4 načini, s katerimi bo Facebook s ponovnim trženjem izboljšal donosnost naložbe: preizkuševalec socialnih medijev

Ste že izvajali kampanje za ponovno trženje na Facebooku?

Ali izkoriščate vse prednosti ciljanja oglasov na Facebooku?

Če želite porabo za oglase na Facebooku učinkoviteje razporediti, morate ciljati na ljudi, ki jih zanima vaš izdelek ali storitev.

V tem članku boste odkrijte, kako lahko kampanje za ponovno trženje na Facebooku povečajo vašo donosnost naložbe.

Kaj je ponovno trženje?

Ponovno trženje je taktika, ki vam omogoča oglaševanje ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto in pokazali zanimanje za vaš izdelek ali storitev. Način delovanja je razmeroma enostaven: obiskovalci pridejo na vaše spletno mesto vi segmentirajte obiskovalce spletnega mesta in ustvarite oglase po meri in potem te oglase prikažite obiskovalcem spletnega mesta prek Facebooka.

Ponovno trženje na Facebooku pomaga povečati število konverzij in zniža skupne stroške na nakup stranke.

Vendar je največja prednost ponovnega trženja ta, da oglas prikazujete samo ljudem, ki jih vaš izdelek resnično zanima. Lahko ponovno tržite ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar še niso kupili; stranke, ki so zaključile prodajo; in ljudi, ki morda ne vedo za vaš izdelek, vendar jih bo verjetno zanimal.

Da bo ponovno trženje delovalo, se morate potruditi, da ugotovite, kateri uporabniki so obiskali vaše spletno mesto organsko ali prek plačanega iskalnega prometa, nato pa jih poiščite na Facebooku oz. Twitter. Ne skrbite - je lažje, kot si mislite!

Preberite, če želite izvedeti več o prednostih ponovnega trženja na Facebooku in kako lahko pomaga vašemu podjetju.

# 1: nižja cena na klik

Ponovno trženje na Facebooku ima običajno nižjo ceno na klik v primerjavi s ponovnim trženjem na iskalnikih. Razlog za nižje stroške je, da naj bi bil promet na Facebooku manj ciljno usmerjen kot promet na iskalnikih.

V iskalnikih uporabniki iščejo določen izdelek ali storitev in zato prosijo za vašo storitev (pull marketing). V družabnih omrežjih uporabnike izpostavljate oglasu, medtem ko počnejo kaj drugega, in zato verjetno ne bodo imeli verjetnosti za konverzijo (push marketing).

Rezultat tega je, da imajo Facebook oglasi nižjo ceno kot oglasi v iskalnikih, ker tehnično uporabniki Facebooka trenutno ne iščejo vašega izdelka ali storitve.

A kot verjetno že veste, je ciljanje prek Facebooka lahko tako podrobno, kot želite. Uporabite to v svojo korist. Hiper-ciljno občinstvo zagotavlja cenejše prometa iz občinstva, ki ga želite—V tem primeru uporabniki, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar še niso izvedli konverzije.

Pot do ciljne skupine, ki jo ponovno tržite, je dosledno in kakovostno trženje. Prilagodite svoje sporočilo tako, da vključuje ustrezne in dodatne informacije tistim, ki jih stranke že poznajo o vašem izdelku ob obisku vašega spletnega mesta.

Ne samo, da vam ciljno ponovno trženje na Facebooku prinese večji zaslužek, lahko pa tudi pričakujete, da bo razmerje med prikazi in kliki višje kot druge splošne Facebook kampanje, nižja cena na nakup kot stroški konverzije za prvič in večje angažiranje.

# 2: spodbujajte višje konverzije

Pretvorba obiskovalcev, ki prvič pridejo v kupce zahteva čas. Če je vaša panoga konkurenčna, je verjetneje, da bodo ljudje pred nakupom brskali po več spletnih mestih.

V večini primerov ljudje obiščejo vaše spletno mesto in nato kliknejo stran, da lahko primerjajo vaše cene s cenami drugih. Ko odidejo, lahko nekateri obiskovalci pozabijo vaše ime in na koncu izgubite prodajo, ker ne najdejo poti nazaj na vaše spletno mesto. Ali pa so morda zamudili tisto prodajno točko, ki bi lahko kaj vplivala.

Ponovno trženje obiskovalcev vašega spletnega mesta, ki niso izvedli konverzije, deluje za odpravo teh situacij. Ko ti obiskovalci vidijo vaš oglas na drugem spletnem mestu (npr. Na Facebooku), postanete bolj prepoznavni in to poveča vaše možnosti za dokončanje nakupnega cikla.

Ti lahko izključite uporabnike, ki so zaključili prodajo, tako da preprosto ustvarite segment za ponovno trženje po meri za ljudi, ki so obiskali vašo zahvalo, nato pa jim preprečite, da bi videli vašo kampanjo.

# 3: Izkoristite socialne dokaze

Ni vam treba omejiti ponovnega trženja na potencialne stranke. Prikazovanje oglasov širši publiki - na primer tistim, ki so že kupili pri vas - omogoča trenutnim strankam interakcijo s potencialnimi. Pogosto srečne stranke delite pozitivne komentarje in sodelujte z vašo vsebino.

Ko potencialna stranka vidi te komentarje s ponovnim trženjem, bo verjetno imela bolj pozitiven vtis o vaši blagovni znamki, kar lahko poveča vaše možnosti za konverzijo.

Ta povezava povečuje tudi zvestobo blagovni znamki - in zvesti kupci so vredni več kot nove stranke, ker bodo še naprej kupovali pri vas brez dodatnih (ali vsaj minimalnih) stroškov pridobitev.

Ko smo že pri zvestobi, ko ste razširite svoje občinstvo na sedanje stranke, prodajanje je veliko lažje, bolj družbeno in bolj privlačno. Ko stranke vidijo vaše znano podjetje na Facebooku in Twitterju, obstaja verjetnost, da boste ustvarijo angažiranost in dodatne konverzije so veliko višje.

# 4: Razširite doseg trga

O ponovnem trženju sem že govoril potencialnim in obstoječim strankam, lahko pa svoje občinstvo za ponovno trženje razširite tudi na tiste, ki imajo značilnosti s temi skupinami.

To lahko storite z uporabo piksele zunaj mesta v upravitelju oglasov Facebook ustvarite ciljno skupino po meri, ki vključuje ljudi, ki so obiskali določeno stran na vašem spletnem mestu. Kot smo že omenili, lahko ti seznami vključujejo potencialne in obstoječe stranke.

Te sezname lahko izkoristite ustvariti podobno občinstvo. Prednost uporabe podobnih ciljnih skupin je, da boste doseči ustrezne potencialne stranke, ki ste jih zamudili, in ki jih bo verjetno zanimal tudi vaš izdelek ali storitev in na koncu izvedel konverzijo.

Zaključek

Izkoriščanje Facebook podatki in orodja, ki so vam na voljo, lahko natančno preoblikujete občinstvu, ki ga potrebujete, - potencialnim strankam, obstoječim strankam in celo ljudem, ki za vas še nikoli niso slišali. In ker ni minimalne naložbe, se enostavno prilega vsem proračunom.

Kaj misliš? Ste uporabili ponovno trženje na Facebooku? Na katero ciljno skupino ste ciljali? Vam je uspelo? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.