Trženje odnosov: Kako zavarovati goste, ki postanejo zavezniki: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite razviti boljše odnose s tržnimi vplivi?

Se sprašujete, ali vam lahko razgovor z ljudmi pomaga?

Če želite izvedeti, kako lahko intervjuvanje z ljudmi pomaga pri oblikovanju odnosov z močjo za vaše podjetje, za to epizodo intervjujem Johna Leeja Dumasa Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem John Lee Dumas, avtor knjige Zagon podcasta in gostitelj Podcast PodjetnikOnFire—Vrstni poslovni podcast. John's podcast je dnevna oddaja in intervjuval je več kot 600 lastnikov podjetij!

John pove, kako je začel s svojim podcastom, kako privablja toliko vrhunskih gostov in zakaj je izbral svoj format in nišo.

Boste odkrijte prednosti odnosov, ki jih gradite s pomočjo poddaj pred, med oddajo in po njej.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in si oglejte spodnje povezave v tej epizodi!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Trženje odnosov

Johnova tehnika razgovora, ko je prvič začel

John pojasnjuje, da je moral vsak dan delati na tehniki intervjujev. Prvi intervjuji, ki jih je kdajkoli opravil, so bili za Podcast PodjetnikOnFire.

Pravi, da če poslušate njegovih prvih 50 epizod, je očitno, da je bil v njih nov.

Preden je John začel z lastnim podcastom, je rad poslušal take Andrew Warner Mixergy, Pat Flynn pametnega pasivnega dohodka in David Siteman Garland Rise To Top. Opazil je, da nihče ne izvaja 7-dnevne oddaje v tednu, in se odločil, da bo poskusil.

Čeprav je na začetku vedel, da ne bo super, je vedel, da mora nekje začeti. Zato je stopil v stik z ljudmi v vesolju, da bi ugotovil, ali bodo govorili z njim.

Slišali boste, zakaj John serijsko obdeluje svoje intervjuje za prihodnji teden in koliko epizod je naredil, preden se je počutil, kot da se je naselil. John je zdaj okrog 608. epizode.

Ko ti gostite podcast, morate naleteti na verodostojne. John vsem, ki se obotavljajo voditi oddajo, svetuje, naj začnejo govoriti v mikrofon in se zabavajo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, zakaj vam ni treba urejati vseh pomanjkljivosti, ko prvič začnete.

Temeljna predpostavka strategije za EntrepreneurOnFire

John pravi, da si je resnično želel zgraditi življenjski posel, ki bi ga lahko navduševal. Da bi to lahko storil, je vedel, da mora povečati občinstvo. Moral je postati vodilni na določenem področju, panogi in niši.

Ko je John poslušal poddaje, se je takoj povezal z njimi. Zdelo se mu je, da ima tesne odnose z gostitelji in njihovimi gosti - ljudmi, ki jih ni nikoli srečal. Pravi, da je kot bi bil tretja oseba v pogovoru, ko poslušaš te oddaje.

Da bi John lahko nastopil v oddaji, je vedel, da mora biti nekoliko drugačen in izmisliti edinstveno prodajno ponudbo. Takrat je imel svoj "Ah-ha" trenutek za sedemdnevni podcast. Spoznal je, da če bi lahko intervjuval take Amy Porterfield in Adam Baker, in naj jih delijo na svoji platformi, potem bi lahko ustvaril svoje občinstvo.

Slišali boste, kaj mu je Janez pomagal premagati svojega strah zavrnitve, da bi lahko že od prvega dne zgradil svojo platformo.

Poslušajte oddajo in slišite zgodbo o tem, kako sva se z Johnom prvič povezala.

Kako je razgovor z profesionalci pomagal Johnovemu poslu

Johnov cilj je bil že od samega začetka intervjuvati ljudi, ki ne samo, da govorijo o tem, s čim so zdaj uspešni, ampak tudi na poti delijo svoje neuspehe. John ga je resnično želel razčleniti, da bi se intimno povezal s svojimi poslušalci.

Mnogi njegovi gostje na koncu intervjuja spoznajo, da še nikoli delili svojo pot pred svojo publiko.

Slišali boste, zakaj so Johnovi gostje eden glavnih razlogov, zakaj je njegov podcast postal top 10 poslovnih podcastov in je bil leta 2013 nagrajen z Best in iTunes.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako John svojim gostom pomaga širiti glas o svoji oddaji.

Zakaj se mesečno poročilo o dohodku EntrepreneurOnFire deli z javnostjo

Janez razloži, kako ga je vedno občudoval Pat Flynn, in da je ena od stvari, ki jih Pat počne, deliti svoj mesečni dohodek na svoj Blog pametnega pasivnega dohodka. Janeza je to presenetilo in všeč mu je bilo, kako je Pat tako pregleden, kaj deluje in kaj ne deluje za njegovo podjetje.

Tako sta se septembra 2013 John in Kate (ustvarjalec vsebine in vodja skupnosti za EntrepreneurOnFire) odločila, da bosta storila isto.

Ta poročila vključujejo vse načine, kako monetizirajo vse svoje različne tokove dohodka in razčlenijo vsak znesek dolarja, ki ga porabijo. Te informacije se nato objavijo vsak mesec. To ljudem omogoča, da vidijo, kaj Janezu deluje, z upanjem, da bodo lahko posnemali njegove uspehe.

Izvedeli boste, kako lahko te informacije drugim podjetnikom pomagajo pri oblikovanju lastnega podjetja in hkrati pritegnejo več posla za Johna.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti prvo vprašanje, ki ga je večina ljudi vprašala Johna, ko je začel s podcastingom kot podjetjem.

Nekaj ​​neuresničenih koristi razgovora z ljudmi 

John pravi, da so bili odnosi z ljudmi, s katerimi se je pogovarjal, neverjetni. Če jim je dal platformo za izmenjavo izkušenj, je John govoril na konferencah.

Slišali boste vse odmevne konference, na katere je bil John povabljen, da govori zaradi odnosov, ki so zacveteli iz njegove oddaje.

John pojasnjuje, da je, ko je prvič začel, prejel velike povratne informacije od ljudi, kot je Cliff Ravenscraft in Jamie Tardy. Te povratne informacije je lahko uporabil za svoje podjetje, da je uspelo.

Cliffa in Jamieja je skrbelo predvsem to, kako bo John našel dovolj gostov za svojo oddajo.

Slišali boste, kdaj Janezu ni bilo več treba skrbeti, ali bo postavil goste v svojo oddajo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, koliko podjetnikov na mesec v povprečju kontaktira Johna, da bi bil v njegovi oddaji.

Kako je John že na začetku pritegnil ljudi v svojo oddajo

Janez razloži, kako se je vse skupaj začelo BlogWorld New York leta 2012. To je bila prva konferenca, ki se je je kdaj udeležil, in priložnost za sodelovanje z drugimi udeleženci v spletnem podjetniškem svetu.

Ko je sedel v prvi vrsti in poslušal čudovite zvočnike, je ugotovil, da jih želi v oddaji. Zato je počakal po končanih sejah in jim pristopil, da jim postavi vprašanja in začne prvi stik.

Slišali boste, kako je iz večine njih iz oči v oči dobil začetni "da" in kaj je počel, da bi nadaljeval z drugimi, s katerimi se ni uspel povezati.

Danes se John ne udeležuje toliko konferenc, a vseeno uspe, da se prilega štiri do šest na leto. Še vedno se jih rad udeleži, saj je to odličen način za srečanje z voditelji industrije in vzpostavi te povezave.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti enega od načinov, kako jo John rad plačuje naprej.

Kako zgraditi ključna zavezništva po intervjuju z gosti

Odličen primer, kako je ključna zveza Janezu zelo močno koristila, je odnos, s katerim se je razvil Lewis Howes.

John pojasnjuje, da je Lewisa že zelo dolgo občudoval že od daleč. Je fant, ki sledi svojim sanjam in je v življenju doslej dosegel že veliko.

Tako je John večkrat prišel do Lewisa, da bi ga poskušal izslediti za intervju. Ko je dobil potrjeno rezervacijo, se je John pripravil kot nor na Intervju. Po intervjuju je John predlagal Lewisu, naj tudi on odda svoj glas in začne svoj podcast.

John mu je pomagal, da je prišel do predstavitve Podcast šole veličine, in Lewis je nato 6 mesecev mentoriral Johna enega na enega.

Odnos med njima ni privedel le do tega, da so prevladovali na lestvici iTunes, ampak je iTunes stopil v stik z njimi, da bi lahko skupaj ustanovili omrežje, ki so ga imenovali mreže integritete. Obema je dal neverjetno dodatno izpostavljenost.

Nikoli ne veste, kaj lahko pride iz teh intervjujev, niti pred, med izpustom ali po njem. Bodite strateški glede tega in zgodile se bodo neverjetne stvari.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako me je John pritegnil, potem ko sem bil v njegovi oddaji.

Nasvet pri iskanju odmevnih ljudi

John pravi, da je prva stvar, ki jo morate storiti, da zaženete svoj podcast in ga prenesete tja. Sprva v oddajo vključite nekaj ljudi, s katerimi lahko vadite in se preprosto zabavajte. To vam bo pomagalo, da se boste lažje pogovarjali s tehniko razgovora.

Treba je ustvariti nekaj zagona in vleke, še preden sploh lahko pomislite, da bi v oddaji imeli kakšnega odmevnega gosta.

Cliff Ravenscraft ima čudovito statistiko, ki jo rad deli - "90% podcastov nikoli ne preide 7. epizode."

Številni podjetniki na visoki ravni se veliko obračajo na razstave in ko vidijo, da ste pred začetkom prodaje ali vi nimajte 10 epizod pod pasom, začeli se bodo spraševati, ali ste tisti 10% tisti, ki boste prešli sedmo epizodo. Odgovor verjetno ni.

Janez svetuje, da ko se počutite udobno in se vsedete, naj bodo oči odprte. Izvedeli boste, kako je John lahko pritegnil Seth Godin in Tim Ferris v svojo oddajo in zakaj mu je pomagalo, da je imel takrat skoraj 50 epizod.

Poslušajte oddajo in ugotovite, zakaj je pomembno, da se postavite v položaj osebe, ki jo želite v svoji oddaji.

Fotografirajte: Z Mikom osvojite čas!

Prvič v podcastu Social Media Marketing sem se odločil, da izvedem zabavno tekmovanje.

Zelo bi mi bilo všeč, če bi posneli, kje ste, ko poslušate oddajo, in mi jo delili spodaj na območju za komentarje.

Oseba, ki jo bom izbrala za zmagovalko, bo prejela kopijo moje knjige z avtogramom Kosilo IN dobim 30 minut z mano na Skypeu, da se pogovorim o VSEH, povezanih z njihovim poslovanjem.

Takole:

1. Posnemite se, ko poslušate mojo oddajo s pametnim telefonom.
2. Pomaknite se do razdelka za komentarje in kliknite majhno sliko gore pod besedami »Pridružite se razpravi ...« (to deluje na mobilnem telefonu), naložite sliko in pustite komentar.

Ogledal si bom vse te slike in izbral zmagovalca v 7 dneh od predstavitve te epizode podcasta.

Če zamujate na razstavo, potem vseeno spustite fotografijo, da bi jo zabavali, saj bi rada videla vašo sliko. Pomaga mi razumeti, kje na svetu ljudje poslušajo to oddajo in mislim, da bo zelo zabavno. To je nekaj, česar še nikoli nisem poskusil in res bi bilo fino, če bi razmislili, da bi storili kaj takega.

Zato nadaljujte in spodaj pustite svoj komentar in fotografijo.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Povežite se z Johnom Leejem Dumasom na njegovem Spletna stran.
• Poslušaj Podcast PodjetnikOnFire.
• Vsak teden se prijavite na Johnovo brezplačno delavnico podcastov v živo Raj podcasterjev.
• Preberite Johnovo knjigo, Zagon podcasta: Kako podcast; popoln vodnik. Vključuje 15 video vadnic!
• Oglejte si podcasterje, ki so Johna navdihnili: Andrew Warner Mixergy, Pat Flynn pametnega pasivnega dohodka in David Siteman Garland Rise To Top.
• Poslušajte Johnov podcast z Amy Porterfield in Adam Baker, saj sta dva izmed prvih, ki jih je kdajkoli.
• Preveri Cliff Ravenscraft in Jamie Tardy, ki je svetoval na začetku.
• Poglejte govornike, ki so se ga udeležili BlogWorld New York 2012.
• Več o Lewis Howes in njegovo Podcast šole veličine.
• Preverite, kdo je del mreže integritete.
• Obrnite se na Emily na [e-pošta zaščitena] če vas zanima sponzoriranje podcasta Social Media Marketing.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vzpostavljanju odnosov z intervjuji? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.