7 načinov za povečanje oglaševalskih akcij na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako svoje oglaševalske kampanje na Facebooku dvigniti na višjo raven? Iščete ideje za izboljšanje konverzij oglasov na Facebooku?

V tem članku boste odkrili sedem načinov za povečanje oglaševalskih kampanj na Facebooku.

# 1: Vsakih 4–7 dni porabite majhne plače, podobne plačam, da porabite oglase za Facebook

Kot že ime pove, so "plačni podobni" udarci majhna povečanja Proračun za oglaševanje na Facebooku. V bistvu pomeni dvig proračuna za 10% –20% vsake 4–7 dni, kadar so rezultati nadvse dobri.

Če želite uporabiti to taktiko, se najprej prepričajte, da je kampanja na Facebooku donosna. V tem primeru se je nabor oglasov prikazoval 3 zaporedne dni in ustvaril 7 konverzij po 10,68 USD.

Te pretvorbe so registracije za dogodek v živo in vaša najvišja dovoljena cena na registracijo je 20 USD. Če ga želite povečati, povečajte proračun za 20% (s 23 na 27,60 USD na dan) in pustite, da deluje še 4 dni, preden ga ponovno pregledate. Tako preprosto je

Ni presenetljivo, da je to daleč najmanj tvegana metoda za razširitev katere koli kampanje. Zakaj torej deluje tako dobro?

Vsak nabor oglasov se uči iz njegove uspešnosti in hrani podatke. Ko povečate proračun za 10% –20%, se šteje za razmeroma majhno spremembo nabora oglasov niz oglasov vsebuje večino podatkov in izkušenj, pridobljenih v začetni fazi vodenja vašega kampanja. To vam pomaga ohranjati relativno stabilnost v primerjavi z večjo spremembo, zaradi katere nabor oglasov izgubi vse začetne podatke.

Čeprav Facebook tega nikoli ni priznal javno, se je v upravitelju oglasov Facebook nedavno pojavila ustrezna opomba.

Medtem ko se ta opomba nanaša predvsem na optimizacijo proračuna kampanje (ali CBO, relativno novo funkcijo, o kateri govorim pozneje v tem članku) razkriva dejstvo, da sprememba proračuna ponastavi učenje nabora oglasov fazi.

# 2: Povečajte porabo za svoje najbolj donosne segmente občinstva Facebook

Če je velikost vaše ciljne skupine najmanj 1 milijon (ali 10 milijonov, če že porabite 500–1.000 USD na dan), obstaja verjetnost, da del vaše ciljne skupine ustvari več dobička kot počitek. Ta taktika skaliranja kampanj je namenjena iskanju najunosnejših segmentov strank in zanje porabi več denarja kot drugi.

Če želite to narediti, uporabite funkcijo razčlenitve oglasov Facebook. Iskreno rečeno, resnično sem presenečen, koliko oglaševalcev le redko izkoristi te informacije.

Če želite najti te podatke, odprite Facebook Ads Manager in poiščite gumb Razčlenitev, ki se nahaja v zgornjem desnem kotu nad tabelo podatkov.

Ko kliknete na ta gumb, boste videli štiri vrste razčlenitev, med katerimi lahko izbirate:

• Čas
• Z dostavo
• Z akcijo
• Z Dynamic Creative Asset (velja samo, če uporabljate najnovejše Facebook-ove Dinamična kreativnost izdelek, ki samodejno ustvari različice oglasov za vas)

Med temi štirimi razčlenitvami mi je bila dostava najbolj koristna.

Če te podatke gledate prvič, je najbolje domnevati, da o svojih strankah ne veste ničesar. Preglejte vsako razčlenitev eno po eno.

Najpogosteje vidim pomembno razliko pri primerjavi rezultatov za različne starostne skupine. Spodaj je starostna skupina 35–44 najbolj donosna skupina strank, sledi ji 45–54 itd.

Seveda ne boste nujno videli enakih rezultatov. Če pridno analizirate vsako okvaro, boste morda odkrili nekaj, kar vas preseneti.

In ne pozabite, da imate morda več kot en donosen segment.

Na primer, morda boste ugotovili, da bodo ženske v starostni skupini 25–54 najverjetneje spreobračale. Tudi moški od 35 do 44 let so videti kot glavni potencial. Na podlagi teh podatkov lahko ločeno ustvarite dva podvojena nabora oglasov, ki ciljata na ženske 25–54 in moške 35–44.

Če želite s to metodo prilagoditi svojo akcijo, podvojite zmagovalni nabor oglasov ali akcijo in prilagodite ciljanje vključuje samo najbolj donosno občinstvo in za ta segment kupcev porabi 30% –50% prvotnega proračuna sam.

Če imate več donosnih segmentov, lahko to ponovite za vsak segment, ki ste ga prepoznali.

Pro Tip: Nekateri oglaševalci na Facebooku želijo hitre rezultate, zato porabijo 100–200% prvotnega proračuna za zoženo ciljno skupino. Vendar pa je prav tako verjetno, da bodo rezultati hitro postali nedonosni, ko bodo izčrpali sorazmerno manjše občinstvo. Če to počnete prvič, vzemite počasi in porabite le 30% –50% prvotnega proračuna.

# 3: ponovite zmagovalne oglase na Facebooku, vendar ciljajte na različne ciljne skupine

Vodoravno skaliranje je ena najpogosteje uporabljenih in zanesljivih metod za prilagajanje Facebook kampanj. S to taktiko ponovite enake zmagovalne oglase, vendar jih usmerite na različne skupine ljudi.

Z drugimi besedami, izberite oglase, ki so zelo donosni, ustvarite nove nabore oglasov in iste oglase ponovno uporabite. V vsakem novem naboru oglasov izberite drugačno ciljanje.

Če vaš donosni niz oglasov cilja 1% podobno občinstvo ljudi, ki so zelo podobni vašim strankam, lahko ciljate na:

• 2% –10% podobnih ciljnih skupin vaših strank
• 1% –10% podobnih ciljnih skupin vaših potencialnih strank
• Občinstvo na podlagi zanimanja
• Široko, brez ciljanja (še posebej, če prodajate izdelke za široko porabo ali izdelke, ki so množično privlačni)

Za izvajanje te taktike poskusite s preprostim dvostopenjskim postopkom. Najprej ustvarite kampanjo za preizkušanje različnih kombinacij oglasov in oglasov. Potem, ko najdete zmagovalno kopijo oglasa in kreativno kombinacijo, jo ponovite v ločeni kampanji, ki naj bi bila prilagojena različnim občinstvom.

Ko začnete preizkušati 10–20 oglasov hkrati, boste začeli videti prednosti tega sistema in ne boste izgubili sledi oglasom, za katere ste uporabili vodoravno skaliranje.

# 4: Samodejno dodelite porabo oglasov na Facebooku z optimizacijo proračuna kampanje

Morda se zavedate, da bodo vsi proračuni za oglase na Facebooku upravlja na ravni kampanje od septembra 2019.

Odkar se je oglaševanje na Facebooku začelo, se proračuni vedno upravljajo na ravni oglasov. V vsakem naboru oglasov lahko ustvarite več oglasov, Facebook pa bo porabo za oglase pametno razporedil med različne oglase.

Zdaj želi Facebook okrepiti svojo vlogo in s svojimi sposobnostmi strojnega učenja pomaga oglaševalcem razporediti porabo med različno občinstvo in oglase, ne samo za oglase. CBO je del novo opredeljene ponudbe Facebooka za oglaševalce, imenovano Moč 5.

S CBO, Facebook upa, da bo pomagal oglaševalcem, ki si ne dodelijo porabe za oglase, da bodo lahko bolj učinkovito dosegli boljše rezultate s platforme.

Zaenkrat naši testi kažejo, da CBO deluje zelo dobro, ko poskušate doseči več kot 1000 USD na dan. Še posebej dobro deluje, če imate:

• Več nizov oglasov, ki ciljajo na ciljne skupine, za katere veste, da so donosne
• Oglasi, ki so se dobro izkazali že na začetku testov in niso le dobičkonosni, ampak imajo tudi razmerje med prikazi in kliki nad 2% –3%

Čeprav samo razmerje med prikazi in kliki ni nujno pokazatelj moči oglasa, je oboje donosno in privlačen oglas pomeni, da ko doseže več ljudi, obstaja prostor, da raste in še vedno ostane donosno.

V začetku tega leta sem se udeležil mojstrovine, ki jo je gostil Depesh Mandalia, eden najbolj cenjenih kupcev oglasov na Facebooku, ki je tudi svetovalec Facebookove skupine za izdelke v Veliki Britaniji. Eden najučinkovitejših pristopov k CBO, ki ga je delil Depesh, je bil kategorizirati vaše občinstvo po stopnji ustreznosti, če ne že zgodovinski donosnosti.

Denimo, da imate naslednje ciljne skupine:

• 1% –10% podobnih ciljnih skupin vaših plačilnih strank
• 1% –10% podobnih ciljnih skupin vaših potencialnih strank
• Občinstvo na podlagi zanimanja

Te ciljne skupine lahko razvrstite v tri ali štiri kampanje:

• 1. skupina: 1% –3% podobnih ciljnih skupin vaših plačilnih strank in 1% podobnih ciljnih skupin vaših potencialnih strank
• 2. skupina: 4% –6% podobnih ciljnih skupin vaših plačilnih strank, 2% –4% podobnih ciljnih skupin vaših potencialnih strank in nekaj zelo pomembnih zanimanj (npr. Avtorji, združenja itd.)
• 3. skupina: 7% –10% podobnih ciljnih skupin vaših plačilnih strank, 5% –7% podobnih ciljnih skupin vaših potencialnih strank in preostali interesi

V vsaki oglaševalski akciji nastavite proračun z uporabo CBO in izklopite nize oglasov in / ali oglase, ki ne delujejo donosno, tako kot običajno.

# 5: Uporabite samodejna pravila Facebooka za zmanjšanje tveganja prekomerne porabe

Metoda kloniranja, prilagojena tveganju, za merjenje oglaševalske akcije na Facebooku je namenjena podvajanju vašega donosnega nabora oglasov, občutnemu povečanju proračuna in ublažitvi tveganj z uporabo samodejnih pravil. To je hiter, a tvegan način za prilagajanje oglaševalskih akcij. Da se razumemo, nam ne uspe vedno, ko pa že, je neverjetno hitro.

Če imate nabor oglasov z donosno porabo 50 USD na dan, ga lahko podvojite in nastavite višji proračun (npr. 100 USD ali 150 USD na dan). Tako lahko v samo dnevu ali dveh potencialno podvojite porabo za oglase in rezultate.

Ker pa ta pristop ne deluje vedno, želite ublažiti tveganje, da bi zapravili ves svoj denar. Če želite to narediti, se obrnite na Facebook avtomatizirana pravila, ki ga lahko ustvarite v upravitelju oglasov.

Tukaj sta dve ključni pravili, ki jih uporabljamo:

• Izklopite nabor oglasov, če je oglaševalska poraba večja ali enaka trikratni ceni na nakup (oglaševalska poraba ≥ 3x CPA).
• Če je donosno, oglas znova zaženite naslednji dan.

V prvem pravilu dovolite, da nabor oglasov porabi do trikratnik želene cene na nakup.

Če želite ustvariti to pravilo, izberite oglaševalsko akcijo v upravitelju oglasov. Nato kliknite Pravila in v spustnem meniju izberite Ustvari novo pravilo.

V oknu Ustvari pravilo uporabite pravilo za aktivne nabore oglasov v oglaševalski akciji, ki ste jo izbrali, in naročite Facebooku, da izklopi nabor oglasov, če je pravilo aktivirano, kot je prikazano na spodnji sliki.

Nato nastavite Lifetime Spent na trikrat večji donosni CPA. V tem primeru ocenjujete, da znaša 15 USD, zato želite pravilo aktivirati, ko porabi več kot 45 USD (15 USD x 3 = 45 USD).

Zakaj trikrat? Razlog je dvojen.

Prvič, poročanje na Facebooku pogosto zamuja v realnem času. Torej želite, da Facebook omogoči razumen čas, da posodobi poročilo in donosne oglase nastavi čim dlje.

Drugič, ko zbirate podatke o naboru oglasov, vas lahko zakon majhnih števil zavede v napačne odločitve.

Recimo, da prejmete samo en nakup po porabi 30 USD, kar pomeni, da ste za nakup ene stranke plačali 30 USD. Morda se vam to zdi nedonosno, zato izklopite nabor oglasov ali oglas. Toda malo veste, da bi se isti oglas zlahka spremenil v tri nakupe, če bi mu dovolili, da zapravi 50 USD, in v pet nakupov, če bi dovolili, da zapravi 60 USD. To bi znižalo vaš CPA z začetnih 30 USD na 17 USD in nato na 12 USD.

To se nam je že večkrat zgodilo, zato smo previdni, da ne storimo iste napake.

Za ostale možnosti naj bodo privzete.

Poročilo Facebooka lahko včasih zamuja tudi do dan ali dva. Če želite ublažiti to težavo, ustvarite drugo pravilo, ki znova zažene donosne nabore oglasov, ki so bili pomotoma izklopljeni.

To pravilo spominja na prvo pravilo, vendar z dvema spremembama:

• Namesto da izklopite nabor oglasov, vklopite nabor oglasov, če je to pravilo aktivirano.
• Namesto da aktivirate pravilo, ko je cena na potencialno stranko višja od 15 USD, aktivirajte pravilo, če je cena na potencialno stranko nižja od 15 USD.

To pravilo v vašem računu v bistvu preverja donosne nabore oglasov, ki so iz nekega razloga neaktivni.

Recimo, da je prvo pravilo izključilo nabor oglasov, potem ko je porabil 45 USD samo za dva nakupa. Tako dobite CPA v višini 22,50 USD, kar je nedonosno.

Vendar pa zaradi zapoznelega poročanja nabor oglasov ustvari štiri potencialne stranke, dejanski CPA pa znaša 11,25 USD. Pravilo bo to upoštevalo in znova vklopilo nastavljeni oglas.

# 6: Zavrtite več ponudb znotraj ene Facebook kampanje

Taktika se osredotoča predvsem na takojšnje trike, s katerimi lahko kar najbolje izkoristite svoje Facebook kampanje. Toda nobena od teh metod ne bo delovala, če se bodo ljudje znova in znova naveličali iste ponudbe spet, kot isti paket kiropraktike v višini 29 USD, popust v višini 100 USD za tečaj, brezplačen preizkus v telovadnici ali e-knjigo Prenesi.

Namesto tega želite razviti več ponudb, ki jih lahko občasno zasukate. Čeprav se to morda sliši kot veliko dela, je resnica, da ne potrebujete toliko ponudb. Že samo dve privlačni ponudbi lahko vaše podjetje pripelje do milijonov dolarjev prihodka. Stranka zavarovalnice moje agencije je izmenično med dvema ponudbama na Facebooku ustvarila več kot 600.000 potencialnih strank in več kot 1,7 milijona ameriških dolarjev letnih zavarovalnih premij.

Tu je preprosta razčlenitev tega, kako bi lahko bil videti ta pristop:

• Januar: promocija ponudbe 1 (npr. Svinčeni magnet)
• Februar: promocija ponudbe 2 (npr. Obdarovanje)
• Marec: promocija ponudbe 1 (npr. Svinčeni magnet)
• April: Promocija ponudbe 2 (npr. Obdarovanje)

… in tako naprej.

Če vas zanima uresničitev te ideje, je tukaj nekaj preizkušenih ponudb, ki jih lahko seznanite in zasukate:

• Naložljive e-knjige in kvizi (ali darila)
• 30- do 90-minutni spletni seminarji in 5 do 20-minutna pisma o prodaji videoposnetkov
• Brezplačna preskusna ali vstopna storitev in nizki paketi cen vozovnic za omejeno število ljudi

# 7: Ponovno ciljanje na ciljne skupine Facebook s ponudbami novih izdelkov

Ko gre za Facebook, vaš lijak za oglase je enako temelj vašega uspeha kot priprava pravih ponudb. Vendar podjetja, ki uspejo s svojimi lijaki, jih pogosto nehajo izboljševati. V celoti se osredotočajo na usmerjanje bolj usmerjenega prometa, kar omejuje njihovo resnično zmožnost obsežnega poslovanja.

Nasprotno pa vam bo podaljšanje lijaka omogočilo, da ustvarite dodatne stične točke in priložnosti, da bodo ljudje odkrili več o vaših izdelkih in storitvah. To lahko storite tako, da na dnu lijaka dodate ponudbo za povečanje dobička.

Recimo, da svoje spletne tečaje prodajate med 200 in 500 USD in lahko to storite donosno. Vendar je težko neskončno prilagajati vaše oglaševalske akcije na Facebooku, ker se promet podraži in morate plačati več, da pridobite vsako novo stranko. To postavlja zgornjo mejo vaše rasti.

Če želite odstraniti to zgornjo mejo, morate zvišati cene ali ustvariti novo dražjo ponudbo. To lahko znaša od 2000 dolarjev za polno plačan tečaj do 10.000 dolarjev in več za individualni dogovor o delu.

Predstavljajte si to: če bi 10% vaših obstoječih strank sprejelo cenovno ugodnejšo ponudbo, koliko več bi lahko plačali za promet (in s tem povečali svoje kampanje)? Verjetno kar nekaj več!

Zaključek

Če imate donosne oglaševalske kampanje na Facebooku, v katere bi radi vložili več denarja, je pomembno, da uporabite pravo mešanico strategij in taktik. V tem članku je predstavljenih sedem tehnik, ki vam bodo pomagale učinkovito prilagoditi vaše kampanje.

Kaj misliš? Katero od teh sedmih taktik ste preizkusili za merjenje donosnih kampanj? So delali pri vas? Lahko delite svoje misli v spodnjem oddelku za komentarje.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte, kako povečati izpostavljenost oglasov na Facebooku, ne da bi povzročili utrujenost oglasov.
• Naučite se pisati Facebook oglase, ki se prodajajo.
• Poiščite štiri nasvete, s katerimi boste manj porabili za oglase na Facebooku.