Kako izračunati donosnost naložbe marketinških kampanj za vplivne osebe: preizkuševalec socialnih medijev

Ali vodite marketinške kampanje vplivnežev?

Se sprašujete, kako določiti donosnost naložbe svojih prizadevanj?

V tem članku boste naučite se meriti rezultate svojih marketinških kampanj vplivnežev.

# 1: Določite svoj končni cilj na začetku

Pred zagonom marketinška kampanja vplivnežev, se morate odločiti, kaj želite doseči. Določitev končnega cilja za vaša prizadevanja je bistvenega pomena za določitev, kako ga boste merili. Tu so najpogostejši končni cilji (in kako jih izmeriti):

Prepoznavnost blagovne znamke: Dva načina za merjenje prepoznavnosti blagovne znamke sta število ustvarjenih vsebin in vtisov.

Vodilna generacija: Ponudba vključitve za glasilo ali pretvorbe (na primer prijava za ponudbo cen) so merljivi načini za merjenje proizvodnje svinca.

Neposredna prodaja: Edinstvene kode za popust (kot v spodnjem primeru) vam lahko pomagajo slediti prodaji iz vaše marketinške kampanje vplivnežev.

Dvig blagovne znamke: Dvig blagovne znamke pomeni prepoznavnost blagovne znamke še korak dlje in se nanaša na merljivo povečanje prisotnosti v družabnih medijih ali na spletnem mestu. Meritve učinka blagovne znamke vključujejo spremljanje družbenih medijev in posebne konverzije, kot je promet na spletnem mestu.

Ne pozabite, da merjenje donosnosti naložbe deluje samo, če izberete taktiko merjenja pred začetkom kampanje vplivnežev.

# 2: Oblikujte svojo marketinško kampanjo za vpliv z merjenjem v mislih

Ko določite svoj končni cilj, poskrbite, da imate na voljo ustrezna sredstva za svojo kampanjo vplivnežev. Oblikujte kampanjo in seme vplivneži s potrebnimi sredstvi, da je cilj merljiv.

Tu je nekaj primerov sredstev, ki jih je treba vzpostaviti za merjenje donosnosti naložbe:

Neposredna prodaja: Če ti prodajate izdelke prek spleta in želite izmeriti donosnost naložbe svoje vplivne kampanje z neposredno prodajo, dajte vplivnežem edinstveno kodo, ki jo bodo dali svojim občinstvom ki jih lahko uporabijo na blagajni za odstotek od nakupa. Dober znesek je 15% -20% popusta.

Prepričajte se, da ima vplivnež izkušnje z uporabo izdelka ali storitve vaše blagovne znamkein jim sporočite, da jim boste pred zagonom akcije dali kodo za popust. Nato vam lahko navedejo primerno ceno in temu primerno napišejo svojo objavo.

Vtisi: Če želite ustvariti največjo izpostavljenost, prosite vplivneže, naj na svojem spletnem dnevniku (če ga imajo) delijo svoje mnenje o vašem izdelku, pa tudi na svojih družbenih kanalih.

Pretvorbe: Če poskušate ustvariti potencialne stranke prek trženjske kampanje za vplivne stranke, poskrbite, da imate sočno vsebino, ki jo lahko vplivneži delijo s svojo publiko. Pri vplivnih osebah bodite tudi pregledni, da boste merili uspeh svoje kampanje na podlagi določene konverzije, na katero jih prosite, da se povežejo.

Število izdelanih kosov vsebine: Če želite, da vplivneži ustvarjajo vsebino za določen kanal, ponuditi visokokakovostna vizualna in vsebinska sredstva ki jih lahko uporabljajo (tj. slike izdelka vaše blagovne znamke). Prav tako prosite vplivneže, da objavljajo na vseh svojih kanalih da povečate vrsto vsebine, ki jo prejme vaša blagovna znamka.

Preden začnete svojo akcijo, je dobro dodelite vrednost vsakemu delu vsebine, ki ga boste prejeli. Nato lahko to vključite v donosnost naložbe, ki jo pripišete celotni kampanji.

Prijave: Ti hočeš poskrbite, da vplivneži razumejo, da poskušate potisniti določeno vsebino ali povečati število naročnikov na glasilo. Ker to vedo, lahko spretno napišejo objavo, ki usmerja njihovo občinstvo, da vam pomaga doseči cilje. To bo spremenilo smer objave, zato je ključnega pomena, da ste o njej že od samega začetka.

Sledijo družbeni mediji: Tako kot pri prijavah bo tudi cilj, da povečate število spremljevalcev v družabnih omrežjih, napovedal smer objave vplivne osebe. Ti lahko naj influencer v svojo vsebino vključi poziv k dejanju, da bodo bralci sledili vaši blagovni znamki na različnih družbenih kanalih. Tudi vodenje natečaja ali nagradne igre na družbenih omrežjih je zabaven način, da občinstvo vplivnežev pripeljete do svojih družbenih kanalov.

# 3: Sestavite podatke o kampanji za določitev donosnosti naložbe

Glede na cilj vaše marketinške kampanje z vplivi boste morali izmeriti eno ali več naslednjih podatkovnih točk kampanje, da jih boste lahko uporabili za določanje donosnosti naložbe:

Neposredna prodaja: Merjenje neposredne prodaje je enostavno, če izdelke prodajate prek spleta. Če želite ugotoviti, koliko ste zaslužili za vsak porabljen dolar, izračunajte znesek prodaje, ki ste jo zaslužili z edinstveno kodo za popust vašega vplivneža in delite z dolarji, ki ste jih porabili za kampanjo. Ali pa znesek, ki ste ga porabili, odštejte od zasluženega, da ugotovite, koliko ste zaslužili s svojo kampanjo.

Vtisi: Vtisi so število ljudi, ki so videli spletni dnevnik ali objavo vašega vplivneža. Blagovne znamke običajno poglejte dejanske vtise ali potencialne vtise.

Dejanski vtisi se določijo glede na dejansko število ljudi, ki so videli delovno mesto, ki ga je ustvaril vplivnež. Če želite določiti to številko, vsak mesec izračunajo vplivne vplive in / ali mesečne edinstvene obiske njihovega spletnega dnevnika.

Če želite to narediti še korak naprej, lahko izračunate potencialne vtise za vsako delovno mesto, ustvarjeno z vplivom. Storiti to, pomnožite število družbenih delnic, ki si jih je objava prislužila, s povprečnim številom sledilcev na uporabnika v družabnih omrežjih. Povprečno število sledilcev za vsako mrežo je:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Če na primer vaša znamka zasluži objavo v spletnem dnevniku in je bila na Facebooku objavljena 10-krat, pomnožite deleže (10) s povprečnim številom sledilcev na uporabnika v Facebooku (338). Tudi dodajte vplivno sliko na to številko. Če je vplivnež v tem primeru dosegel skupno število dosežkov na Facebooku 5000, je vaša objava imela 8.338 potencialnih prikazov.

Enačba, ki jo bomo uporabili za vsakega vplivneža v svoji kampanji, je:

Za pretvorbo izračunov vtisov v donosnost naložbe podjetja običajno uporabljajo številčno vrednost tega, kar se jim zdi vtis vreden. To je lahko različno za vsak družabni kanal. A Znamka B2B bi LinkedIn dal večjo težo kot Pinterest, medtem ko nekatere blagovne znamke B2C morda cenijo Facebook bolj kot Twitter.

Povprečni vtis znaša 0,012 USD in ga je mogoče povečati ali zmanjšati na kanal. Za dajo številsko vrednost prikazom, preprosto uporabite zgornjo enačbo in pomnožite svoje dejanske vtise in / ali potencialne vtise z 0,012 USD in, voilà! Imate svojo donosnost naložbe.

Pretvorbe: Konverzije se lahko prekrivajo z nekaterimi drugimi področji ciljev ali meritev marketinške kampanje vplivnežev. Če želite meriti pretvorbe, osredotočite se na dejanja, ki jih bralec izvede po ogledu družabnega omrežja oz objava v spletnem dnevniku. Ta dejanja so lahko prenosi, nakupi ali nekatere obiskane strani spletnega mesta.

Industrijski standard za pretvorbe ne obstaja, zato lahko upoštevate približno odstotek obiskovalcev spletnega mesta, ki se pretvorijo v kupce. Če želite oceniti, koliko teh edinstvenih obiskovalcev je kupilo od vaše blagovne znamke, si oglejte število obiskovalcev spletnega mesta, ki jih pripeljete tako, da sledite povezavi prek prispevkovega bloga. Tudi povprečni znesek, ki ga porabi potrošnik na nakup.

Število izdelanih kosov vsebine: Ko gre za merjenje vrednosti medija, razmislite, kako dragocene in vsestranske so lahko vse vplivne vsebine. Te besede in slike se lahko uporabljajo na spletnih mestih kot pričevanja, v družabnih omrežjih in v različnih marketinških materialih. Ti mediji lahko bralce pretvorijo tudi v potencialne stranke ali usmerjajo kupce v spletno trgovino.

Nobenega industrijskega standarda za merjenje kosa medijev, ki jih proizvaja vpliv, ni, zato je koristno poglejte prodajo in donosnost naložbe iz pretekle kampanje. Naslednji, delite število predstavljenih medijev za celotno kampanjo s prodajo, in dodelite vrednost vsakemu mediju.

Upoštevajte, da to meritev utemeljujete na preteklih metodah merjenja donosnosti naložbe, zato morda ne boste imeli dobre taktike merjenja, če vodite svojo prvo marketinško kampanjo vplivnežev. Vendar vam daje referenčno točko.

Prijave: Prijave so pogosto prepletene s konverzijami in jih je mogoče izmeriti na približno enak način. Prijave, ustvarjene iz enega samega dela vplivne vsebine, vam lahko dajo odlične meritve, še posebej, če izdelkov ne prodajate prek spleta. Ti lahko vključite obrazec za zajem potencialnih strank, da prenesete vsebino ali se prijavite na glasilo, kar je odličen način za sestavo vašega e-poštnega seznama.

Sledijo družbeni mediji: Nekatere blagovne znamke zaposlujejo vplivne osebe, ki jim pomagajo zgraditi svojo prisotnost v družabnih medijih. Ti lahko določite številčno vrednost za vsakega novega sledilca pripisati znesek v dolarjih novim očesom vaše blagovne znamke.

Kliknite tukaj, če želite izvedeti, kako najti in upravljati vplivne osebe za vaše tržne kampanje.

Kaj misliš? Kakšni so vaši marketinški cilji vplivnežev? Kako poganjate svojo marketinško strategijo vplivnežev in merite donosnost naložbe? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.