LinkedIn Prospecting: Kako najti in se povezati s prihodnjimi strankami: Social Media Examiner

Ali želite več strank?

Vas zanima, ali vam LinkedIn lahko pomaga pri pridobivanju več poslov?

Če želite raziskati, kako uporabiti LinkedIn za iskanje potencialnih strank in njihovo spreminjanje v stranke, se pogovarjam z Johnom Nemo.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem strokovnjaka za trženje LinkedIn John Nemo. Avtor knjige LinkedIn Riches: Kako uporabiti LinkedIn za podjetja, prodajo in trženje, John je tudi gostitelj Podcast Nemo Radio, ki je osredotočena na spletno trženje in ustvarjanje potencialnih strank. Delal je na prepisovanju profilov LinkedIn za znane posameznike, kot so John Lee Dumas, Ray Edwards in Chris Brogan.

John deli, katera orodja LinkedIn in tuja orodja uporablja za prepoznavanje in upravljanje svojih možnosti.

Odkrili boste, kako John razvija povezave LinkedIn v predhodno kvalificirane potencialne stranke in stranke.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

LinkedIn Marketing

Janezova zgodba

Ko je John imel dnevno službo v marketingu, ga je ugriznil podjetniški hrošč in je hotel ustanoviti svojo marketinško agencijo. Zapustiti varno službo pa je bilo težko, ko je bil edini hranitelj svoje žene in treh dečkov, mlajših od 10 let. Konec leta 2012 se je John z eno stranko in dovolj denarja za 30 dni odločil, da bo naredil korak k ustanovitvi lastnega podjetja.

John je hotel najti več strank, da bo uporabil LinkedIn za iskanje. Dokler John ni začel poslovati, je (tako kot veliko ljudi) na LinkedIn gledal le kot na kraj za iskalce zaposlitve in zaposlovalce. Vaš profil je bil življenjepis. Toda potem, ko je LinkedIn začel gledati kot način iskanja strank, se je njegov pogled na platformo spremenil.

John je motiviran s potrebo po hranjenju svojih otrok, zaposlen v LinkedInu in privabljal stranke za svojo marketinško agencijo. V 90 dneh je John zamenjal šestmestno plačo, ustvaril prihodek in imel pred vrati kup strank. Moral je začeti zaposlovati osebje in še naprej širiti svoje poslovanje ter še naprej uporabljati LinkedIn za pridobivanje novih strank.

Po nekaj letih se je marketinška agencija preveč počutila kot stara Johnova služba. Vodil je osebje in delal plače, namesto da bi ustvarjal stvari. Od tam je John usmerjen v pomoč ljudem, da se naučijo, kako najti stranke na LinkedInu.

Leta 2014 je John objavil LinkedIn Riches. Potem je ustvaril spletni tečaj (imenovano tudi LinkedIn Riches). Danes ima John samostojno trgovino, ki ustvarja spletne tečaje in sodeluje z majhno skupino strank in strank. John lahko s svojim bolj podjetniškim življenjskim slogom izbira stvari, ki jih želi početi, LinkedIn pa je motor, v katerem je danes njegovo podjetje.

Poslušajte oddajo in poslušajte Johna, kako pogosto uporablja LinkedIn.

Zakaj Prospect na LinkedInu?

Če iščete možnosti za poslovanje med podjetji (B2B), je LinkedIn najboljše mesto na planetu, ker je trg trenutno zasukan v kot. Nobeno drugo B2B omrežje nima toliko članov in toliko dosega kot LinkedIn.

Trenutno ima LinkedIn približno 550 milijonov članov v 200 različnih državah, in dva nova člana se pridružita vsako sekundo dneva. LinkedIn je behemot in eno najvidnejših spletnih mest na svetu.

Iskanje možnosti na LinkedInu je učinkovito, saj je to kot iskalnik za profesionalce. Za vse svoje člane je LinkedIn kategoriziral, analiziral, razvrščal, označeval in shranil vse majhne podatke. Z izkoriščanjem vseh teh podatkov vam LinkedIn lahko pomaga najti vaše potencialne stranke.

Na primer, v treh sekundah lahko v San Diegu najdete seznam izvršnih direktorjev, ki delajo v zdravstveni industriji in imajo podjetje z več kot 10 zaposlenimi.

Če razumete, kaj naj rečem ljudem, je LinkedIn kot največja profesionalna kavarna na svetu. V realnem času lahko sodelujete z ljudmi v polju za sporočila LinkedIn, posodobitvah stanja ali člankih. Strokovnjaki po vsem svetu se prijavijo vsak dan. Če ste pametni in ste pozorni, lahko LinkedIn resnično izkoristite za trženje.

Poslušajte oddajo in poslušajte Johna o drugih funkcijah, zaradi katerih je LinkedIn na enem mestu za profesionalce.

Kako napisati profil LinkedIn, ki se sooča s stranko

Večina uporabnikov LinkedIna še vedno obravnava svoj profil kot življenjepis. Ljudje v tretji osebi pišejo o tem, kaj so storili, kje so delali in o nagradah, ki so jih osvojili. Vendar pa vaši idealni potencialni kupci in stranke ne skrbijo za vas. Skrbi jih, kako lahko rešite njihove težave.

Ko John uči ljudi, kako prepisovati svoje profile v LinkedInu, govori o tem, da bi bil profil usmerjen k strankam. Za začetek določite, komu pomagate, katera naj bo vaša ciljna skupina (na primer izvršni direktorji ali podjetniki) in kakšne koristi tej publiki ponujate. John ponuja takšno predlogo: "[Ciljni skupini] pomagamo doseči [koristi, ki jih imajo od sodelovanja z vami], tako da zagotovimo [vašo storitev]."

Na primer, ko John razloži, kaj počne, reče: "Pomagam poslovnim trenerjem in svetovalcem, da hitro poiščem več strank v spletu, tako da ponudim LinkedIn izobraževanje o generacijah svinca."

John pravi, da lahko nadaljujete s tem profilom, usmerjenim k strankam, tako, da poveste več o tem, kako pomagate svoji idealni publiki in zakaj vaša storitev deluje. Ko se pogovorite o tem, kako lahko pomagate in zakaj, delite svoje mnenje z drugimi, tako da dodate pričevanja. Na koncu John tudi priporoča, da dodate poziv k dejanju, naj bo to prijava za vaš dogodek v živo ali kaj drugega.

Ko pišete profil, usmerjen k stranki, pomislite, kakšne bodo potencialne stranke in kako se bodo odzvali, ko jih najprej kontaktirate LinkedIn. Osredotočite se na stranko, kajti ko se prvič obrnete na potencialnega uporabnika na LinkedInu, se bo ta oseba vprašala, kdo ste, in si ogledala vaše profil. Tudi če nekdo išče vaše ime v Googlu, je vaš profil LinkedIn pogosto eden najboljših rezultatov.

Recimo, da so vaše idealne stranke vodje marketinga, ki skrbijo za družabna omrežja. Če v prvi vrstici vašega profila piše, da pomagate vodjem marketinga, ki so odgovorni za družbena omrežja to, to, in to, ta oseba je navdušena in zaintrigirana, ker lahko rešite nekaj, pri čemer potrebujejo pomoč. Vaš profil pomaga tej osebi, da poveže pike.

John pri LinkedInu pravi, da je bogastvo v nišah. Priporoča, da določite dve ali tri ciljne skupine, ki jim resnično dobro služite. Določite jih po nazivu delovnega mesta in vrsti panoge. Če poskušate biti vsem vsi, iskanje strank na LinkedInu ne bo delovalo. Podobno, če potencialnim strankam ni všeč vaš profil, morda nikoli ne bodo odgovorili na vaše vprašanje.

John poudarja, da se vse, kar počnete v LinkedInu, začne z vašim profilom, ker ga bodo ljudje preverili. Vsakdo želi kontekst za pogovor. Če vaše osebno povabilo vzbudi radovednost nekoga, da pogleda vaš profil, mora vaš profil sporočiti, da lahko tej osebi pomagate. Potem bodo sprejeli vaše povabilo, tako da boste lahko začeli pogovorno okno.

Poslušajte oddajo, da slišite Johna in se pogovarjam o tem, kaj bi lahko rekel profil LinkedIn za Social Media Examiner

Kako najti možnosti na LinkedInu

LinkedIn ima neverjeten notranji iskalnik za iskanje možnosti. Ne glede na to, ali uporabljate mobilno aplikacijo LinkedIn ali namizno različico, najprej začnite z vpisom naslova delovnega mesta osebo, ki jo želite doseči v iskalnem polju, na primer »poslovni trener«. (John opazi iskalno polje podpira Logična iskanja, kar pomeni, da lahko dodate operatorje, kot je AND, ali uporabite narekovaje, da poizvedite bolj natančno.)

Na strani z rezultati iskanja vam filtri s potrditvenimi polji pomagajo zožiti rezultate iskanja na točno vašo idealno stranko. John bi lahko začel s filtriranjem iskanja poslovnih trenerjev v Minneapolis, kjer živi, ​​in seznam 80.000 trenerjev zmanjšal na 800. Drug filter lahko seznam zoži na trenerje, ki so obiskovali fakulteto, kot je Univerza v Minnesoti.

Za še več odtenkov lahko dodate več filtrov, da poiščete ljudi v vaši določeni niši. John lahko filtrira in poišče poslovne trenerje, ki so specializirani za zdravstvene stranke. Vse to filtriranje vam daje kontekst za pogovor.

Vprašam, kakšen račun potrebujete za iskanje po celotnem LinkedInu. John pravi, da brezplačen račun ponuja omejene rezultate in filtre. Priporoča nadgradnjo na plačljivi premijski račun, ker boste dobili več podatkov in iskalnih filtrov. Prav tako imate več dostopa do ljudi, ki jih iščete in si ogledujejo vaš profil. Zamislite si premium račun kot plačilo za večji dostop do iskalnika.

Stroški premije LinkedIn se gibljejo od 25 do 150 USD na mesec. The ravni računov se večinoma osredotočajo na različna področja, kot je iskalec zaposlitve, kadrovska služba ali prodajalec. John večini tržnikov priporoča prodajni račun, ki ima dve različni ravni in stane od 65 do 100 USD na mesec. Za Johna se podatki, ki jih dobi, splačajo.

John se lahko na primer obrne na 800 poslovnih trenerjev v Minneapolisu, ki so šli na univerzo v Minnesoti. Kontekst iz iskalnih filtrov mu omogoča enostaven način prebijanja ledu. Morda se obrne na povabilo, ki pravi: "Hej Joe, vidim, da si poslovni trener tukaj v Minneapolisu. Mimogrede, vidim, da ste šli na univerzo v Minnesoti. Pojdi Gophers! "

Čeprav vam LinkedIn ne dovoljuje, da naenkrat pošljete sporočilo 800 ljudem, lahko uporabite neodvisna orodja za avtomatizacijo. John pravi, da je uporaba orodij drugih proizvajalcev sivo območje. LinkedIn pravi, da jim ta orodja niso všeč in ne želi, da jih ljudje uporabljajo. Janez meni, da LinkedIn noče, da bi ljudje strgali podatke in prevarali ljudi.

Orodja, ki jih John uporablja, preprosto shranijo ponavljajoča se dela kopiranja in lepljenja sporočil v posamezne profile, tako da lahko s klikom nekaj gumbov čez dan ali dva pošlje teh 800 vabil. Ta orodja primerja s sistemom e-poštnega trženja, kamor lahko v iskalne filtre vstavi ime in osebno sporočilo na podlagi meril.

Janez ne uporablja avtomatizacije, ko nekdo odgovori. Začenši z odgovorom, se pogovorite osebno.

John pravi, da se mu spreminjajo orodja za avtomatizacijo, zdaj pa mu je všeč Meet Leonard (ki ponuja na tone različnih načrtov in cen), LinMailPro, in Povezani pomočnik. Večina teh orodij deluje prek dodatka za brskalnik Google Chrome, ki ga kupite in se povežete z LinkedIn.

John je včasih videl, kako LinkedIn govori, še posebej brezplačnim uporabnikom: »Hej, počakaj malo. Ali poskušate avtomatizirati? Ne delaj tega. " LinkedIn običajno plačljive uporabnike pušča pri miru.

V zadnjih 4 ali 5 letih je John uporabljal orodja tretjih oseb in ni nikoli imel težav, ker se obnaša kot človek. En dan ne poskuša poslati 8 sporočil, naslednji dan pa 8000. S prodajnimi ponudbami ne pošilja ljudi. Ne moti ljudi. John pravi, da z orodji prihranite čas pri ponavljajočih se opravilih, kot je kopiranje in lepljenje ali odpiranje novih oken.

Janez tudi pravi, da sta ta mnenja njegova dva centa. Ni odvetnik. Ni tu, da bi zagovarjal orodja tretjih oseb ali proti njim. Za Johna obstajajo odlična orodja drugih proizvajalcev, ki prihranijo čas.

Nato vprašam o razliki med pošiljanjem možnosti povezave in sporočila. John pošlje zahtevo za povezavo, ker LinkedIn olajša sporočanje kot pošiljanje sporočil ljudem, ki niso povezave. Če želite neposredna sporočila poslati nekomu, ki ni povezan, morate plačati z dobropisi InMail. Premium račun vam lahko prinese 10 do 30 kreditnih točk na mesec.

Ko pa potencialni stranki pošljete lepo, prijazno, osebno povabilo, bo videl profil, s katerim se soočajo s stranko, in pomislil: »Vau, ta tip bi mi lahko pomagal. Moral bi se povezati z njim. " Ko potencialna stranka sprejme vaše povabilo za povezavo, lahko izmenjate neomejena neposredna sporočila.

Tudi ko pošljete povabilo, LinkedIn sogovorniku omogoči, da vam piše nazaj, preden sprejme povezavo. Ljudje so morda radovedni glede vašega povabila in vi lahko odgovorite na njihova vprašanja. Na ta način začnete tudi pogovorno okno z možnostjo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kaj so ljudje vprašali Johna kot odgovor na povabilo na povezavo LinkedIn.

Kako sestaviti sporočilo potencialnim strankam

John poudarja, da je v mapi »Prejeto« LinkedIn zaslužek in trženjski uspeh na LinkedInu. John najprej ponudi nekaj podrobnosti o delovanju mape »Prejeto« v storitvi LinkedIn.

LinkedIn je popolnoma prenovil izkušnjo sporočanja. Izginili so hladni, profesionalni e-poštni naslovi, ki so si jih ljudje izmenjevali znotraj LinkedIna. Zdaj z nabiralnikom LinkedIn oz okno za sporočila, lahko pošiljate sporočila naprej in nazaj vsem, ki imajo prvo stopnjo, na primer nekaj najstnikov pošiljanje sporočil SMS.

Sporočila se premikajo v realnem času. Majhne zelene pike ob profilu osebe kažejo, da je trenutno aktivna. Lahko začnete pošiljati sporočila nekomu, ki je aktiven, in klepetajte naprej in nazaj. Vsaka oseba lahko vidi, kdaj druga oseba oblikuje odgovor, ker govorni mehurček s pikami pomeni, da vam ta oseba piše nazaj.

John nadaljuje z razlago, kaj naj v svojih sporočilih pove potencialnim strankam. Na splošno mora vse, kar koga prosite, odražati vaše zaupanje, ki ste si ga zaslužili do zdaj. V tem trenutku se vse, kar ste storili, povežete z nekom. S takšno stopnjo zaupanja v mislih ne poskušajte takoj nekaj prodati ali prositi, naj se za kaj prijavijo ali pokličejo po telefonu.

Namesto tega, ko potencialna oseba postane povezava, ima prvo sporočilo, ki ga John pošlje, štiri ključne komponente. Najprej začne z besedami: "Hej Mike, tako vesel, da smo se povezali." Nato Janez takoj postavi vprašanje. Vpraša, ali povezavo zanimajo teme, pomembne za njegovo poslovanje. Vpraša se lahko: "Vas zanima, kako pridobiti več potencialnih strank s storitvijo LinkedIn?"

Ko postavite vprašanje, morate ponuditi vrednost. Na primer, lahko ponudite odlično brezplačno predlogo, spletni seminar, vadbeno serijo, epizodo podcasta ali drugo koristno vsebino. Vendar povezave v sporočilo ne vstavite takoj.

Tretja komponenta vašega sporočila je vprašanje dovoljenja. Ne domnevate, da nova povezava želi povezavo. Če želite vprašati za dovoljenje, rečete: "Samo odgovorite z besedo DA in poslala vam jo bom." (Pisanje DA v velikih črkah ni potrebno, vendar bolj izstopa želeni odziv.)

S tem pristopom lahko ljudje v mobilni napravi enostavno pošljejo palec ali pameten odgovor, ki reče "da". (Pametni odgovori LinkedIn poskusite uganiti, kako se lahko odzovete na sporočilo.)

Četrtič, Janez sporočilo vedno konča brez pritiska. Lahko rečete: »Če vas ne zanima, brez skrbi. Imej lep dan!"

Ko pošljete prvo sporočilo s temi štirimi komponentami, počakate. Če oseba odgovori DA, potem John kopira in prilepi iz nadaljnjega skripta. Janez bi lahko odgovoril: "Super! Tukaj je brezplačna povezava do spletnega seminarja. Komaj čakam, da slišim vaše misli. "

Druga pomembna točka pri ponudbi je, da potencialne stranke premaknete s povezave LinkedIn, ki je najeto zemljišče, na svoj e-poštni seznam ali spletno mesto. Kot je storil Facebook, bi lahko LinkedIn jutri vse spremenil.

Poslušajte oddajo in poslušajte, kako je John prebral celoten primer svojega začetnega sporočila novi povezavi LinkedIn.

Sledenje in upravljanje sporočil

Za upravljanje poteka dela za možnosti sporočanja na LinkedIn John uporablja Meet Leonard, ki ima vgrajeno orodje CRM (upravljanje odnosov s strankami). John ima 18.000 povezav LinkedIn. Vse jih je organiziral po nazivih delovnih mest in jih označil. John ima na primer skupino približno 3000 poslovnih trenerjev.

S programom Meet Leonard lahko John dnevno pošlje 200 vabil poslovnim trenerjem in spremlja, kdo je sprejet in kdo ne. Vsak dan, ko pridejo sprejema, lahko vidi, da je teh pet ljudi sprejelo, in se odloči, da pošlje nadaljnje sporočilo. CRM lahko po 30 dneh samodejno umakne povabila.

Ko povabilo za iskanje postane bolj osebna izmenjava ena na ena, sporočilom sledite v mapi »Prejeto« na LinkedInu. Prejeto lahko filtrirate, da vidite samo neprebrana sporočila, ti odgovori DA pa izstopajo, ker so vam ljudje dali enobesedni odgovor, ki ste ga zahtevali.

Od tam vam kopiranje in lepljenje iz skripta pomagata upravljati delovno obremenitev. Za Johna ali njegovega virtualnega asistenta kopiranje in lepljenje traja minimalno. Janeza ne moti, da bi od 10 do 30 sekund kopiral in prilepil svoj scenarij, da bi ljudi usmeril na njegov spletni seminar, ker so zdaj perspektivni za visoko ceno.

John pravi, da je stopnja odziva na prvotno povabilo na iskanje odvisna od scenarija. S svojim skriptom Messaging Magic približno 60–70 ljudi od 500 v nekaj minutah odgovori z DA. Janez ima tudi scenarij z dnevi, ki prihajajo, in odzivi nanj ponavadi zaostajajo. Mogoče je nekdo preveril svojo nabiralnik šele naslednji dan. Torej nenehno dobiva več odgovorov.

Najpomembneje je, da John s svojimi scenariji prejme največ eno ali dve pritožbi, in ko prejme pritožbo, mu Meet Leonard pomaga slediti željam te osebe. Kot primer, če nekdo reče: »To ni zame« ali »Ne pošiljaj tega«, John spremeni oznako v Ni več sporočil, ker noče ljudi nadlegovati. Ta pristop vsem prihrani čas.

Ker John s pomočjo iskalnih filtrov zoži ljudi, s katerimi kontaktira na sprednji strani, prejme veliko več zainteresiranih odzivov kot negativnih. Poleg tega, da ljudje zahtevajo njegovo povezavo, lahko vprašajo tudi informacije o njegovem profilu ali svetovalne storitve. Od 60 ali 70 takojšnjih odgovorov z da se jih približno 30 do 50 spremeni v dobre pogovore, ki vodijo v nekaj drugega.

Po tem, ko John opravi ta začetni postopek, približno vsake 3 do 4 tedne spremlja povezave. John spremlja nadaljnje ukrepe na podlagi skupin, ki jih je ustvaril v svojem CRM (poslovni trenerji, izvršni direktorji itd.). Uporaba Bazni tabor ali Evernote, snema, ko je sporočil določeno skupino. Za ponazoritev bo opozoril, da je 30. marca direktorjem poslal določen scenarij.

S to organizacijo John lahko hitro vidi, ko minejo 3 do 4 tedni in čas je, da nadaljuje s skupino. John priporoča nadaljnje spremljanje približno vsake 3 tedne, ker je eno ali dve sporočili LinkedIn na mesec težko pretirano, zlasti če so ta sporočila koristna, pogovorna, prijazna, nizkotlačna in ne pošiljajo neželene pošte s povezavami.

Ni nujno, da je vaše nadaljnje spremljanje vedno zadovoljivo. Namesto tega lahko John postavi vprašanje s svojega seznama anket z enim vprašanjem. Na primer, rekel bo: "Če imate sekundo, bi bil všeč vaš odgovor na to. O kateri temi LinkedIn bi radi vedeli več? " Ta vprašanja so kot brezplačna anketa na LinkedInu za 500 ljudi, odgovori pa Johnu pomagajo najti uporabno vsebino za svoj naslednji e-poštni naslov.

Na splošno je del Johnovega postopka sporočanja avtomatiziran, toda nekaj dela je ena na ena. Pomembno je tudi, da potencialne stranke premaknete na e-poštni seznam, spletni seminar, podcast ali drugo ponudbo, kjer lahko ljudje sami porabijo vašo vsebino. Potem vas lahko pozneje kontaktirajo, ko bodo pripravljeni na nakup. Za Johna so ti nakupi lahko spletno usposabljanje ali druge storitve, kot sta govor ali svetovanje.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako ljudje, ki se predhodno kvalificirajo, pomagajo Johnu pri upravljanju sporočil LinkedIn.

Odkritje tedna

InShot je kul mobilni video urejevalnik za iOS ali Android. S to aplikacijo lahko skoraj nosite filmski studio v žepu.

InShot vam omogoča dodajanje glasbe, učinkov, glasovnih posnetkov, emojijev in besedila. Prav tako lahko prilagodite hitrost videoposnetka in nadzirate, kje se elementi, ki jih dodate, pojavijo na časovni premici videoposnetka. Ta aplikacija bo odlično delovala za vse videoposnetke, ki jih ustvarite za Instagram, Facebook Stories, Facebook news feed itd.

Aplikacija lahko deluje z navpičnimi, ležečimi in kvadratnimi video formati. Lahko celo pretvori en format v drugega.

V nasprotju z nekaterimi mobilnimi video aplikacijami vam ni treba snemati videa v aplikaciji InShot. Video lahko uvozite in celo združite ločene videoposnetke iz fotoaparata in jih razporedite v določenem vrstnem redu.

Čeprav InShot ponuja veliko funkcij za aplikacijo, je še vedno precej enostaven za uporabo. Morda pa ga boste raje uporabili v napravi z večjim zaslonom, kot je iPad ali tablični računalnik.

Aplikacija InShot je brezplačna, vendar lahko z nakupi v aplikaciji dodate učinke, filtre, nalepke in žige. Ti izdelki v povprečju stanejo približno 1 do 2 USD.

Zahvale gredo Ray Edwards, ker je v svoji oddaji omenil InShot, ki nas je spodbudilo, da si ogledamo aplikacijo.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako InShot deluje za vas.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Poiščite Johna LinkedIn.
• Preberite Johnovo knjigo, LinkedIn Riches: Kako uporabiti LinkedIn za podjetja, prodajo in trženje.
• Poslušaj Podcast Nemo Radio.
• Preizkusite Johnov spletni trening prek njegovega brezplačnega spletni seminar.
• Oglejte si John's best brezplačni nasveti in viri samo za poslušalce te oddaje.
• Naučite se, kako to storiti Logična iskanja na LinkedInu.
• Oglejte si možnosti za Premium računi LinkedIn.
• Odkrijte več o Meet Leonard, LinMailPro, in Povezani pomočnik.
• Izvedite več o Pametni odgovori LinkedIn.
• Oglejte si video o Leonardu za CRM funkcije LinkedIn Dashboard.
• Poskusi Bazni tabor ali Evernote.
• Urejajte videoposnetke z video urejevalnikom InShot za iOS ali Android.
• Prilagodite se Potovanje.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o iskanju LinkedIn? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.