Kako povečati število konverzij na Facebooku s pomočjo storitve Google Analytics: Social Media Examiner

Ali želite izboljšati svoje konverzije na Facebooku?

Ste razmišljali, da bi združili moč storitve Google Analytics s Facebook Insights?

Primerjava teh podatkov vam lahko pomaga najti oboževalce Facebooka, ki bodo najverjetneje izvedli konverzijo.

V tem članku vam bom pokazal, kako določite optimalno občinstvo in ga povežite s svojimi oboževalci na Facebooku za večje konverzije.

# 1: Določite svojo nakupno ciljno skupino

Najprej si oglejmo vaše spletno mesto. Google Analytics je najboljši način, da ugotovite, kateri segmenti občinstva bodo najverjetneje dosegli vaše cilje. V tem poglavju predvidevam, da ga jasno razumete kako deluje Google Analytics, natančneje, kako delujejo cilji in dogodki.

Spodaj vam pokažem, kako uporabljati Demografski podatki storitve Google Analytics (lokacija, spol in starostne skupine), da določite optimalno občinstvo. Od Google Analytics ne bo sledil vsem, ki obiščejo vaše spletno mesto, prvi korak je iskanje časovnega obdobja z dovolj podatkov.

Prijavite se v Google Analytics in v levi stranski vrstici kliknite Ciljna skupina> Demografski podatki> Pregled.

Google Analytics bo prikazal dva grafikona, podobna spodnjim. V zgornjem desnem kotu vsakega grafikona je prikazan odstotek sej na vašem spletnem mestu, kjer je Google sledil demografskim podatkom. Eksperimentirajte z različnimi časovnimi obdobji, dokler ne najdete tistega z največjim odstotkom.

Ko boste našli sprejemljivo časovno obdobje, boste morali ugotovite, kateri segment zagotavlja najboljše razmerje pretvorbe. Konverzijam lahko sledite na dva načina: dogodki in cilji.

Dogodki so pretvorbe (in druge interakcije), ki se zgodijo neodvisno od določenih strani. Za poiščite konverzije dogodkov, sledite tem navodilom:

1. V levi stranski vrstici kliknite Vedenje> Dogodki> Najboljši dogodki. Ti boš glej poročilo podoben spodnjemu.

2. Kliknite kategorijo dogodka, povezano s pretvorbo, ki jo želite analizirati (npr. število oddanih poizvedb).

3. Kliknite Sekundarna dimenzija (nad dejanjem dogodka) in izberite starost, spol ali katero koli dimenzijo lokacije kot svojo možnost. V tem primeru sem izbral starost.

Google Analytics bo poročilo znova ustvaril tako, da bo vključeval dodaten stolpec z informacijami za izbrano demografsko kategorijo.

Ti lahko s tem poročilom določite, kateri segment ciljne skupine je opravil največ konverzij. Na spodnji sliki lahko na primer vidite, da starostne skupine 45-54 in 55-64 kažejo največ uspeha.

Ponovite te korake z drugimi demografskimi podatki in zapišite svoje ugotovitve- kasneje jih boste uporabili.

Cilji so pretvorbe, ki se zgodijo na določenih straneh, zato je postopek tukaj nekoliko drugačen.

1. V levem stolpcu kliknite Vedenje> Vsebina spletnega mesta> Vse strani.

2. Na vrhu poročila, pojdite v meni za iskanje in vnesite ime strani, na kateri pride do konverzij (npr. zahvalna stran, ki se odpre, ko se nekdo prijavi na vaše glasilo). Google Analytics bo osvežil podatke, tako da bo prikazal podatke samo za to stran.

3. Kliknite Sekundarna dimenzija in izberite demografsko kategorijo, ki jo želite analizirati. Ti lahko izberite demografske podatke (npr. lokacija, jezik, naprava), ki vam bodo v pomoč določite svojega optimalnega uporabnika. Spodnja slika prikazuje podatke za spol.

Na podlagi podatkov iz dogodkov in ciljev zdaj veste, da so moški, stari od 45 do 64 let, vaše občinstvo z največ konverzijami (tj. Vaši najboljši segmenti občinstva).

# 2: Poiščite vrzeli v občinstvu na Facebooku

Ko določite svoje optimalne segmente, je čas, da ugotovite, kako je ta publika razdeljena med vaše oboževalce na Facebooku. Če pride do vrzeli, bi to lahko pojasnilo, zakaj s trženjem na Facebooku ne dosežete rezultatov.

Najlažji način za iskanje distribucije jeuporabite Facebook Insights. Na nadzorni plošči strani kliknite Vpogled> Ljudje.

Uporabili bi lahko katero koli od štirih poročil, ki so na voljo na naslednji strani Insights, vendar za ta primer I uporabite poročilo Your Fans. Tu si lahko ogledate demografske segmente svojih oboževalcev po spolu in starostni skupini. Podatke primerjajte z ugotovitvami storitve Google Analytics.

Google Analytics je pokazal, da je optimalno občinstvo spletnega mesta moški, stari od 45 do 64 let. Vendar Facebook Insights kaže, da isto občinstvo predstavlja le 6% vseh oboževalcev strani. To je precejšnja vrzel.

Lahko poskusite zapolnite vrzel z ustvarjanjem izdelkov, primernejših za vaše sedanje oboževalce Facebooka. Ali pa lahko pišite ciljno objavljene da povečate tako angažiranost kot število oboževalcev vaše optimalne publike.

Ustvarjanje novih izdelkov zahteva poslovno analizo in odločitve, vendar je osredotočanje na večje sodelovanje in oboževalce lažje in bo verjetno prineslo hitrejše rezultate.

# 3: Razumevanje vaše publike na Facebooku

Preden ustvarite novo vsebino in vodite kampanje, katerih cilj je povečati optimalno občinstvo, je pomembno, da to občinstvo nekoliko bolje razumete. Uporaba Facebook Vpogled v občinstvo, ti lahko ustvarite filter za prikaz podatkov o vaši optimalni ciljni skupini na želenih trgih.

Pojdite na nadzorno ploščo Facebook Audience Insights. V levem stolpcu izberite demografske podatke, o katerih želite informacije. Po našem primeru bi izbrali moške, stare od 45 do 64 let.

Uporabite razdelek Obresti za zožite podatke iz poročila, da bodo prikazani samo uporabniki, ki jih zanima vaša panoga.

Upoštevajte, da uporaba imena strani pri možnosti Povezave ni dobra ideja, ker ste že videli, da ta demografska skupina ne predstavlja veliko vaše oboževalce. Bolje je, da uporabite področje Zanimanja in ključne besede, povezane z industrijo.

Nadaljujte z dodajanjem filtrov, dokler ne določite svoje optimalne demografske kategorije.

To občinstvo boste potrebovali malo kasneje. V zgornjem meniju kliknite Shrani, poimenujte občinstvo (izberite nekaj, kar si lahko zapomnite) in znova kliknite Shrani.

# 4: Ustvarite ciljno vsebino

Na podlagi informacij o ciljanju iz Facebook Audience Insights, začnite ustvarjati novo vsebino, ki ustreza vašim optimalnim interesom občinstva. Na primer, oglejte si druge strani sledijo, da pripravijo vsebinske ideje. Kakšno objavo objavljajo druge strani? Kakšne so stopnje njihove angažiranosti?

Oglejte si podatke o naslovu delovnega mesta / panogi in ocenite, kdaj večina vaše najboljše občinstvo išče Facebook. Objavljanje, ko so uporabniki v spletu, izboljša vaše možnosti, da jih dosežete.

Druga demografska kategorija, ki jo je treba preveriti, je dohodek gospodinjstva. Te informacije vam lahko pomagajo pri odločitvi, ali bo omenjanje cen vplivalo na to, kako bo vaše občinstvo sodelovalo z vašo vsebino, in kako razviti promocije, ki so zanje najprimernejše.

Na koncu si oglejte še Zakonski stan / Velikost gospodinjstva. Če so vaše optimalno občinstvo mladi samski, bi moralo biti vaše sporočilo povsem drugačno, kot če bi bili zreli pari z družinami.

# 5: Uporabite Facebook oglase

Kot veš, Facebook-ov algoritem omejuje vaš doseg temelji na angažiranosti, vsebini in številnih drugih dejavnikih. Če ustvarite visoko ciljno usmerjeno vsebino, vendar je pravi občinstvo ne vidi, ste spet tam, kjer ste začeli.

Če želite doseči svoje občinstvo, boste to morali promovirajte svoje objave.

Z uporabo oglasov za promocijo objav v vaših optimalnih segmentih v Facebooku - ne glede na to, ali so oboževalci ali ne - boste verjetno videli takojšnje rezultate (tj. Povečane konverzije). Opazili boste tudi povečanje števila oboževalcev iz vašega optimalnega segmenta, kar posledično poveča število konverzij.

Ustvarjanje ciljno usmerjene oglaševalske kampanje je enostavno. Še enkrat odprite vpogled v ciljno skupino in v zgornjem meniju kliknite Odpri.

V naslednjem oknu izberite občinstvo, ki ste ga ustvarili prej. Kliknite gumb Odpri v spodnjem desnem kotu do naložite vsa poročila, ki ste jih ustvarili prej.

Naslednji, kliknite Ustvari oglas (zgoraj desno v meniju) in izberite orodje Ads Create ali Power Editor.

Če izberete Power Editor, kliknite Obstoječa ciljna skupina in izberite shranjeno ciljno skupino. Če izberete orodje za ustvarjanje oglasov, Facebook samodejno uporabi shranjeno ciljno skupino. Končajte z ustvarjanjem oglaševalske akcije in že ste pripravljeni!

Če želite povečati rezultate, ne pozabite naredi A / B testiranjein razmislite o nekaterih naprednih taktikah oglaševanja, kot je ponovno trženje obiskovalcem vašega spletnega mesta.

Zaključek

Če na spletnem mestu in Facebooku ne vidite podobnih pretvorb, je morda optimalno občinstvo in baza oboževalcev neusklajeno. Ko bo vaša publika na Facebooku usklajena z vašo splošno optimalno publiko, boste začeli videti boljše rezultate za svoje podjetje.

Uporabite zgornje nasvete za ustvarjanje več konverzij na Facebooku.

Kaj misliš? Ali se vaša baza oboževalcev Facebooka ujema z vašo optimalno publiko? Kakšno taktiko ste uporabili za njihovo usklajevanje? Prosimo, delite svoja vprašanja in komentarje spodaj.