Kako uporabiti demografske podatke o spletnih mestih LinkedIn kot marketinško orodje: Izpraševalec socialnih medijev

Bi radi izvedeli več o poklicnih lastnostih obiskovalcev vašega spletnega mesta? Ali uporabljate orodje za demografijo spletnega mesta LinkedIn?

V tem članku boste odkrili, kako lahko z demografskimi podatki spletnega mesta LinkedIn razkrijete koristne informacije o ljudeh, ki obiščejo vaše spletno mesto.

Zakaj uporabljati demografske podatke o spletnih mestih LinkedIn?

Tržniki želijo način, kako razumeti, kdo so obiskovalci njihove spletne strani. Ti demografski podatki so na splošno na voljo samo, ko obiskovalci pretvorijo in svoje osebne podatke pustijo na vaših spletnih obrazcih. Kaj pa vsi ljudje, ki se ne spreobrnejo? Veste, večina prometa na vašem spletnem mestu.

Oznaka LinkedIn vpogled, delček kode JavaScript, ki ga dodate na svoje spletno mesto, naj bi oglaševalci LinkedIn uporabljali za sledenje konverzijam. Poleg tega vam omogoča dostop do Demografija spletnih mest, brezplačno orodje za poročanje, ki ponuja informacije o ljudeh, ki obiščejo vaše spletno mesto.

Medtem ko se integracije trženja na podlagi računa (ABM) zanašajo na informacije IP in podatke tretjih oseb Da bi razumeli, kdo so obiskovalci, je LinkedIn natančnejši pri prepoznavanju uporabnikov, ker se zanaša sam uporabniške podatke. To pomeni, da lahko LinkedIn zagotovi več informacij z višjo stopnjo natančnosti kot večina sistemov ABM.

Najboljše pri demografskem orodju spletnega mesta je, da je brezplačno. Za dostop do vpogledov morate imeti račun za oglase LinkedIn, vendar vam ni treba dejansko prikazovati nobenega oglasa.

S tem orodjem lahko dobite vpogled v celotno spletno mesto ali določene strani (kar je koristno, če imate več izdelkov in različne vrste potrošnikov). Evo, kako začeti.

# 1: Namestite oznako LinkedIn Insight

Če želite pridobiti podatke iz demografskih podatkov spletnega mesta LinkedIn, morate na svoje spletno mesto namestiti vpogledno oznako. Če želite to narediti, odprite svoj račun oglasov LinkedIn in v spustnem meniju Sredstva računa izberite Oznaka vpogleda.

Nato vidite tri možnosti za namestitev oznake. Lahko ga namestite sami, ga po e-pošti pošljete spletnemu razvijalcu ali nastavite v Google Upravitelj oznak.

Ko na svoje spletno mesto dodate oznako vpogled, bo začelo zbirati podatke o obiskovalcih vašega spletnega mesta. Ko bo zbranih dovolj podatkov, vam bodo začeli zagotavljati vpoglede.

Pro Tip: Večina ljudi uporablja vpogledno oznako na svojem glavnem spletnem mestu, vendar jo lahko namestite na katero koli spletno znamko, ki je v vaši lasti - na drugih spletnih mestih, ki ste v vaši lasti, na vaših poddomenah itd. Pazite, da lastnosti segmentirate, tako da si jih lahko ogledate posamezno.

# 2: Oglejte si demografske podatke spletnega mesta LinkedIn

Čeprav LinkedIn ne bo razkril osebnih podatkov v skladu s politiko zasebnosti, Demografski podatki o spletnem mestu zagotavljajo informacije o delovnih funkcijah in nazivih obiskovalcev vašega spletnega mesta, informacije o panogi, imena in velikosti podjetij ter več.

Podatki, ki jih zagotavlja LinkedIn, se natančno ujemajo z možnostmi ciljanja, ki so na voljo v upravitelju oglaševalskih akcij, tako da lahko te vpoglede uporabite ustvarite svoje oglaševalske akcije LinkedIn.

Če si želite ogledati te podatke, v orodni vrstici na vrhu upravitelja oglaševalskih akcij kliknite zavihek Demografija spletnih mest.

Preden se potopite v podatke, upoštevajte naslednje:

• Navedeni podatki temeljijo na spletnih obiskih, zato vključujejo plačljive obiske in obiske, ki jih dobite od PR-jev, družabnih objav in drugih virov.
• Čeprav lahko vpoglede uporabite tako za B2B kot za B2C, se podatki zanašajo na uporabnike, ki imajo račun LinkedIn. Ne boste videli podatkov o obiskovalcih, ki se LinkedIn ne morejo ujemati z njegovo zbirko podatkov.
• Podatki trenutno ne upoštevajo dejanj, izvedenih na vašem spletnem mestu, kot so prijave ali nakupi; samo obiski strani.

Torej, preden pregledate podatke za določene datume, najprej poskusite razumeti, kakšni so viri prometa pošiljanje prometa na vaše spletno mesto ali določene strani, da zagotovite, da so podatki tako čisti in neokrnjeni mogoče.

Pogosta napaka je izvajanje kampanje LinkedIn, ki cilja na določeno ciljno skupino, kot so izvršni direktorji ladijskih podjetij, in nato presenečenje, ko si ogledate demografske podatke o spletu. Seveda boste glavne direktorje videli kot najboljše obiskovalce, ladijske prevoze pa kot glavno panogo, zaradi česar boste več vlagali v ciljanje direktorjev ladijskih podjetij.

Če zagotovite, da bodo vpogledi, ki jih boste odvzeli, čim bolj nepristranski, boste lahko sestavljali kampanje za dejanske možnosti, namesto da bi okrepili kampanje za napačno občinstvo, ki ste ga morda že poskušali cilj.

Če želite izvedeti več o uporabnikih LinkedIn, ki so si ogledali vaše spletne strani, vam LinkedIn omogoča filtriranje demografskih podatkov vašega spletnega mesta po:

• Službena Pozicija
• Naziv delovnega mesta
• Podjetje
• Industrija podjetja
• Delovna doba
• Velikost podjetja
• Lokacija
• Država

Podatki o delovnih mestih vam lahko pomagajo razumeti, kako informativna mora biti vaša spletna vsebina.

Za ponazoritev, če je večina vašega občinstva slabe delovne dobe, se boste morda želeli osredotočiti na zagotavljanje panožnega pregleda s svojo rešitvijo izdelka. Občinstvo z višjo starostjo ne bi rabilo toliko izobrazbe.

Podatke o velikosti podjetja lahko uporabite za boljše razumevanje, kakšne stranke obiskujejo vaše spletno mesto.

Če na primer privabljate majhna podjetja, vendar prodajate izdelke podjetja, lahko znižate svoje plačana poraba z boljšim ciljanjem ali izboljšanje sporočil, da bi pritegnili podjetja in odvrnili manjše podjetja. Eden od načinov za to je lahko dodajanje cen sporočilu (»cene se začnejo pri X USD«).

# 3: Uporabite podatke o obiskovalcih spletnega mesta za izboljšanje trženja v storitvi LinkedIn

Zdaj, ko imate vse te neverjetne vpoglede v obiskovalce vašega spletnega mesta, je tu nekaj načinov, kako lahko te podatke uporabite za svoja poslovna in tržna prizadevanja.

Vsebino bloga prilagodite potrebam in željam občinstva. Naj se bralci počutijo, kot da je vsebina narejena zanje.

Uporabite te vpoglede za oblikovanje osebnosti svojih strank. Nato poiščite umestitve na drugih spletnih mestih za ciljanje na te ciljne skupine. Če je na primer naslov vašega delovnega mesta obiskovalcev inženir in je vrhunska industrija visokotehnološka, ​​lahko poiščete tehnološke bloge, osredotočene na inženiring.

Pomembno je omeniti, da vam LinkedIn ne daje možnosti navzkrižnega sklicevanja na podatke boste morda želeli preveriti dodatne podatkovne točke, kot so vaši seznami strank, da jih potrdite predpostavke.

Potrdite ciljanje. Preprosto je zapraviti tisoče dolarjev za oglaševanje in usmeriti promet na svoje spletno mesto, toda kako veste, ali je ta promet tisto, čemur ste ciljali?

Orodje za demografijo spletnih mest vam lahko pomaga potrditi kakovost vaše oglaševalske platforme in zagotoviti, da vam zagotavlja vrsto občinstva, ki ga dejansko želite. Če želite to narediti, morate izvesti izoliran poskus. Zamisel je namestiti oznako vpogleda na ciljno stran in uporabiti vpoglede za potrditev prometa.

Začnite z ustvarjanjem ciljne strani, ki je skrita pred iskalniki. To je pomembno, ker želite zagotoviti, da bo edini promet, ki doseže vašo stran, promet, ki ga boste poslali tja. Nato na ciljno stran dodajte oznako LinkedIn vpogled.

Sestavite svoje oglaševalske akcije LinkedIn s ciljanjem, ki ga želite preizkusiti in izvajati, dokler ni dovolj prometa za vpogled v oznako za predstavitev podatkov. Nato preglejte demografske podatke spletnega mesta in preverite, kako se vpogledi ujemajo z vašim plačanim ciljanjem.

Razkrijte lastnosti segmentov kupcev glede na želje izdelkov. Čeprav podatkov na podlagi dejanja spletnega mesta, na primer ljudi, ki so izvedli konverzijo na določeni strani, ne morete videti, lahko za svoje zahvalne strani ustvarite ciljne skupine.

Preprosto ustvarite novo občinstvo spletnega mesta in vnesite URL svoje strani zahvale. Tako boste dobili vpogled v vse ljudi, ki so obiskali te strani po konverziji. Da bo ta taktika dobro delovala s spletnimi mesti, ki prodajajo več izdelkov, je najbolje, da imate za vsak izdelek ločen URL strani z zahvalo.

Ugotovite skupne lastnosti strank. Primerjajte podatke svojih zahvalnih strani z ustreznimi stranmi izdelkov in poiščite korelacije demografskih podatkov obiskovalcev, ki izvedejo konverzijo. To so tisti, ki jih želite izboljšati in poiskati več virov prometa.

Hkrati označite demografske podatke, ki se ne ujemajo. Morda ste tisti, pri katerih želite delati na omejevanju prometa.

Optimizirajte ciljanje oglaševalske akcije LinkedIn. Z uporabo podatkov o panogi in delovnih mestih / naslovih raziskujte ta delovna mesta, da boste razumeli, kaj to občinstvo morda zanima. Nato s temi informacijami izboljšajte kopijo oglasov in sporočanje, da boste bolj privlačni za te osebe.

Podatke lahko seveda uporabite za ustvarjanje oglaševalskih kampanj LinkedIn. Vpoglede boste zelo enostavno prenesli v oglaševalske akcije LinkedIn. Kot smo že omenili, vpogledni podatki dobro korelirajo z možnostmi ciljanja LinkedIn.

Vendar pa v podatkih še vedno manjkajo nekatere možnosti ciljanja, na primer veščine in interesi članov. Čeprav bi morali te vpoglede uporabiti za izdelavo nekaterih svojih oglaševalskih akcij LinkedIn, ne dovolite, da vas zaslepi za druge možnosti. Ena mojih najljubših je ciljanje po članskih skupinah.

Zaključek

Za podjetja, ki iščejo preprosto rešitev za pomemben vpogled v svoje stranke in potencialne stranke, je spletna stran Demografski podatki LinkedIn odličen kraj za začetek.

To močno orodje vam omogoča globok vpogled v promet vašega spletnega mesta, ki se ne pretvori, in promet, ki se zgodi. Z zelo enostavnim postopkom izvedbe in brez neposrednih finančnih stroškov je LinkedIn Website Demographics pravi dragulj.

Kot vsaka podatkovna točka tudi tu ne veste kaj, ampak kako jo uporabljate. Če želite to orodje kar najbolje izkoristiti, boste morali vložiti čas v razumevanje podatkov, njihovo povezovanje in iskanje najboljših načinov, kako jih uporabiti za svoje podjetje. Če dodate demografske podatke o spletnem mestu v svoj niz marketinških orodij, lahko dobite manjkajoči del sestavljanke.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Naučite se ciljati na svoje potencialne stranke in stranke s pomočjo ujemajočih se ciljnih skupin na LinkedInu.
• Ugotovite, kako pridobiti potencialne stranke LinkedIn brez oglaševanja.
• Odkrijte funkcije, ki vam bodo omogočile večjo prepoznavnost na LinkedInu.