Pisanje spletnih vsebin, Napišite za lijak

Ali potrebujete več potencialnih strank?

Iščete kreativne načine za uporabo vsebine bloga za izboljšanje procesa pretvorbe?

V tem članku boste odkrijte, kako prepoznati in popravite šibkejši del lijaka tako, da napišete pravo vrsto vsebine.

Kako vodi vsebina

Pisne vsebine delujejo na več načinov.

Nekaj ​​pisanja vleče vaše občinstvo k sebi in krepi zavest.

Druga vsebina gradi zaupanje in sili vaše občinstvo k ukrepanju. Z drugimi besedami, vsebina je lahko koristna za krepitev različnih delov lijak za pretvorbo.

"Lijak" je le prispodoba poti, po kateri se odpravijo obiskovalci postajajo potencialne stranke, začenši z zavedanjem in konča z akcijo. Če ne dobivate potencialnih strank, je to, ker je v vašem lijaku šibkost.

Sledi veliko nasvetov, ki vam bodo pomagali ustvariti več potencialnih strank s svojo pisno vsebino.

# 1: Ozaveščanje na vrhu lijaka

Na vrhu lijaka bi morali biti vaši cilji:

• Pritegnite pozornost.
• Ugotovite ustreznost teme.
• Podprite svojo blagovno znamko.

Če je vaše razmerje preusmeritev obiskovalcev v potencialne stranke dobro (nad 2%), promet pa nizek, je vrh lijaka šibek. Tu je nekaj taktik in tem, ki vam bodo v pomoč povečati celoten promet.

Vključite vsebino spletnega dnevnika, ki je prijazna do iskanja

Promet iz iskalnikov je odličen način za polnjenje lijaka na vrhu. Eden najhitrejših načinov, kako napolniti lijak z referenčnim prometom iz iskalnikov, je uskladitev vaše spletne vsebine s ključnimi besednimi zvezami. Preden napišete svojo naslednjo objavo v blogu, raziščite ključne besede, ki se nanašajo na vaš izdelek ali storitev in pišite svoje objave v blogu okoli teh ključnih besed.

Napišite gostujoče objave v spletnem dnevniku

Gostovanje spletnih dnevnikov na zunanjih spletnih mestih ponuja tri prednosti na vrhu lijaka.

Prvič, ko objavljate v drugih spletnih dnevnikih, kot so vaši, raste vaše družbeno spremljanje. Nato objave izboljšati priljubljenost povezave in povečali verjetnost vašega spletnega mesta uvrstitev višje med rezultati iskanja. Končno, vsaka objava gostov, ki jo napišete krepi mrežo zaveznikov.

Delite svojo vsebino

Vse, kar objavite, bi morali deliti v vseh svojih omrežjih. Še bolje, nauči se prilagodite svojo spletno vsebino tako, da bo dobro delovala tudi drugje. Ko objavite objavo v spletnem dnevniku, ustvarite podporni video in objavite v YouTubu. Nato ga spremenite v predstavitev in nadeni si gor SlideShare.

Objavi objave na seznamu

Dejstvo je, da nekatere vrste objav dobijo več klikov kot druge. Oštevilčeni seznami ponavadi dobijo več klikov, ker s potencialnimi obiskovalci določijo pričakovanja: organizirani so, jih je mogoče pregledati in priskrbite več uporabnih ali zanimivih predmetov.

# 2: Spodbujajte premislek sredi lijaka

Sredi lijaka bi morali biti vaši cilji:

• Izobražujte ljudi.
• Vključite potencialne stranke.
• Poskrbite, da se obiskovalci poglobijo - do naročite se na e-novice in vas spremljajo na družbenih omrežjih.

Če je na vašem spletnem mestu malo delitev in ni nobenih komentarjev, če je prometa iz oglaševalskih akcij malo in vaš e-poštni seznam ne raste ali če le malo obiskovalcev se vrne na spletno mesto in povprečen obiskovalec vidi manj kot dve strani, sredina vašega lijaka je šibka. Preizkusite te taktike in teme in ustvarite močnejši srednji lijak in imejte svojo blagovno znamko na vrhu z obiskovalci.

Napišite podrobne, avtoritativne objave in strani 

Prispevki z navodili vam pomagajo dokažite svoje strokovno znanje in postavite svojo blagovno znamko kot koristno. Obiskovalci jih imajo radi. Resnično koristna navodila so objave, ki prisili obiskovalce, da se naročijo in spremljajo, in ta dejanja vodijo do ponavljajočih se obiskovalcev.

Povežite povezane teme z ustrezno vsebino

Če ima vaše spletno mesto podrobne strani o temah A in C, ne pa tudi B, bodo obiskovalci odšli, da bi jih našli drugje. Vprašajte se, ali ste zamudili pomemben del vsebine. Napišite te strani in jih povežite s sorodnimi stranmi na vašem spletnem mestu.

Sodelujte z ustreznimi vplivneži

Ustvarite verodostojnost s partnerstvom z ljudmi, ki jim občinstvo zaupa. Prispevajte v ustrezne bloge in povabite ustrezne blogerje, da prispevajo k vašemu spletnemu mestu. To sodelovanje je oblika potrditve, da krepi zaznavanje vaše blagovne znamke.

Uporabite osebni ton in bodite dostopni

Graditi skupnost pomeni biti oseba. Naj vaši obiskovalci slišijo glas znamke v pisanju in si oglejte obraze v oddelku ekipe. V komentarjih bi morali videti interakcijo. Brezlična podjetja preprosto niso tako nepozabna in možnosti se ne bodo držale, če se vaša znamka počuti neosebno.

# 3: Spodbujanje akcije na dnu lijaka

Na dnu lijaka bi morali biti vaši cilji:

• "Osumljence" spremenite v potencialne.
• Vzpostavite zaupanje.
• Navdihujte obiskovalce.
• Začnite pogovor.

Če je stopnja pretvorbe vašega spletnega mesta pod 1%, imate težavo na dnu lijaka. Če vaše spletno mesto nima zapletenega vodilna generacija postopek ali zmedeno plačilo e-trgovine, težava je verjetno v vaši vsebini. Te taktike in teme vam bodo pomagale podpreti dno lijaka in usmerite svoje obiskovalce k akciji.

Povejte zgodbe, ki kažejo vaše vrednote

Če so seznami na vrhu vašega lijaka, so zgodbe na dnu. Vzemite si čas in pišite objave povejte ljudem celotno zgodbo, zakaj počnete to, kar počnete. Zgodba naj vam pokaže skrb in zakaj vaše delo naredi pomembno razliko, kakršno koli že je!

Pokažite dokaze o vrednosti vaših storitev

Številke so lahko močni motivatorji. Uporabi podatke da dokažete svoje rezultate in dajte obiskovalcem razlog, da zaupajo svojim sposobnostim.

Ne pozabite tudi tega ti pisanje je trženje, ampak karkoli nekdo drug pravi, da je socialni dokaz. Uporabite glas svojih strank na celotnem spletnem mestu kot pričevanja.

Objavite vsebino, ki odgovarja na najpogostejša prodajna vprašanja

Za vsakega potencialnega uporabnika, ki se obrne na vas in postavi vprašanje, je morda 100 drugih, ki se niso potrudili, da bi se obrnili in vprašali. Poslušajte ta pogosta vprašanja in objavite odgovore v raziskovalnem članku ali v razdelku s pogostimi vprašanji na vašem spletnem mestu.

Usmerite obiskovalce iz spletnega dnevnika na tržne strani

Odličen trženjski blog nežno usmerja svoje obiskovalce na tržne strani. Objave, ki jih objavite, bi morale ustrezati vašim izdelkom ali storitvam in povezava do tržnih strani v besedilu. Uporabite te povezave do usmerite obiskovalce globlje v vaš lijak k konverziji.

Vključite pozive k dejanjem, pomembne za objave

Ali predlagate, da se ljudje povežejo z vami? Ali obstaja poziv k dejanju na dnu vaših spletnih strani in objav v spletnem dnevniku, ki obiskovalce spodbuja, da vas kontaktirajo? Ali je vsaka stran mini slepa ulica? Potisnite obiskovalce na stran s stiki s hitrimi pozivi k dejanju, ki so strateško postavljeni na celotnem spletnem mestu.

Napišite članke za določene možnosti

Imate nekaj potencialnih strank, ki preprosto niso pripravljene podpisati vašega predloga? Ali imajo posebne pomisleke? Ali jih več skrbi ista stvar? Napišite delovno mesto, študijo primera ali belo knjigo, ki bo obravnavala to, kar vas skrbi. Tudi če ne zaključite posel s trenutnimi možnostmi, objava lahko ogrejte svoj naslednji povod.

Zaključek

Vedeti, všečkati in zaupati.

To ste že slišali. Ljudje sodelujejo s tistimi, ki jih poznajo, jim je všeč in jim zaupajo. To niso le nejasni koncepti. To so določeni deli vašega lijaka za konverzijo. Če je težava z vašim lijakom, jo ​​lahko odpravite s posebnimi taktikami in določenimi temami.

Uporabite taktike, opisane v tem članku, da naredite šibkejše dele lijaka bolj učinkovite in učinkovite.

Kaj misliš? Ali poznate druge načine, kako popraviti lijak? Imaš kakšno vprašanje? Sporočite nam s komentarjem spodaj.