5 načinov za pridobitev podpore vplivnežem na družbenih omrežjih

To je sveti gral interaktivnega trženja: pridobiti "vplivneže na družbenih omrežjih" - tiste z glasom in dosegom, tiste, ki jih poslušajo vsi drugi -, da podpirajo in promovirajo to, kar počnete.

Pred kratkim je moje podjetje uspelo navdihniti 60 takšni vplivneži za sodelovanje na našem dogodku, pokl Projekt Influencer, in celo prevzeli so si, da pomagajo širiti glas.

Podpisali so se ljudje, kot je Michael Stelzner, izpraševalec socialnih medijev, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott in drugi. Hvaležni smo bili neverjetno.

Zakaj bi prišli na krov? In kako smo to storili?

Najprej najprej: nihče ne skrbi za vašo blagovno znamko

Mnogi od nas, ki smo novi v prostoru družabnih medijev, želimo, da vplivneži »zaostajajo« za našimi blagovnimi znamkami, izdelki in posebnimi dogodki.

Menimo, da jih lahko preprosto pokličemo in če se nam zgodi super, bodo seveda želeli podpreti to, kar počnemo.

Običajno gre za iskreno napako, ki pa se pokvari - ali vsaj ne bo prinesel rezultatov, ki jih iščete.

Seveda, če imate globoke rezerve gotovine, si boste morda lahko privoščili lepo plačilo velikega imena za pregled vašega izdelka - čeprav, zagotovo lahko to pride na zelo zapleteno etično ozemlje in je občutljivo vprašanje.

Toda za ostale - za tiste, ki nimajo deset ali sto tisoč dolarjev, ki bi jih zapravili za „vplivne vplive“ - moramo biti nekoliko bolj ustvarjalni.

Pravzaprav, moramo znebite se same ideje, da "poskušate" "pridobiti" vplivnega družbenega medija, da "vrne" našo blagovno znamko.

Namesto tega ustvariti moramo inovativne načine za navdih ne le znanih vplivnežev, temveč tudi velikega števila udeležencev, da se pridružijo projektu, namenu, pobudi. In to zahteva drugačno razmišljanje - takšno, ki ga bom razložil spodaj.

Kako Navdihnite vplivnež na družbene medije

Stvar je, nihče ne želi biti vaš prodajalec- razen če jim seveda plačujejo za prodajo vaših izdelkov. Ampak vsi- tudi vplivneži družbenih medijev - želi biti del nečesa, kar je večje od njih, to je ustvarjalno in to prinaša nove ideje na svet.

Torej, brez nadaljnjega, tukaj je moj 5 kreativnih načinov za navdihujoče spletne zvezdnike, da se vključijo s tem, kar počnete:

# 1: Ne prosite za odobritev

Ne prosite jih, da potrdijo izdelek ali spletno mesto. Namesto tega ustvariti projekt—povezane z vašo blagovno znamko, vendar neodvisno od nje - da lahko zaostajajo. Pomislite na videoposnetek "Da, lahko", ki ga je will.i.am ustvaril za kampanjo Baracka Obame.

Ne glede na vašo politično nagnjenost je tu lekcija. Da, will.i.am je slaven. In ja, Hollywood je znan po tem, da je v politične kampanje vključeval druge znane osebnosti. Toda to ni temeljna točka. Bistvo je v tem obstajal je vzrok, pobuda, a projekt da so ljudje želeli zaostajati, kar jih je spodbudilo k ukrepanju- in tudi storili so.

To je tisto, kar potrebujete. Želite ustvariti nekaj, čemur se bo pridružilo veliko ljudi. Vzrok, vizija.

# 2: Naj bo "Memetic"

Memetic pomeni, da ima meme podobno kakovost. No, kaj je mem, vprašate? V svoji najpreprostejši definiciji je a mem je ideja, ki se širi od osebe do osebe, ki je tako "privlačna", da ljudje skoraj ne morejo, da bi jo širili.

"Da, lahko" je bil mem.

Mem je večji od blagovne znamke. Samo naredi je meme. Brez strahu je meme. Red Bull Flugtag je meme. To je nekaj, s čimer se lahko ljudje poistovetijo, naredijo svoje in delijo z drugimi. Če preprosto poskušate vplivnega družbenika vplivati ​​na petje pohval vaši blagovni znamki, veliko sreče. Če pa imate projekt, ki je memetic kakovost, potem ste na pravi poti.

# 3: Toda naj bo tudi na podlagi vrednot

Mem zase ni dovolj. Seveda bi lahko dobili veliko ogledov videoposnetkov v YouTubu, če bi poskušali ponoviti nekaj podobnega smešnega hrčka, vendar ne boste vpis ljudje v vid.

Z drugimi besedami, končnemu uporabniku ali vplivnežu ne boste zagotovili izjemne vrednosti.

Po drugi strani, če vaš projekt predvideva izjemno vrednost in je memetičen, potem niste prepričani, da boste navdihnili ljudi, ampak tudi naredili svet boljši.

Tudi to je poslovno smiselno. Preprosto poskusiti, da bi kampanja postala "virusna", da bi postala virusna, je veliko bolj tvegana kot ustvariti projekt, ki ponuja izjemne koristi. V našem primeru smo uporabnikom zagotovili več kot 60 koristnih nasvetov, s katerimi bi lahko v 60 minutah povečali svoj digitalni vpliv. Slišali so svetila, ki so jih spoštovali.

Vsi so zmagali. Nobenega poskusa ni bilo manipulirati z ljudmi, da bi delovali v našem imenu za votel cilj. Ves čas je bil usmerjen v vrednote.

# 4: Zmanjšajte vstopne ovire

Dve stvari sta vsi imamo vedno manj časa: časa in pozornosti. Razen če ste Apple ali Microsoft in blogerju ne ponudite navideznega pogleda na svoj novi izdelek in prosite nekoga, da napiše celotno objavo v blogu o vi - ali, na primer, naredite enourni spletni seminar za svoj ne ravno robusten - dovolj - še - seznam naročnikov - boste veliko dobili "da" težje.

V našem primeru smo prosili le za 60 sekund časa zvočnika. Predlog je bil pogosto sprejet z navdušenjem. "Seveda bi rad naredil 60-sekundni intervju!" Bilo je zabavno, kratko in zanimivo. Ni način dobili bi 60 zasedenih ljudi, ki bi opravili celodnevne razgovore, vsak takoj. Tako smo jim korenito olajšali reči "da".

Toda to je le del slike: mi tudi zelo olajšala občinstvo reči "da". Le eno uro njihovega časa smo jim dali 60 nasvetov 60 strokovnjakov. Ni slab dogovor. In prav to smo slišali od udeležencev: bilo je popolnoma obvladljivo in razumno eno uro učiti se od toliko ljudi.

Torej ne samo zmanjšujte ovir tudi za tiste, ki bi radi postavili naslov vaše kampanje olajšajte sodelovanje ciljne publike.

# 5: Bodite ustvarjalni, a zmotite na strani dostopnosti

Ko je opisoval finančne prakse svojega podjetja, je direktor družbe Salesforce.com Marc Benioff to dejal programska oprema kot storitev je bila morda revolucionarna, njegove knjigovodske metode so bile tako tradicionalne kot dobijo.

Podobno verjamem v to pomembno je, da pustite kreativnosti in domišljiji prosto pot in ustvarite nekaj novega- na primer sprejeti običajno idejo (recimo tržno konferenco) in jo izzvati (najkrajša trženjska konferenca doslej). Toda vidim preveč oglaševalskih akcij, ki vsebujejo čudne, divje in avantgardne stvari, ne da bi bile dostopne končnim uporabnikom.

Ideja "60 v 60" je bila nova. Ampak to ni bilo "43-v-68." Nismo jih prosili, naj govorijo 10 sekund. Nismo zahtevali, da pojejo, plešejo ali rapajo. Z drugimi besedami, vse je imelo smisel- tako zanje kot z občinstvom. "60 nasvetov" je še vedno privlačna vrednost in udeleženci so menili, da so jim nasvet resnično koristili.

Toda druga stran popolnoma nedostopne in avantgardne je popolna banalnost. Pomislite na tipično posebno poročilo s spletnega seminarja, konference ali žargona. Seveda so ti lahko odlični kot stalni viri za ustvarjanje svinca, toda ne kot način, kako biti opazen in hitro graditi digitalni vpliv.

Torej, čeprav bi priporočal napako na strani dostopnosti, vseeno želim izzvati in vas spodbuditi, da izveste nekaj inovativnega.

Zdaj je žoga na vašem dvorišču

Upajmo, da so ti nasveti vašim kreativnim sposobnostim dali nekaj soka, da raziščejo, kaj lahko naredite, da spodbudite vplivneže družbenih medijev - in vaše ciljno občinstvo -, da se pridružijo vašemu cilju.

Kaj misliš? Ste že uspešno zaposlili vplivneže? V spodnje polje vnesite svoje komentarje.