Kako izmeriti uspeh podjetja LinkedIn Stran: 5 Meritve uspešnosti: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, ali vaša stran podjetja LinkedIn prinaša rezultate, ki ste jih upali? Ali veste, kje lahko najdete najboljše podatke za oceno svojih prizadevanj?

V tem članku boste izvedeli, kako izmeriti pet ključnih meritev uspešnosti za svojo stran podjetja LinkedIn.

Kako analizirati uspešnost svoje strani v podjetju LinkedIn

LinkedIn je bistvena platforma za družabna omrežja za mnoga podjetja, tako velika kot majhna. In čeprav je LinkedIn uporabno orodje, je morda zastrašujoče meriti (in poročati o) uspešnosti strani vašega podjetja.

Če ste nastavili a Stran podjetja LinkedIn in redno objavljajte vsebino, vendar niste ugotovili, ali se vam ves trud obrestuje, ste prišli na pravo mesto. Tu so podatki, ki jih boste potrebovali za oceno učinkovitosti svojih marketinških prizadevanj.

Določite pogostost poročanja

V nekaterih podjetjih marketinški oddelek redko prosijo za izmenjavo analitičnih podatkov. Toda za druga podjetja je vodstvo prednostno preverjanje utripa oddelka za trženje vsakih nekaj tednov ali celo tedensko.

Pogostost se lahko spreminja glede na rast podjetja, velikost podjetja in trenutne tržne kampanje; vendar naloga ostaja. Tržniki morajo zbrati analitiko, da sestavijo koristno poročilo. Torej določite najboljšo pogostost poročanja o svoji tržni aktivnosti LinkedIn in se je držite.

Zberite podatke

Ko poznate časovni okvir, ki ga uporabljate kot lečo za podatke o straneh podjetja v LinkedInu, sledite spodnjim navodilom za zbiranje informacij o:

• Vsebinsko sodelovanje
• Obisk spletnega mesta
• Rast privržencev strani
• Poizvedbe o prodaji
• Prijave za prijavo

Vsebinsko sodelovanje je na vrhu tega seznama, ker je na vrhu tradicionalnega tržnega lijaka in bo vplivalo na nadaljnje rezultate, ki jih vodi LinkedIn.

Ko začnete zbirati analitiko strani podjetja LinkedIn, kot je podrobno opisano spodaj, se s tem seznamom osredotočite na pristop od zgoraj navzdol, da se bodo vaše ugotovitve medsebojno gradile. Po koncu zbiranja podatkov boste lahko strateško pogledali, kaj ste našli, in določili svoje nadaljnje korake na LinkedInu.

# 1: Preglejte svojo stran podjetja LinkedIn Post Engagement

Raven sodelovanje na strani podjetja LinkedIn je dober prvi pokazatelj uspešnosti vaše strategije. Če vaša vsebina ne bo zanimiva, uporabna ali če bodo vaši sledilci menili, da je potrebna, se ne bodo vključili.

»LinkedIn angažma« je splošen izraz za metrike, kot so všečki objav, komentarji in pogledi, pri čemer so najdragocenejša oblika angažiranja komentarji. Pomislite: Živimo v časovno revnem svetu. Ljudje ves dan uživajo vsebino na družbenih omrežjih. Obširni komentar bodo pustili (za vnos traja 20 sekund ali več) le, če jih vsebina, ki jo delite z drugimi, resnično zanima.

Če si vzamete čas za redno pregledovanje analitike strani podjetja LinkedIn, boste lahko ugotovili, katere posodobitve najbolj cenijo vašo skupnost. Od tam lahko ponovite svoje najuspešnejše vsebinske in obrtniške marketinške kampanje, ki privlačijo vaše občinstvo.

Če želite pregledati objavo na strani podjetja LinkedIn, pojdite na stran podjetja in kliknite zavihek Analytics. Nato v spustnem meniju izberite Posodobitve.

Vaša stran bi morala izgledati nekako takole:

Od tu lahko izberete časovno obdobje objav, ki jih želite pregledati, in izberete meritev, ki bi jo radi videli na črtnem grafu.

Za linijski graf lahko izbirate med temi meritvami:

• Vtisi
• Edinstveni vtisi
• Kliki
• Reakcije
• Komentarji
• Delnice
• Stopnja angažiranosti

Ugotavljam, da so stopnja angažiranosti, komentarji in kliki najbolj dragocene meritve za ogled in analizo v tem poročilu.

Ko se pomikate po strani, boste videli tabelo z informacijami, ki vključuje vse vsebine, objavljene v izbranem časovnem obdobju. Preprosto si lahko ogledate, kdo je objavil vsebino, datum objave in naslednje ključne meritve:

• Vtisi
• Ogledi videoposnetkov
• Kliki
• CTR
• Reakcije
• Komentarji
• Delnice

Z vidika sodelovanja v skupnosti ugotavljam, da so komentarji, odzivi in ​​deljenja najbolj očitni znaki kakovosti vsebine. Če je v objavi več komentarjev ali skupnih rab, je to vredno poustvariti v prihodnosti.

Kateri deli vsebine so najbolj zanimivi za vaše občinstvo ob pogledu na analitiko strani podjetja LinkedIn? Ali vidite, da se pojavljajo kakšni vzorci?

CTR in kliki, ustvarjeni prek objave podjetja LinkedIn, vam lahko povedo, kateri deli vsebine so najbolj koristni pri pretvorbi privržencev v tržne kvalificirane potencialne stranke (MQL). To so dragocene informacije, ki jih imamo na voljo.

# 2: Izmerite promet na spletnem mestu iz storitve LinkedIn

Druga metoda za analizo uspeha vaše strani podjetja LinkedIn je natančnejši ogled prometa na vašem spletnem mestu, ki prihaja iz družbenih medijev. Tržniki družbenih omrežij in upravitelji družbenih omrežij morajo pogosto upravičiti denar in čas, ki ga porabijo za ustvarjanje in izmenjavo kakovostnih vsebin.

Ne glede na to, ali delate v podjetju, agenciji ali samostojno poslujete za več strank, morate biti sposobni sporočiti rezultate glede porabljenega časa in denarja. S pravimi podatki o prometu na spletnem mestu boste lahko samozavestno delili, kako pomemben je LinkedIn za vašo splošno tržno strategijo.

Če si želite ogledati promet na spletnem mestu, ki prihaja iz LinkedIna, odprite svoj račun Google Analytics in pojdite na znamko, ki jo želite raziskati. Izberite pogled, ki ga želite uporabiti - v najboljšem primeru tistega, ki je bil tržni ekipi dodeljen s pravilno uporabljenimi filtri.

V levem podoknu za krmarjenje pojdite na Pridobitev> Družabno> Pregled.

Zdaj si oglejte seznam socialnih omrežij in si oglejte, kje je LinkedIn za vaše podjetje. Je na prvem mestu? Koliko sej ste imeli v izbranem časovnem obdobju?

Po pregledu teh podatkov storitve Google Analytics mislite, da LinkedIn deluje za vaše podjetje? Če je, vam lahko ti podatki pomagajo upravičiti porabo denarja LinkedIn oglaševanje, platforma s podrobnimi možnostmi ciljanja, ki so za podjetja B2B čisto zlato.

Kako uporabiti nadzorno ploščo po meri za LinkedIn Analytics

Galerija rešitev Google Analytics ponuja številne nadzorne plošče po meri, ki jih lahko uvozite v Google Analytics, da boste lažje razumeli svoje podatke. Za analitiko LinkedIn vam bo na nadzorni plošči, ki jo je ustvaril Erik Wagner, iz ptičje perspektive razvidno nekaj resno koristnih informacij, ki vam bodo pomagale razumeti vrednost vaše strani podjetja LinkedIn.

Če ga želite uvoziti, se prepričajte, da ste prijavljeni v pravi račun Google Analytics. Potem pojdi na to Povezava do galerije rešitev Google Analytics in kliknite Uvozi.

Ko uvozite to analitično nadzorno ploščo, boste lahko analizirali ves promet na spletnem mestu, ki teče iz LinkedIna.

To poročilo vam bo pokazalo:

• Skupno število obiskov spletnega mesta prek LinkedIna
• Povprečno število strani na obisk iz storitve LinkedIn
• Obiski LinkedIn prek mobilnih naprav
• Povprečno trajanje obiska LinkedIn (ponovni obiskovalec vs. nov obiskovalec)
• Obiski LinkedIna po operacijskem sistemu
• Izpolnitve ciljev LinkedIn
• Obiski LinkedIn in stopnja obiskov ene strani glede na ciljno stran

# 3: Sledite rasti sledilcev na strani podjetja LinkedIn

Če vaša stran podjetja LinkedIn iz tedna v teden nenehno pridobiva privržence, je to dober pokazatelj, da je vaša strategija vsebinskega trženja na pravi poti. Če pa vaše spremljanje ostaja v mirovanju, je morda čas, da ponovno preučite svojo vsebino in tudi, ali je LinkedIn prava platforma za vaše podjetje.

Strani podjetij LinkedIn so fantastična orodja za B2B blagovne znamke, osebni profili LinkedIn pa so običajno več koristno za posameznike, svetovalce in strokovnjake za vsebino, ki skušajo zgraditi prepoznavno osebnost blagovno znamko.

Če želite ugotoviti, za koliko se je povečala (ali stagnirala) vaša naslednja stran podjetja LinkedIn, uporabite nadzorno ploščo za analitiko LinkedIn. Kliknite zavihek Analytics na strani podjetja in v spustnem meniju izberite Sledilci.

Nato izberite časovno obdobje podatkov, ki bi jih radi videli, in si oglejte linijski graf.

LinkedIn bo prikazal število privržencev, pridobljenih ali izgubljenih v določenem časovnem obdobju, pa tudi:

• Lokacija sledilcev
• Službena Pozicija
• Starost
• Industrija
• Velikost podjetja

LinkedIn bo primerjal tudi rast in stopnjo angažiranosti vaših sledilcev s stopnjo podobnih podjetij. To vam lahko pomaga primerjati rezultate in razumeti, kje sedite, v primerjavi s konkurenco.

# 4: Pripisujte poizvedbe o prodaji LinkedInu

Za mnoga podjetja se socialna omrežja in LinkedIn še posebej uporabljajo za povečanje povpraševanja po prodaji. To je ena od meritev, na katero morate biti pozorni, da ugotovite, kako uspešna je vaša stran podjetja LinkedIn.

Ugotoviti, katera prodajna vprašanja so prišla s strani podjetja LinkedIn, je lahko nekoliko težko, vendar lahko z nekaj pripravami in pomočjo analitičnih orodij to deluje.

1. možnost: sledljive povezave / kode UTM

Preden objavite objavo v LinkedInu, ki promovira vaš izdelek ali storitev, si vzemite čas ustvarite sledljivo povezavo ali kodo UTM. To vam bo pomagalo povezati promet vašega spletnega mesta in morebitne nadaljnje oddaje obrazcev za stike s stranjo podjetja LinkedIn.

Google Analytics ponuja brezplačno orodje z imenom Ustvarjalec URL-jev oglaševalske akcije kar olajša ustvarjanje kod UTM za vaše kampanje in Bit.ly je fantastična (in brezplačna) možnost za ustvarjanje sledljivih skrajšanih povezav.

2. možnost: LinkedIn Lead Gen Form Ads

Če želite postaviti prepričljiv Oglaševalska kampanja LinkedIn, je smiselno uporabiti LinkedIn oglasi za vodilne generacije. Potencialnim strankam omogočajo, da vam hitro in enostavno pošljejo svoje kontaktne podatke v zameno za predstavitev izdelka ali ekskluzivno ponudbo.

3. možnost: dodajte polje v obrazce za stike

Upajmo, da to polje že imate na svojih spletnih kontaktnih obrazcih, če pa ga ne, je vredno vprašati morebitne nove stranke, kje so slišale za vas. Ti podatki seveda niso vedno točni, ker se stranka morda ne spomni, kje je prvič slišala za vaše podjetje, vendar je vseeno dobro vseeno vprašati.

Spodbudite prodajno ekipo, naj zastavi to vprašanje in si zabeleži odgovore, ko prvič dvigne telefon. Zakaj? No, nočete, da bi se posel spustil do konca, samo da bi ugotovil, da se stranka ne spomni več, da je videla to objavo na LinkedInu pred 3 tedni.

# 5: Nadzirajte prijave pri objavah na strani podjetja LinkedIn

Skupna raba najnovejše objave v spletnem dnevniku podjetja in fotografij vaše ekipe na LinkedInu je pomembna, vendar tudi promocija brezplačnih prijav.

Ne glede na to, ali gre za tehnično knjigo, mojstrski tečaj videoposnetkov ali poročilo panoge, skupna raba možnosti omogoči začetek individualnih pogovorov s svojo publiko. S promocijo teh brezplačnih programov boste lahko tudi dokazali svojo verodostojnost in vam omogočili, da dobite osebne kontaktne podatke svojih spremljevalcev na strani podjetja LinkedIn.

Če ste nastavili namenske ciljne strani z nameščeno storitvijo Google Analytics, boste lahko spremljali, koliko vaših prenosnikov za prijavo je prišlo iz storitve LinkedIn. Nato lahko z orodjem CRM določite življenjski cikel stranke še korak naprej.

V spodnjem primeru je to podjetje ustvarilo in delilo belo knjigo z blagovno znamko za zbiranje e-poštnih naslovov. To je koristno za občinstvo in podjetje: občinstvo dobi dragocene informacije v zameno za posredovanje svojih kontaktnih podatkov blagovni znamki.

Tu je še eno podjetje, ki na LinkedInu promovira njihovo belo knjigo. Kot vidite, je pomembno, da ustvarite belo knjigo, ki je dragocena za vaše idealne stranke. Morda boste želeli preizkusiti vrsto prijave, ki jo ponujate. Nekatere ciljne skupine morda bolj zanima prijava na brezplačne video mojstrske tečaje ali spletne seminarje.

Koliko kosov vsebine bo nekdo pojedel, preden se pozanima? Ugotovite z orodjem CRM po vaši izbiri.

Zaključek

Vaša naloga trženja je, da sporočite učinkovitost svojih marketinških prizadevanj. Zdaj, ko ste zbrali podatke o svoji strani podjetja LinkedIn, je čas, da jih prikažete na smiseln način.

Izbrati boste morali podatke, ki so najbolj koristni ali zanimivi za ključne poslovne cilje. Zberite tudi podatke, povezane z določenimi kampanjami, in jih skupaj predstavite na enem območju z razlago svojih ugotovitev.

Ena mojih najljubših stvari pri trženju je pogled na analitiko, kot bi znanstvenik gledal zapiske o eksperimentih. Na takšnem razmišljanju temeljijo koncepti, kot je trženje rasti.

Ko analizirate podatke, poročate o njih in se o njih pogovorite s svojo marketinško skupino, se boste lahko odločili o naslednjih potezah.

Kaj misliš? Kaj ste se naučili iz podatkov LinkedIn Analytics? Boste nadaljevali s trenutno strategijo vsebine LinkedIn? Boste poskusili nekaj novih formatov vsebine? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Ugotovite, kako lahko LinkedIn uporabite za izgradnjo zmogljivega omrežja.
• Odkrijte štiri oglaševalske napake LinkedIn in se naučite, kako se jim izogniti.
• Naučite se uporabljati video LinkedIn, da pridobite več strank.