem kanalu YouTube (ki ima več kot dva milijona naročnikov), Twitterju, Facebooku in drugih socialnih profilih.

# 3: zaokrožite potencialne potencialne stranke

Prodajalec oblačil Lulu's gostitelji a dnevne nagradne igre na njihovi Facebook strani. Njihova ideja in izvedba sta preprosta: prosite ljudi, naj najdejo izdelek na spletnem mestu podjetja Lulu, da si lahko prislužijo 50 USD v trgovini.

Povratne informacije, ki jih dobijo, jim pomagajo določite, kaj želijo stranke videti več. Lepota te preproste akcije, usmerjene v akcijo, je, da to lahko stori katera koli znamka.

Lulu’s uporablja preprosto vprašanje, ki zahteva kratek odgovor - taktiko, ki zagotavlja boljšo stopnjo odziva.

Upoštevajte tudi, kako Lulu’s prosi uporabnike za posebne povratne informacije - udeležence usmerjajo stran od splošnih komentarjev. Na koncu uporabnika ni nobene zmede in naloga je bolj kot ustvarjalni odmor kot reševanje domače naloge.

Lulu's pri vsakem vnosu zbira tudi e-poštne naslove, da lahko spremljajo ljudi zunaj Facebooka. Ta taktika je koristna za podjetja, kot je Lulu, ali za katero koli drugo podjetje, saj jim to omogoča nadaljevanje po e-pošti po meri s posebno ponudbo.

Nazaj k tebi

Action-gating ponuja večjo prilagodljivost in vrednost kot preprosto darilo ali tekmovanje. Zbiranje osebnih podatkov in povratnih informacij uporabnikov je le en način za to uporabite akcijsko usmerjanje. Lahko tudi razširite svoj doseg tako, da uporabnike prosite, da o vaši kampanji tvitajo ali jo kot vnos delijo v storitvi Google+.

Ključ do uspešnih oglaševalskih akcij s Facebookom je ponudba pomembne nagrade, ki upravičuje zahtevo za prijavo. Več kot zahtevate, več lahko ponudite v zameno.

Kaj misliš? Ste v oglaševalski akciji na Facebooku uporabili akcijske rešitve? Boste poskusili v prihodnosti? Komentarje pustite spodaj.