Facebook ponovno ciljanje videov za video v živo in naprej: izpraševalec socialnih medijev

Ali objavljate videoposnetke na Facebooku?

Ste že poskusili ponovno ciljati svoje videoposnetke v živo in naložene videoposnetke?

Da bi raziskala tehnike za ponovno ciljanje vaših videoposnetkov, intervjuvam Amando Bond.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Amanda Bond, ki je znan kotStrateg za oglase”, Specializirano za Facebook oglase. Amanda svetuje tudi najboljšim družbenim profesionalcem in je predavala tečaj ADdicted Facebook Ads. V spletu je znana preprosto kot Bond.

Amanda raziskuje Facebook video oglase in ponovno ciljanje.

Odkrili boste, kako z Amandino tehniko ogreti svoje sledilce na Facebooku.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Facebook Video ponovno ciljanje za video v živo in naprej

Amandina zgodba

Preden je Amanda začela delati na področju trženja socialnih medijev, je sodelovala z velikimi blagovnimi znamkami, kot sta Pepsi in Labatt. Kot prodajalec Pepsija je hodila od vrat do vrat, da bi tekmovala s kokakolo. Potem ko je dva tovornjaka Pepsija poslala v trgovino na veliko prodajo, je Coke poslal tri. Ob pogledu na 110 pop palet je Amanda ugotovila, da učinek, ki ga je imela v svoji prodajni vlogi, ni usklajena s tem, kje se želi prikazati v svetu.

Da bi šla naprej, se je Amanda odločila, da jo vrne prek svojega domačina Rotacijski servisni klub.

Kot najmlajšo članico kluba so jo spodbudili, da postane njihova vodja družbenih omrežij. Ko je Amanda leta 2013 začela sodelovati s svojim Rotary klubom, se je trženje na družbenih omrežjih zdelo čarobno. Zdelo se je, da pogovori z ljudmi na internetu ustvarjajo odnose iz ničesar. Amanda pa se je hitro naučila vpliva družbenega življenja, ko je trženje na družbenih omrežjih uporabila za lokalni lokalni dogodek Rotaryja.

Za promocijo dogodka je Rotary klub uporabil tradicionalno trženje, kot so oglasi v časopisu, Amanda pa vse, kar se je naučila o trženju na družbenih omrežjih. Ves konec tedna je klub pričakoval, da se ga bo udeležilo 4.000 ljudi, vendar je dejansko prišlo 23.000 ljudi, predvsem zaradi družbenih omrežij.

To je bil Amandin zagon, da je spremenila smer v svoji karieri in postala je vodja družbenih omrežij. Ko je postala bolj seznanjena z oglasi na Facebooku, je ugotovila, da je bila strategija oglasov zanjo kot matematičnega in podatkovnega nergača odlična niša. Amanda zdaj uči in pomaga drugim podjetjem v zakulisju. Rada se poglobi v podatke in pomaga ljudem videti zgodbo, o kateri govorijo številke.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o vlogi izpraševalca socialnih medijev v Amandinih zgodnjih prizadevanjih za trženje družbenih medijev.

Kaj pomeni ponovno ciljanje

Besede ponovno ciljanje in ponovno trženje so zamenljivi. Večina ljudi ve o ponovnem ciljanju prek Facebook pixel, ki je majhen delček kode, ki ga dodate na svoje spletno mesto. Ko nekdo pristane na strani s to kodo, Facebook pixel pošlje nazaj sporočilo Facebooku in pravi, da se dogaja nekaj pomembnega.

Facebook je odprl nove načine za ponovno ciljanje ljudi (ali prikazovanje vsebine ali oglasov na podlagi predhodnih dejanj), vključno s ponovnim ciljanjem na video.

Ker Facebook v viru novic poudarja video in video v živo, je Amanda še posebej navdušena nad temi funkcijami za ponovno ciljanje videoposnetkov. Kadarkoli nekdo vidi vsaj tri sekunde videoposnetka (posnetega ali v živo), Facebook zabeleži koga so in jih postavi v ciljno skupino za ponovno ciljanje, s katero jih lahko ponovno ciljate in ponovno.

Vprašam, zakaj bi želeli ponovno ciljati nekoga, ki je gledal Facebook video. Amanda pravi, da je to del spoznavanja, všečkanja in zaupanja vaše blagovne znamke. Želite začeti negovati pogovore, ki lahko vodijo do prodajne transakcije. Kot strateg za oglaševanje imenuje ta okvir »Poveži, pretvori, zapri«.

V tej fazi povezave je lahko vaše občinstvo hladno (morda ne ve ali je slišalo za vas), zato ga morate ogreti, preden greste na prodajo. Facebook je lahko uporaben medij za ogrevanje občinstva, saj se uporabniki nenehno pomikajo po svojih časovnih okvirih, si ogledujejo in komunicirajo z videoposnetki. Ko ohranite celotno interakcijo na Facebooku, je te odnose enostavno negovati in ljudi ogreti do svoje blagovne znamke.

Poslušajte oddajo in odkrijte, zakaj Facebookovo ponovno ciljanje na ciljno skupino poenostavlja ponovno ciljanje v primerjavi s prejšnjimi metodami.

Video ciljne skupine po meri

Če želite ustvariti ciljno skupino videoposnetka, vam ni treba storiti ničesar, preden začnete predvajati v živo ali naložiti posneti videoposnetek. Dokler greste v živo ali nalagate video na svojo poslovno stran v Facebooku, Facebook samodejno ustvari občinstvo za vas. (Ta funkcija ne deluje z videoposnetki v vaših Facebook skupinah ali na vaši osebni strani.) Po meri občinstvo bo vključevalo vsakogar, ki v vašem podjetju Facebook gleda vsaj tri sekunde katerega koli videoposnetka strani.

Med samodejno ustvarjeno ciljno skupino po meri boste želeli nastaviti želene možnosti. Ciljno skupino po meri lahko izboljšate glede na to, kako dolgo je nekdo gledal video in kateri video je nekdo gledal.

Amanda na primer pravi, da lahko izberete posamezen videoposnetek ali ustvarite skupek vseh gledalcev videoposnetkov. Če nekaj predstavljate in potrebujete veliko občinstvo, lahko gledalce združite v vse. Če želite ustvariti določeno nadaljnje zaporedje, lahko naenkrat izberete en video.

Če želite nastaviti možnosti, odprite svoj Nadzorna plošča občinstva znotraj Facebook Ads Manager. Kliknite Ustvari ciljno skupino videoposnetkov po meri. Nato izberite, koliko časa je morala oseba gledati, da je šla v to občinstvo. Začne se s 3 sekundami, gre na 10 sekund in nato na 25%, 50%, 75% in 95% ogledanega videoposnetka. Nato izberite, ali bodo ljudje, ki so si ogledali kateri koli videoposnetek ali določen videoposnetek, videli vaš oglas.

Amanda primerja trisekundnega gledalca z nekom, ki je gledal 95% vašega videoposnetka, da bi ponazoril uporabo ciljnih skupin po meri.

Recimo, da imate na primer 15-minutni video z izvrstno vsebino, ki jo je mogoče uporabiti, in se odpre na prodajni strani, ki je zelo pomembna za isto temo. Če je nekdo porabil 95% videoposnetka, je zelo angažiran. Zato jih prosite, naj naredijo naslednji korak v vašem odnosu. Pošljite jih na svinčeni magnet ali jih ponovno ciljno usmerite na prodajno stran. Hitreje lahko ukrepate z nekom, ki je gledal daljši del vašega videoposnetka.

Na drugi strani želite oglase za ponovno ciljanje prikazovati tudi svojim trisekundnim gledalcem, ker imajo na vas vtis blagovne znamke, ko so videli vaš video na svoji časovni osi. Namesto da bi od njih zahtevali, naj delijo e-pošto ali jih poslali na prodajno stran, negujte to razmerje. Eden od načinov za to je, da jim pokažete še en ustrezen del video vsebine, kar doda večjo vrednost vsem, kar vaša znamka ponuja.

Amanda pravi, da bi lahko tudi ponovno ciljanje nastavili kot igro. Recite gledalcem, da bodo videli bonus vsebino, če jo gledajo 10 sekund, in še bolj dragoceno ponudbo, če si ogledajo 50% videoposnetka. (Facebook po določenem časovnem okviru spremeni vnaprej določene korake s sekund na odstotke.)

Nato vprašam o ciljanju gledalcev v živo v primerjavi z ljudmi, ki gledajo ponovitev. Amanda pravi, da Facebook pritiska na video v živo zaradi naravne zavzetosti. In to je odličen način, da dosežete večje občinstvo. Vendar v vaši ciljni skupini po meri za ponovno ciljanje razlika med gledalci v živo in predvajanjem ni pomembna. Facebook meritve (kdo je gledal v živo in kdo je spremljal ponovitev) združuje skupaj.

Na primer, v živo greš 15 minut in si ogledaš 1000 ogledov. Nato vir novic še naprej prikazuje vaš video ljudem, ki jim je všeč vaša stran, in prijateljem ljudi, ki so sodelovali z objavo, v naslednjih 24 urah pa dobite dodatnih 500 ogledov. Vseh 1500 ljudi gre v ciljno skupino.

Za ponazoritev, kako lahko kombinirate ciljne skupine po meri za ponovno ciljanje, Amanda deli nekaj vznemirljivih primerov. Na primer, lahko ciljate na določen nabor gledalcev videoposnetkov, tako da kombinirate ciljno skupino ljudi, ki so gledali različne videoposnetke.

Za prvi video posnetek določite občinstvo ljudi, ki so si ogledali 95%.

Za drugi videoposnetek nastavite eno občinstvo ljudi, ki so gledali 3 sekunde, in drugo občinstvo ljudi, ki so gledali 10 sekund. Nato lahko izključite vsakogar, ki je gledal več kot 3 sekunde, tako da Facebooku naročite, naj izključi vsakogar iz 10-sekundnega občinstva. Izključiti želite vsakogar, ki je gledal več kot 10 sekund, ker se 3-sekundno občinstvo nanaša na ljudi, ki so gledali 3 sekunde ali več. Nastalo občinstvo bi lahko bilo 100.000 ljudi.

Ko so vse te ciljne skupine nastavljene, jih lahko kreativno ponovno ciljno usmerite. Na primer, s prvim videoposnetkom želite prepoznati ljudi, ki se zadržujejo dlje. Pretirano so zaročeni, kar je znak, da so pripravljeni vaš odnos nadaljevati ali pogledati eno od vaših prodajnih ponudb. Nato lahko rečete, da bo vsak, ki gleda do 95-odstotne stopnje, začel videti drugi videoposnetek.

Tisti, ki na drugem video posnetku ne dosežejo 10 sekund, lahko dobijo tretji video. Ker je gledalec kazal znake zaroke, lahko na časovni premici uporabite drzen ton in rečete: "Hej, začeli smo nekaj tukaj, pa si odšel. " Dinamiko pogovora prilagodite različnim dejanjem, ki jih ljudje izvajajo Facebook.

Na nadzorni plošči občinstva je tudi možnost ciljanja na dejavnost, ki vključuje vsakogar, ki odgovori, všečka, komentira ali celo klikne vaš oglas. Lahko celo ciljate na vsakogar, ki komunicira z vašo stranjo.

Poslušajte oddajo, da slišimo z Amando, kako se pogovarjava o več funkcijah za ponovno ciljanje, vključno z možnostmi, ki jih bo Facebook lahko kmalu predstavil.

Vloge za ponovno ciljanje

Amanda deli primer ene od svojih strank, stilistke za komunikacije Nikki Elledge Brown, ki ima program za pisanje besedil. Nikkijevi potencialci, ki se morda ne zavedajo, kdo je, si oglejte kratek in izvedljiv video oglas, ki uči nekaj zabavnega. Vsak, ki si ogleda 25% tega videoposnetka Nikkiina Facebook stran se z registracijo ponovno usmeri, da skoči na spletni seminar Napiši svoje spletno mesto.

Ker je kratek video poučen in gradi zaupanje, se gledalci pogosteje odločijo za spletni seminar. Ta prijava izboljša njihov rezultat ustreznosti na Facebooku, ki bo oglas nato ponudil več ljudem za manj stroškov.

Oglas za ponovno ciljanje lahko nastavite tako, da se prikaže takoj po ogledu videoposnetka ali nastavite zamik. Amanda in Nikki sta preizkusila, da gresta naravnost na registracijo spletnega seminarja in je delovala čudovito. Če ne bi delovalo tako dobro, bi preizkusili prikaz drugega videoposnetka, preden bi prikazali registracijo spletnega seminarja ali počakali dan ali dva med videoposnetkom in oglasom za ponovno ciljanje. Lepota je v tem, da lahko ustvarite zaporedje, ki ustreza vašim rezultatom.

Prav tako lahko spremljate in prilagodite ponovno ciljanje po napravah. Na primer, ljudje se lahko prijavijo na e-poštna sporočila ali webinar na namizju ali v mobilnih napravah, vendar se lahko nakupi močno nagibajo k namiznim uporabnikom. V tem primeru lahko pri ponovnem ciljanju vsebine na ljudi, ki so pripravljeni na nakup, to vsebino prikažete samo ljudem v namiznih napravah.

Ko vprašam, ali se je treba izogniti kakršnim koli pastem, Amanda predlaga, da ne preveč zapletamo ponovnega ciljanja. Obstaja veliko načinov za preveč segmentiranje in hitro postane zmedeno. Ko preizkušate stvari, pojdite počasi. Izolirajte vsako spremenljivko, da boste razumeli, kaj deluje.

Na primer, za svoj prvi videoposnetek preverite, ali ga ljudje gledajo in kako dolgo. Nato vnesite oglas za ponovno ciljanje. Nato ugotovite, ali ljudje kliknejo oglas, kaj se zgodi, ko pridejo na ciljno stran in kakšno je razmerje konverzije. Ko imate te informacije, razvijete jasno razumevanje, kaj deluje in kaj ne. Nehajte ugibati in se osredotočite na dosežene rezultate, ki vam bodo povedali naslednji korak.

Kar zadeva proračune, lahko, če izvajate oglaševalsko akcijo in jo nastavite za optimizacijo za oglede videoposnetkov, dobite oglede za delčke centa do 10 centov. Od tam je tudi začetek postopka ponovnega ciljanja stroškovno učinkovit.

Začnite s 5 ali 10 USD na dan za en video. Nato za 1 dolar na dan ponovno ciljajte ljudi, ki izvajajo določena dejanja. Dokler ljudje nakazujejo, da jih zanima vaša vsebina, je koristno, če na naslednji korak v pogovoru popeljete majhno občinstvo.

Amanda ima nekaj strank, katerih ciljno občinstvo je v nekaterih dneh nič, v drugih pa 27. Vendar pa Amandine stranke še naprej prikazujejo te oglase, saj ko pridejo potencialni kupci, ti ljudje dobijo natančne podatke, ki jih želi stranka videti.

V 99% Amandinih testov ugotovi, da je ekonomično ponovno ciljati ljudi, ker razvijejo afiniteto do blagovne znamke. Zaustavili se bodo, ker poznajo ta obraz, ali pa se bodo prijavili za spletni seminar ali si ogledali prodajno stran. V novici niste več tujec in jim želite nekaj prodati. Ste na začetku zveze.

Poslušajte oddajo in poslušajte, kako Amanda razpravlja o pregledu podatkov v Facebook Insights versus Ads Manager.

Ponovno ciljanje video posnetkov v živo

Ko imate video posnetke Facebook Live, jih lahko prenesete in preusmerite v delčke velikosti ugriza, da dobite glavne točke. Lahko pa preprosto ojačate svoj Facebook Live video, ker že ima družbeni dokaz reakcij, komentarjev in delitev.

Amanda priporoča sindikacijo svojim strankam, ki imajo oddaje Facebook Live; to pomeni, da oddajate z enega mesta, vendar povabite ljudi, da se uglasijo z več krajev.

Če imate skupino na Facebooku in osebno stran s podobno in ustrezno publiko, lahko vi ali kdo iz vaše ekipe povabi ljudi na teh mestih, da se pridružijo vašemu video toku v živo. Torej bo na časovni premici namesto samo ene vstopne točke več. Nato kdor koli video vidi kje tri sekunde ali več, gre v vaše občinstvo po meri.

Prosite tudi svoje živo občinstvo, naj deli. Vsa ta skupna raba daje algoritmu Facebook več namigov, da je vaša vsebina pomembna. Ta ustreznost je pomembna pri oglasih na Facebooku, saj bolj ko je vaša vsebina ustrezna, manj plačate, da pridete pred oči. Facebook nagrajuje ustreznost.

Vprašam, katere oglase za ponovno ciljanje bi ljudje lahko uporabili po svojih videoposnetkih v živo, zlasti običajni videoposnetki v živo. Amanda predlaga nastavitev oglasa za ponovno ciljanje, ki bo oboževalce pripeljal do neke vrste prodajnega postopka. Poskusite ugotoviti, ali oglas prinaša pozitivno denarno donosnost naložbe. Če denar, ki ga porabite za oglas, ustvari več denarne vrednosti (tj. Porabite dolar, vendar ustvarite več kot dolar), ta finančni donos kaže na to, da se bo za porast vaše oddaje splačalo porabiti več svojega oglaševalskega proračuna.

Z drugimi besedami, želite, da se ljudje, ki gledajo vaš video v živo, pretvorijo na vaš e-poštni seznam, vstopijo v vaš prodajni lijak in na koncu postanejo stranke. Če ta oglas za ponovno ciljanje deluje in imate pozitivno donosnost porabe za oglas, se vrnite in video posnetek v živo razširite na večje občinstvo.

Poslušajte oddajo in odkrijte spodbude, ki spodbujajo ljudi, ki gledajo vaše videoposnetke, k ukrepanju.

Odkritje tedna

Povlecite je mobilna aplikacija, ki panoramsko ali 360-stopinjsko fotografijo spremeni v vrtiljak slik za Instagram.

Vklopljeno Stran Instagrama Swipeable, lahko vidite, kako kul so slike.

Če želite uporabiti aplikacijo, naložite sliko, Swipeable pa jo razdeli na vrsto kvadratnih slik. Swipeable uporablja celotno panoramo ali 360-stopinjsko fotografijo, zato, če želite kar koli obrezati, to storite, preden uporabite Swipeable za ustvarjanje vrtiljaka. Lahko imate do 10 slik.

Swipeable je brezplačna aplikacija, ki je trenutno na voljo samo za iOS; vendar kmalu poiščite različico za Android.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Swipeable deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Amanda na Facebook stran Ad Strateg.
• Pazi na Amando Zajtrk vina z video posnetki Bonda da pride v njeno ciljno publiko.
• Preveri Rotacijski.
• Preberite več o Facebook pixel.
• Raziščite Zavihek Ciljna skupina v Facebook Ads Manager.
• Poglej Nikki Elledge Brown in njo Facebook stran.
• Preveri Pretakljiva stran Instagram in prenesite aplikacijo za iOS.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o ponovnem ciljanju video oglasov na Facebooku? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.