Kako izmeriti dejavnosti LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Je socialna prodaja del vaše trženjske strategije LinkedIn?

Ali veste, kako izmeriti in slediti svojim naporom?

LinkedIn daje podjetjem številne meritve za sledenje učinkovitosti njihovega trženja v celotnem prodajnem procesu.

V tem članku boste odkrijte, kako izmeriti in slediti učinkovitosti vaše družbene prodaje na LinkedInu.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kaj je socialna prodaja?

Socialna prodaja je proces razvijanja in vzpostavljanja odnosov prek socialnih omrežij z zagotavljanjem dragocenih vsebin vaši ciljni publiki. V idealnem primeru se to zgodi na vsaki stopnji kupčeve poti, to so določene točke, skozi katere kupci sprejemajo odločitev o nakupu. Te tri stopnje so zavedanje, premislek in odločanje.

Tukaj je opisano, kako lahko izmerite svoj uspeh pri doseganju možnosti na vsaki od teh stopenj.

# 1: Nadzirajte meritve ozaveščenosti

S storitvijo LinkedIn lahko spremljajte več kratkoročnih rezultatov svojih prizadevanj za družbeno prodajo, na primer povečanje števila osebnih povezav, delitev vsebin in všečkov ter zavzetost sledilcev s stranjo podjetja in predstavitvenimi stranmi. Ti kažejo na večjo ozaveščenost in prepoznavnost vašega podjetja.

Odlična strategija je vključite zaposlene v svoj postopek prodaje na družbenem trgu, kar bo povečalo verjetnost, da bodo potencialne stranke izvedele o vas in sčasoma sledile vašemu podjetju v LinkedInu in predstavitvenih straneh.

Število povezav

To je enostavno sledite številu povezav LinkedIn, ki jih imate vi in ​​vaši zaposleni, ki nudi smiselno podatkovno točko za vaša dolgoročna prizadevanja za družbeno prodajo.

Zakaj je ta podatkovna točka pomembna? Recimo, da je 30 vaših zaposlenih del vašega Program sodelovanja zaposlenih v LinkedInuin aktivno delijo in promovirajo vsebine in informacije, povezane s podjetjem. Ob predpostavki, da ima vsak zaposleni v povprečju 200 povezav, to pomeni, da bi lahko 6000 ljudi gledalo in sodelovalo z vsebino, povezano z vašim podjetjem.

Če lahko dosežete, da bodo vaši zaposleni vsebino verodostojno delili, bo to imelo večji vpliv, ker se ljudje želijo povezati z ljudmi v svojih zaupanja vrednih omrežjih. Če izkoristite to človeško mrežo, lahko izkoristite učinek valovanja.

Delitve in všečki vsebine

Izvajanje sofisticiranega načrta vsebinskega marketinga je velik del vaše strategije prodaje na družbenem trgu. Moraš razvijte usmerjen vsebinski načrt okoli ciljne publike.

Odličen način za začetek je naredi a analiza vsebinske vrzeli da vidite, kateri deli trenutno manjkajo v obstoječi vsebini.

Razvijte skupinski koledar vsebin, s katerim zagotovite, da vaša ekipa redno deli visokokakovostno vsebino, bodisi z objavo člankov bodisi s skupno rabo posodobitev stanja. Sčasoma se ta vsebina servira njihovim osebnim povezavam. V zameno lahko povezave vaših zaposlenih na koncu sledijo vašemu podjetju LinkedIn in predstavitvenim stranem. Potem lahko spremljajte in spremljajte, kolikokrat si ljudje delijo posodobitve stanja, povezane z družbo, ali jih komentirajo ali komentirajo. Tako boste dobili jasno sliko o tem, katera vsebina jih odziva.

Kot skrbnik strani podjetja LinkedIn lahko to storite dostopajte do analitike vaše strani, da vidite, k temam ljudje gravitirajo in katere teme lahko postopoma odpravite. V spodnjem primeru je zadnja posodobitev stanja dosegla 529 ljudi. Pet ljudi je kliknilo objavo in tudi sodelovalo z njo, kar je povzročilo skupno stopnjo angažiranosti 1,89%.

Če želite povečati vhodna tržna prizadevanja, te podatke vnesite nazaj v strategijo optimizacije iskalnikov.

Število sledilcev, ki najdejo in sodelujejo z vašim podjetjem LinkedIn in predstavitvenimi stranmi

Eden od ciljev, da si zaposleni delijo vsebino, povezano s podjetjem, prek svojih osebnih profilov LinkedIn je povečati število sledilcev vaših Stran podjetja LinkedIn in predstavitvene strani. Ta strategija povečuje vidnost vaših digitalnih sredstev in lahko boste dosegli povsem nove ciljne skupine, do katerih kot podjetje niste imeli dostopa. Zdaj, ko se vaša baza sledilcev povečuje, svojim sledilcem redno servirajte visokokakovostno vsebino, da ostanejo zapleteni.

Vgrajena analitika vašega podjetja LinkedIn in predstavitvene strani vam to omogočajo spremljajte meritve, kot so splošni doseg in angažiranost vaših objav.

Lahko tudi spremljati in spremljati porast privržencev, njihove demografske podatke in še veliko več.

Ko ljudje sodelujejo s podjetjem na LinkedInu, so prešli v zainteresirano fazo nakupnega cikla. V idealnem primeru bodo z vašo vsebino komunicirali tako, da jo delijo ali komentirajo. Za pridobiti še več privržencev, se prepričajte navzkrižno promovirajte svoje podjetje LinkedIn in predstavite strani prek drugih kanalov v družabnih medijih.

# 2: Sledite podatkom o obravnavi

Merite uspešnost ozaveščanja in prepoznavnosti z merjenjem dolgoročnih rezultatov. Sledite podatkom o nakupu, kot je število ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto in sodelujejo z njim.

Referenčni promet z LinkedIna na vaše spletno mesto

Prepričljiva, kakovostna vsebina bi morala spodbuditi zainteresirane kupce, da v vaših posodobitvah stanja spremljajo povezavo, ki jih bo poslala na vaše spletno mesto.

Prepričaj se da imajo jasne pozive k akcijiv vsebini, ki jo delite z drugimi prek LinkedIna. Lahko na primer delite povezavo do novo objavljene študije primera, bele knjige, snemanja spletnega seminarja, objave v spletnem dnevniku z najboljšimi praksami ali česar koli, kar je za vaše občinstvo resnično koristno.

Ti lahko uporaba Google Analyticsza sledenje števila ljudi, ki so se od LinkedIna prebili na vaše spletno mesto. Dostopite do storitve Google Analytics in kliknite Pridobitev> Ves promet> Napotitve. Videli boste, katera spletna mesta po vaši poti pošiljajo referenčni promet. Če je LinkedIn prikazan kot referenčni vir, kliknite LinkedIn, da analizirate, koliko referenčnega prometa že prejemate.

Število strank, ki sodelujejo z vsebino vašega spletnega mesta

Realno je vaše spletno mesto kraj, kjer se zgodi največ konverzij, zato poskrbite, da bo optimizirano. Poskrbite tudi, da je po vašem spletnem mestu enostavno krmariti in da vsebuje bogato, koristno vsebino, ki ohranja zanimanje ljudi.

S funkcijo Google Analytics »Tok uporabnikov v družabnih omrežjih« lahko spremljate, kako ljudje komunicirajo z vašo vsebino. Dostopite do storitve Google Analytics in kliknite Pridobitev> Družabno> Uporabniški tok. To je zabaven in enostaven način poglejte, katera socialna omrežja vam najbolj ustrezajo.

# 3: Izmerite stopnje pretvorbe

Na koncu želite svoj referenčni promet LinkedIn pretvoriti v stranke. Tu je nekaj idej za merjenje izmerite število prodajnih priložnosti in prodaje, ustvarjene z vašimi prizadevanji za družbeno prodajo LinkedIn.

Število povezav / prodajnih možnosti

Če vaš izdelek ali storitev zahteva osebno izobraževanje potencialnega kupca, morate na neki točki uiti izza računalnika in povezave spremeniti v interakcije. To je lahko preprosto kot telefonski klic ali razpored osebnega sestanka.

Nič ne presega človeške povezave. Potencialne stranke želijo vzpostaviti to povezavo. Sledite, koliko prodajnih priložnosti ustvari vaša ekipa s klici in sestanki iz svojih povezav LinkedIn.

Število prodajnih konverzij

Očitno želite čim več povezav pretvoriti v prodajo. Google Analytics spremlja cilje in nakupe, dokončane iz katerega koli prometa na referenčnem spletnem mestu, vključno s socialnimi omrežji, kot je LinkedIn.

Ko ti nastaviti cilji v storitvi Google Analytics, ključnega pomena je natančne številke in zneske v dolarjih povežite s svojo strategijo socialne prodaje. V spodnjem primeru je bil v storitvi Google Analytics nastavljen cilj za sledite spletni prodaji, neposredno povezani z referenčnim prometom iz LinkedIna. V tem konkretnem primeru je 310 obiskov referenc privedlo do štirih spletnih transakcij v vrednosti 597,97 USD.
Bi radi še več takega? Raziščite naš vodnik LinkedIn for Business!
.
Zaključek

Prodaja na družbenem trgu ni majhno podjetje. Ta članek je zajemal le vrh ledene gore. Svetovalec za upravljanje, vzgojitelj in avtor Peter Drucker je dejal: »Če ga ne morete izmeriti, ga ne morete upravljati. " Obstaja veliko načinov za sledenje in merjenje vaših prizadevanj, zato poiščite načine, ki vam najbolj ustrezajo ti.

Kaj misliš? Ste profesionalec pri sledenju in merjenju svojih prizadevanj za družbeno prodajo? Prosimo, delite svoje ideje v spodnjih komentarjih!