Kako ustvariti vsebino za svoj prodajni tok v družabnih omrežjih: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate socialno tehnologijo za nego kupcev?

Se sprašujete, kako dostaviti vsebino, ki potencialne kupce spremeni v kupce?

Ko začnete s pravo vsebino, je njene ključne dele enostavno prilagoditi različnim kanalom v družabnih omrežjih.

V tem članku boste odkrijte, kako ustvariti, preusmeriti in razširiti vsebino, da dosežete ljudi v vsaki fazi prodajnega cikla.

# 1: Opišite potrebe po vsebini za vsako stopnjo toka

Temelj vsake uspešne strategije trženja vsebin je ideja. Z obilico vsebine, ki jo ustvarjate, boste z močno strategijo zamisli, ki kupce preslika na nakupni lijak, pomagali zagotoviti, da ustvarjate vsebino z največjim učinkom.

Za uspešno razmišljanje, začnite tako, da preslikate osebnosti kupca. Vključite demografske podatke in psihografske podatke, pa tudi zanimanja in boleče točke. Teme in vrste vsebine se bodo spreminjale glede na potrebe oseb kupca, ko bodo napredovale skozi nakupni lijak.

Vrh lijaka ali stopnje ozaveščenosti

Na vrhu lijaka, začnite graditi odnose z osebami kupca. Prislužite si dovoljenje za komunikacijo z njimi, tako da jim je všeč vaša stran v družabnih medijih, se naročite na e-poštno glasilo ali se prijavite za svoj RSS RSS.

V tej fazi mora biti vsebina večinoma informativna in osredotočena na pomoč pri reševanju bolečih točk. Če želite doseči svoje občinstvo, uporabljajte objave v spletnih dnevnikih, vsebino v družabnih medijih in privlačno infografiko.

Sredina lijaka ali faze obravnave

Že imate dovoljenje za komunikacijo s svojo publiko, zato boste zdaj želeli dostavi ciljno vsebino v obliki objave v blogu vdelana v e-poštna glasila.

Vsebina na sredini lijaka mora biti osredotočena na razmislek. Navedite občinstvu vse razloge, zakaj potrebujejo vaš izdelek ali storitev prepričati jih, da se premaknejo v končno fazo, odločitev.

Dno lijaka ali stopnje odločanja

Zapiranje poslov je poudarek na dnu lijaka. Za pomoč v fazi odločanja bi morala vaša vsebina ustanovite svoje podjetje kot vodja misli in najbolj izobraženo podjetje v panogi.

Moralo bi izobraževati kupce in jih izpostavljati novim idejam. Ustvarjanje e-knjig, vodnikov po izdelkih, študij primerov in izjav je na tej stopnji idealen način za komunikacijo.

Končno, ustvarite grafikon z osebami kupca, ki so preslikane na vsako stopnjo nakupnega lijaka:

Vsak kupec ima svoje grafikone. Zdaj boste želeli sestaviti vse te lestvice, da postavite temelje svoji uredniški strategiji.

Mind Map Osebje kupcev in odkupne faze

Uporabite miselni zemljevid za začetek možganske nevihte in ideje. Miselni zemljevid bo pokaže pregled različnih vrst vsebine in tem, ki jih želite ustvariti. Vizualizacija vseh podatkov v enem miselnem zemljevidu je močan pripomoček pri prehodu na naslednji korak, ki je ustvarjanje uredniškega koledarja.

Vaš miselni zemljevid bi lahko izgledal nekako takole:

Predstavljate si lahko vse, od oseb do nakupa, do vsebinskih tem in vrst vsebin.

# 2: Ugotovite temo temeljne vsebine

Nato boste morali poglobite se v določeno vsebino, ki bo ustvarjena. Temeljni vsebinski deli so poglobljeni in obsežni ter so osnova vsebinske strategije. Prav tako si delijo edinstvene podatke in temeljito raziskujejo temo. Te vsebine lahko uporabite za ustvarjanje objav v spletnih dnevnikih, infografik, videoposnetkov, e-poštnih sporočil, posodobitev družabnih omrežij in še več.

Kako izbrati, katero vsebino ustvariti kot temeljni del? Začnite s kombiniranjem že pridobljenih podatkov z raziskovanjem ključnih besed poiščite natančne izraze, ki jih išče vaša ciljna publika. Ustvarite skupine ključnih besed za vsako osebnost in stopnjo nakupa kombinacija.

Ključne besede raziskav

Googlov načrtovalec ključnih besed je odličen kraj za začetek, saj vam nudi skupine oglasov, ki so tudi vsebinske teme, ki podpirajo temo.

Kot primer uporabimo aplikacijo za starševski nadzor Teensafe, ki ima kot osnovni izraz "spletno ustrahovanje". Na spodnji sliki lahko si oglejte nekatere podteme, ki jih razkriva Google. Te lahko uporabite za svoj uredniški koledar.

Določite konkurente za iskanje ključnih besed

Nato uporabite Ahrefs najti seznam tekmovalcev.

Poiščite tudi ključne besede, za katere se uvrsti vsak tekmovalec.

Ko ti združite ključne besede iz Google Načrtovalnika ključnih besed s ključnimi besedami, izkopanimi od konkurentov, imeti bi morali izčrpen seznam tem in podtem za sklicevanje.

Vizualizirajte teme in podteme

Zdaj ustvarite miselni zemljevid, ki združuje vse informacije, in jih še naprej razvijajte v vsebinske teme in podteme. Pomaga vam določanje tem in podtem orisajte svoj temeljni del, pa tudi podvsebineki jih boste ustvarili.

Odločite se, katere vrste vsebine želite ustvariti

Kako boste predstavili svojo vsebino? Razmislite o naslednjih vprašanjih ko razmišljate o posebnostih:

• Vrsta vsebine: Ali je vaš vsebinski prispevek objava v spletnem dnevniku, ciljna stran, objava v družabnih omrežjih, infografika, video ali predstavitev?
• Posodobitve izdelkov: Ali imate na voljo izdaje izdelkov ali posodobitve za skupno rabo? Poskrbite, da se boste osredotočili na težave, ki jih rešujejo vaši izdelki, ne samo na funkcije.
• Prihajajoči dogodki: Boste gostili ali se udeležili konference? Vsebino boste želeli ustvariti na podlagi svojih dogodkov, zato bi to moral odražati vaš koledar vsebine.
• Novice iz industrije: Ali obstajajo ustrezne novice, s katerimi lahko ustvarite ustrezne vsebine? Uporaba BuzzSumo opozorila za spremljanje najpomembnejših ključnih besed in iskanje zanimivih člankov, ki bi bili odlična vsebina.

• Viri vsebine: Kako boste poskrbeli, da bo vaša vsebina resnično edinstvena? Delite intervjuje z voditelji misli, najboljšimi praksami v industriji, poglobljenimi navodili ter statističnimi podatki in podatki, ki so edinstveni in še niso bili objavljeni.

Če boste naredili še več kilometrov za raziskovanje in ustvarjanje popolnoma edinstvenih informacij, boste pomagali zagotoviti uspeh svoje temeljne vsebine.

# 3: Ustvarite uredniški koledar

Zdaj imate na voljo vse podatke in raziskave, potrebne za ustvarjanje vašega uredniški koledar. Ključ do učinkovitega uredniškega koledarja je sledenje vsem gibljivim delom. Vaš uredniški koledar mora biti prilagodljiv in enostaven za vzdrževanje, od datumov zapadlosti in ustvarjanja vizualnega sredstva do stanja plačila, načina ojačevanja ter vrste in teme vsebine.

Izberite orodje

Pred nadaljevanjem izberite orodja, s katerimi boste ustvarili svoj uredniški koledar. Podio in Google Sheets sta dva močna in poceni načina za ustvarjanje uredniškega koledarja.

Podio je skupni sistem vodenja projektov, ki vam omogoča ustvarite aplikacijo za vsebino po meri in jo konfigurirajte glede na svoje potrebe. Ustvarjanje aplikacije v Podio je enostavno, kot je opisano v tej vadnici.

Tu je primer uredniške aplikacije koledarja na Podio:

Kot lahko vidite, je to enostavno sledite avtorju, datumu zapadlosti, stranki, statusu članka, in več. Podio shrani vaše spremembe, da jih lahko sledite napredku vsebinskega dela ko so statusne spremembe in naloge zaključene.

Čeprav ni tako prefinjen kot Podio, Google Preglednice je lahko tudi močno orodje za urejanje. Ustvarite preglednico, ki sledi istim poljem zgoraj omenjeno.

Tu je primer uredniškega koledarja Google Preglednic:

Načrtujte svojo vsebino

Začnite s načrtovanjem celotnega leta in si omislite, katero temo boste raziskovali vsak mesec. Če ti ustvarite temeljni del za vsak mesecboste imeli strateški načrt, ki bo zajemal vse glavne teme in teme, ki vplivajo na osebnost vašega kupca.

Uredniški koledar razdelite na četrtine tako da lahko dobite bolj natančne. Tudi delo na podtemah ki podpirajo vašo splošno temo za mesec.

# 4: Preoblikovanje temeljne vsebine

Nato ustvarite strategijo preoblikovanja za orisati načine, kako lahko posamezno sredstvo zajema teme, ki podpirajo več pobud.

Za vsak temeljni del vsebine lahko ustvarite nešteto različnih vsebinskih elementov. Na primer, potem ko identificirate svoje teme, lahko svojo temo vsak mesec zajamete v e-knjigo. Vsako poglavje e-knjige se lahko nanaša na podtemo, ki je nato lahko zajeta v vsebini bloga.

Izvlecite posebne podteme in podatke, ki podpirajo vsako podtemo, da ustvarite infografiko. Ustvariti Ciljna stran za svojo e-knjigo in nato ciljno stran in vsebino spletnega dnevnika uporabite v e-poštni marketinški kampanji. Vzemite svojo infografiko in jo animirajte, da ustvarite razlagalni video. Ustvarite ciljno stran za video in to promovirajte s pomočjo spletnih seminarjev in plačljivih družabnih omrežij.

Zgornja slika je pregled različnih načinov, ki jih lahko prenameniti vsebino za vsak temeljni kos.

Tako lahko vsak del temeljne vsebine delimo kot šest koreninskih vsebin, ki jih lahko nato delimo na različne načine. Tu je primer uredniškega koledarja, ki določa vrsto vsebine in temo vsebine:

Če na primer začnete z e-knjigo kot osnovno vsebino, lahko enostavno ustvarite 30 sredstev iz te e-knjige. Od vsakega sredstva delite 5–10 objav v družabnih omrežjih, tako da boste dobili vsaj 150 objav v družabnih omrežjih, kar je dovolj za celotno kampanjo en mesec.

Ključ do preusmeritve je načrtovanje. Vsebino boste kar najbolje izkoristili tako, da boste izkoristili vsak temeljni del vsebine in razporedili vsa sredstva vsebine, ki jih boste ustvarili. Preurejanje samo po sebi ni zapleteno, če pred začetkom postopka ustvarjanja oblikujete strateški oris.

# 5: Ojača prenovljeno vsebino

Ko ustvarite in delite svojo vsebino na različnih kanalih, upoštevajte svoje taktike ojačevanja. Kako lahko z vso to preoblikovano vsebino privabite obiskovalce na vaše spletno mesto in jih vključite v lijak za nakup?

Tu je pet metod za ojačanje vsebine:

Promocija vsebine prek Bloggerja in Influencer Outreach

Najprej promovirajte svojo vsebino s pomočjo bloggerja ustvarite seznam dosežkov, tako da v Google vnesete ustrezne operaterje iskanja. To vam bo pomagalo ustvariti predstavitveni seznam spletnih mest, ki so v preteklosti delile podobno vsebino.

Naslednji, uporabite močno obvestilo, da blogerjem sporočite svojo vsebino, vabijo jih, da si ga ogledajo. Nadaljujte tako, da vsebino vsebine pošljete blogerjem in jih spodbudite k povezavi do njihovega članka iz njihovega. Spodbudite jih tudi, naj članek delijo na družbenih omrežjih.

Uporabite isto taktiko zarazširite infografike, video posnetke in predstavitve. Ko jih povečate, blogerjem in vplivnežem pošljite povezavo do sredstva z vizualno vsebino. V e-poštnem sporočilu ponudite, da napišete uvod v vsebino po meri in pošljete zaključen članek z vdelanimi infografikami, videoposnetki ali predstavitvijo. Seveda bo vsebina blagovno znamko in kot vir navaja vaše spletno mesto.

Plačana socialna ojačitev

Za promocijo vaše vsebine s plačljivim družabnim omrežjem rezervirajte tržni proračun. Z uporabo Facebooka, Twitterja, StumbleUpona in Reddita, oblikujte oglas na podlagi vsebine in kupite poceni promet do vaše vsebine.

Obiskovalce z najboljšim lijakom boste kupovali na podlagi metod socialnega ciljanja, zato je promet pogosto veliko cenejši od običajnih plačanih klikov prek programa AdWords.

Ojačanje trženja po e-pošti

V e-poštna glasila vključite povezave in vizualne elemente, ki promovirajo vaše vsebine. Za svojo osnovno vsebino boste morda želeli poslati namensko e-poštno sporočilo, na katerem boste promovirali ciljno stran, na katero lahko naročniki prenesejo vsebino. V svoje glasila vključite koščke vsebine bloga s povezavami do celotne vsebine bloga.

Na koncu uporabite tudi vsebino v avtomatskem odzivniku, ki je namenjena različnim osebam kupcev.

Ponovno ciljanje

Ko enkrat kupite klike z uporabo plačanih družabnih omrežij ali usmerite promet z blogerji in vplivneži, so lahko ti obiskovalci v vašem nakupnem lijaku z oglaševanjem prek ponovnega ciljanja. Promovirajte vsebino, ne le prodajne ponudbe. Uporabite vsebino, da ljudi speljete nazaj v lijak, in če tega še niste storili, naj se povežejo z vašo blagovno znamko, tako da se naročijo na vaše glasilo ali vir RSS vašega spletnega dnevnika.

Partnerski kanali in sindiciranje

Poiščite ustrezna spletna mesta v vaši panogiinvzpostaviti sporazume o distribuciji. Če drugim spletnim mestom daste dovoljenje za skupno rabo vaše vsebine, se lahko dotaknete njihove ciljne skupine in jih vključite v svoj tok s povezavo do drugih vsebinskih elementov.

Zaključek

Strateško načrtovanje na začetku vaše strategije trženja vsebin vas pripravi tako, da kar najbolje izkoristite ustvarjeno vsebino. Poleg tega omogoča, da se vaša marketinška ekipa osredotoči na razširitev in ne na ustvarjanje vsebin.

Ko vsebino prilagodite vsakemu kanalu, boste imeli bogato vsebino, s katero lahko obiskovalce usmerite v vsako fazo vašega nakupnega lijaka.

Kaj misliš? Ste že doživeli ponovni uspeh? Imate kakšno zgodbo o uspehu za izmenjavo? Kakšen je vaš najboljši nasvet za prenovo? Prosimo, obvestite nas v spodnjih komentarjih!