Kako uporabiti LinkedIn za povezovanje s potenciali: Social Media Examiner
Linkedin / / September 26, 2020
Ali uporabljate LinkedIn za iskanje poslovnih priložnosti?
Iščete nasvete za doseganje novih potencialnih strank?
LinkedIn ima številne funkcije, ki olajšajo razvoj odnosov s pravimi potenciali za vaše podjetje.
V tem članku boste odkrijte štiri načine uporabe LinkedIna za podjetja.
Prisluhnite temu članku:
Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS
Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.
# 1: Ugotovite tople možnosti
LinkedIn je z več kot 420 milijoni globalnih članov najboljša platforma za družabna omrežja, s katero lahko podjetja najdejo potencialne potencialne potencialne stranke in se povežejo z njimi.
Omogoča učinkovit način, da obidete vratarje in neposredno dostopate do svojih idealnih strank. Z neposrednim iskanjem in povezovanjem s temi odločevalci ne boste prihranili le časa in energije, temveč boste tudi uspešnejši pri iskanju.
Najbolje začeti s toplimi možnostmi in tukaj jih lahko poiščemo.
Kdo si je ogledal vaše objave
Če objavite na LinkedIn Publisher, ti lahko poiščite tople možnosti na strani Kdo si je ogledal vaše objave. Poglejte pod graf in demografske podatke za vsako objavo in boste si oglejte seznam vseh oseb, ki so komunicirale z objavo. Ti lahko oglejte si jih všečke, komentarje in delnice, in celo vidite, kaj so povedali v svojem komentarju ali skupni rabi.
Ti ljudje vas ne samo dobro poznajo, ampak so tudi pozitivno vplivali na vašo vsebino. Če najdete nekoga, ki ustreza vaši ciljni stranki, pošljite osebno povezavo prošnjo, v kateri je naveden njihov komentar ali skupna raba.
Sledilci
Na vrhu seznama spremljevalcev si oglejte osebe, s katerimi niste povezani. Tem ljudem je vaša vsebina in objave všeč, da so se odločili, da vas spremljajo in prejemajo obvestila o vas, čeprav z njimi niste povezani.
Ne pozabite malo raziskati in poiščite dober razlog za povezavoko pošljete osebno zahtevo za povezavo njim.
Posodobitve
Na strani Posodobitve boste našli vse vsebine, s katerimi ste komunicirali, ne glede na to, ali ste jih objavili ali ste se z njimi ukvarjali.
Pomaknite se po najnovejših interakcijah. V vsaki objavi poglejte ljudi, ki so objavljali ali komentirali. Če ti miškin kazalec premaknite nad njihovo ime, boste lahko preverite, ali ste povezani z njimi.
Če niste povezani in bi radi bili, pojdite na njihovo stran profila in pošljite zahtevo za povezavo, ki se sklicuje na objavo.
Kdo si je ogledal vaš profil
Osebe, navedene na strani Kdo si je ogledal vaš profil, so osebe, ki so obiskale vašo profil.
Če imate brezplačen račun, lahko pogledate pod graf na vrhu si oglejte zadnjih pet ljudi, ki so si ogledali vaš profil. Če imate premium račun, boste imeli dostop do celotnega seznama v zadnjih 90 dneh.
Če vidite nekoga, s katerim niste povezani in bi bilo povezovanje v dobro, razmislite o pošiljanju zahteve za povezavo. Ko jo prilagajate, poiščite drug razlog, da bi našel vrednost pri povezovanju; ne samo reči: "Videl sem, da ste si ogledali moj profil." Če bi bil ogled vašega profila dovolj dober razlog za povezavo, bi vam ta oseba že poslala zahtevo za povezavo.
# 2: Ustvari zaupanje
Ne pomaga vam preprosto »zbiranje povezav«. Ko enkrat najdete potencialne potencialne potencialne stranke ali partnerje in se povežete z njimi, je pomembno, da to storite zgraditi a razmerje s svojimi povezavami.
Obstaja več načinov, s katerimi lahko okrepite svoje odnose in ostanete na vrhu.
Komentirajte in delite
Enostaven način za interakcijo in dostop do radarja vaših povezav je komentirajte ali delite njihove posodobitve stanja in objave v založbi. Zagotovite si po potrebi jih označite, saj jih tako opozori na vašo skupno rabo ali komentar, hkrati pa jih tudi izpostavi vašemu omrežje.
V primeru komentarjev in skupne rabe vedno poskrbite, da je vaša zveza z vašo povezavo smiselna in ne naleti na neželeno ali nestrokovno ter da objavljajte samo vsebino, ki bo resnično koristila ali zanimala vaše omrežje.
Predstavite se
Le malo stvari pušča tako močan vtis, kot kadar nekdo daje, ne da bi pričakoval, da bo kaj dobil v zameno. To drži, ko ti predstavite dve svoji povezavi med seboj.
Če veste, da bi lahko dve vaši povezavi imeli koristi od medsebojnega srečanja, si vzemite čas, da ju pravilno predstavite. Ne pozabite, da ne predstavljate naključno; to storite le, če dobro poznate oba.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Pri uvajanju strategij, ki prinašajo dokazane rezultate, postanite YouTubov marketinški junak za svoje podjetje in stranke. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!Pošljite koristne članke ali vire
Če želite zgraditi odnose in ostati najbolj pozorni pri svojih najbolj vročih potencialnih strankah, ne da bi se znašli kot nagnjeni ali prodajni, jim pošljite sporočilo s člankom ali drugim virom.
Vsak teden, pošljite nekaterim najbolj vročim članom članek, kontrolni seznam, video, statistiko ali beli dokument, ki bi jih zanimal, s kratko opombo rekoč, da ste nanje pomislili, ko ste to videli. Ne samo, da vam bo to pomagalo ostati na radarju, temveč vas bo postavilo tudi kot verodostojno avtoriteto pri vaši temi in zaupanja vrednega svetovalca.
Opomba: Ne delite ničesar samopromocijskega. Vsebino uporabljate za pomoč svojim potencialnim kupcem na poti njihovega kupca, ne pa za prodajo in poskušanje zaključka prodaje v enem koraku. Če boste dosegli svoj cilj, boste takoj izgubili verodostojnost.
# 3: Izdelajte svoj status pooblastila
Organ je nekdo, ki ga njegova industrija, vrstniki in trg obravnavajo kot strokovnjaka za določeno temo. Prednosti vključujejo:
- Povečano povpraševanje po vaših storitvah ali izdelkih
- Povečano zaupanje in verodostojnost vaših možnosti
- Sposobnost zaračunavanja višjih stroškov za svoje storitve ali izdelke
Obstaja preprosta skrivnost, da se uspešno postavite za avtoriteto: pomagajte svojim potencialom! Eden najboljših načinov za to je objavite koristno vsebino v založniku LinkedIn. Z uporabo založniške platforme LinkedIn imate priložnost doseči novo, veliko večje občinstvo.
Kot bonus, zadnji trije LinkedIn Publisher objave so prikazane v vašem profilu in vaše prvostopenjske povezave prejmejo obvestilo vsakič, ko objavite nov članek. Če vaše povezave na kakršen koli način komunicirajo z vašo objavo (na primer, komentirajte ali deliti nato), bo nato viden tudi njihovim prvostopenjskim povezavam (razširitev vašega dosega na drugostopenjsko omrežje in naprej).
Vaše objave imajo tudi priložnost, da sežejo še dlje, če jih povlečete v LinkedIn Pulse (neposredno v skupni rabi na Pulse ali v e-poštnih obvestilih Pulse), kar močno poveča število ljudi, ki lahko vidijo vaš objava.
Če niste prepričani, kje začeti, vam lahko pogosto pomaga poglejte objave založnikov svojih konkurentov. Ugotovite, kaj jim ustreza in kaj ne, in katere teme so videti najboljše. Naučeno uporabite kot navdih za lastne objave.
Ali poglejte ljudi, ki ustvarjajo vsebine za podoben trg. Če ste na primer grafični oblikovalec, si lahko ogledate, kakšne izzive rešujejo oglaševalci besedil ali družbena omrežja s svojo vsebino.
Lahko tudi malo raziskujete nove ideje iz svojih povezav. Poiščite dodatne vsebinske ideje na mestih, kot so:
- The Stran nedavne dejavnosti povezav
- Skupinske objave z visoko angažiranostjo
- Priljubljeno SlideShare predstavitve
Razširite svoj doseg s strateškimi zavezništvi
LinkedIn je neverjetna platforma za graditi partnerstva ker vsak partner prinaša potencialne komplementarne spretnosti in mrežo, polno povezav.
Če na primer veste, da vaše občinstvo želi izvedeti več o pretakanju videoposnetkov v živo in to področje, o katerem ne veste veliko, boste morda se obrnite na nekoga v vašem omrežju, ki je strokovnjak. Če ponujajo tečaj na to temo, lahko določiti sporazumza promocijo njihovega izdelka (tečaj) v vaše omrežje za odstotek prodaje.
Strokovnjak, s katerim sodelujete, poveča svojo publiko; predstavi ga nekdo, ki ga občinstvo pozna, mu je všeč in mu zaupa; in bo dobil novo potencialno prodajo tečaja. Koristite, ker ste svojemu omrežju ponudili nekaj, kar potrebujejo (kar še dodatno gradi vaš odnos in verodostojnost z njimi) in vi dobite odstotek prodaje.
Napotitve so še ena vrsta partnerstva, ki dobro deluje na LinkedInu.
Primer nekoga, ki bi mu koristilo referenčno partnerstvo, bi bilo podjetje, ki prodaja medicinski pripomoček, ki naravno popravlja bolečine v hrbtu. Težko je ugotoviti, kdo v LinkedInu morda potrebuje takšno napravo. Namesto tega bi osredotočite se na povezovanje s tistimi, ki neposredno služijo ljudem, ki potrebujejo vaš izdelek (ljudje z bolečinami v hrbtu) in jih morda zanima tudi uporaba naprave kot dela zdravljenja. Pomislite na zdravnike, kiropraktike, strokovnjake za obvladovanje bolečin in druge povezane strokovnjake.
Obe vrsti partnerstev sta lahko fantastičen način, da veliko hitreje razširite svoj doseg in avtoriteto, kot bi lahko sami. Upoštevajte pa, da morajo vsi partnerji, če želijo dolgoročno uspeti, imeti korist od razmerja.
V zaključku
LinkedIn je platforma za družabna omrežja, kjer vodijo direktorji, lastniki podjetij, podjetniki in prodajajo strokovnjaki se obrnejo, ko iščejo strokovnjake, priporočila ali koristne informacije znotraj svojih industriji.
Z uporabo zgornjih nasvetov se lahko postavite kot avtoriteta za svojo temo, vzpostavite dragocena partnerstva, začnete in gradite odnose s svojimi potencialnimi kupci ter ustvarjate nove vodi in prodajo za vaše podjetje.
Kaj misliš? Kako uporabljate LinkedIn za podjetja? Prosimo, delite svoje misli in izkušnje v komentarjih.