Pisanje Facebook oglasne kopije, ki pretvarja: Social Media Examiner

Želite napisati prepričljiv Facebook oglas, ki se prodaja? Se sprašujete, kako izboljšati delovanje oglasov na Facebooku?

Da bi raziskal, kaj morajo tržniki vedeti o pisanju Facebook oglasov, ki pretvarjajo, intervjujem Molly Pittman na Podcast za trženje socialnih medijev.

Molly je strateg za oglaševanje na Facebooku in sovoditelj programa Večni prometni podcast. Njen tečaj se imenuje Train my Traffic Person.

Molly ponuja tridelni okvir, ki ga je treba upoštevati pri ustvarjanju oglasov na Facebooku, ki delujejo, in ima tri kljuke za oblikovanje vaših oglasov.

Spremljanje sprememb oglasov na Facebooku

Avgusta 2019 je Facebook spremenil vizualno zasnovo oglasov, s čimer je zmanjšal tudi količino vidnih kopij oglasov na viru novic. Na mobilnem viru novic so zdaj prikazane samo tri vrstice primarnega besedila, od koder prihaja največ mobilnega prometa. Po teh treh vrsticah morajo ljudje klikniti poziv za nadaljevanje branja.

To je velik premik, ker je Facebook privzeto prikazoval približno dvakrat toliko besedila. To povečuje nujnost vzbujanja pozornosti potrošnikov že veliko prej v kopiji oglasa. Več klikov za nadaljnje branje je tudi znak Facebooku, da je oglas privlačen, kar bo pomagalo vašim diagnostičnim rezultatom.

Facebook je prav tako tiho dodal možnost ohranjanja določenih besedilnih formatov v prilepljeni kopiji oglasa. Molly z orodjem YayText krepi ali ležeče piše določene besede, nato pa besedilo kopira in prilepi naravnost v oglas. Ta funkcija znotraj ni izvorna Upravitelj oglasov če pa nastavite oblikovanje besedila znotraj enega od teh orodij in ga nato kopirate in prilepite v oglas, bo Facebook zdaj ohranil oblikovanje. To deluje celo v skupinah, ki so pred kratkim pridobile tudi funkcije oblikovanja.

To funkcijo uporabljajte zmerno, saj lahko preveč formatiranja oglasa oteži branje. Ampak to je odličen način, da opozorite na določene dele besedila, ki so najbolj pomembni, pa tudi, da izstopite od drugih oglaševalcev, ker večina ljudi še ne ve, da lahko oblikujete besedilo oglasa.

Zakaj je kopiranje oglasov na Facebooku tako pomembno?

Oglaševalci na Facebooku se pogosto osredotočajo na vizualno kreativo - video ali sliko - vendar je kopija oglasa enako pomembna. Če ima vaš oglas resnično močan vizualni videz, vendar je kopija povprečna, zamudite velik del svojega trga, za katerega je bolj verjetno, da ga bo prebral.

Kopija oglasa je členitev kljuke; to je razlog, da mora potrošnik izvesti dejanje, za katerega ga prosite. Ne glede na to, ali jih prosite, naj si ogledajo videoposnetek ali se odločijo za magnet, je ta kopija oglasa tam, kjer jih »srečate v pogovoru, ki se že dogaja v njihovih mislih«, kot pravi Dan Kennedy. Nato prenesite ta pogovor v svoj poziv k dejanju in kako jim bo to koristilo.

Veliko Facebook tržnikov še vedno misli, da lahko prikazujejo oglase, ki samo razložijo njihovo ponudbo ali govorijo o tem, kako odlični so njihovi izdelki ali storitve, kar pa ne deluje več.

Osredotočite se na "Zakaj"

Prava spretnost pri kopiranju oglasov je "zakaj". Najboljši način, da to opišemo, je tisto, kar Ryan Deiss iz DigitalMarketer imenuje »pred in po mreža." Kadar Ryan poskuša prodati izdelek ali storitev, mu s to mrežo pomaga ugotoviti prehod, ki ga dejansko ponuja do konca uporabnik.

Torej, preden zaprosite občinstvo, da se naslednji teden prijavi na vaš spletni seminar, ugotovite trenutno stanje vašega trga "prej".

S katerimi bolečinskimi točkami se borijo? Kakšno je njihovo čustveno stanje? S čim se ukvarjajo v svojem vsakdanjem življenju? Kaj počakajo, ko porabijo vaš webinar? Kakšno je stanje "po"? Kako se bo izboljšalo njihovo življenje? Če si vzamete čas, da to ugotovite in je vse postavljeno pred vami, je oglasna kopija enostavna. To je tisto, kar večina ljudi pogreša - "zakaj" - in zato je kopiranje tako pomembno.

Na Facebook nihče ne išče oglasov. Tja hodijo z drugačnim namenom. Ne iščejo vaše rešitve. Tam so z drugačnim namenom, nato pa jih prekinete s svojim oglasom. Da bi se izognili neposredni povečavi v preteklosti, se je treba povezati z njimi.

3 vrste kljuk, ki se uporabljajo v vaših Facebook oglasih

Vse se začne s "kljuko", Molly pa ima tri najljubše kategorije kavlja, ki jih lahko uporabi vsak.

Bolečina / korist

Pogovorite se z bolečino, za katero veste, da ima ta avatar. Nato spregovorite v korist, stanje "po" - želeni izid, za katerega upajo, bo rešil bolečino, ki jo doživlja

Dober primer tega je podjetje, imenovano Dog Training Secrets, ki prodaja video tečaje za šolanje psov. Imajo res preprost oglas proti bolečinam in blagom, v katerem piše: »Ali je vaš pes preveč navdušen in brez nadzora, ko v svojem okolju zagleda nekaj, kar si želi? Oglejte si ta video, da odkrijete en pameten trik, kako končno naučiti svojega psa, da se umiri na ukaz, nato pa kliknite tukaj, če želite izvedeti več. «

To je res preprosto. Odpre se s to bolečino: "Ali je vaš pes preveč navdušen in brez nadzora, ko v svojem okolju zagleda nekaj, kar si želi?" Če imate psa, ki to počne, je to velika bolečina. To je frustrirajoče. Podjetje prihaja naravnost in govori na to bolečinsko točko, nato pa prehaja v korist in govori na Stanje »po«: »Oglejte si ta video, da odkrijete en pameten trik, kako končno naučiti svojega psa, da se umiri ukaz. "

To je lahko dolga ali kratka kopija. To je le zelo preprost kavelj in ogrodje, ki ga lahko uporabite s skoraj vsako publiko.

Katero bolečinsko točko rešuje vaša ponudba, ki jo želite promovirati? Vodi s tem, ker bo pritegnil pozornost ljudi, ki doživljajo to bolečino. Nato preidite v stanje "pozneje", v katerega gledajo, kjer jim vaša ponudba omogoča, da rešijo bolečino.

Kavelj na podlagi občutkov

Vsak trg ima empatije. Molly se prepozna kot zelo empatična in ugotovi, da jo trženje, ki govori o njenih občutkih, običajno privlači. Veliko vašega trga, katerega koli trga, je enako.

Uporabljajte občutke, nikoli pa ne uporabljajte občutkov nekoga proti njim. Kot tržniki imamo veliko moč, da vplivamo na to, kako ljudje občutijo sebe in druge stvari, in to bi morali vedno uporabiti v dobro. Če vaš izdelek ali storitev izboljša počutje nekoga, je lahko zelo zmogljivo.

Dober primer tega je podjetje, ki se imenuje Organifi. V oglasu piše: »Čez pol leta ljudje pridejo k tebi in vprašajo:» Kaj si počel? Želim nekaj od tega. Karkoli že je, videti si neverjetno, ’na ta občutek ne moreš postaviti cene. Nakupujte danes in poglejte, kako se počutite v Organifiju. "

Če je vaša ponudba nekaj, kar resnično spremeni življenje nekoga, se poigrajte s povezanimi občutki. Govorite z nezaželenim stanjem "pred" in kako se to počuti, ali s stanjem "po", kot je to storil Organifi, ali celo obema. Molly pogosto trži tržni skupnosti, zato govori o tem, kako frustrirajoči so lahko Facebook oglasi.

Če želite lažje najti to kljuko, po možnosti preglejte bazo strank. Molly je imela stranko Panda Planner, ki prodaja knjige s planerji. Težko je najti kljuko "občutkov", zato je Molly poslala anketo in spodbudila ljudi k brezplačnemu izdelku, da so odgovorili na nekaj preprostih vprašanj.

Eden izmed njih je bil: "Kakšno je bilo vaše življenje pred načrtovalcem pand?" Drugi je bil: "Kakšno je bilo vaše življenje potem?", Nato "Kako se počutite?" kot del B. Tretje vprašanje je bilo: "Če bi to priporočal prijatelju, kaj bi rekel?"

Kopija oglasa, ki je na koncu najbolje delovala, je bila od nekoga, ki je šel skozi ločitev. Njihove finance so bile v neredu, življenje pa je bilo v razsulu. Potem se je pojavil njihov načrtovalec pand in dobili so službo ter odplačali dolg. Izšla je celotna življenjska zgodba, ker je Molly postavljala prava vprašanja.

Logic Hook

Najdite logično izjavo ali dejstvo, ki dokazuje vaše stališče že zelo zgodaj v kopiji oglasa, tako da se ljudje, ki temeljijo na logiki, takoj strinjajo z vami in želijo nadaljevati.

Molly je objavila oglase za podjetje, ki plastične steklenice za vodo spreminja v umetnost. Odprla jo je z logično izjavo, ki je ljudem pomagala razumeti, kako velik problem je imeti vso to plastiko v oceanu.

Oglas, ki se je odprl z navedbo: "Great Pacific Garbage Patch, zbirka plavajočih smeti iz plastike, na polovici poti med Havaji in Kalifornijo, je zrasel na več kot 600.000 kvadratnih kilometrov," ZDA danes kot vir. Oglas je nato vključil poziv k akciji za izdelek in zakaj so ga ustvarili. Ampak samo začetek s tako osupljivo statistiko je tudi pomagal socialni dokaz ker ljudje želijo te informacije deliti s svetom.

Z logično kljuko izhaja, da moramo predstaviti nekakšno podatkovno točko, ki je dokaj nesporne in dejanske narave, da bomo bralce ustavili in jih spodbudili k pozornosti. Ni nujno, da gre vedno za podatkovno točko ali številko.

Molly ima denimo študentko, ki ženskam pomaga uravnotežiti prehrano s svojimi hormoni. Dober logični oglas za to stranko bi se lahko začel z: »Ali ste vedeli, da se vaši hormoni spreminjajo iz tedna v teden in prehrana bi se moral ujemati s tem? " To je zgolj čista izobrazba, ker večina ljudi, ki so to prebrali, teh informacij prej ni poznala. Zdaj jih takoj zanima, ker so ti podatki pritegnili njihovo pozornost in želijo še naprej brati.

Molly sodeluje z drugo blagovno znamko Pela Case, ki naredi ovitek za telefon, ki ga je mogoče kompostirati v 30 dneh. Kljuka, ki jim najbolj ustreza, je: »Ali ste vedeli, da je vrženih milijardo plastičnih etuijev za telefon odlagališčih vsako leto? " Večina ljudi tega ne ve, zato pritegne njihovo pozornost in ga želijo obdržati učenje.

Molly poskrbi, da izbere več trnkov za vsako akcijo, ne samo, da se zanaša na enega, ker tudi če vaše občinstvo deli nekaj skupnih značilnosti, prav tako so po naravi različni ljudje ali vsaj doživljajo zelo različne dni. Nekateri se danes morda čutijo čustveno in se lahko odzovejo na več oglasov, ki temeljijo na občutkih. Nekateri se bolj verjetno odzovejo na kopijo oglasa, ki je bolj logična. Mogoče danes doživljajo določeno bolečino, ki ste jo pravkar poklicali v svoji kopiji oglasa.

Molly priporoča, da si v vsaki od treh kategorij - bolečina / korist, občutek in logika - pripravite kljuko in jih preizkusite. Priporoča, da poskušate vključiti vsaj dve na oglaševalsko akcijo, da boste lahko dosegli čim več ljudi na vašem trgu glede na njihovo čustveno stanje in izkušnje.

Sledite 3-delnemu okviru Facebook Ads

Molly ima tridelni okvir, ki ga uporabi za pisanje oglasa, ko odkrije trnek.

Opomba, preden se potopimo v okvir. Molly pogosto vprašajo, kako dolga naj bo kopija oglasov na Facebooku. Kratka in dolga kopija dobro deluje v različnih scenarijih. Ko Molly oblikuje kampanjo, poskuša vključiti različne dolžine, ker nekateri bolj verjetno berejo kratke oglase, drugi pa dolgo.

Imejte to v mislih, ko gremo skozi Mollyin okvir in se ne osredotočamo na dolžino kopije oglasa. To bi moralo trajati toliko časa, da bi morali pravilno prikazati ta kavelj in to, kar v resnici poskušate povedati občinstvu.

Odprtje

To je najpomembnejši del vašega Facebook oglasa. Če pišete krajši izvod oglasa, je to morda le prvi stavek. Če pišete daljšo kopijo oglasa - na primer, če v kopijo oglasa pišete zgodbe, ki lahko včasih dobro delujejo, je to lahko prvih nekaj odstavkov.

Ta del je še posebej pomemben pri mobilnih napravah, ker je prikazanih toliko manj besedila. Če ne pritegnete pozornosti ljudi v prvem koraku, se nikoli ne bodo prebili do drugega in tretjega koraka. Ne glede na to, ali je vaša kopija dolga ali kratka, mora biti odprtina prikazana v prvih dveh ali treh vrsticah pred gumbom Več.

Na začetku morate narediti dve stvari:

Pokličite svoje občinstvo: Ni vam treba pisati: "Hej, upravitelji družabnih omrežij, to je za vas," ampak v kopiji oglasa morajo biti uporabljene besede, ki kažejo, komu je oglas namenjen.

Na primer, če bi prodajali kakšno kavo, ki je drugačna od mam, bi se lahko izvod oglasa odprl z: "Kot mama sem veš, koliko neprespanih noči preživiš. " Ne rečemo: "Hej, mame," ampak navajamo, koga govorimo do. Kadar koli to lahko storite, bo to delovalo toliko bolje, ker ta oseba ve, da je zanjo in bo najverjetneje še naprej brala kopijo oglasa.

Zbudi njihovo radovednost: To bi lahko bila obljuba za rešitev ene od njihovih bolečih točk ali njihovo izobraževanje z logično izjavo, o kateri smo govorili prej. To bi lahko vključevalo tudi nekaj, kar temelji na radovednosti, na primer, če jim zastavite vprašanje ali celo opravite pop kviz Messenger. Karkoli že je, morate vzbuditi to radovednost, ne da bi bili preveč napeti. To bo pomagalo pri porabi oglasa in ta oseba bo še naprej sodelovala z vami.

Velika napaka, ki jo ljudje pogosto storijo v tem uvodnem delu, je, da vanj vložijo preveč puha. Potem ko Molly napiše kopijo oglasa, izbriše prvi stavek ali dva; iz nekega razloga ugotovi, da so prve stvari, ki jih napiše, običajno nesmiselne. Vsekakor bodite pozorni na to težnjo.

Odličen primer Panda Plannerja je bil začetek dejanskega izjava da je Molly dobila odgovor na vprašanja iz ankete. Piše: »Življenje moje mame je bolj urejeno s Panda Planner. Na enem mestu lahko držim zdravnikove sestanke, šolske dejavnosti, šolske izlete, na katere se odpravljamo itd. Prav tako je lepo nadaljevati s čiščenjem po hiši, kdaj moram to narediti, katera soba je bila nazadnje globinsko očiščena itd. Vedno sem odgovoren, kaj nameravam opraviti za dan, teden in mesec. "

To je sicer nekoliko dolgo, toda očitno gre za govorjenje mamam in govorjenje na kup bolečih točk, ki jih imajo, po njihovih lastnih besedah.

Prehod

Velika napaka, ki jo ljudje naredijo, je, da rečejo: »Hej, ali hočeš, da se tvoj pes neha več obnašati v svojem okolju? Ali želite, da vaš pes neha lajati? Kupite moj izdelek zdaj! « Nekoga pritegnejo, toda občutek je tako prisiljen in gre naravnost v poziv k dejanju.

Uporabite prehod za resnično masažo tiste boleče točke ali tistega stanja po njem. Tu vodite konja na vodo, tako da se potrošnik ne počuti, kot da bi ga neposredno prodali. Prehod je od uvoda do vprašanja, kako. Vaš poziv k akciji je vozilo, ki jih bo pripeljalo v stanje "po".

Če imate pričevanja, s katerimi boste podprli svojo otvoritev, bi to lahko šlo v prehodu. Da bi nadaljevali primer prejšnjega oglasa za Panda Planner, je prehod nadaljeval: »Všeč mi je da datumi niso vnaprej natisnjeni, ker lahko svoje leto namesto koledarja nastavim na šolsko leto leto. Grem v svoj drugi Panda Planner. Velik je, zato ga ne izgubim. "

Pravkar so govorili o tem, kako je bilo njeno življenje bolj organizirano, nato pa so bolj prešli v izdelek - vendar to še ni poziv k akciji. To je bil prehod. Tukaj več govorijo o izdelku. »Je trmast in močan in zdrži, da ga nosite z veliko šolskimi knjigami in pisali. Strani so debele, zato lahko uporabljam gel pisala in ne krvavijo. Imam kraj, kjer lahko sledim načrtovanju obrokov. Resno lahko v ta planer vstavim vse, kar potrebujem. Všeč mi je ta načrtovalec. "

In nato poziv k akciji: »Panda Planner znanstveno dokazano povečuje produktivnost in srečo. Naredite več, počutite se bolje, 10% popusta. Pri blagajni uporabite kodo "Facebook 10". "

Tu je še en primer. Podjetje za šolanje psov je vprašalo: "Ali je vaš pes preveč navdušen in brez nadzora, ko v svojem okolju zagleda nekaj, kar si želi?" Prehod je: "Oglejte si ta video na odkrijte en pameten trik, kako končno naučiti svojega psa, da se po ukazu umiri. " Prešli so v to stanje "after" in nato rekli: "Kliknite tukaj, če želite izvedeti več."

Ljudje so si ogledali video in oglas, nato pa so kliknili za brezplačen trening. To je skoraj kot dva poziva k akciji, ker ju prosite, naj najprej nekaj naredi, nato pa še kaj drugega, toda vsaj to je imelo prehod, preden je rekel: "Pojdi zdaj."

Dober prehod je lahko kratek ali dolg. Tu je primer res kratkega iz Drew Canole of Organifi; to je krajši oglas z njegove osebne strani. Otvoritev je: "Pred petimi leti sem dobil prvi zeleni sok in mi je spremenil življenje." To ustvarja radovednost. Prehod je: »Začel sem se bolje; Imel sem več energije, zajezil hrepenenje in doživel najbolj radikalno preobrazbo. "

Prehod je torej takrat, ko začnemo govoriti več o izdelku in njegovem početju, uvod pa bolj o končnem uporabniku, avatarju in trgu, s katerim se pogovarjate. Prehod je tisto, kjer začnete prenašati, kako se želijo počutiti (ali katero koli kljuko, ki jo uporabljate) v vaš izdelek. Potem je rekel: »Potrebujete pomoč pri lastni preobrazbi? Kliknite tukaj, če želite izvedeti več o tem, kako lahko pomagamo. "

V prvem koraku vstopite v pogovor o njih; prehod je tisto, kjer začnete prehajati v pogovor o svojem izdelku; in tretji korak je vaš poziv k dejanju. Molly te korake pogosto označi z barvo, ko načrtuje kampanje - prvi, drugi, tretji -, da bo lahko vizualno poskrbela, da so vsi trije elementi tam.

Poziv k dejanju

Vemo, da je večja verjetnost, da bodo ljudje ukrepali, če jim bo to naročeno. Zato nas učijo, ko pride do izrednih razmer, pokažite na nekoga in mu recite, naj pokliče 911. Če nekomu ne naročite, naj to stori, ljudje preprosto ne bodo ukrepali. Tako delamo kot ljudje.

Očitno imate v oglasu pod sliko vgrajen gumb s pozivom k dejanju. V besedilo ga vključite tudi za bralce. Molly vedno doda tudi povezavo v besedilo, ker nekateri, še posebej pri uporabi videa, preprosto ne vedo, da morajo klikniti sivo območje pod videoposnetkom, da dejansko preidejo na URL.

Poziv k akciji naj bo kratek in prijazen: nič več kot trije stavki. Če imate kodo za popust, je to kraj, da to omenite. Povejte jim, kaj naj storijo, naj si ogledajo nekaj, se odločijo, kupijo to, kar koli želite.

Na koncu lahko tam dodate še nekaj ugodnosti. Za Panda Planner je pisalo: „Panda Planner znanstveno dokazano povečuje produktivnost in srečo. Naredite več, počutite se bolje, 10% popusta, pri blagajni uporabite kodo ‘Facebook 10’ «, in povezava je bila tam. Za Organifi je rekel: "Potrebujete pomoč pri lastni preobrazbi? Kliknite tukaj, če želite izvedeti, kako vam Organifi lahko pomaga. "

Umirite hype v svoji Facebook reklamni kopiji

Poskusite čim manj uporabljati besede, kot je »kupi to«, ker Facebook to indeksira. Molly je že videla, da se računi oglasov ukinjajo zaradi "pretiranega jezika". Vsekakor imejte poziv k dejanju in jim povejte, kaj naj storijo, vendar vedite to Facebook indeksira res agresivne tipične pozive k dejanjem, kot so »Čas se izteka«, »Zaloge so omejene«, »Kupi zdaj«, »Zadnja priložnost« in tako naprej. To vas boli in Facebook dejansko uvršča na podlagi tega.

Ena od novih Facebook diagnostik oglasov je uvrstitev kakovosti. Toda razvrstitev konverzij, diagnostika, ki meri vašo izkušnjo po kliku, je mesto, kjer Facebook indeksira kopijo na vaši ciljni strani. Na lestvici kakovosti, ki meri kakovost vašega dejanskega oglasa, Facebook bere vaš oglas.

To je bot, ki išče besede, ki bi lahko nakazovale: "To je preveč hype." In zato veliko ljudi prejema obvestila, kot so: »Hej, to je MLM« ali »Vaš oglas račun zaprt, ker prodajate delo od doma. " Imajo določen jezik, ki njihov sistem opozori na te stvari, kar je pomembno, da se držijo um.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Sledite Molly naprej Facebook in Instagram.
• Oglejte si Mollyin podcast, Neprestani promet.
• Vzemi Molly's Izurite mojo prometno osebo seveda, ko se januarja ponovno odpre.
• Formatirajte kopijo oglasa z YayText.
• Izvedite več o Dan Kennedy in Mreža pred in po DigitalMarketer.
• Preveri Social Media Marketing World 2020.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke programa Social Media Examiner naprej YouTube.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast.

Kaj misliš? Boste preizkusili ta okvir za ustvarjanje oglasov na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.