Kako uspeti z oglasi LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite ustvariti uspešne oglaševalske akcije LinkedIn? Se sprašujete, kako začeti z oglasi LinkedIn?

Če želite raziskati, kako uspeti z oglasi LinkedIn, se pogovarjam AJ Wilcox. AJ je vodilni svetovni strokovnjak za oglase LinkedIn in avtor storitve LinkedIn Ads Demystified. Je tudi ustanovitelj podjetja B2Linked.com, oglaševalska agencija LinkedIn.

AJ deli, kako ustvariti in prilagoditi oglase LinkedIn za različne ciljne skupine. Spoznali boste tudi različne oblike oglasov LinkedIn in še več.

Spodaj preberite povzetek intervjuja. Če želite poslušati intervju, se pomaknite na konec tega članka.

Prednosti prikazovanja oglasov LinkedIn

Če ugotovite, da se je vaša blagovna znamka B2B z oglasi Facebook, kolikor je le mogoče, vendar želi s svojim oglaševanjem narediti več, je odgovor LinkedIn.

Ljudje običajno porabijo manj časa in se bolj osredotočajo na LinkedIn kot na Facebook, kjer morda samo iščejo, da bi dohiteli ali videli, kaj se dogaja s prijatelji. Ne glede na to, ali uporabniki LinkedIna želijo imeti določen pogovor ali jih je e-poštno sporočilo pozvalo, da sprejmejo zahtevo za povezavo, se spletnega mesta običajno lotijo ​​z namenom.

To oglaševalcem LinkedIn pomeni dve različni stvari. Vaš Oglasi LinkedIn naj reže naravnost do točke. Ni vam treba pisati dolgih objav, da bi ljudi pritegnili v vaš oglas ali kopijo. In vaši oglasi po 3–10 dneh ne nasitijo popolnoma vaše ciljne skupine. Če na LinkedInu zaženete vsebino, lahko tam živi približno mesec dni, ne da bi potreboval osvežitev.

Čeprav na Facebooku skorajda ni več organskega dosega, je LinkedIn ena redkih družbenih platform, ki to dejansko spodbuja uporabnike k ustvarjanju in objavljanju vsebin na njenem spletnem mestu in zagotavlja, da bodo vidne in v skupni rabi. LinkedIn o svojih podatkih o dejavnosti uporabnikov ni zelo odmeven, vendar poroča, da so ljudje v letu 2018 v svojih virih novic LinkedIn v povprečju porabili 30–40% več časa kot v prejšnjih letih.

LinkedIn je najlažje omrežje na svetu, v katerem lahko postanete virusni. To je zato, ker kadar koli nekdo komentira, deli ali sodeluje z Objava v LinkedInu, takoj preide na del njihove mreže. Več ljudi, ki jih vaša vsebina zanima in se ukvarja z njimi, bolj bo organsko dosegla.

Podjetja, ki bi morala razmisliti o povezanih oglasih

Oglaševanje na LinkedInu ni namenjeno vsem. Največja pritožba glede oglasov LinkedIn je, da so dragi - v povprečju 6–9 USD na klik. V nekaterih primerih lahko cena doseže celo do 20 USD na klik. Za utemeljitev teh stroškov morate imeti zelo učinkovit lijak ali zaslužiti veliko denarja. Že ta dejavnik onemogoča kar nekaj različnim podjetjem oglaševanja na LinkedInu. To je lahko zapravljanje denarja.

Trije različni segmenti so idealni oglaševalec LinkedIn:

Vodi z visoko življenjsko dobo

Oglasi LinkedIn so odlični za podjetja, ki ustvarjajo potencialne stranke z visoko življenjsko vrednostjo. Za ponazoritev je sklepanje posla s stranko, ki je vreden 15.000 USD ali več, velika življenjska vrednost. Pri tem gre večinoma za B2B blagovne znamke, vsekakor pa obstajajo primeri uporabe B2C tudi za to.

Finančne storitve in blagovne znamke, kot sta AmEx in Visa, dva velika oglaševalca na LinkedInu, imajo koristi od trženja na platformi. Predlagam, da bi lahko blagovne znamke in storitve komercialnih in stanovanjskih nepremičnin, ki prinašajo velike izplačila in večje provizije, tudi na platformi uspele.

V drugem primeru B2C je Mercedes-Benz izvedel zanimiva študija primera kjer so dokazali, da lahko prodajajo avtomobile direktorjem z prikaznimi oglasi LinkedIn in sponzoriranim InMailom.

Nabor

Medtem ko je B2B prva stvar, ki pri LinkedInu pride na misel, AJ zaposlovanje poudarja kot idealen primer uporabe B2C za oglase LinkedIn.

AJ ocenjuje, da je le 4% –8% uporabnikov pripravljenih deliti svoje natančne nazive delovnih mest in podjetja na svojih osebnih Facebook profilih. Po drugi strani pa se vse te informacije takoj delijo takoj, ko se ljudje pridružijo LinkedInu.

LinkedIn je pred kratkim sporočil, da ima 630 milijonov članov, 200 milijonov pa samo iz Severne Amerike. Od globalne publike LinkedIn-a je 95% profesionalcev z visoko vrednostjo. Druge statistike kažejo, da je večji del prebivalstva odprt za poklicno spremembo kadar koli in LinkedIn je omrežje za tiste, ki aktivno iščejo novo službo.

Vsako podjetje, ki želi zaposlovati strokovnjake, bi moralo razmisliti o prikazovanju oglasov LinkedIn. Tudi nekaj tako preprostega, kot je ciljanje na vse ljudi na vašem območju, ki že imajo naziv vodja trženja, ki lahko v vašem podjetju zasede enak naslov in vlogo, lahko prinese izjemno dobro rezultatov.

Drug primer uporabe B2C za oglase LinkedIn je izobraževanje, zlasti visoko šolstvo, kot je program MBA, ki želi zaposliti nove kandidate. LinkedInovo izobraževalno ciljanje je neverjetno.

Uvod v oglase LinkedIn

Prinesite svoj AMO v oglase LinkedIn

AJ-jev pristop k oglaševanju na družbenih omrežjih je mogoče strniti v kratico AMO. Označuje vaše občinstvo, vaše sporočilo in vašo ponudbo.

Ciljna skupina je vaš pristop tako za ugotavljanje, kdo je ta oseba, kot za njeno ciljanje. Sporočilo se ukvarja s tem, kaj vidi potencialni uporabnik. Obsega obliko oglasa, kopijo ter sliko ali video. Nazadnje je ponudba tisto, kar uporabljate kot svinčeni magnet, s katerim koga privabite.

Ko dobite vse tri dele, ste pripravljeni za začetek izvajanja kampanj na LinkedInu.

Objektivni oglasi LinkedIn

Pred približno tremi meseci se je LinkedIn začel uvajati objektivno oglaševanje v orodju Campaign Manager. S to novo funkcijo morajo oglaševalci določiti cilje in cilje za svoje kampanje, preden lahko nastavijo svoje oglase LinkedIn.

LinkedIn trenutno ponuja naslednje štiri cilje kampanje: obiski spletnih mest, sodelovanje, ogledi videoposnetkov in ustvarjanje potencialnih strank. Na neki točki se bodo te razširile in vključile ozaveščenost o blagovni znamki, konverzije spletnih strani, potencialne potencialne stranke in kandidate za zaposlitev.

Razen če imate pri sebi videooglas in je vaš cilj povečati število ogledov ali če si strogo prizadevate ustvariti potencialne stranke, AJ priporoča, da začnete z obiski spletnih mest kot ciljem oglasa. Osebe lahko pošljete na katero koli ciljno stran, obrazec ali ponudbo iz oglasa.

Obiski spletnih strani so skupaj z najbolj vanilijo različico oglasov najpreprostejša in najlažja vrsta oglaševalske akcije za diagnosticiranje pri pilotiranju oglasov na LinkedInu. Tako lahko odpravite težave in se prepričate, da je vaša ponudba odmevna glede na vašo občinstvo.

Če imate visoko razmerje med prikazi in kliki (CTR), potem veste, da je vaš oglas odmeval. Visoka stopnja konverzije pomeni, da je odzvanjala vaša ciljna stran ali ponudba. Slab CTR ali stopnja pogovorov vam natančno pove, kam usmeriti svoja prizadevanja.

Povečanje rezultatov kampanje

Cilji oglaševalske akcije LinkedIn ne bodo vplivali na to, katere druge možnosti vam bodo na voljo, ko boste še naprej nastavljali oglaševalske akcije LinkedIn. Preprosto spremenijo način ponudbe LinkedIn za vas.

Če za cilj kampanje izberete Obiski spletnih mest, bo LinkedIn zagotovil najvišjo ponudbo za CNK ali CNT. LinkedIn ponuja tudi avtomatsko ponujanje, čemur AJ tržnike opozori, naj se jim izognejo.

Za cilj kampanje Engagement boste licitirali podobno, strani podjetja ali komentarju.

Če izberete Generation Lead Generation, boste ponujali tako, da odprete obrazec za potencialne stranke ali predložite obrazec za potencialne stranke.

Pri ogledih videoposnetkov boste ponujali glede na ceno na ogled. AJ ugotavlja, da 2 sekundi štejeta kot "ogled videa" za oglas LinkedIn, medtem ko sta za ekološke videoposnetke na platformi 3 sekunde.

Sledenje konverzijam

Tako kot Facebook, LinkedIn ima pikslo ki ga lahko postavite na zahvalno stran ali dogodek za sledenje konverzijam. Poleg tega Parametri Google Analytics UTM lahko nastavite kot drugi glas za sledenje konverzijam ciljev v storitvi Google Analytics.

Ciljanje na ciljne skupine LinkedIn

Veliko ljudi je hkrati dejavnih tako na LinkedInu kot na Facebooku. AJ priznava, da je težko reči, da boste na LinkedInu našli bolj kakovostno možnost. Vendar ugotavlja, da ciljanje na LinkedIn vam bo omogočilo najti visokokakovostne potencialne kupce na način, ki je veliko bolj nejasen in težje izvedljiv na Facebook. Preprosto morate biti bolj kirurški pri ciljanju na LinkedIn.

Ločite vsako občinstvo na dva različna dela in razumejte malo o obeh. Prvi del je spoznavanje posameznega strokovnjaka. Drugi del je razlaga, v kakšnem podjetju so.

Če so vaš ciljni trg finančni direktorji in vaš izdelek stane 1200 USD na mesec, verjetno po tej ceni ne boste prodali finančnega direktorja dvočlanskega podjetja.

Ciljanje po vrsti organizacije

Poleg osnovnega ciljanja na demografske podatke o uporabnikih, lokacijo in zanimanjih vam ciljanje oglasov LinkedIn omogoča tudi doseganje ljudi glede na velikost njihove organizacije. Ta številka se nanaša na število zaposlenih, ki jih podjetje navede na svoji strani podjetja, od 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, pa vse do 10 000+.

Oglaševalci lahko tudi široko ciljajo na splošno panogo in se podrobno seznanijo s posebnimi pododdelki in oznakami znotraj vsakega. Ciljanje oglasov LinkedIn ponuja več panožnih možnosti, med katerimi lahko izbirate. Začnete lahko z umetnostno, tehnično ali izobraževalno industrijo in se osredotočite na srednješolsko, neprofitno ali neprofitno industrijo in še več.

Edina izjema, ki jo je opozoril AJ, je kategorija trženja in oglaševanja še vedno precej velika. Nagovarja nas, da je vsako podjetje, ki trdi, da je ta kategorija, ponavadi agencija. To je koristno opozoriti za vse, ki želijo prodajati agencijam. S to klasifikacijo lahko ciljate ali jo preprosto izpustite, če želite agencije izključiti iz svojega občinstva.

AJ ugotavlja, da ciljanje lokacije ali zemljepisa na LinkedInu na splošno temelji na podzemnih območjih in ne na državi ali poštni številki. Medtem ko ima Kalifornija 12 ali 15 podzemnih področij, zastopanih na LinkedInu, ima Utah (od koder je AJ) le metro Salt Lake City in Provo Metro. Če morajo biti vaše oglaševalske akcije specifične za določeno mesto, vam ciljanje na zemljepisno območje LinkedIna ne bo uspelo.

Ciljanje po imenu podjetja

Tisti, ki se ukvarjajo s trženjem na podlagi računa, ali jih zanima samo doseganje ljudi znotraj določenega podjetja ciljati po imenu podjetja na LinkedInu. Oglaševalci LinkedIn lahko v Campaign Manager naložijo seznam do 300.000 podjetij znotraj panoge, na katero želijo ciljati, in te podatke uporabijo za ciljanje oglasov.

Če se zanesete na svoje podatke in ne uporabite izvorne podatke LinkedIna, se vam zmanjša cena na klik. Celo preprosto strganje in nalaganje Sreča 1000 ali Seznam Inc 5000 kot vir boste verjetno plačali manj na klik, kot če bi ciljali iste osebe na LinkedIn.

Ciljanje po delovnem naslovu, funkciji in delovni dobi

LinkedIn ima širok spekter ciljanja na vidike, ki temeljijo na delovnih izkušnjah in vlogah v organizaciji. Ciljanje na delovna mesta je na splošno prva vrsta, ki jo bodo tržniki poskusili, ker je najbolj enostavna. To pomeni tudi večjo konkurenco in večje stroške na klik.

Druga metoda ciljanja po vlogi je kombiniranje funkcije dela in delovne dobe. Kjer je morda stroškovno nedopustno neposredno ciljanje na ljudi z nazivom „direktor trženja“ ali „direktor trženja“, lahko dosežete to isto občinstvo, ki uporablja svojo funkcijo "trženja" in delovno dobo "direktor" pri vaših možnostih ciljanja za 1 dolar manj na kliknite.

LinkedIn določa delovno dobo na podlagi zunanjih naslovov, kot so navedeni na platformi. Toda ciljanje samo na naslovu je lahko težavno. Na primer, izraz "direktor" ima v vladnem položaju drugačen pomen kot za tržno vlogo. Kot alternativo Seniority lahko ciljno skupino filtrirate na podlagi let izkušenj. To je koristno za ciljanje ljudi z določeno dolgo življenjsko dobo v svoji karieri, ne glede na njihov zunanji naslov, čas v določenem podjetju ali znotraj področja.

Ciljanje po veščinah in interesih

V bazi podatkov Skills prek API-ja LinkedIn je na LinkedInu naštetih več kot 35.000 veščin. Vsaka veščina se lahko razdeli na več podkategorij in člani lahko v svoj profil dodajo do 50 veščin. Ne glede na to, ali ima član eno potrditev za določeno spretnost ali več kot 100, je v to ciljno skupino vključen vsak, ki ima na svojem profilu navedeno veščino.

Čeprav LinkedIn trenutno ne more ločiti tistih, ki so visoko usposobljeni, od tistih, ki niso, pa kombinacija ciljanje na podlagi delovne dobe in spretnosti, ki so jih ljudje navedli na svojih profilih v LinkedInu, vam omogoča dostop do velikega, samoizbranega občinstvo. Ciljanje samo s spretnostmi je lahko preširoko.

V nasprotju s ciljanjem na spretnosti LinkedIn je njegovo ciljanje na zanimanje nepregledno, nespecifično in temelji na uporabnikih vsebine delite in sodelujte z njimi na LinkedInu. Kategorije zanimanja so omejene na splošne teme, kot so AI ali Android ali Nabor. Ker LinkedIn ni razkril, kaj dejansko nekoga kvalificira za povezanost z interesi, njegovo ciljanje na zanimanje pomaga zožiti občinstvo, vendar ne tako učinkovito kot ciljni vidik sam.

Ciljanje po skupinah

Drug način, kako doseči samoizbrano, a zelo angažirano publiko na LinkedInu, je ciljanje na določene skupine LinkedIn. Če so se ljudje zelo potrudili, da bi se pridružili skupini LinkedIn, osredotočeni na določeno temo oz to verjetno pomeni, da so aktivni uporabnik LinkedIna in so za to specializirani industriji. Ta ciljna podskupina prinaša manjše občinstvo, vendar ima višji CTR in več prometa iz njega.

Pojdite v kategorijo Skupine in vnesite panogo, kot je »trženje«. LinkedIn bo vrnil seznam 20 najboljših skupin, ki imajo v imenu »trženje«. Od tam izberite, kateri so pomembni za vašo akcijo, in postavite drugo možnost ciljanja, kot je Seniority, da dosežete optimalno ciljno skupino.

Velikost občinstva in ponudbe za oglase

Občinstvo LinkedIn bi moralo biti od 6 do 9 dolarjev na klik omejeno na ljudi, ki so smiselni, in vključiti le najmočnejše potencialne stranke za vašo blagovno znamko. LinkedIn vam bo povedal, da morate imeti občinstvo vsaj 300.000. AJ pa toplo priporoča, da občinstvo ostane majhno in zbrano. Nekje med 20.000 in 80.000 je idealno za katero koli kampanjo.

Ko gre za ponudbe oglasov, vam bo LinkedIn ponudil obseg stroškov, za katere meni, da bi morali stati vaši oglasi. V nekaterih primerih LinkedIn lahko reče, da večina ljudi ponuja 12–19 USD na klik, vendar je to za večino tržnikov smešno in nerealno.

Ko nastavite ponudbo, LinkedIn privzeto omogoči samodejno ponujanje. Takoj na začetku oglaševalske akcije to ponastavite na najvišjo ponudbo za CNK. Ko vidite, da oglas uspešno dosega več kot 1% CTR, ponudbe preklopite na cenejši najvišji CPM. Če je vaš promet nizek, lahko ponudite višje. Če je promet velik, ali če ste dosegli določen dan, lahko ponudite nižje.

Možnosti umestitve oglasov LinkedIn

Sponzorirana vsebina

Najbolj vsestranska, najpogostejša oblika oglasov LinkedIn je sponzorirana vsebina, ki so naravni oglasi, ki se prikažejo v viru. Podobno kot Facebook-ove promovirane objave, se sponzorirani vsebinski oglasi na LinkedInu pojavljajo zelo kot običajna, organska objava na platformi. Oglasne enote imajo lahko sliko, video ali vrtiljak in imajo priložen obrazec za ustvarjanje potencialnih strank. Edina razlika je, da bo pod oglasom pisalo »Promoted« ali »Sponsored«.

AJ omenja, da se videoposnetek LinkedIn v viru predvaja utišano, tako kot videoposnetki na Facebooku, in v resnici ga je težko vklopiti. Priporočljivo je, da imate podnapise v katerem koli videooglasu, ki se izvaja na LinkedInu.

Besedilni oglasi

Druga oblika oglasov, ki jo je treba upoštevati na LinkedInu, so besedilni oglasi, ki jih najdete na desni strani namizne različice spletnega mesta. Pravzaprav so samo za namizje in so idealne za izkušnje s ciljno stranjo, ki v mobilnih napravah ne delujejo dobro.

Oglasi so večinoma besedilni, vendar imajo poleg njih tudi majhno sliko 50 x 50 px. Slike lahko sprejmejo obraz ali logotip, vendar ne veliko drugega.

Besedilni oglasi so najcenejša oblika oglasov v LinkedInu, stanejo le 3–5 USD na klik, vendar vključujejo enake možnosti ciljanja. Njihova slaba stran je, da imajo zelo nizek CTR in zahtevajo precej veliko občinstvo, da resnično dosežejo poljuben obseg.

Sponzorirana pošta

Tretja oblika oglasa LinkedIn, ki jo sponzorira InMail, se pojavlja kot Facebook Messenger oglasi, vendar deluje bolj kot tržne kampanje po e-pošti. Te enote so idealne za visoko specializirane in neverjetne ponudbe, ki so kot osebna vabila. Nekaj ​​najboljših primerov uporabe so stvari, kot so zgodnji dostop, prikrivanje in VIP povabila na dogodke. Sponzorirana InMail lahko vključuje ime, priimek, ime podjetja in panogo, vendar ne veliko personalizacije poleg tega.

Za razliko od drugih oblik oglaševanja v LinkedInu, ki jih plačate samo, ko nekdo komunicira z njimi, se sponzorirana InMail plača na pošiljanje ne glede na odpiranje ali klike. Sponzorirani InMail v povprečju ustvari 50% stopnjo odprtosti in 3% CTR, vendar stane 0,35–0,85 USD na pošiljanje. To znaša 23 USD na klik, kar je drago, če se ne uporablja s pravimi ponudbami ali učinkovitimi vabami.

Druga pomanjkljivost je, da ima sponzorirani InMail strogo omejeno frekvenco. Posamezni uporabniki LinkedIna lahko prejmejo samo eno od teh sporočil vsakih 45 dni in ob prihodu ne bodo prejeli nobenega obvestila, kot bi ga dobili z običajnim sporočilom InMail.

Dinamični oglasi

LinkedIn je bil nedavno dodan dinamični oglasi, ki bo v oglas vključila uporabnikovo sliko profila, da bo pritegnila njihovo pozornost. Učinek pa je, da so videti grozljivo in invazivno, kar se odraža v njihovem nizkem CTR. Prav tako so ponavadi dražje od sponzorirane vsebine in stanejo med 12 in 15 USD na klik.

Nasveti za ustvarjanje učinkovitih povezanih oglasov

Naj bodo vaši oglasi na LinkedInu zelo preprosti. Ne bodite zapleteni s svojim jezikom ali dolgotrajni v svojih ponudbah. Zavedajte se, da so ljudje na LinkedInu z namenom, da se odrežejo do točke.

Prva stvar v oglasu naj bo: "Evo, zakaj bi morali biti pozorni." Druga stvar naj bo hiter in natančen klic k akciji.

Naredite ti dve stvari in najverjetneje boste imeli CTR, ki je dvakrat ali trikrat višji od povprečja LinkedIna - samo zato, ker tam veliko oglaševalcev počne narobe.

Odkritje tedna

24FPS s strani Polarr je aplikacija za iOS, ki omogoča snemanje in urejanje videoposnetkov v kinematografski kakovosti z iPhoneom. Ta aplikacija ima neverjetne filtre z vgrajenim AI, ki priporočajo edinstvene učinke, ki temeljijo na estetiki vašega videoposnetka.

24 FPS lahko snema videoposnetke v navpičnem, kvadratnem ali katerem koli širokozaslonskem formatu v polni 4K s 24 sličicami na sekundo, kot že ime pove, pa tudi s 30 in 60 sličicami na sekundo. To orodje dodaja kinematografsko stabilizacijo za glajenje mobilnih videoposnetkov s poljubno hitrostjo sličic, tudi ko povečate ali pomanjšate.

24FPS najdete v iOS App Store. Za dostop do premium funkcij je po 7-dnevnem brezplačnem preskusu potrebna naročnina, ki jo lahko zaračunavate mesečno (3,99 USD) ali letno (28,99 USD).

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o 24FPS.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Preveri B2Linked.com.
• Zgrabi svoj brezplačen Kontrolni seznam za zagon oglasov LinkedIn.
• Povežite se z AJ LinkedIn.
• Poskusite snemati in urejati videoposnetke iPhone z 24FPS s strani Polarr.
• Preberite več o vrhu za video marketing na VideoMarketingSummit.live.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast.

Poslušajte intervju zdaj

The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oglaševanju na LinkedInu? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.