Kako promovirati Flash Sale na Facebooku in Instagramu: Social Media Examiner

Ali izvajate flash prodajo? Se sprašujete, kako promovirati svojo hitro prodajo na družbenih omrežjih?

V tem članku boste odkrili, kako spodbujati kratkoročno prodajo z organskimi objavami in plačanimi oglasi na Instagramu in Facebooku.

Zakaj potrebujete drugačen pristop za spodbujanje hitre prodaje

Vsi imajo radi bliskovito razprodajo. Omejene ponudbe in kratkoročne prodaje so lahko učinkovit način za vlivanje prihodkov v vašo spletno trgovino, zlasti ob pomembnih dneh tržnega koledarja.

Večina flash prodaje traja 24 ur ali manj; zato so tudi kampanje, ki jih promovirajo, kratkotrajne. Za čim večjo uspešnost v tako ozkih časovnih okvirih je potreben drugačen pristop upravljanja kampanj kot pri daljših kampanjah.

Tukaj je opisano, kako lahko čim bolj povečate svoja prizadevanja za nadaljnje spodbujanje oglaševalskih akcij in tako povečate porabo oglasov.

# 1: Ustvarite Facebook dogodek za svojo Flash razprodajo

Ustvarjanje a Facebook dogodek za hitro prodajo vam omogoča ne samo dodajanje vseh pomembnih podrobnosti o dogodku, temveč tudi ustvarjanje organskega dosega s strani strank, ki označijo, da se »udeležujejo« ali »zanimajo«.

Poleg tega bo Facebook-ov algoritem verjetno prikazal vaš dogodek ljudem, ki bi jih lahko zanimalo, kot kaže njihova družbena dejavnost, kar še dodatno širi vaš doseg.

Še pomembneje pa je, da bodo ljudje, ki se bodo označili kot udeleženci ali zainteresirani, prejeli obvestilo o vsebini ali posodobitvah dogodka in opomnik, kdaj naj bi se dogodek začel.

# 2: Zaženite oglaševalsko akcijo pred lansiranjem z oglasi na Instagramu in Facebooku

Izvedba promocije, ki napoveduje vašo hitro prodajo, zagotavlja, da jo bodo potencialne stranke videle. Uporaba plačljivih oglasov na Facebooku in Instagramu je bistvenega pomena na današnjem trgu plačila za igro. Ne samo, da boste povečali izpostavljenost in ustvarili pogovor o svoji prihajajoči prodaji, temveč tudi svojo Facebook pixel.

Pripravite piksel pomeni, da ogrevate Facebook. Če sklenete angažiranost in razširite svoj doseg, preden začnete prodajati bliskavico, bo Facebook natančno vedel, kdo je pripravljen kupiti zaradi njihove aktivnosti in sodelovanja v pripravah. Zgradili boste toplo občinstvo, ki ga boste lahko ponovno ciljali (kot je razloženo malo kasneje).

Na kratko, to začetno polnjenje - zahvaljujoč slikovni piki - bo postavilo vaš izdelek pred ljudi, ki jih prodaja že zanima. Brez dodatnih stroškov vam bo to zmanjšalo CPA (stroške na nakup) in povečalo vašo ROAS (donosnost naložbe v oglaševanje). To je pametna aplikacija oglaševalske tehnologije.

Tu je primer oglasnega oglasa za bliskovito prodajo:

Običajno bi pri nastavljanju Facebook oglasov za e-trgovino izbrali cilj Konverzije, ker bo verjetno dosegel najvišji ROAS. Prav tako trenira vašo slikovno piko, da išče stranke, ki bodo kupile pri vas. V tem procesu Facebook tudi omogoča, da se seznani z vašo idealno stranko.

To je super za ljudi, ki so v fazi nakupa. Ko prikazujete oglase s konverzijami, dejansko odstranite kos pogače; greš za hitrimi zmagami z ljudmi, ki kupujejo. Toda pri bliskovni prodaji so kupci morda videti nekoliko drugače. Na primer, morda so razmišljali o nakupu pri vas, vendar so čakali na prodajo, ali pa so potrebovali dodatno spodbudo, da bi jih prečkali ciljno črto.

Ko predčasno promovirate prodajo bliskavic, to želite nastavite akcijo Reach. Tako boste dosegli večje občinstvo in s tem več možnosti.

Če želite ustvariti to oglaševalsko akcijo, preprosto izberite Reach kot cilj kampanje. Oglas ciljajte na svojo sledilno ali hladno publiko, ki ima morda podobne izdelke. Za ponazoritev, če ste lastnik trgovine z otroškimi oblačili, lahko ciljate na ljudi, ki so starši ali jih zanima podobna blagovna znamka.

# 3: Odštejte do prodaje z organskimi objavami na Facebooku in Instagramu

Približno 5–7 dni pred bliskovno prodajo začnite deliti dnevne objave odštevanja v Facebooku in Instagramu. Načrtujte svoje objave nekaj tednov vnaprej, da si boste dali čas za razmislek o tem, kako boste spodbujali organsko zavzetost. Dobro je načrtovati objave, da ne boste zamudili dneva.

Ustvarite 5-7 objav, ki jasno nakazujejo vašo prodajo. Navedite datum in koliko dni mora preteči, kot v spodnjem primeru:

Pri ustvarjanju teh objav razmislite o uporabi zaročnih kljuk, na primer »označite prijatelja, ki TREBA vedeti o tej prodaji«, ali "Spodaj komentirajte, kaj razmišljate o nakupu." To so hitri in enostavni načini, kako zgraditi svojo družbeno in organsko zavzetost doseči. Še pomembneje pa je, da gradite a po meri občinstvo ljudi, ki so nedavno sodelovali z vašo stranjo, ki ga lahko nato ponovno usmerite prek oglaševalske akcije na dan prodaje.

Poleg teh objav v virih tudi oba Facebook zgodbe in Instagram zgodbe lahko zagotovi večjo organsko izpostavljenost. Poleg objav za odštevanje delite 2–3 objave dnevnih zgodb o svojih izdelkih. Vključite opomnik za hitro prodajo, datum in prihranek pri predstavljenih izdelkih. Namesto da preprosto delite prodajni popust, kontekstualizirate popust na prave izdelke in kupcem pomagate pri upodabljanju svojih prihrankov.

Drug način uporabe funkcij Zgodbe za promocijo vaše bliskovne razprodaje je deljenje vsebin v živo, v katerih govorite o svoji znamki. To lahko deluje, če ste obraz svoje blagovne znamke ali kot način, da se predstavite kot obraz znamke. Prav tako lahko svoje zaposlene prosite, naj delijo svoje navdušenje nad vašo prodajo.

Opišite svoji publiki, kako je to vaša največja prodaja doslej in kako ste navdušeni, da strankam ponudite to priložnost, da kupijo izdelke, na katere so bili že nekaj časa pozorni. O vaši prodaji in povezovanju s strankami boste ustvarjali glas. Če na hitro pogledate, kdo ste in zakaj to počnete, je to fantastičen način za vzpostavitev odnosa s člani občinstva.

# 4: Zaženite oglase Instagram in Facebook prek kampanje za konverzije na dan vaše hitre prodaje

Ko ste pripravljeni na začetek prodaje z bliskavico, priporočam, da jo nastavite kot kampanjo za konverzije. Z izvajanjem kampanje Konverzije Facebooku sporočite, da želite konverzije. Ne izvajajte oglaševalske akcije za dodajanje vozičkov, oglede ciljne strani, sodelovanje itd., Saj bo to prinesel Facebook.

Določite svoj proračun

Za akcije, ki trajajo manj kot 24 ur, priporočam, da za najboljše rezultate uporabite življenjsko dobo. Če želite to narediti, preklopite Optimizacija proračuna kampanje (CBO) in v spustnem meniju izberite Doživljenjski proračun.

To lahko uredite tudi v razdelku Proračun in razpored na ravni nabora oglasov.

Doživljenjski proračun je najbolj smiselna nastavitev. Če bi za 6-urno akcijo uporabljali dnevni proračun, Facebook ne bi porabil več kot 25% (6 ÷ 24) proračuna, ki ste ga določili, zato bi ga morali upoštevati.

Še pomembneje pa je, da algoritem za spodbujanje Facebooka (ki optimizira dostavo za doseganje najboljših rezultatov, ki so na voljo za vaš proračun) ni zasnovan za optimizacijo dnevnih proračunov za krajša obdobja.

Ciljajte oglase na svojo toplo publiko

Ko nastavite oglaševalsko akcijo, lahko ustvarite številne nabore oglasov, da preizkusite stopnjo uspešnosti ciljne skupine in izmerite ciljanje na ciljno skupino, ki je bilo najuspešnejše.

Ker ste že izvajali oglaševalsko akcijo za hitro ogrevanje, lahko zdaj nastavite več nizov oglasov, ki ciljajo na različne ciljne skupine. Ti naj vključujejo:

• Vsi obiskovalci spletnega mesta v zadnjih 180 dneh
• Vaš seznam strank
• Vsi, ki so se v zadnjih 30 dneh ukvarjali z vašo Facebook stranjo in Instagram profilom

Če pravilno določite pravila poimenovanja (kot v spodnjem primeru), bi morali takoj videti, kateri nabor oglasov je najuspešnejši.

Izberite pospešeno dostavo

Upoštevajte, da lahko algoritem za spodbujanje Facebooka na začetku traja nekaj časa, da se umeri. To očitno ni idealno, če želite, da se vaša kampanja začne z udarci. V tem primeru uporabite pospešeno dostavo. Če izberete to možnost, boste algoritem srčnega utripa popolnoma onemogočili in vstopili na čim več dražb.

Vendar bodite previdni; Čeprav to izboljša dostavo in pomaga pri zbiranju podatkov, lahko poveča tudi stroške. Morda boste celo porabili celoten proračun, preden se akcija konča.

Vedno morate imeti načrt za spremljanje rezultatov in ustrezno odzivanje v različnih scenarijih.

Zaključek

Nekatera podjetja se odločijo, da bodo na dan prodaje napovedala bliskovno prodajo. Na prvi pogled se zdi, da je ta pristop smiseln. Vendar pa boste z napovedjo prodaje vsaj 1 teden prej dobili dovolj časa, da boste ustvarili glas okoli ponudbe.

Začnite z ustvarjanjem dogodka na Facebooku in spodbujanjem občinstva, da všečka, deli in komentira. Objavite tudi organsko vsebino skozi vrsto odštevalnih objav in delite Facebook in Instagram zgodbe, ki govorijo o tem, kaj bo na voljo v hitri prodaji, in poudarjajo, da so ravni zalog omejena.

Nato boste predvajali oglas pred predstavitvijo, da boste svojo bliskovno prodajo promovirali svojim sledilcem ali hladni publiki, ki ima morda podobne izdelke.

Na koncu na dan lansiranja zaženite oglas za čas vaše bliskovne prodaje z uporabo zgoraj omenjenih tehnik optimizacije.

Ne pozabite, da bodo vaša prizadevanja pred zagonom uokvirila začetek prodaje. Če si zaženete pred uvedbo, bodo stranke pripravljene in pripravljene na prodajo. To bo močno povečalo vašo stopnjo konverzije in videli boste veliko višjo stopnjo uspešnosti.

Kaj misliš? Ali boste sledili temu načrtu za promocijo vaše naslednje hitre prodaje na Facebooku in Instagramu? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o prodaji na Facebooku in Instagramu:

• Naučite se pisati Facebook oglase, ki se prodajajo.
• Ugotovite, kako spodbuditi kupcem prijazno prisotnost Instagrama.
• Odkrijte tri načine za uporabo oglasov na Facebooku za promocijo svojih izdelkov.