Kako zmanjšati porabo oglasov na Facebooku s pametnim ciljanjem: Izpraševalec socialnih medijev

Želite znižati stroške oglasov na Facebooku? Želite izboljšati ciljanje oglasov na Facebooku?

V tem članku boste odkrili tri načine za oblikovanje ciljno usmerjene ciljne skupine na Facebooku na podlagi nišnih interesov.

Kako raziskovanje ciljnih skupin izboljša konverzije oglasov

Facebook je eden največjih dejavnikov potrošnje / nakupov na spletu. Dejansko moč Facebooka za e-trgovino iz leta v leto narašča. Pa vendar 62% malih podjetij recimo, da Facebook oglasi zanje ne delujejo. Zakaj torej majhen del spletnih oglaševalcev dosega ogromno točk, večina pa se trudi?

Vse se začne pri občinstvu. Vsakdo lahko vstopi v poslovnega upravitelja Facebooka, ustvari novo shranjeno ciljno skupino in doda merila zanimanja za podrobno ciljanje. Večina tržnikov bo tam začela in se poglobila v ustvarjanje novega občinstva Facebook oglasov iz nič. Čeprav so ciljne skupine po meri idealne, včasih do njih na začetku ne morete dostopati ali jih ne morete uporabiti za doseganje več ljudi, ki so na vrhu.

Facebook pogosto zahteva na tone testiranj in preoblikovanja občinstva, da bi našel ciljni uspeh. Standardne obresti in izključitve v večini primerov niso dovolj nišne. Ali pa so včasih preveč nišni.

Oglejte si na primer zanimanje za optimizacijo iskalnikov. V tej publiki je več kot 25 milijonov ljudi. Tudi razvrščanje po demografskih kategorijah in izključitev segmentov komaj zoži iskanje.

Ko pa začnete ciljati na bolj nišne sektorje in panoge, ki niso tako priljubljeni, ne pridete prav daleč. Ne samo, da so ti segmenti industrije preširoki ali preveč nišni, pogosto niso dovolj natančni ali natančni.

Morda ciljate tudi na stare interese. Upoštevajte ta scenarij: Target X se zaposli v agenciji PPC in ima rad več strani PPC na Facebooku. Dve leti kasneje zapusti službo, da bi nadaljeval še eno kariero, vendar si ne vzame časa, da bi se upiral stranem in preklical izbor interesov. Zdaj zapravljate dragocene dolarje, da ciljate na nekoga, ki ne bo nikoli spreobrnil.

Po poročanju AdStagea na Facebooku zdaj oglašuje več majhnih do srednje velikih blagovnih znamk, kar posledično zvišuje cene. V prvih 6 mesecih analize so ugotovili a CPM se je zvišal s 4,12 na 11,17 dolarja, CPC pa z 0,42 na 0,99 dolarja. To je 2x povečanje v obeh primerih. Poleg tega, več uporabnikov, na katere ciljate, bolj se vam zvišujejo stroški.

To pomeni, da vas za enake rezultate stane več denarja. Torej taktika osnovnih šol za osnovne interese in izključitve, da bi dosegli milijone, ni več prijazna do vaših stroškov nabave. Če nimate izjemno visokih življenjskih vrednosti za stranke, si CPA ne morete več privoščiti.

Začeti z izhodišča, namesto da bi skakali v naključne interese, se morda zdi težko, a pomislite ustvarjanje občinstva kot prihodnji prodajni stroj, kjer CPA padajo s staranjem oglaševalskih akcij. Zdaj pa si oglejmo tri načine, kako lahko začnete graditi ciljno usmerjeno ciljno skupino na Facebooku na podlagi nišnih interesov in ohranite proračun za oglaševalske akcije na Facebooku.

# 1: razkrivanje povezav zunanjih domen s poročili o konverzijah storitve Google Analytics

Google Analytics vam lahko da osnovni vpogled v interese, povezane z vašim podjetjem. Ponuja močno poročilo, ki prikazuje večkanalno dodeljevanje in posebne vire. Za dostop do tega poročila: odprite Google Analytics in kliknite Konverzije> Večkanalni tokovi> Najpogostejše poti konverzij.

Naslednji, kot primarno dimenzijo izberite Izvorna pot in za sekundarno dimenzijo izberite Pot URL-ja ciljne strani.

Premaknite časovno obdobje za nekaj mesecev zbrati dovolj podatkov za analizo. Zdaj preverite svoje poročilo. Poiščite vse, kar namiguje na obrestne vzorce ali trende kot so spletna mesta, napotitve in od kod prihaja vaš promet.

Sestavili ste seznam povezanih interesov, podjetij in skupin, ki izhajajo iz prometa vhodnega spletnega mesta. Ti lahko vključite te napotitve in posebne ciljne strani iz večkanalnega poročila v shranjeno ciljno skupino za vaše oglaševalske kampanje na Facebooku.

Zdaj ste torej zožili občinstvo in dvoslojno postavili zanimanja, da se MORAJO TUDI ujemati, kar zagotavlja hiperciljno občinstvo.

# 2: Mine Quora za ključne besede niše

Quora je zlati rudnik podatkov. Pravzaprav vas Googlove poizvedbe v prostoru B2B za odgovor pogosto pripeljejo neposredno do niti Quora. Izkušnje so najboljši učitelj, kot pravijo. Večina odgovorov na industrijske teme na Quori je od strokovnjakov z desetletnimi izkušnjami.

Seveda se Quora pogosto uporablja kot preprosto tržno orodje za širjenje prepoznavnosti blagovne znamke in pridobivanje klikov na povezave do odgovorov. Koristno pa je tudi pri iskanju odgovorov in, kar je še pomembneje, zanimanju z lastnimi besedami potencialne stranke.

Ko se prijavite, poiščite sorodno temo (na primer PPC), težavo ali rešitev in začnite ločite vsako objavo. Hitro boš opazite ključne besede znotraj teme, na primer »negativne ključne besede«. To so zelo specifični neposredni interesi, s pomočjo katerih lahko občinstvo zožite nad to temo.

Če se pomaknete navzdol, boste odkrili strani dragocenih podatkov. Za ponazoritev sta spodnji objavi osvetlili možne tokove prihodkov in informacije o strankah. V prvem prispevku lahko vidite veliko angažiranost ljudi, ki se ukvarjajo s SEO, vendar se želijo naučiti PPC. To je neposreden kot ciljanja na zanimanje in kaže na prekrivanje med obema.

V drugem prispevku najdete nit, ki razpravlja o določenih bolečinskih točkah PPC. To je izbrano ciljanje na zanimanje in kopiranje oglasov za oglaševalsko kampanjo na Facebooku, ki se ukvarja s težavami PPC (in kako lahko vaše podjetje pomaga)

# 3: Odkrijte zanimanje za odnose z vpogledi v občinstvo na Facebooku

Še en preprost način odkriti podatke o občinstvu je znotraj vašega Facebook Vpogled v občinstvo.

Na levi strani armaturne plošče dodajte novo zanimanje na primer »optimizacija iskalnikov«. Nato na vrhu strani, kliknite jeziček Likes do si oglejte seznam všečkov strani od ljudi, ki imajo radi optimizacijo iskalnikov. Te informacije vam dajo drugo ciljno plast in je trajalo le nekaj sekund.

Poiščite strani z visoko stopnjo afinitete in ponovite postopek. Na primer, dodajte HubSpot kot dodatno zanimanje in si oglejte, kaj dobite.

S tem postopkom lahko dvo- ali celo troslojno ciljanje na vaše zanimanje za zagotovitev, da v svoji ciljni skupini pritegnete najbolj aktualne, aktivne in najsodobnejše uporabnike.

Zdaj ponovite postopek z Analitika za vašo Facebook stran. Pomaknite se na Ljudje> Všečki strani do si oglejte poročilo, ki določene všečke strani veže na kategorije.

Vrnite se k ustvarjalcu shranjene ciljne skupine in plast teh interesov, kot se MORA TUDI ujemati in lahko hitro zožite občinstvo.

# 4: Preizkusite novo uspešnost občinstva z različnimi različicami kreativnosti in strani

Ko ustvarite svoje ciljne skupine na Facebooku, jih boste želeli preizkusiti, da vidite, katera vam daje najboljše rezultate.

Toda preskočite standardne metode A / B preskušanja (na primer testiranje dveh naslovov ali različnih slik v oglasih), ker A / B testiranje ne deluje vedno. Pogosto boste potrebovali 1000 ali več konverzij na mesec, preden bodo rezultati statistično pomembni.

Namesto tega poskusite A / B / N test ki vašemu občinstvu prinaša različne različice oglasov in strani. Medtem ko lahko A / B test spremeni samo eno spremenljivko, kot je naslov, je A / B / N test bolj splošen in vam omogoča, da preizkusite celotne ponudbe ali sporočila na različnih straneh.

Kinsta to počne tako, da prikazuje oglase na Facebooku, ki temeljijo na različnih predlogih vrednosti. Postanejo neverjetno specifični, pri čemer upoštevajo vsako prednost, ki jo nudi njihov izdelek. To gostovanje WordPress v oglasu Google Cloud usmerja uporabnike na določeno ciljno stran:

Ciljna stran je zasnovana po zelo zanimivem nišnem zanimanju.

Kinsta prikazuje več oglasov na več ciljnih straneh na podlagi drugih ciljnih skupin, na primer gostovanja na ravni podjetja.

Potem preprosto počakajo, da ljudje obiščejo njihove strani. Na koncu preizkusa opravijo osnovno analizo, da ugotovijo, katera publika je odzvala na posamezno zanimanje.

Eden od načinov za analizo rezultatov A / B / N testiranja je poglejte svoj povratni promet po kampanji za ogled te zgodovine na mestu.

Storiti to, odprite Google Analytics in pojdite na Ciljna skupina> Vedenje> Novo proti vrnitvi. Potem razvrstite podatke o tem, kdaj ste vodili akcijo in poglejte strani, ki jih je obiskal povratni promet.

Se je kdo od teh obiskovalcev vrnil? Katere strani so si ogledali? Kolikšen je bil čas na strani in stopnja obiskov ene strani? Koliko dni po vaši kampanji so se vrnili?

To so majhni signali, da je vaše občinstvo lahko močno oddano ali popolnoma na tarči. Če se ne ujema, ga nadaljujte po zgornjih korakih.

Zaključek

Nobena platforma se ne ujema s demografskim ciljanjem Facebooka. Vsebuje vse, od interesov do vedenja, dohodka in delovne dobe - to so sanje oglaševalca. Ti lahko obrtne osebnosti sproti ciljati na novo občinstvo v samo nekaj minutah.

Toda težava je v tem, da niso vse tako natančne. Splošni interesi so lahko zelo zastareli ali napačno predstavljeni. Samo to, da nekdo obišče kozmetično stran na Facebooku, še ne pomeni, da ga zanimajo ličila in želi vaš izdelek. Tako kot oseba, ki obišče stran PPC, še ne pomeni, da si želi splošnih nasvetov PPC.

Zmanjšati morate zanimanja, ker na Facebooku ni namena. Ne morete se ustaviti samo pri všečkih strani in jim reči dan. Če želite pridobiti več klikov, potencialnih strank in konverzij, morate preseči splošna zanimanja na Facebooku.

Pasti zanimanja za ciljanje na Facebooku so obsežne, vendar to ne pomeni, da je Facebook izguba časa ali pa bi ga bilo treba opustiti. Še vedno je stroškovno učinkovita platforma za doseganje neverjetne nove publike.

Da bi dobili boljše rezultate od vašega Facebook oglas ciljanje, dvoslojni ali troslojni interesi, primerjanje drugih povezanih podjetij in pridobivanje odgovorov neposredno od potencialnih strank s pomočjo Quore. Nato preizkusite različne predloge za vrednost, da presejete prah in umazanijo, tako da boste v svoji naslednji oglaševalski akciji s hipernatančno publiko dosegli zlato.

Kaj misliš? Ali uporabljate nekatere od teh taktik za ustvarjanje ciljno usmerjene publike na Facebooku? Katere nasvete za ciljanje zanimanja na Facebooku lahko ponudite? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Naučite se ustvariti Facebook oglasni lijak, ki v daljšem časovnem obdobju ponovno cilja uporabnike z več oglasi.
• Poiščite tri orodja, ki vam dajo popolnejšo sliko, kdo je vaša ciljna skupina oglasov, kaj počnejo na vašem spletnem mestu in koliko so vredni.
• Odkrijte načrt po korakih za kombiniranje ciljnih skupin po meri in učinkovitih ciljnih skupin za učinkovite Facebook kampanje.