Izstrelitvena strategija: Študija primera, kako spodbuditi ljudi k akciji: Izpraševalec socialnih medijev
Miscellanea / / September 26, 2020
Ali nameravate izdati knjigo, podcast ali drug izdelek?
Želite, da vam lansiranje uspe?
Da bi odkril, kako je izdal svojo zadnjo knjigo uspešnic, intervjuvam Michaela Hyatta.
Več o tej oddaji
The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.
V tej epizodi intervjujem Michael Hyatt, avtor knjige Platforma in soavtor nove knjige, Živeti naprej. Je tudi gostitelj Podcast This Is Your Life in blogira pri MichaelHyatt.com. V prejšnjem življenju je bil Michael izvršni direktor in predsednik založbe knjig Thomas Nelson.
Michael raziskuje, kako je izdal svojo najnovejšo Wall Street Journal in ZDA danes najboljši prodajalec, Živeti naprej: preizkušen načrt za prenehanje plavanja in življenje, ki ga želite.
Odkrili boste, kako ustvariti načrt za zagon katerega koli projekta.
Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.
Poslušaj zdaj
Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS
Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.
Nekaj stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:
Izstrelitev strategije
Zakaj pisati fizično knjigo v digitalni dobi?
Michael je Živeti naprej na voljo kot zvočna knjiga, e-knjigain tiskano knjigo. Ker vsi govorijo o digitalnih knjigah, bi mislili, da so fizične knjige zastarele, pravi Michael. Resnica je e-knjige predstavljajo le 25% trga; ostalih 75% je fizičnih knjig. Objavljanje samo v digitalni obliki bi pomenilo, da bi izgubili veliko večino potencialnega trga.
Poleg tega po novem dejansko nimate možnosti, da bi prišli do seznama glavnih prodajnih uspešnic, če ne objavite tradicionalne knjige, dodaja. New York Times ima seznam najbolj prodajanih e-knjig, ki pa so resnično samo za digitalne izdaje fizičnih knjig. Prav tako nimate veliko možnosti, da bi dobili kakšen večji medij, če ne objavite fizične knjige, ker si večina vratarjev v tradicionalnih medijih želi videti tiskano knjigo.
Nenazadnje e-knjiga nima enake kulturne avtoritete kot tradicionalna knjiga s trdimi platnicami. Razlogov za pisanje knjige je veliko, toda Michael ne ve ničesar, kar bi vam dalo večjo avtoriteto v vaši niši kot izdaja knjige. Elektronska knjiga je boljša kot nič, ni pa tako dobra kot tradicionalno izdana knjiga v trdi vezavi, pravi.
Uspešnost avtorja je tudi druga korist. Če ste govorec, se lahko predstavite s tem imenom. Omogoča vam tudi zvišanje cen vsega, kar prodajate, in pomaga pri distribuciji.
V običajnih knjigarnah je prostor na policah omejen. Pri naročanju so nenaklonjeni tveganju, saj se zataknejo pri knjigah, ki jih ne morejo prodati. Čeprav lahko neprodane knjige vrnejo založniku, je to le muka, pravi. Ko se vaša knjiga uvrsti na seznam prodajnih uspešnic, jo morajo trgovci, ki knjige prvotno niso naročili, imeti naenkrat.
Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o Michaelovem 35-letnem ozadju v založništvu.
O tem Živeti naprej
Pravi Michael Živeti naprej gre za ustvarjanje življenjskega načrta. Michael je želel ljudem pomagati, da se nehajo premikati skozi življenje, postanejo namerni in začnejo oblikovati želene rezultate. Te stvari se je naučil, ko je okoli leta 2000 začel delati s trenerjem.
Potem ko je postal divizijski vodja pri Thomasu Nelsonu, sta Michael in njegova ekipa kot nora delala na izgradnji divizije. Prvo mesto so prišli v 18 mesecih, a stroški so bili življenjsko uravnoteženi. Ko je Michael to povedal svojemu prijatelju, avtorju John Maxwell, da je iskal trenerja, mu ga je predstavil John Daniel Harkavy, izvršni direktor podjetja Building Champions. Daniel je za desetletje postal njegov trener, pa tudi dober prijatelj. Ena prvih stvari, ki jih je Daniel učil Michaela, je bila, kako ustvariti pisni življenjski načrt.
Njegov življenjski načrt se je tako spremenil, da je Michael o tem začel pisati na svojem blogu. Nekaj kasneje sta se z Danielom odločila, da bosta skupaj samo napisala knjigo. Ljudem so želeli pomagati ustvariti izjemno življenje.
Ustvarjalni postopek je trajal veliko dlje, kot bi moral, pojasnjuje Michael. Knjiga je izšla 1. marca 2016, čeprav so z njo začeli delati poleti 2014.
Michael je prvi osnutek rokopisa napisal v 30 dneh v gorah v Koloradu. Potem je bilo ugotoviti, da je njihov skupni glas nekoliko ustvarjalni izziv, vendar so to storili.
Poslušajte oddajo in odkrijte, zakaj je Michael razmišljal o samozaložbi in se nato odločil proti.
Pred zagonom
Devet mesecev pred izidom knjige je Michael začel vključevati svoje pleme. Na primer, pripravil je nekaj naslovov, jih objavil na Facebooku in svojem blogu ter prosil ljudi, naj glasujejo.
Drug primer je, ko so zožili izbor naslovnice knjige na dva. Vsakemu je bila polovica ekipe všeč, Michael pa je bil dvojasen, zato so ga delili. Dobili so izjemen prispevek, še pomembneje pa je, da so od svojega plemena dobili odkup.
Tri tedne pred uradnim izidom knjige so začeli deliti videoposnetke pred predstavitvijo. Sledili so Formula lansiranja izdelkov Jeffa Walkerja. Osnovna ideja je posneti vrsto videoposnetkov, v katerih boste predstavili resnično, prepričljivo in koristno vsebino. To naredite za vzpostavljanje zaupanja, tako da ko ljudi prosite za nakup izdelka, že imajo odnos z vami.
Ustvarili so videoposnetke okoli treh vprašanj, ki jih knjiga zajema:
- Kako želite, da vas zapomnimo?
- Kaj je za vas pomembno?
- Kako priti od tam, kjer ste, do mesta, kjer želite biti?
Video posnetki so vključevali pogovor Michaela in Daniela Posnetki B-roll (glas nad videoposnetkom, ki predstavlja tisto, o čemer razpravljajo). Ljudje so si morali za ogled videoposnetkov deliti svoj e-poštni naslov. Odločili so se za okoli 40.000 ljudi.
Ko sem vprašal o ciljih video zaporedja pred zagonom, je Michael pojasnil, da skušajo vzbuditi navdušenje nad knjigo in pritegniti tudi ljudi, ki bi jih lahko pretvorili v kupce.
Ustvarili so tudi a ocena življenjskega načrtovanja kot možnost prijave. Ljudje radi opravljajo teste Myers & Briggs, DISC test, ali StrengthsFinder, Pravi Michael. To oceno so ustvarili, da bi ljudem omogočili, da ugotovijo, kje se nahajajo v različnih kategorijah življenja, z idejo, da razkrijejo, zakaj potrebujejo življenjski načrt.
Michael še naprej gradi v smeri spodbujanja prodaje v tednu predstavitve. Način delovanja seznamov uspešnic je, da merijo, kaj se prodaja od nedelje do sobote ob polnoči. Knjiga, ki ima največ prodaj v tistem tednu, je teoretično številka ena v svoji kategoriji.
Poslušajte oddajo, če želite slišati, zakaj so uporabili Facebook oglase in na kateri vsebini.
Rezervirajte bonuse
Razlog za ponujanje bonusov je povečanje prednaročil na Amazonu, saj drugi trgovci in mediji preučujejo, kako se knjige uvrščajo na Amazon, pojasnjuje Michael. Tudi Amazon preuči, koliko knjig naj naroči.
Kdor je prednaročil Živeti naprej lahko obiskali spletno mesto, vnesli številko računa in svoj e-poštni naslov ter dobili povezavo za prenos bonusov. Imeli so pet: brezplačno kopijo zvočne knjige, vstopnico za dogodek v živo, podroben akcijski vodnik, Živeti naprej Quickstart Audio Training in celotna knjižnica predlog za načrtovanje.
Michael priznava, da je bilo sestavljanje bonusov veliko dela. Vendar je bilo pri tem kul, ker so bili vsi organsko povezani s temo in lepo oblikovani. Tega so se lotili, kot da prodajajo tečaj za 1000 dolarjev s čudovito prodajno stranjo z izjavami in priporočili.
Niso potrdili, ali je tam potrdilo, deli Michael. Čeprav so se vrnili in pregledali na kraju samem, niso mogli najti niti enega primera, ki bi ga kdo vzel bonuse brez predhodnega naročanja, in to s skoraj 20.000 ljudmi, ki so to prednost izkoristili ponudbo.
Michael doda, da je bil še en vidik lansiranja njihova ekipa pred zagonom. Povabili so ljudi, naj se prijavijo (prijavilo se je 3.500 ljudi), 500 pa jih je sprejelo. Člani ekipe so dobili brezplačen izvod fizičnega pregleda, ekskluziven dostop do zasebne Facebook skupine z Michael in Daniel ter skupinska telefonska seja, kjer so avtorji delili pogled v zakulisje kosilo.
V zameno se je morala ekipa strinjati, da bo knjigo prebrala takoj, ko jo bo prejela, posredovala povratne informacije in sodelovala z avtorji prek Facebook ali e-pošto, napišite kratek pregled knjige (za ali proti) na Amazonu ali drugem spletnem mestu prodajalca in pomagajte širiti glas o knjigo.
Poslušajte oddajo in se naučite napake, ki jo ljudje storijo pri sestavljanju bonus vsebine.
Zaznamki
Priporočila so pomembna za kakršen koli izdelek, pa naj gre za spletni tečaj, spletno mesto za članstvo ali knjigo.
Razlika med priporočilom in izjavo je, da so priporočila običajno od znanih ljudi vsi vedo, znani ljudje v vaši niši ali neznani ljudje, ki imajo pomembna delovna mesta in so dobro zveneči naslovov. Zagotavljajo potrjevanje in socialno avtoriteto tretjih oseb ter strankam in vratarjem olajšajo, da odgovorijo pritrdilno.
Michael in Daniel sta se obrnila na približno 60 ljudi, za katere sta vedela, da zahtevajo potrditve, in 53 izmed njih se je strinjalo. Vključeni so bili tudi ti ljudje Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, Seth Godin, in jaz.
Nato naredite sanjski seznam potencialnih strank. Odločite se, koga bi radi podprli, in se nato obrnite nanje. Michael ne pošiljajte vseh e-poštnih sporočil hkrati, predlaga Michael. Namesto tega pošljite dva ali tri e-poštna sporočila ljudem, za katere ste prepričani, da se bodo strinjali, da vas bodo potrdili. Nato, ko pošljete ostale zahteve, vključite tudi te priporočila.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Pri uvajanju strategij, ki prinašajo dokazane rezultate, postanite YouTubov marketinški junak za svoje podjetje in stranke. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!Še nekaj, dodaja Michael. Samo vprašajte za potrditev. Ne pretepajte okoli grma.
Na koncu navedite smernice (kot je dolžina zaznamka) in vzorce ter jim dajte zelo tesen rok. Čeprav so ti ljudje resnično zasedeni, jim Michael reče, da imajo na voljo 10 dni. Včasih bodo prosili za podaljšanje, toda največja imena to storijo zelo hitro.
Michael ni prosil svojega pomočnika, da bi poslal zahteve. To je storil osebno. "Veliko lažje je reči ne svojemu asistentu kot meni," pravi.
Potem, ko je knjiga izšla, je Michael FedExed tiste, ki so jo potrdili z lastnoročnim zapiskom, namesto s pismom "Dragi prijatelj", ki je priložen knjigi založnika.
Približno mesec dni kasneje je Michael prosil tiste, ki so knjigo podprli, naj mu pomagajo, da pride do besede. Da bi to olajšali, so ustvarili celotno stran s slikami za družabna omrežja, tvitami, objavami na Facebooku itd., S katerimi bi lahko drugi predstavili knjigo svojim plemenom.
Prisluhnite oddaji, da ugotovite, zakaj so odnosi pomembni, ko gre za priporočila, in kje dati priporočila.
Uvedite tedenske aktivnosti
Ker seznami uspešnic merijo prodajo v prvem tednu, ko izide knjiga, so pomembne tedenske aktivnosti.
Svoj veliki predstavitveni dogodek so v Nashvillu pripravili kot televizijsko oddajo. Imel je ozadje po meri, pet kamer in pretakanje v živo v splet. Na prireditvi je bilo fizično 1000 ljudi. Medtem ko je bil dogodek za večino brezplačen, je 200 ljudi kupilo vstopnico za sprejem pred prireditvijo (ki je plačal zabavo). Ti ljudje so dobili knjigo z avtogramom in se fotografirali z avtorji.
Po sprejemu sta Michael in Daniel stopila na oder in eno uro poučevala. Za vse udeležence so naredili natisljiv delovni zvezek in pripeljali lokalnega prodajalca za prodajo knjig, da so lahko še enkrat podpisali knjige. Pripravili so tudi zabavo za njihove ekipe in nekatere lokalne medije. Zvečer je bilo približno štiri ure začetek do konca.
Medtem ko je bil tovrstni dogodek za Michaela, njegovega direktorja trženja, nov Chad Cannon (tudi Thomas Nelson) jih je z drugimi avtorji opravil na tone. Izšlo je brez težav.
To praznovanje je vsekakor imelo tržno plat. 20.000 ljudi si je ogledalo prenos v živo in še 20.000 ljudi, ki so gledali ponovitev. Vse je bilo v vzbujanju navdušenja. Poziv k akciji je bil nakup knjige. Ljudje, ki so ga kupili med predstavitvijo, so prejeli še en bonus.
V tednu lansiranja knjig je Michael, ki svoje govorne naloge izbira strateško, organiziral štiri dogodke, med drugim Chalene JohnsonSmart Success Live, dogodek za veliko podjetje in spletni seminar v živo trikrat v enem dnevu. Webinarji so eno njegovih najboljših marketinških orodij, dodaja. Za spletni seminar so se prijavili 12.000 ljudi.
Ko vprašam o koristih vsega tega dela, Michael reče, da poskuša povečati svoje občinstvo. Ljudje morda ne bodo kupili enega od njegovih 500 dolarjev tečaji ali se pridružite Univerza Platform, vendar bodo kupili knjigo, ker bo to samo od 15 do 20 dolarjev. To je vhodna točka z nizkim pragom. Michael pravi, da ve, ko lahko nekoga uvrsti na svoj poštni seznam, lahko začne graditi odnos. Pozna življenjsko vrednost svojih strank.
S to akcijo so dodali skoraj 100.000 novih e-poštnih naročnikov. Michaelu je to zlato, ker ve, da jih lahko pretvori v plačilne kupce za druge izdelke.
Te tehnike (spletni seminarji, videoposnetki in priporočila) je mogoče uporabiti za vsak zagon. Postal je predloga, ki jo uporabljajo, pravi Michael. Nenehno ga dodajajo, krepijo in se iz njega učijo. Za pisanje knjige je veliko dela, zakaj je torej ne bi promovirali? Veliko avtorjev ves ta čas porabi za pisanje knjige, nato pa knjigo samo vržejo ob steno in upajo, da se drži. Če se ne, nadaljujejo z naslednjo stvarjo.
Čeprav je bil Michaelov cilj dobiti Živeti naprej na New York Times Seznam najboljših prodajalcev, to se ni zgodilo. V prvem tednu so prodali 20.000 knjig in čeprav je bila to tretja najbolj prodajana knjiga v državi, New York Times niso vključili na svoj seznam. To se avtorjem veliko zgodi, še posebej zdaj, pojasnjuje Michael.
Če pa ne bi ciljal na NYT seznama, ne bi zadel Wall Street Journal in ZDA danes seznami najbolj prodajanih knjig.
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o dodatnem bonusu, ki so ga vložili v tednu predstavitve, in zakaj so to storili.
Odkritje tedna
Kopirano je upravitelj odložišča z vsemi funkcijami, ki vam prihrani ogromno časa, če imate v telefonu vsebino, s katero morate delati na prenosnem računalniku (ali obratno).
Kopirano samodejno zajame in shrani stvari, ki jih kopirate, ne glede na to, ali gre za URL, sliko ali odstavek besedila, v odložišče in jih sinhronizira prek storitve iCloud. Tako jih lahko uporabljate v vseh napravah.
Če imate v računalniku nekaj, kar želite dati v telefon, morate to poslati sms ali si ga poslati po e-pošti. Poleg tega včasih želite kopirati nekaj različnih stvari in se ne premikati naprej in nazaj med različnimi zavihki. Tako je vse na enem mestu.
Ustvarite lahko pravila, tako da se shranijo samo stvari, kopirane iz določenih aplikacij. Na primer, lahko mu naročite, naj ne shranjuje kopiranih gesel iz upravitelja gesel.
Kopirano temelji na sistemih Mac in iOS. Aplikacija za Mac znaša 7,99 USD, aplikacija za iOS pa je brezplačna.
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako deluje kopirana aplikacija za vas.
Prisluhnite oddaji!
Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:
- Več o Michaelu na njegovem Spletna stran.
- Poglej LivingForwardBook.com.
- Poslušaj Podcast This Is Your Life.
- Preberite Živeti naprej in Platforma.
- Več o e-knjige in odstotek e-knjig na trgu.
- Preberite New York Times Seznam najboljših prodajalcev.
- Preberite več o soavtorju in izvršnem trenerju Daniel Harkavy in Building Champions.
- Oglejte si Živeti naprejizbire naslovnice knjige.
- Preveri Formula lansiranja izdelkov Jeffa Walkerja.
- Več o tem Posnetki B-roll.
- Raziščite ocena življenjskega načrtovanja, kot tudi testi, kot so Myers & Briggs, DISC test, in StrengthsFinder.
- Preveri Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, in Seth Godin.
- Spoznajte glavnega direktorja marketinga podjetja Michael Chad Cannon.
- Raziščite Chalene JohnsonSmart Success Live.
- Oglejte si Michael's tečaji in Univerza Platform.
- Preberi Wall Street Journal in ZDA danes seznami najbolj prodajanih knjig.
- Oglejte si Kopirano app.
- Sledi mi, naročite se in poslušajte tedenske blebetalke Social Media Examiner.
- Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2016.
Pomagajte nam širiti glas!
Prosimo, obvestite svoje sledilce na Twitterju o tem podcastu. Preprosto kliknite tukaj, da objavite tweet.
Če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing, vas prosimo pojdite na iTunes, pustite oceno, napišite mnenje in se naročite. In če poslušate Stitcher, kliknite tukaj, če želite oceniti in pregledati to oddajo.
Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:
- Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
- Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
- Naročite se lahko tudi prek Stitcher.
Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o lansiranju izdelkov? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.