Kako nastaviti in izmeriti marketinško kampanjo TikTok Influencer: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi svoj izdelek postavili pred naraščajočo publiko TikTok? Se sprašujete, kako sodelovati z vplivnimi ustvarjalci na TikTok?

V tem članku boste našli nasvete in orodja za postavitev in analizo marketinške kampanje TikTok influencer.

Kako delujejo kampanje TikTok Influencer

Čeprav je TikTok še vedno v povojih, je zrel za podjetja, ki jih zanima partnerstvo z vplivneži. Z orodji, kot je TikTok Creator Marketplace, lahko zlahka pridobite ustrezna partnerstva za vplivne vplive za promocijo sponzorirane vsebine.

Čeprav vsebina na TikTok ima potencial, da doseže milijone uporabnikov, dinamika ustvarjanja uspešnega vplivneža kampanja zahteva višjo raven strateškega načrtovanja v primerjavi s platformami, kot sta Instagram ali Facebook.

Kadar sodelujete z vplivnežem na Instagramu, lahko strategija vsebine pogosto vključuje objavo fotografij izdelka, nekaj dodatnih zgodb ali morda videoposnetek ustvarjalca, ki izdelek uporablja.

Na TikToku pa je cilj sponzoriranega partnerstva partnerstvo z enim vplivnežem, nato pa spodbujanje večjega sodelovanja celotne skupnosti ustvarjalcev. Objave vplivnih TikTok pogosto promovirajo izdelek, hkrati pa spodbujajo tudi preostalo skupnost, da se pridruži izkušnji.

Če si to predstavljamo, ko so se maloprodajne trgovine zaprle v začetku leta 2020, Levi se je obrnil na TikTok kot način za usmerjanje prometa na njihovo spletno mesto e-trgovine. S partnerstvom s priljubljenimi ustvarjalci so uspešno promovirali svojo novo linijo izdelkov iz jeansa po meri. Kot rezultat tega sodelovanja ustvarjalcev je blagovna znamka podvojila promet na svojih spletnih straneh na teh straneh izdelkov.

@callenschaubV mojem Montrealskem studiu, ko sem se vrtel na kavbojke Levi’s® Future Finish - kupujte od doma! ##ostani doma## čudnozadovoljivo## levishausmiami## oglas♬ originalni zvok - callenschaub

Ko občinstvo vplivneža aktivno sodeluje v promoviranem izzivu, tudi oni postanejo del vplivne kampanje, ki to vsebino promovira svoji publiki. Nobena druga platforma nima okvira za ustvarjanje virusnega sodelovanja, kot to počne TikTok.

Zdaj bomo preučili, kako vzpostaviti TikTok vplivno kampanjo.

# 1: Izberite vrsto kampanje TikTok Influencer

Preden se vaše podjetje začne ukvarjati s partnerji TikTok influencerjev, je pomembno razumeti različne kampanje TikTok, ki jih lahko ustvarite s tem sodelovanjem.

TikTok izzivi

Nekateri najbolj priljubljeni videoposnetki v TikToku so izzivi, ki jih ustvarjajo uporabniki. TikTok izzivi so hiter način za pridobitev virusnega oprijema, saj milijoni uporabnikov aktivno sodelujejo z ustvarjanjem izvirnega videoposnetka.

Ko vplivnež ustvari izziv z blagovno znamko, mora vključevati namenski hashtag, ki uporabnikom omogoča, da označijo in spremljajo vsako oddajo. TikTok prikaže seznam priljubljenih hashtagov na strani Odkrivanje, tako da se ti izzivi organsko promovirajo znotraj skupnosti.

Plesi

Podobno kot izzivi hashtag so plesne rutine strukturirane tako, da jih lahko vsak uporabnik poustvari. Tovrstne objave poganja skladna tematska pesem z vpadljivim kavljem ali ritmom.

@jasminetxoRazpoloženje, ko se združite s prijatelji! (Ne pozabite na socialno distanco!) 💛🙏🏾 || ft @livpats || ## YeahWeBack## Ples## Avstralija @optus♬ Premik - Baker Boy

Dvoboji

Dueti spodbujajo katerega koli uporabnika TikTok, da neposredno sodeluje z obstoječo objavo, tako da ustvari vzporedni video z izvirno vsebino. Takšne videoposnetke si lahko omislite v YouTubu, le da jih je mogoče uporabiti na vse mogoče kreativne načine.

@charlidamelio## duet z @gemmah_ pogrešam svoj dragulj dragulj dragulj!! 🙁 dc @noahschnapp♬ Naredi še enkrat - Pia Mia

Kot vsi marketinške kampanje vplivnežev, pomembno je, da tesno sodelujemo z ustvarjalci za razvoj vsebinske strategije, ki je skladna z njihovim obstoječim profilom. Ko vsebina vplivneža TikTok odmeva med njihovo publiko, objava pogosto povzroči višjo stopnjo angažiranosti.

# 2: Uporabite TikTok’s Creator Marketplace za prepoznavanje možnih partnerjev z vplivnimi vplivi

Ko ste razvili začetno vsebinsko strategijo za blagovno znamko TikTok influencer, je čas, da začnete iskati primerne vplivne osebe, s katerimi lahko sodelujete.

S TikTokovimi Tržnica ustvarjalcev zdaj na voljo v zgodnjem dostopu, lahko brez težav iščete in sodelujete z ustreznimi vplivneži za vaše podjetje. Če vas zanima pridobivanje vplivnih oseb za kampanjo, lahko zahtevate dostop do platforme.

Ko dobite dostop do tržnice, je čas, da začnete iskati po katalogu potencialnih ustvarjalcev TikTok. Z razpoložljivimi iskalnimi filtri lahko odkrijete podatke o profilu ustvarjalca in demografskih podatkih njihove ciljne skupine.

Na začetku iskanja je na voljo nešteto filtrov, ki vam pomagajo najti najprimernejšega ustvarjalca za vaše potrebe.

Podatki o ustvarjalcih

Ti filtri vam bodo pomagali izboljšati iskanje glede na profil ustvarjalca.

Država: To je država, v kateri ima vplivnež svoj sedež.

Tema: To je kategorija vsebine, ki jo objavlja ustvarjalec. Ker je platforma TikTok sposobna prepoznati kontekst in predmeti v videoposnetku, omogoča Creator Marketplace, da ustvarjalce natančno segmentira v kategorije vsebine.

Doseči: Merjenje dosega je prikaz celotnega števila sledilcev ustvarjalca. Ne pozabite, da za razliko od obstoječih družbenih platform dejanski potencialni doseg vsebine ustvarjalca pogosto presega njihovo lastno občinstvo. Če je del vsebine prikazan na strani Za vas, jo lahko hitro distribuirate milijonim občinstvom.

Povprečno število ogledov: To je koristna metrika za razumevanje zgodovinskega merila prejšnje vsebine ustvarjalca. Ker število sledilcev pogosto ni najboljša predstavitev potencialnega dosega ustvarjalca, lahko ta podatkovna točka pomaga napovedati prihodnjo uspešnost dela vsebine.

Podatki o ciljni skupini

Če izberete vplivnika TikTok, katerega občinstvo je najbolje prilagojeno vašim ciljnim uporabnikom, lahko dosežete najboljše rezultate v celotni akciji vplivnežev.

Te filtre lahko uporabite za izboljšanje iskanja ustvarjalcev na podlagi razpoložljivih podatkov o ciljni skupini.

Država ali regija: Iskanje filtrirajte glede na to, kje temelji večina občinstva ustvarjalca. Čeprav ustvarjalec morda živi v ZDA, ima lahko njegovo občinstvo sedež v Združenem kraljestvu. Če torej vaše podjetje zanima samo ciljanje uporabnikov v ZDA, ta ustvarjalec ne bi bil primeren.

Spol in starost: Ti filtri omogočajo natančnejše iskanje glede na povprečne demografske podatke o občinstvu ustvarjalca. To je pomembno za zagotovitev, da vaša blagovna znamka doseže uporabnike, ki bodo najverjetneje sodelovali z vašim sponzoriranim izdelkom.

Pro Tip: V to polje za iskanje spolov lahko dodate filter, da prilagodite, kolikšen odstotek občinstva je določen spol. To bi bilo koristno, če bi na primer želeli sodelovati z ustvarjalcem, katerega občinstvo je več kot 50% žensk.

Naprave: Ta filter vam omogoča iskanje po ciljnih skupinah, ki uporabljajo določen operacijski sistem (Android ali iOS). To bi bilo koristno, če oglašujete oglas za prenose aplikacij ali celo podcast. Temu iskalnemu merilu lahko spet dodate najmanjši in največji filter.

sidro e-trgovine: Kot nadaljuje TikTok uvedba funkcij e-trgovine za sponzorirano vsebino vam ta filter omogoča, da ugotovite, kateri ustvarjalci imajo dostop do teh funkcij, ki jih je mogoče kupiti. Te funkcije bodo bistvene za blagovne znamke e-trgovine, ki želijo spodbujati nakupe izdelkov prek partnerstev z vplivnimi partnerji.

# 3: Ocenite posamezne vplivneže TikTok-a na trgu ustvarjalcev

Ko ustvarite začetno iskanje z uporabo razpoložljivih filtrov, se na trgu prikaže seznam ustvarjalcev, ki ustrezajo vašim izbranim merilom.

Na prvi pogled bo vsaka ploščica ustvarjalca prikazala pogled na njihove najvišje meritve, vključno z državo, dosegom, povprečnimi pogledi in razčlenitvijo občinstva po spolu.

Ko kliknete na profil posameznega ustvarjalca, boste videli celotno nadzorno ploščo z njihovimi osnovnimi meritvami, ki vam omogoča, da pridobite več vpogledov v podatke o uspešnosti njegovih profilov. Pomembno je omeniti, da so te meritve v povprečju zadnjih 30 ustvarjalčevih videoposnetkov.

Ti podatki vključujejo:

• Skupaj ogledov
• Všeč mi je
• Komentarji
• Delnice
• Povprečna stopnja angažiranosti

Pod temi osnovnimi meritvami profil ustvarjalca prikazuje mrežo vzorčnih videoposnetkov iz njihovih najnovejših prenosov. Te videoposnetke lahko filtrirate, da se prikažejo vsi prejšnji sponzorirani videoposnetki, ki jih je ustvarjalec objavil. To vam kot podjetju omogoča pregled kakovosti sponzoriranih videoposnetkov.

Pod tem seznamom videoposnetkov je prikazana popolna razčlenitev vpogleda v ustvarjalčevo občinstvo. Ti podatki so prikazani skozi vrsto privlačnih vizualizacij, kar olajša odkrivanje pomembnih vpogledov.

Ena temeljnih podatkovnih točk, ki jo toplo priporočam za analizo, je merjenje uporabe občinstva. Meritev uporabe določa, kolikšen odstotek občinstva ustvarjalca je trenutno aktiven na platformi. Če ima ustvarjalec doseg 1 milijon sledilcev, vendar je uporaba njegove ciljne skupine aktivna le 55%, je potencialni doseg dejansko 550 000.

Kot podjetje je očitno v vašem interesu najti vplivneže z najnižjo stopnjo neaktivnih uporabnikov, ki omogočajo, da vaša promovirana vsebina doseže čim več ljudi. Ta metrika vpliva tudi na stroške ustvarjalcev v vseh plačljivih partnerstvih.

Druga ključna vizualizacija je razčlenitev občinstva ustvarjalca po geografski lokaciji. Creator Marketplace ponuja dve vizualizaciji vsakega profila - eno za razčlenitev na ravni države in drugo za države z najboljšimi rezultati.

Ti podatki so lahko koristni pri določanju, na katera mesta želite ciljati. Za ponazoritev, če bi bila vaša blagovna znamka lastnik trgovin z opeko in malto v Kaliforniji, Teksasu in na Floridi, bi to bilo bistvenega pomena za partnerstvo z ustvarjalci, ki imajo med njimi največjo distribucijo svojega občinstva države.

Zadnja ključna podatkovna točka, ki jo priporočam za analizo, je zgodovinski pogled, ki prikazuje trende uspešnosti v profilu ustvarjalca. Ti podatki bodo vizualizirali graf ustvarjalčevega števila sledilcev, ogledov videoposnetkov in stopnje angažiranosti na vsakodnevni časovni osi.

Ogled teh podatkov vam bo pomagal prepoznati ustvarjalce, ki so sčasoma nenehno povečevali svoje občinstvo. Ker lahko novoustanovljeni ustvarjalci po objavi peščice zberejo veliko občinstva TikTok video posnetki, ti podatki identificirajo tiste, ki so pokazali dolgoročno zavzetost.

Ko ima ustvarjalec uveljavljen profil dlje časa, mu občinstvo bolj verjetno zaupa kot vodji misli. Z vidika blagovne znamke lahko partnerstvo z uveljavljenimi ustvarjalci povzroči višjo stopnjo angažiranosti, ker bo njihovo občinstvo bolj dovzetno za njihovo sponzorirano vsebino.

Ko odkrijete popolnega vplivneža za svojo akcijo, jo lahko dodate na ožji izbor po meri, tako da lahko njene profile dodate med zaznamke za poznejšo uporabo.

Opomba: Tržišče ustvarjalcev je še vedno v povojih, zato od tega pisanja predstavlja nekatere najbolj znane ustvarjalce na celotni platformi. Ker so ti vplivneži pogosto najbolj priljubljeni računi, bi lahko imela nekatera podjetja z manjšim proračunom težave pri iskanju partnerstva. Če je vaše podjetje zainteresirano za sodelovanje z mikro vplivalci, lahko Creator Marketplace ni najboljša rešitev.

# 4: Postavite in vodite svojo kampanjo TikTok Influencer z izbranimi partnerji Influencer

Ko odkrijete vplivneža, s katerim želite sodelovati, lahko v tej skupini ustvarite ožji izbor in označite njegov profil.

Nato kliknite gumb Nova akcija, da nastavite sam okvir kampanje.

Od tu morate dodati podrobnosti o svoji blagovni znamki in oris kampanje, vključno s ciljem kampanje, datumi in sporočilom po meri, ki ga želite poslati ustvarjalcem. Za prikaz celotnega povzetka oglaševalske akcije lahko dodate celo datoteko po meri.

Pro Tip: Ko opisujete sporočilo po meri za doseganje oglaševalske akcije, lahko z eno od predlog TikTok poenostavite postopek vkrcanja.

Po oblikovanju okvira kampanje izberite vplivne osebe med shranjenimi seznami na desnem delu strani.

Ko dokončate podrobnosti o svoji kampanji in dodate popoln seznam ustvarjalcev, s katerimi želite sodelovati, lahko svojo akcijo oddate. Na tej točki bodo ustvarjalci, ki bodo prišli v ožji izbor, prejeli povabilo k vaši kampanji in se lahko odločijo, ali bodo partnerstvo sprejeli.

# 5: Izmerite uspešnost svoje kampanje TikTok Influencer

Če ste odkrili manjši vpliv TikTok, s katerim bi radi sodelovali, pa še niso predstavljeni na Tržnici ustvarjalcev, je težko pridobiti kakršen koli vpogled v njihovo delovanje račun.

Ko trženje vplivnežev postaja bolj usmerjeno k podatkom, bo razumevanje meritev njegovega računa vplivalo na uspeh vaše celotne kampanje. Nezavisno orodje, kot je Pentos vam bo pomagal slediti in meriti uspešnost katerega koli profila TikTok, pa tudi posameznih videoposnetkov, hashtagov in pesmi.

Kot prodajalec družbenih omrežij Pentosa ne uporabljam samo za merjenje uspešnosti vsebine TikTok svojih strank, temveč tudi za spremljanje vsebine, ki jo objavljajo njihovi konkurenti.

Račun Pentos pro se začne pri 29 EUR na mesec, vendar se lahko prijavite za 14-dnevno brezplačno preskusno različico, da takoj začnete spremljati potencialne vplivneže.

Izmerite učinkovitost profilov za vplivanje

Čeprav je TikTok’s Creator Marketplace učinkovita platforma za odkrivanje vplivnežev, ima še vedno prostor za izboljšave, ko gre za podatke o uspešnosti po kampanji, ki jih poroča. Brez neposrednega dostopa do analitike profila ustvarjalca so podjetja omejena na nekaj vpogledov, ki so na voljo na zavihku Poročanje.

Po zagonu kampanje se zanašam na Pentos, da združi vpoglede iz profila ustvarjalca, njihovih videoposnetkov in vse povezane glasbe ali hashtagov, povezanih s kampanjo.

Ko na nadzorno ploščo Pentos dodate kateri koli ročaj TikTok, lahko začnete snemati podatke v meritvah osnovnega računa, vključno z:

• Skupaj sledilcev in novih sledilcev
• Skupno število všečkov na računu in novih všečkov
• Skupno število ogledov videoposnetkov in novih ogledov
• Skupaj računov, ki jih ustvarjalec sledi
• Skupno število objavljenih videoposnetkov in videoposnetkov, objavljenih v zadnjih 7 dneh

Ogledate si lahko tudi razčlenitev vsakega računa, da odkrijete uporabnejše podatke, vključno z njihovimi:

• Povprečna stopnja angažiranosti
• Povprečno število komentarjev na objavo
• Povprečni všečki
• Skupno število komentarjev v njihovih objavah
• Skupaj delnic
• Najpogosteje uporabljeni hashtagovi

Ker TikTok’s Creator Marketplace prikazuje samo osnovne meritve v zadnjem 30-dnevnem obdobju, sem ugotovil, da je Pentos učinkovitejši pri primerjanju povprečij za meritve v računih ustvarjalcev.

Izmerite uspešnost vsebine TikTok Influencer

Druga ključna prednost Pentosa je sposobnost merjenja podatkov iz posameznih videoposnetkov. To je kot nalašč za prepoznavanje uspešnosti vašega sponzoriranega dela vsebine. Če pošljete URL katerega koli videoposnetka TikTok, si lahko ogledate vse iste osnovne meritve, navedene zgoraj.

Pentos bo te podatke celo vizualiziral v zgodovinskem grafu, kar vam omogoča, da določite ključne datume, ko je video postal virusen ali je začel izgubljati zagon.

Kadar koli naletim na tekmovalčevo objavo TikTok influencerja, vedno dodam URL na svojo nadzorno ploščo Pentos. S spremljanjem teh videoposnetkov lahko začnem primerjati vse pogoste trende uspešnosti. Ti podatki postanejo koristni, ko ustvarim novo akcijo vplivnežev. Na tej točki lahko analiziram, kateri prejšnji videoposnetki so se dobro izkazali, in nato poskusim ponoviti podobno strategijo.

Spremljajte svoj sponzorirani hashtag

Ker so izzivi hashtaga eden najmočnejših načinov za pridobitev virusnega sodelovanja v TikTok-u, se podjetja začenjajo povezovati z vplivnimi skupinami, da začnejo s svojimi virusnimi izzivi.

Tradicionalno je bilo težko izmeriti vpliv objave vplivnika TikTok na splošni hashtag. Ker se merjenje uspešnosti hashtaga ne zanaša samo na en videoposnetek, je pomembno razumeti, kako uspešna je bila celotna akcija.

Orodje za analizo hashtagov v Pentosu vam omogoča nadzor nad sponzoriranimi hashtagi, ki jim sledite ali jih ustvarite.

Še enkrat se lahko potopite v vsak posamezen hashtag in si ogledate podatke o uspešnosti kot časovno vrsto. To vam bo omogočilo, da ugotovite oprijemljiv vpliv sponzoriranih objav vplivnih oseb na celotno kampanjo TikTok.

V preteklosti so mi ti podatki pomagali ohranjati splošno uspešnost vplivne kampanje in mi omogočali, da ugotovim, kdaj je treba dodeliti dodatna sredstva.

Ko začnem opažati upadanje uspešnosti hashtaga, vem, da moram začeti sodelovati z drugim vplivnežem za ponovni zagon angažmaja. Ta sposobnost, da ostanete gibčni v celotni kampanji TikTok influencer, vam bo pomagala preseči konkurenco.

Pro Tip: Pentos vam omogoča izvoz vseh podatkov v datoteko CSV. Ta funkcija je uporabna pri poročanju uspešnosti oglaševalske akcije vplivnemu stranki. Ne glede na to, ali uporabljate Data Studio ali ročne vrtilne tabele, lahko te podatke enostavno uvozite in ustvarite lastne vizualizacije z blagovno znamko.

Zaključek

S povprečjem Stopnja angažiranosti TikTok presega Instagram, blagovne znamke začenjajo dati platformi prednost kot dragoceno orodje za izgradnjo lastnega občinstva. Nekatere najbolj priljubljene svetovne blagovne znamke, kot so Chipotle, Calvin Klein in Levi's, uporabljajo TikTok na kreativne načine za spodbujanje virusnega sodelovanja. Čeprav blagovne znamke dosegajo uspeh pri objavljanju izvorne vsebine na platformi, so našle korist tudi v sodelovanju s priljubljenimi ustvarjalci, da bi izkoristile svoje občinstvo.

Ni mogoče zanikati, da je TikTok tu, da ostane, zato je, če vaša blagovna znamka sodeluje z vplivneži, bolj kot kdaj koli prej pomembno, da začnete diverzificirati svojo strategijo in vključiti TikTok. Z izjemnim dosegom je TikTok lahko močan način za spodbujanje angažiranosti vašega podjetja, ampak tudi za pretvorbo uporabnikov v stranke s svojimi novimi funkcijami e-trgovine.

Z uporabo obeh orodij, omenjenih v tem članku, lahko z lahkoto začnete pridobivati ​​ustrezne vplivne osebe za svojo blagovno znamko in nato pravilno pripisujete uspešnost teh akcij.

Kot vse marketinške kampanje z vplivnimi vplivi je tudi z ustvarjalci bistveno vzpostaviti smiselne odnose in jih vključiti v celotni postopek kampanje. Nihče ne razume odtenkov svojega občinstva bolj kot ustvarjalci sami.

Kaj misliš? Ste že začeli sodelovati z vplivneži TikTok? Katere strategije in orodja so vam dobro uspela? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju TikTok:

• Ugotovite, kako ustvariti svoj prvi videoposnetek TikTok.
• Naučite se meriti rezultate svojih marketinških prizadevanj TikTok.
• Odkrijte štiri načine, kako lahko vaše podjetje uspe na TikTok-u.