Kako najti in povezati se s ciljnimi možnostmi na LinkedIn: Social Media Examiner

Ali uporabljate LinkedIn za iskanje novih strank in strank?

Bi radi več koristili od LinkedIna?

LinkedIn je odlična platforma za iskanje in povezovanje s potencialnimi partnerji, strankami in strankami.

V tem članku boste odkrijte, kako uporabljate LinkedIn za iskanje ciljnih potencialnih strank.

# 1: Ustvari kupca Persona

Možnost je, da kdor koli v podjetju, podjetju, industriji ali organizaciji, za katero menite, da potrebuje vašo storitev, se zaveda te potrebe in bi rad izkoristil to, kar ponujate. Poleg očitne možnosti (ljudje, ki bi lahko kupili vaš izdelek ali storitev), so potencialni donatorji tudi za vas neprofitni, delodajalci (če iščete službo), zaposleni (če najemate), prodajalci, mentorji, strateški partnerji, in drugi.

Da poiščete svoje ciljne možnosti oz vodi, morate vedeti, kdo so. Ne glede na to, ali LinkedIn uporabljate za ustvarjanje potencialnih strank ali drug namen, ustvarite kupca. Če ga še nimate, poglejte ljudi, s katerimi trenutno sodelujete ali želite sodelovati

in si predstavljajte, kdo so: starost, narodnost, stopnja izobrazbe in spol. Prav tako razmislite, kaj počnejo, kot so njihov naslov in vloga v njihovem podjetju in industriji. Potem naredi seznam.

Ko se prepričate o lastnostih kupca, lahko to storite začnite jih iskati.

# 2: Opravite napredno iskanje po ključnih besedah

Najlažje najdete svojo osebo kupca na LinkedInu z naprednim iskanjem. Preprosto kliknite povezavo Advanced desno od iskalne vrstice na LinkedIn.

Možnosti naprednega iskanja vključujejo ključne besede (izrazi, s katerimi se ljudje lahko identificirajo kot ali z njimi), naslov (kadrovska služba, svetovalec, iskalec zaposlitve) in podjetje. Uporabite lahko tudi šolo (kjer so študirali vaši potencialni kupci) in poštne številke (tam, kjer živijo vaše povezave). LinkedIn vam bo omogočil iskanje samo po spolu ali starosti Oglasi LinkedIn. Vsakdo lahko išče različna druga področja.

LinkedIn omejuje rezultate iskanja za brezplačne račune, zato bolj kot je dodelano vaše iskanje, tem bolje. (V rezultatih boste morda dobili manj ljudi, vendar bodo bolj kakovostni in potencialni.) Da dobite bolj izpopolnjene rezultate, uporabite logične kvalifikatorje (IN ALI ALI NE).

Takole:

Uporabite ALI za iskanje več izrazov. Ljudje z različnimi besedami opisujejo sebe in svoje spretnosti v svojih profilih. Lastnik podjetja lahko uporablja besede CEO, generalni direktor, predsednik, ustanovitelj ali partner, zato uporabite ALI, če želite vključiti več naslovov. Na primer, poiščite

CEO ALI “izvršni direktor” ALI ustanovitelj ALI lastnik ALI predsednik

Uporabite AND, da izboljšate iskanje, da vključite določen izraz ali izraze. Torej, če se želite lotiti vodstvenega kadra v določeni panogi, poiščite

CEO ALI “izvršni direktor” ALI ustanovitelj ALI lastnik ALI predsednik IN pivo IN mikropivovarna

Uporabite NOT, da ljudi izključite iz iskanja. Na primer, poiščite

CEO ALI “izvršni direktor” ALI ustanovitelj ALI lastnik ALI predsednik IN pivo IN mikropivovarna, ki NI LinkedIn Strokovnjak NE pošiljatelji neželene pošte

Opomba: Vedno uporabite velike črke ALI IN, IN NE ko izvajate logično iskanje. Uporabite narekovaje za držanje besed skupaj.

Za natančnost in učinkovitost poznejših iskanj je tu trik:

Najprej ustvarite iskanje v Wordu. To vam bo omogočilo preverite svoje črkovanje in enostavno uredite in prilagodite iskanje. Kopijo boste imeli tudi za nadaljnjo uporabo.

Enkrat ti ustvarite iskanje na LinkedInu, shranite iskalno povezavo. Kopirajte URL iz brskalnika in prilepite v Wordov dokument. Potem, ko želite to iskanje ponovno naseliti, morate samo klikniti to povezavo.

LinkedIn omogoča brezplačne račune shranite do tri iskanja. Ko dobite rezultat iskanja, ki vam je všeč, kliknite povezavo Shrani iskanje v zgornjem desnem kotu naprednega iskanja. Prednost je ta, da vam bo LinkedIn vsak teden poslal nove ljudi, ki spadajo v to iskanje.

# 3: Poiščite možnosti po podjetjih, skupinah ali bivših študentih

Tu so še trije načini za ciljno iskanje kupca.

Iskanje po podjetju

Ti lahko Išči možnosti in prehodi za katero koli podjetje, ki ima stran podjetja LinkedIn. Korist je, da lahko poglejte, koga že poznate v podjetju, s katerim želite sodelovati.

Če želite najti podjetje, opravite osnovno iskanje in razvrsti po podjetju.

Na desni strani podjetja je stranska vrstica, ki prikazuje, s kom in kako ste povezani. Kliknite povezavo Ogled vseh.

LinkedIn vaše povezave razvrsti glede na stopnjo povezave. Od tam lahko pošljite sporočilo na prvo raven povezavo in povabite druge, da se povežejo.

Če z zaposlenim v podjetju nimate nobenih povezav, boste morda morali pošljite InMail. To so plačana sporočila, ki jih lahko uporabite za pošiljanje zasebnih sporočil ljudem, ki niso vaše prve stopnje povezave. Opomba: Če imate brezplačen račun LinkedIn, vas InMail vsakič stane 10 USD.

Nenehno preverite povezave pri katerem koli podjetju, preden se obrnete. Morda boste prijetno presenečeni, ko boste nekoga, ki ga poznate, videli v enem izmed vaših idealnih podjetij.

Skupinsko iskanje

Skupine LinkedIn so dober vir za iskanje možnosti, ker že imate nekaj skupnega z ostalimi člani. To vam daje tudi razlog, da se z njimi povežete in z njimi sodelujete.

Ko se pridružite skupini, kliknite število članov do poiščite po imenu ali naslovu. Od tam lahko enostavno sporočilo ali povabite člane, da se povežejo. Opozorilo: ne kliknite na modro povezavo Član, ker boste nato zapustili skupino.

Skupna raba zasebnih sporočil na LinkedInu je eden najboljših načinov za razvoj odnosov in rast vaše blagovne znamke z osebnim sodelovanjem. Samo bodite pozorni na to, kaj pošljete. Ne pošiljajte neželene pošte trenutnim in potencialnim povezavam.

Iskanje bivših študentov

Alumni so ljudje, ki vam lahko pomagajo pri gradnji vašega podjetja. Dejstvo, da ste hodili v isto šolo, ustvarja začetno povezavo.

Če želite najti alumni, kliknite My Network in potem kliknite povezavo Poišči alumne. Iskanje bivših študentov glede na to, kdaj ste (ali oni) hodili v šolo, kjer delajo, kje živijo, kaj delajo, kaj so študirali, za kaj so usposobljeni in kako ste povezani.

Če so ljudje na prvi stopnji ali če si delite skupino, lahko jim pošljite sporočilo. Če gre za drugo stopnjo, lahko povabite jih, da se povežejo. To je odličen način za ponovno vzpostavitev stika tudi s starimi sošolci. Poleg tega morda celo delajo v podjetju, ki vam lahko pomaga pri razvoju vašega podjetja.

# 4: Povežite se in komunicirajte s svojimi ciljnimi obeti

Ko locirate svoje cilje, povezati z njimi. Tu je nekaj načinov:

Pošljite povabilo po meri. Čeprav ste omejeni na 300 znakov, dodajte čim več svojega glasu in osebnosti vabilu na nove povezave.

Prosite za uvod. Včasih je e-pošta ali klicanje skupnega stika najboljši način za prošnjo za predstavitev. Lahko pa kliknete tudi povezavo Uvod v profilu vašega potencialnega uporabnika.

Poiščite povezave svojih povezav. Poiščite ljudi, ki jih poznate, jim je všeč in jim zaupate. Pojdi na povezavo in kliknite modro število povezav v njihovem bio oddelku, da si ogledate njihovo mrežo. (Če je številka črna, je ta povezava blokirana.) Kliknite na majhno povečevalno steklo da ga razširite v iskalno polje. Zdaj, poiščite ključno besedo ali naslov.

Povabite povezavo. Ko zahtevo pošljete nekomu, s katerim imate skupnega prijatelja, obvezno sklic na to osebo. Preprost »Pozdravljeni (ime), vidim, da si delimo (vašo medsebojno povezavo) skupno. Rad bi vas dodal kot povezavo v svojem omrežju. "

Ne pozabite, da LinkedIn Messenger uporabljate samo za delite dragocene informacije in vsebine s svojimi potencialnimi strankami in strankami. Ne pošiljajte neželene pošte svojim povezavam z brezplačnim spletnim seminarjem ali predstavitvijo novega izdelka. Po nekaj sporočilih naprej in nazaj lahko zahtevate telefonski klic ali sestanek.

V zaključku

Čeprav obstaja veliko načinov, kako doseči in se povezati z idealnimi strankami, partnerji in potencialnimi stranmi, ne vabite vseh. Skupaj imate omejeno 3.000 vabil.

Če vprašate, vam bo LinkedIn dal več, vendar bodo pogledali vašo zgodovino in zavrnili, če imate preveč ljudi, ki so rekli, da vas ne poznajo. Da bi to rešili, boste potrebovali e-poštne naslove povabljenih, ko se želite povezati s kom drugim.

Z iskanjem poiščite ljudi, ki bodo najbolje koristili vašemu poslu. Nato v osebnem in poklicnem scenariju razvijte odnose, da boste našli obojestransko koristne situacije.

Kaj misliš? Kako najdete potencialne stranke na LinkedInu? Ali imate kakšen nasvet za ustvarjanje oseb kupcev ali razvijanje odnosov s potencialnimi kupci? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih!