9 LinkedIn tržni nasveti profesionalcev: preizkuševalec socialnih medijev

Bi radi izboljšali trženje LinkedIn?

Se sprašujete, kakšne tržne nasvete LinkedIn radi uporabljajo profesionalci?

Najboljše profesionalce v družabnih omrežjih smo prosili, naj delijo svoje najbolj vroče taktike trženja LinkedIn.

V tem članku boste odkrijte strategije, ki jih profesionalci uporabljajo za povečanje trženja LinkedIn.

# 1: Uporabite sponzorirane posodobitve LinkedIn

Eden mojih najbolj vročih nasvetov LinkedIn za tržnike bi bil, da ga izkoristite Posodobitve, ki jih sponzorira LinkedIn.

Sponzorirane posodobitve nudijo boljši način za postavite svojo vsebino pred ključne vplivneže in odločevalce na LinkedInu, kar vam bo na koncu pomagalo zgraditi verodostojnost strokovnjaka v svoji niši in povečati izpostavljenost ljudem, ki niso v vašem omrežju.

Zaradi sposobnosti ozkoomejite občinstvo za posodobitev, naložbo, ki ste jo namenili za sponzorirane posodobitve, lahko najbolje izkoristite.

Boste lahko s pomočjo podrobnih ugotovite, kako učinkovite so te plačljive posodobitve analitika zagotavlja LinkedIn. Meritve, ki jih najdemo v upravitelju oglaševalskih akcij, vključujejo:

• Vtisi
• Kliki
• CTR (razmerje med prikazi in kliki)
• CPC (cena na klik)
• Skupno porabljeno
• Družbene akcije po kampanjah
• Demografski podatki o ciljni skupini glede na oglaševalsko akcijo

Učinkovitost sponzoriranih in nesponzoriranih posodobitev lahko primerjate tudi na analitični strani vaše družbe.

Tu si lahko ogledate številne meritve, s pomočjo katerih lahko ugotovite, kako se sponzorirane posodobitve merijo s tistimi, ki niso sponzorirane. Meritve, ki jim sledimo in prikazujemo, vključujejo:

• Vtisi
• Kliki
• Interakcije
• Pridobljeni privrženci
• Zaroka

Prepričajte se, da samo vi sponzorirajte objave, ki bodo za vaš ciljni trg največje vrednosti zagotoviti pozitivno donosnost naložb. Upoštevajte, da vaš trg ne bo odpuščen, če boste svoj čas zapravili s slabo vsebino.

Z nekaj dobrega načrtovanja in odlične vsebine lahko s sponzoriranimi posodobitvami močno povečate doseg strani podjetja in sebe ali svoje podjetje uveljavite kot strokovnjaka za vsebino v vašem podjetju industriji.

Melonie Dodaro, ustanoviteljica družbe Top Dog Social Media in avtorica prve mednarodne prodajne uspešnice Koda LinkedIn.

# 2: Dodajte obogateno vizualno vsebino v svoj profil LinkedIn

Ste vedeli, da lahko vizualno izboljšati svoj profil LinkedIn z uporabo Profesionalni portfelj funkcija do dodajte fotografije, videoposnetke, povezane članke z slike, posnetki zaslona ali celo infografike in SlideShare predstavitve?

Presenetljivo je, da veliko ljudi še vedno ne uporablja te funkcije, zato je čudovit čas, da zdaj izstopate in vas opazijo z vizualnimi elementi na LinkedInu.

Oglejte si razdelek Povzetek strokovnjaka za SlideShare Profil Todda Wheatlanda spodaj:

Todd z vizualnimi elementi predstavi svojo novo knjigo, nedavno predstavitev SlideShare, članke, v katerih je bil predstavljen, in videoposnetke, ki poudarjajo njegove govorne sposobnosti.

Toda ne samo nastavite in pozabite svojega novega "vizualnega" profila. Nekatere najboljše vizualne vsebine, ki jih lahko redno vzpostavljate in posodabljate v svojem profilu, vključujejo:

• Zvočniški video posnetki
• Najnovejši diapozitivi iz govornih del
• Predstavitve in posebni projekti, kot so knjige in programi
• Najnovejši članki ali članki v tisku
• Vzorci dela in delo odjemalca
• Posnetki zaslona socialnih dokazov (na primer tviti iz vaših govorniških poslov)

Kaj čakaš? Dajte svojemu profilu preobrazbo in dodajte nekaj trenutne, bogate, vizualne vsebine. Presenečeni boste nad tem, koliko odlične vsebine lahko dodate tako, da rezervirate samo eno uro.

Donna Moritz, ustanovitelj družbeno razvrščenih.

# 3: Implementirajte mrežo vplivov

Del gradnje vašega digitalnega vpliva na LinkedIn je poraba časa za razvoj resnični odnosi s svojimi povezavami. Medtem ko vsi ostali na LinkedIn razpihujejo univerzalno vsebino, lahko izstopajo kot bolj cenjena povezava s člani vašega omrežja. Temu pravim vplivati ​​na mreženje.

Ko opravite delo vplivnega mreženja, bodo vaše povezave veliko bolj dovzetne za vsebino, ki jo delite na LinkedInu. Namesto trženja ob vaše omrežje LinkedIn, negujte svojo povezavo s člani vaše mreže, kar bo prav tako lahko spodbudilo dejansko razmerje med stranko ali referenco.

Vpliv mreženja je, ko v svoj trženjski napor LinkedIn vnesete tisti "človeški" pridih, tako da poiščete načine, kako prilagoditi izkušnjo sodelovanja z vašim omrežjem na globlji ravni.

Določite omrežne MVP-je (najbolj dragoceni ljudje) in pregledati njihove profile, da zberejo podatke o tem, kaj jim je pomembno in kakšne so njihove potrebe in cilji. Potem lahko poiščite načine, kako pomagati, potrditi, čestitati, promovirati in celo povezati svoje povezave na posamezni ravni znotraj vašega omrežja LinkedIn.

Izkoriščanje osebnih sporočil LinkedIn, uporaba @mentions in funkcije Introductions in namerno promoviranje idej (vsebine) iz vaših MVP-jev so primeri vplivnih mrež v akciji.

Ko se osredotočiš na vplivati ​​na mreženje, ste dosegli štiri stvari:

1. Od tekmecev boste izstopali, ker počnete nekaj drugačnega kot oni.
2. Za člane omrežja boste postali bolj nepozabni in dragoceni, ker pokažete, da poslušate in da vam je mar.
3. Mogoče boste sprožili pravilo vzajemnosti, ker bodo člani vašega omrežja želeli vrniti uslugo.
4. Člane omrežja boste lažje vključili v vsebino, ki jo ustvarite in delite z drugimi.

Vplivno mreženje na LinkedInu je prefinjen, a zelo učinkovit pristop k premikanju povezave do cenjenega odnosa. Če se osredotočite na ta postopek, vam bo to nedvomno pomagalo pri razvoju vašega podjetja!

Stephanie Sammons, ustanoviteljica in izvršna direktorica podjetja Wired Advisor, kjer finančne svetovalce in poslovne strokovnjake uči, kako ustvariti digitalni vpliv za pridobivanje strank.

# 4: Ponudbena vrednost v diskusijskih skupinah

Pravila vsebinsko trženje trdijo, da mora trženje zagotoviti vrednost potencialni stranki s kakovostno vsebino.

Cilj tovrstnega trženja je vzpostaviti miselno vodstvo, tako da se bo bralec, ko pride čas za nakup, spomnil, da vaše podjetje ve, kako odpraviti svojo posebno bolečino. Ta pravila veljajo tudi za družabna omrežja, zlasti v Pogovorne skupine LinkedIn.

Številni tržniki takim skupinam pošiljajo vsiljeno pošto s povezavami do odkrito promocijskih objav v spletnih dnevnikih ali se jih vsega bojijo, ker se bojijo strahu PLAVI, Pravilnik o samodejnem moderiranju na celotnem spletnem mestu.

Ko pa ti obogatite vsebino, ki jo delite, z enako dragoceno družabno vsebino, Pogovorne skupine LinkedIn so lahko največji posamezni vir potencialnih strank za trženje.

Družbena vsebina se nanaša na sporočilo, ki je vključeno pri skupni rabi vsebine. Kar zadeva diskusijske skupine LinkedIn, je veliko večja verjetnost, da boste dobili pozitivne povratne informacije, da ne omenjam ustvarjajo potencialne stranke, iz prispevka, ki vsebuje vprašanje. Pravzaprav smo dokazano to dejstvo je resnično.

Mark Lerner, direktor marketinga pri Oktopostu.

# 5: Optimizirajte svoj osebni profil

LinkedIn trženje ponuja poslovnim strokovnjakom izjemno priložnost zgraditi nove povezave in stike, medtem ko širijo svojo profesionalno poslovno mrežo z iskanjem, skupinskimi razpravami, neposredno e-pošto (InMail), premium plačane funkcije, ciljno oglaševanje in še veliko več.

LinkedIn lahko ustvari promet in potencialne stranke na veliko načinov. Moji najuspešnejši in dosledni rezultati so prišli iz oblikovanja osebnega profila, ki ga je optimiziran s sorodnimi ključnimi besedami, privlačno kopijo (ne prodajno smolo) in obogateno vsebino iz videoposnetkov, predstavitev, dokumentov in več.

Vsebina naj se osredotoča na vzpostavljanje odnosov in vas prikazuje kot avtoriteto za vaš trg.

VROČ NASVET: Pravilno opravite svoj osebni profil - danes!

Prepričajte se, da je vaš profil:

• Osebno, profesionalno in ne "poslovni logotip". Ljudje najprej pregledajo vas, ne podjetja.
• Ustrezno, z neposredno kopijo in jasnimi "naslednjimi koraki", če želite izvedeti več o vas.
• Pravi vi, brez ponarejenih ali "preveč optimiziranih" ključnih besed. Kljub temu v naslovu, opisu in povzetku profila uporabljajte ključne besede.
• Ciljano na vaše "popolno" občinstvo. Ne poskušajte biti vsem vsi!
• Pritegne pozornost.
• Drugačen; bi morali izstopati. Pridobite ideje iz podobnih profilov in svoje konkurence.
• Napolnjena s priporočili drugih
• Popolna; uporabite vsa razpoložljiva polja in vrednosti... in dodajajte stvari, ko je na voljo nova vsebina.

Naredite to in vaš profil bo izstopal in vam pomagal pri pospeševanju poslovanja.

Jon Rognerud je priznan organ za SEO in ustanovitelj Chaosmap.com.

# 6: Označite svoje povezave v objavah

Ali veste, da lahko v svojih objavah označite svoje povezave? To zagotavlja, da vidijo vašo objavo, zato tudi, če že nekaj časa niso obiskali LinkedIna kratko e-poštno sporočilo, v katerem piše, da so bili označeni, in vključuje povezavo nazaj, da vidijo, kaj so bili označeni v.

Če želite v svoji objavi označiti povezavo, preprosto vnesite »@«, ki mu sledi ime vaše povezave. Samo povezava, ki jo označite, bo prejela obvestilo o vaši objavi.

Naj vas ne mika, da bi svoje povezave neprestano označevali in jim nagajali. Uporabite ga strateško za obveščanje o povezavi nečesa pomembnega ali posebej zanimivega za to osebo da ne želite, da ga pogreša.

Medtem ko bi jim lahko poslali tudi sporočilo, če objavite in označite, kot je opisano zgoraj, bodo preostale vaše povezave objavo videli tudi v njihovem viru novic, zato z enim kamnom ubije dve ptici.

Linda Colesof Blue Banana je iskan govornik in vpliven vpliv LinkedIna.

# 7: Osredotočite se na majhne lokalne diskusijske skupine

Kot spletni prodajalci vsi vemo, da je najboljši način za pridobitev pozitivne pozornosti ponuditi dragocene vsebine. Težava je v tem, da je skrivnost zunaj - vsi to počnejo! To pomeni, da se bodo tudi vaše najbolj izobraževalne objave izgubile v morju tržnih materialov, ki zdaj napolnjujejo skupinske razprave na LinkedInu.

Eden od načinov, kako resnično izstopati, še posebej, če niste Seth Godin ali Guy Kawasaki, je, da svoja prizadevanja usmerite v lokalne manjše skupine in ne na večje. Verjetneje bodo prebrali vaše objave in se nanje odzvali, če čutijo lokalno povezavo.

Ko pogledam komentarje, ki sem jih prejel na svoje objave v LinkedInu v zadnjem mesecu, vidim, da večino prihajajo od članov skupin, kot so diplomanti Ivy League, Greater Madison Commerce Chamber, Link Up Wisconsin in Linking You in Madison, WI. Nobena od teh skupin se ne približa statusu TopLinked ali LION.

Velika prednost delovanja v manjših skupinah je ta, da obstaja večja verjetnost, da se boste na zavihku Razprave pojavili na vidnem mestu in da boste dlje časa ostali v top razpravah. Zaradi te stalne moči je verjetneje, da si bo kdo, ki obišče stran skupine, ogledal in / ali komentiral vašo razpravo ter poskrbel, da bo vaše podjetje na vrhu.

Brenda Bernstein je strokovnjak za LinkedIn in avtor najbolj prodajane e-knjige, Kako napisati profil LinkedIn KILLER.

# 8: Razvijte odnose, namesto da dodajate povezave

Odločite se, katere stike bi radi bolje spoznaliin jih začnite občasno kontaktirati iz svojega osebnega profila. Delite informacije, jim postavljajte vprašanja in izvedejte več o njih.

Ti lahko storite enako z a stran podjetjatudi. Preverite, kdo deli vašo vsebino in kdo obiskuje vašo stran, potem poglejte, kako se čustveno povezujete z njimi.

Ključ tega nasveta je ugotoviti, kako se čustveno povezujete z ljudmi ali skupinami. To je osnova dobrega razmerje, in ko naredite pravilno, ustvarite dolgoročno vez med tržnikom in povezavo. Postane dvosmerna ulica delitve, sodelovanja, pogovora in da, celo kupovanja in prodaje.

Razvijanje odnosov na LinkedInu je koristno za tržnike, ker jih v bistvu "predhodno kvalificira" s svojimi povezavami za vse. Medsebojno postanete zaupanja vreden svetovalec, tako da če ste priložnost, da si pomagate, odgovorite na vprašanje, kupite izdelek itd., Ste prva oseba, na katero se obrnejo.

Imate strokovnjaka, ki bo odgovoril na vaša vprašanja o temi, osebo, s katero lahko sodelujete pri projektih, ki so preveliki, da bi se jih lahko lotili sami, vi pa postanete enaki za svoje povezave. Če naredimo pravilno, resnično postane odnos dajanja in dajanja, ki se lahko razvije v veliko več.

LinkedIn vam daje priložnost, da razvijete odnose, ki se spremenijo v toliko več: prijateljstvo, partnerstvo, sodelovanje in celo novo poslovanje.

Julia Borgini je samostojni pisatelj in strateg spletnih vsebin za tehnološka podjetja B2B pri Spacebarpressu.

# 9: LinkedIna ne obravnavajte kot spletno različico vašega življenjepisa

Največji nasvet, ki ga lahko dam kateremu koli prodajalcu na LinkedInu, je naslednji: Nehajte z LinkedInom ravnati kot s spletom različico vašega življenjepisa ("Tu sem šel na fakulteto, delam v tem podjetju, to delam za službo") in namesto tega naredite svoj celoten profil tako, kot imenujem s strankami.

Na primer, uporabite spodnjo predlogo (vključno z VSE CAPS področji!) za povzetek besedila vašega profila LinkedIn:

KAJ POČNEM: Pomagam [Moj ciljni publiki] doseči [njihov želeni rezultat] z zagotavljanjem [ponudbe mojih izdelkov, spretnosti ali storitev].

ZAKAJ SE RAZLIKUJEM: [Moj USP: Po čem sem drugačen / boljši / edinstven od drugih, ki ponujajo podobne veščine, izdelke ali storitve.]

KAJ REČE DRUGI: [Vstavite besedilo srečne stranke, ki poje vaše pohvale v a posebne način, ki bo privlačen za vaš ciljni trg.]

Namesto da bi na virtualni koktajl, ki je LinkedIn, pripeljali melodijo in govorili vse o sebi, raje posnemite pristop Fix-It Felixa iz uspešnega Disneyevega animiranega filma Uničen Ralph.

V filmu je Felix vsem najljubši, ker nosi zlato kladivo in odpravlja največje težave svojih strank. Če svoj profil preoblikujete na enak način, boste naj vaše idealno občinstvo jasno / enostavno / hitro razume, kdo ste in kaj zanje lahko storite.

Pravzaprav, razširite enak pristop na svoj celoten profil LinkedIn- tudi s svojimi nazivi delovnih mest! Na primer, kaj bolj privlači lastnika malega podjetja, ki potrebuje marketinško pomoč, ki ni nikoli slišal za vaše podjetje, ampak je naletel na vaš profil na LinkedInu?

»SUT pri [Ime podjetja]« ali »Svetovalec za trženje malih podjetij | Tržne rešitve za mala podjetja | Nasveti za trženje malih podjetij “?

Če parafraziram Dale Carnegie, vaše občinstvo ne skrbi za vas. Skrbijo samo zase - zjutraj, opoldne in po večerji!

Prepričajte se, da vaš profil v LinkedInu odraža to brezčasno trženjsko resnico!

John Nemo je LinkedIn trženjski svetovalec in poslovni trener iz Minneapolisa v Minnesoti.

Kaj misliš? Ste uporabili katero od teh taktik? Kaj danes deluje pri vašem trženju LinkedIn? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.