Kako ustvariti donosno ciljno skupino na Facebooku: Social Media Examiner

Želite doseči več strank na Facebooku? Se sprašujete, katera prilagojena in podobna publika bo najbolje delovala?

V tem članku boste odkrili načrt po korakih za kombiniranje ciljnih skupin po meri in podobnih ciljnih skupin za učinkovite Facebook kampanje.

Zakaj kombinirati ciljne skupine po meri in podobne ciljne skupine za ciljanje na Facebooku?

Ko oglašujete na Facebooku, lahko svoje oglase ciljate na tri vrste ciljnih skupin: shranjene ciljne skupine, ciljne skupine po meri in podobne ciljne skupine.

Shranjene ciljne skupine omogočajo ciljanje na določene interese, vedenja, ravni dohodka, lokacije in druga merila. S ciljne skupine po meri, lahko ciljate na ljudi, ki že poznajo vaše podjetje, na primer na osebe, ki so na vašem seznamu strank, so obiskale vaše spletno mesto ali sodelovale z vašo vsebino.

Podobno občinstvo so druga vrsta občinstva, vendar njihovo ustvarjanje vključuje ustvarjanje občinstva po meri, ki deluje kot izvorno občinstvo. Lookalike ciljne skupine lahko opredelimo kot hladne, ker vsebujejo ciljni trg, ki prej ni komuniciral z vašim podjetjem.

Ko ustvarite podoben videz, Facebook vzame izvorno občinstvo po meri in z algoritmom preslika stotine tisoč ljudi in milijone podatkovnih točk. poiščite nove ljudi, ki imajo enake značilnosti kot vaša izvorna publika. Uporablja določen odstotni vzorec (ki ga določite) prebivalstva v ciljni državi.

Zakaj so podobne ciljne skupine pomembne

Za sekundo korak nazaj je glavni razlog, zakaj ima Facebook tako učinkovito oglaševalsko platformo obseg podatkov, ki so jih uporabniki poslali Facebooku, in zmožnost oglaševalcev, da ciljajo na te podatke točk.

Znotraj te možnosti ciljanja na Facebooku so videti podobne ciljne skupine in ob pravilnem ustvarjanju so 9 od 10 krat najučinkovitejše hladne publike na Facebooku. V primerjavi z drugo vrsto hladne publike - prihranjene ciljne skupine, ki temeljijo na zanimanju - jih lookalikes prekašajo zaradi količine podatkov, ki jih porabi za njihovo izdelavo, in vaše sposobnosti oglaševalca, da nadzorujete vir občinstvo.

Kdaj uporabiti Lookalikes

Kdaj uporabljati lookalikes, je odvisno od vaše oglaševalske strategije na Facebooku in od tega, kako uravnotežite svoje povpraševanje po kratkoročnih in dolgoročnih rezultatih Facebooka. Če želite hitre rezultate, ki so pogosto kratkotrajni, lahko oglase, usmerjene na prodajo, usmerite na svojo podobno publiko.

S tem sprožite tako imenovane hiper-odzivne ljudi v vašem videzu, ki so bolj drzni kupci in ne potrebujejo veliko prepričljivosti za nakup pri vas. Težava pri prikazovanju oglasov, ki temeljijo na prodaji, na vaših hladnih lokalih je, da boste sčasoma nasičili hiper odziven segment občinstva in donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS) se bo zmanjšala do te mere, da ciljanje teh lookalikes ne bo več donosna.

Rešitev je drugačna Pristop oglaševanja na Facebooku da bo ogrejte preostalo svojo podobno publiko, tako da se osredotočite na potiskanje vsebine v svojih oglasih. V idealnem primeru dostavi video vsebino ker lahko enostavno ponovno tržite ljudem, ki so si ogledali vaše videoposnetke video občinstva po meri.

S tem pristopom lahko učinkovito ozavestite svoje podjetjein prepoznavanje v Facebook novice. Ciljno občinstvo začnete razmišljati o vas, ker nihče ne pride na Facebook, že razmišlja o vašem poslu; ni Google.

Ključ do dolgoročnih trajnostnih rezultatov z uporabo Facebook lookalikes je najprej vsebino položaja in potem ponovno trženje najbolj angažiranim potrošnikom vsebine.

1. določite, katere vrste občinstva po meri Facebook ustrezajo vašim poslovnim potrebam

Zdaj, ko veste, kaj so lookalike in zakaj bi jih morali uporabljati, je naslednji korak odločitev, kaj lookalike najprej preizkusiti.

Ker je izvorna ciljna skupina za lookalike občinstvo po meri, imate veliko različnih možnosti za izdelavo vaših lookalikes. Obstaja pet različnih kategorij ciljnih skupin po meri: Datoteka stranke, Obisk spletnega mesta, Aktivnost v aplikacijah, Dejavnost brez povezave in Dejavnost.

V kategoriji zaroke lahko izbirate med šestimi vrstami občinstva po meri, od videoposnetkov, obrazcev za potencialne stranke in celozaslonskih izkušenj do Facebook strani, poslovnega profila Instagrama in dogodkov.

Če želite lažje določiti, katere izvorne ciljne skupine po meri - in s tem lookalikes - najprej ustvariti, ocenite svoja tržna sredstva tako, da odgovorite na naslednjih šest vprašanj z da ali ne.

Vprašanje št. 1: Ali je vaš Facebook Pixel posnel dogodke nakupov ali potencialne stranke?

Če je vaš odgovor na to prvo vprašanje pritrdilen, uporabite prvo ciljno skupino na podlagi nakupa ali potencialnega dogodka, da ustvarite svojo prvo podobo. To je najbolj usposobljena in najučinkovitejša izvorna publika, saj uporablja vaše stranke, da se ujemajo in najdejo nove podobne ljudi.

Če ste na to vprašanje odgovorili z ne, pojdite na naslednje.

Vprašanje št. 2: Ali imate podatkovno bazo strank ali naročnikov e-pošte?

Če je vaš odgovor pritrdilen, uporabite prvo ciljno skupino datotek strank, da ustvarite svojo prvo podobo. Ponovno gre za zelo učinkovito izvorno občinstvo, ker uporablja najtoplejšo temperaturo občinstva: vaše obstoječe stranke ali topel e-poštni seznam.

V nasprotju s ciljno skupino po meri spletnega mesta, ki temelji na dogodkih in se samodejno posodablja zaradi slikovne pike, ciljna skupina po meri stranke ne. Torej, če ustvarjate podoben videz iz ciljne skupine po meri stranke, obvezno redno posodabljajte ciljno skupino po meri, ko zbirate več strank ali naročnikov. Glede na porabo oglasov priporočam enkrat na dan, teden ali vsaj enkrat na mesec.

Če ste odgovorili z ne, pojdite na naslednje vprašanje.

Vprašanje št. 3: Ali imate promet na spletnem mestu, ki je bil pixeled?

Če je vaš odgovor na vprašanje št. 3 pritrdilen, za izvorno občinstvo uporabite standardno ciljno skupino spletnega mesta. To storite z uporabo URL-jev za določene ustrezne strani ali privzetega celotnega prometa na spletnem mestu, če nimate dovolj obiskovalcev za segmentiranje po straneh.

Uporaba te ciljne skupine po meri kot vira za vaš videz ni tako učinkovita kot uporaba piksliranih podatkov o nakupih ali potencialnih strankah ali ciljne skupine po meri. Vendar temelji na naslednji najboljši stvari: ljudeh, ki so sodelovali z vašim spletnim mestom.

Ta ciljna skupina bo vključevala stranke, če nimate dovolj piksliranih podatkov ali podatkov o strankah, ki jih želite uporabiti kot izvorno ciljno skupino, vendar jih ne boste mogli segmentirati kot skupino. Vključeval bo tudi potencialne stranke, ki so pravkar obiskale vaše spletno mesto.

Če je vaš odgovor na to vprašanje ne, pojdite na naslednje.

Vprašanje št. 4: Ali imate videoposnetke z več kot 10.000 ogledi?

Ali imate na svoji Facebook strani videoposnetke ali videoposnetke, ki ste jih uporabili v oglaševalskih kampanjah za ozaveščanje, ki imajo skupaj več kot 10.000 ogledov? Če je odgovor pritrdilen, uporabite video občinstvo po meri kot vir za prvo podobno občinstvo.

Pri preizkušanju ciljnih skupin videoposnetkov začnite z visokim odstotkom angažiranosti, v idealnem primeru 95%. Če nimate dovolj pogledov na 95% (najmanj na tisoče), stopnjo angažiranosti premaknite na 75%, nato na 50% itd.

Če ste odgovorili z ne, pojdite na naslednje vprašanje.

Vprašanje št. 5: Ali imate na svojih objavah in oglasih na Facebooku več kot 2000 angažmajev?

Če je vaš odgovor pritrdilen ali niste prepričani, ustvarite ciljno skupino oglasov / objav, ki jo želite videti (več o tem kasneje). To je naslednje najboljše občinstvo, ker je toplo občinstvo, ki vsebuje vse ljudi, ki so sodelovali z vašimi objavami in oglasi.

Če je vaš odgovor ne, pojdite na naslednje vprašanje.

Vprašanje št. 6: Ali imate več kot 5000 všečkov strani?

Če je vaš odgovor pritrdilen, pri ustvarjanju videza izberite svojo Facebook stran v polju izvorne publike. Pravzaprav vam ni treba ustvariti ločene ciljne skupine po meri, da deluje kot vaša izvorna publika. Vendar bo to delovalo le, če imate prave všečke strani; ne bo delovalo, če imate lažne všečke strani, ki ste jih plačali zunaj Facebooka.

Če ste na vseh šest vprašanj odgovorili z ne, še nimate tržnih sredstev za ustvarjanje podobnih ciljnih skupin. Zato se za zdaj osredotočite na uporabo shranjenih ciljnih skupin v naborih oglasov in uporabite podrobno funkcijo ciljanja za ciljanje ljudi po zanimanjih, demografskih kategorijah in vedenjih.

# 2: Ustvarite svoje ciljne skupine po meri v Facebook Ads Manager

Ko ste opravili postopek izbire izvorne ciljne skupine in ugotovili, katero ciljno skupino po meri uporabiti za svojo prvo podobo, je naslednji korak ustvariti to ciljno skupino.

Najprej se pomaknite do nadzorne plošče za ciljne skupine v Upravitelj oglasov glavni meni. V stolpcu Sredstva izberite ciljne skupine.

To bo odprlo nadzorno ploščo za ciljne skupine. Naslednji, kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri s spustnega seznama.

V pojavnem oknu vi izberite kategorijo ciljne skupine po meri, ki jo želite ustvariti. V tem primeru se bomo sprehodili po tem, kako ustvariti ciljno skupino nakupov po meri na podlagi dogodkov na podlagi odgovora z da na zgornje vprašanje št. 1.

Ustvarite spletno mesto za nakup Načini občinstva po meri

Če želite ustvariti to ciljno skupino po meri, izberite Spletni promet v oknu Ustvari ciljno skupino po meri.

V spustnem meniju meril izberite akcijo Nakup v oddelku za dogodke.

Nastavite trajanje občinstva za največ 180 dni. Želite ustvariti največjo možno občinstvo z dovolj podatkov, da lahko Facebook ustvari najbolj kakovostno podobo.

Končno, poimenujte svoje občinstvo in kliknite Ustvari ciljno skupino. Obseg občinstva lahko traja do ene ure.

Če želite ustvariti ciljno skupino datotek stranke, kot je opisano v 2. vprašanju zgoraj, kliknite tukaj. Če želite ustvariti druge vrste ciljnih skupin po meri spletnega mesta, ki bodo delovale kot izvorna ciljna skupina, v skladu z vprašanjem št. 3 zgoraj kliknite tukaj.

Ustvarite ciljno skupino vida ciljne skupine za video oglede

Zdaj bomo preučili, kako ustvariti ciljno skupino videoposnetkov kot odgovor na vprašanje št.

Najprej boste želeli ustvariti ciljno skupino videoposnetkov z najvišjo stopnjo angažiranosti, kar je 95-odstotna dejavnost. Da bodo ljudje vključeni v to občinstvo, si morajo ogledati 95% izbranih videoposnetkov.

Tako kot pri občinstvu po meri za spletno mesto za nakup, izberite Občinstvo po meriv spustnem meniju na nadzorni plošči Ciljne skupine.

V oknu Ustvari ciljno skupino po meri izberite Zaroka in potem izberite Video. To bo odprlo okno za ustvarjanje občinstva po meri.

Na spustnem seznamu Engagement izberite osebe, ki so si ogledale vsaj 95% vašega videoposnetka. Potem izberite videoposnetke, za katere želite, da velja pogoj zaroke. Videoposnetke lahko razvrstite po svoji Facebook strani, poslovnem profilu Instagrama ali po kampanjah, v katerih so bili uporabljeni.

Naslednje nastavite trajanje občinstva. Ker to ne bo aktivno ciljno občinstvo in je samo vir za vaš videz, nastavite trajanje na največ 365 dni ustvariti čim večjo publiko.

Končno, poimenujte svoje občinstvo in kliknite Ustvari ciljno skupino. Naselitev bo trajala do ene ure.

Medtem, zgradite druge ciljne skupine spodaj v postopku izbire izvorne publike. To vam bo prihranilo čas, če podoben videzu, zgrajen iz ogledov vašega videoposnetka, ne bo prinesel želenih rezultatov ali boste zadeli utrujenost oglasov vprašanja.

Če želite ustvariti ciljno skupino po meri za sodelovanje na strani št. 5 zgoraj in osnovni strani je všeč podobna ciljna skupina, kliknite tukaj.

# 3: Ustvarite Facebook, podobno občinstvo, ki temelji na vaši ciljni skupini

Zadnji korak je zgraditi svojo podobno publiko z uporabo izvorne publike, ki ste jo pravkar ustvarili.

Ko se izvorna ciljna skupina po meri napolni, pojdite na nadzorno ploščo za ciljne skupine in potrdite polje levo od ciljne skupine po meri. Nato v razdelku Dejanja izberite Create Lookalike.

Če na ta način ustvarite svojo podobno publiko, v nasprotju s spustnim menijem Ustvari ciljno skupino, bo vaša ciljna skupina samodejno izbrana kot izvorna. Ne bo vam treba iskati po vseh ciljnih skupinah.

Naslednji, izberite ciljno lokacijo. To je država, v kateri želite zgraditi podoben videz.

Ena najboljših lastnosti podobne publike je, da lahko zgraditi lookalike za eno državo z uporabo izvorne publike z ljudmi iz druge države. Denimo, da želite nastopiti na novem trgu v ZDA, vendar imate stranke samo v Združenem kraljestvu. Izvorno ciljno skupino, sestavljeno iz podatkov o strankah v Združenem kraljestvu, lahko uporabite za oblikovanje podobnega ciljanja na ZDA.

Naslednji, izberite velikost občinstva. Podobne velikosti občinstva odražajo odstotek aktivnih uporabnikov ciljne države na Facebooku, pri čemer je 1% najmanjši in najbolj ustreza vašemu viru, 10% pa največji.

Če ste upoštevali prej omenjene najboljše prakse glede velikosti izvorne publike, začnite z 1%, ker bo to vaša najuspešnejša publika. Če je začetna uspešnost vaše kampanje z uporabo lookalike slaba, to pomeni, da je vaša izvorna publika premajhna. V tem primeru preizkusite lookalikes še naprej po postopku izbire velikosti izvorne ciljne skupine.

Ponovite postopek lookalikega ustvarjanja zgoraj, da ustvarite lookalike z uporabo različnih ciljnih skupin.

Ko ti ustvarite novo oglaševalsko akcijo na Facebooku kjer želite uporabiti podobno občinstvo, izberite svojo podobno ciljno skupino v polju Ciljna skupina po meri na ravni nabora oglasov.

Zaključek

Facebook, podobna občinstvu, lahko postane vaša najučinkovitejša hladna publika, če je pravilno ustvarjena in postavljena. Uporabite postopek izbire izvorne publike, da preučite obstoječa tržna sredstva in določite svojo najboljšo izvorno publiko, da boste lahko ustvarili najkakovostnejšo podobo.

Kaj misliš? Ali uporabljate Facebook podobne publike? Kako se odločite, katero ciljno skupino boste uporabili? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Poiščite sedem dejavnikov, ki ovirajo delovanje oglasov na Facebooku, in nasvete za njihovo odpravo.
• Odkrijte, kako nastaviti poročilo Facebook Ads Manager, ki razkriva, kateri oglasi delujejo dobro in katere morate prilagoditi.
• Preberite, kako algoritem oglasov Facebook določa, ali vaši oglasi ponujajo dobro uporabniško izkušnjo.