Osebna blagovna znamka: Kako se ustvariti in tržiti: Izpraševalec socialnih medijev

Želite doseči več naročnikov, oboževalcev ali potencialnih strank?

Se sprašujete, kako lahko pripomore gradnja osebne blagovne znamke?

Da bi raziskala, kako zgraditi in uporabiti osebno blagovno znamko, intervjuvam Chrisa Duckerja.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Chris Ducker, serijski podjetnik in avtor Rise of Youpreneur. Je tudi gostitelj Youpreneur Podcast in ustanovitelj podjetja Vrh za podjetnike.

Chris razloži, kako določiti svojo tržno nišo in zakaj to pomaga vašemu podjetju uspeti.

Odkrili boste nasvete za promocijo svoje blagovne znamke v podcastih, družabnih omrežjih in na prireditvah v živo.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Osebna blagovna znamka

Chrisova zgodba

Chris se ima za tradicionalnega, starošolskega podjetnika. Do približno leta 2008 je internet uporabljal samo za preverjanje e-pošte in gledanje videoposnetkov v YouTubu. Podjetja, ki jih je imel v lasti, so imela brošure podobna spletna mesta, ki so bila dolgočasna in zamašena.

Konec leta 2009 je Chris pogorel, kot to počne veliko podjetnikov. Leta 2010 sta si Chris in žena postavila cilj: čim bolj ga odstraniti iz vsakodnevnega dela njegovih podjetij. Oktobra tega "virtualnega direktorja" je nadomestil osem ljudi, ni več delal v pisarni in je delal le 4 dni na teden.

V svojem novo najdenem prostem času je Chris začel podcasting, blogiranje in snemanje videoposnetkov. Požrl je Garyja Vaynerchuka Zdrobi ga! v dveh urah in videl način za izgradnjo podjetja naprej. Do konca tega leta je ustvaril e-poštni seznam približno 5000 naročnikov in ljudje so se resnično ujemali s predstavo Chrisa Duckerja.

Nekaj ​​let kasneje, ko je Chris okreval po operaciji hrbta, je začel popisovati, kako rastejo podjetja, kje rastejo in kaj ljudje počnejo, da jih gradijo. Takrat je prišel do velikega spoznanja o vrednosti osebne blagovne znamke: pri vseh velikih prevzemih njegovih podjetij so ljudje najprej želeli poslovati z njim. Šele kasneje so sodelovali z njegovimi podjetji.

Takrat je Chris predstavil ChrisDucker.com in svojo osebno blagovno znamko.

Vprašam, od kod prihaja "Youpreneur" in kaj to pomeni. Chris pravi, da je po vzpostavitvi njegove osebne znamke začel privabljati ljudi iste miselnosti. To so bili govorci, ustvarjalci vsebin, avtorji, trenerji, svetovalci, YouTuberji in prenosniki v živo. Vsi so gradili podjetja na podlagi sebe, svojega strokovnega znanja in osebnosti.

Youpreneur je nekdo, ki gradi podjetje okoli tega, kdo so, za kaj se zavzema, kako želi biti znan in komu želi služiti. Youpreneur se je leta 2015 predstavil kot spletna skupnost in še naprej raste. Chris je napisal knjigo in lani v Londonu odprl otvoritveni vrh Youpreneur. Vrh je bil razprodan 4 mesece pred dogodkom. To je bil velik uspeh in to ponovijo tudi letos.

Prisluhnite oddaji in odkrijte, zakaj Chris srečneje dela kot podjetnik.

Pomen osebne blagovne znamke

Osebna blagovna znamka obstaja že dolgo. Na primer, Zig Ziglar je osebna blagovna znamka, ki jo vsi poznajo. Chris pojasnjuje, da je Zig briljantno naredil blagovno znamko okoli svojega sporočila in kako lahko vpliva na spremembe. Leta po njegovi smrti ljudje še vedno ves čas govorijo o Zigu. Nekateri bi temu lahko rekli zapuščina. Chris temu pravi, da pušča pečat svetu zaradi neverjetno močne osebnosti in osebne znamke.

Najpomembneje pa je, če govorite o vplivnih ljudeh, kot je Zig Ziglar ali nekdo, ki živi, ​​na primer Sir Richard Branson, njihov ugled je njihova blagovna znamka. Ljudje govorijo o njih, ko niso v sobi, na konferenci, na večerji ali na kavi. Zato je osebna blagovna znamka tako pomembna. Tudi če delate za podjetje, ki ni vaše, je vaša osebna blagovna znamka še vedno pomembna, saj lahko vodi ali konča vašo kariero.

Omenim dve imeni, za katere verjamem, da jih bo svet poznal: Frank Eliason, ki je delal za Comcast, in Scott Monty, ki je delal za Ford Motor Company. Oba sta ustvarila ogromne osebne znamke pod večjimi blagovnimi znamkami svojih podjetij. Frank je bil znan po storitvah za stranke, Scott pa po družbenih omrežjih, še posebej, ker se nanaša na avtomobilsko industrijo.

Ko so zapustili te koncerte, so njihove osebne znamke ostale pri njih.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kdaj in kako je Chris odkril Zig Ziglar.

Kako začeti

Za začetek gradnje osebne blagovne znamke od samega začetka Chris priporoča, da določite, kdo ste v resnici in po čem želite, da vas poznamo. Njegova knjiga ima vajo, imenovano "Test samozavedanja", ki vam lahko pomaga.

List papirja razdelite v dva stolpca. V prvem stolpcu naštejte stvari, s katerimi se dobro znajdete, kako izstopate, kako ste znani in kako preveč zagotavljate. V drugem stolpcu navedite vse stvari, za katere se borite. Chris pravi, da imajo podjetniki pogosto težave z drugo kolumno, ki jo imenuje "kolumna resničnost", saj radi mislijo, da so v vsem briljantni.

Ko končate oba seznama, pripravite načrt za izkoreninjenje ali prenašanje predmetov, za katere se borite v svojem poslu. Namesto tega se osredotočite na to, kar dobro počnete, ker je to tisto, po čemer boste znani.

Chris kot denimo govornik rad vstopi z odra, se sprehaja po množici in dela z ljudmi. Lahko in je nastopal s slavnostnimi tonami, vendar ve, da to ni njegova močna stran. Raje zaviha rokave in se vključi v delavnico v slogu delavnice. Osrednje besede bo prepustil ljudem, ki jim to uspe, na primer našemu skupnemu prijatelju Pat Flynn.

Ko se zavedate, kaj počnete in kaj vam ne gre, se boste pretočili v to, s kom želite sodelovati in storitve, katere vrste stvari je treba početi, kakšno vsebino ustvariti in kakšne težave lahko in želite rešiti. Ko vam bodo te točke postale jasne, lahko začnete razvijati nišo ali se osredotočite na svojo osebno blagovno znamko.

Izberite nišo

Ko vprašam, kaj bi rekel tistim, ki želijo služiti vsem, Chris reče, da ne morete ves čas ugajati vsem ljudem.

Namesto tega poiščite svojo nišo. Tako kot imajo poklicne športne ekipe več vrst trenerjev, graditelji domov pa se ukvarjajo z vsemi vrstami strokovnjakov, od arhitekta do vodovodarja, tudi podjetniki potrebujejo posebno pozornost.

Vaša niša vam ne samo pomaga, da izstopate, temveč tudi, da pravilno sporočite. Če poskušate iti preširoko, si ustvarite veliko več dela, ker sporočila ne bodo dovolj jasna, da bi pritegnila občinstvo, ki ga želite.

Chris se počuti razočarano, ko ve, da lahko podjetnik zelo dobro deluje v določenem sektorju ali podsektorju večje industrije, vendar poskuša iti širše. Nato se pritožujejo, da ne rastejo dovolj hitro ali da ne zaslužijo dovolj denarja ali učinka. Če bi upočasnili in pogledali, kaj počnejo, bi videli, da lahko vplivajo na več sprememb, zaslužijo več denarja in pomagajo več ljudem, tako da gredo po nekoliko manjšem trgu.

Drug primer je LEGO, ki je bil pred 10 ali 12 leti na robu bankrota, ker je podjetje skušalo narediti preveč različnih stvari. Leta 2005 ali 2006 je LEGO najel novega izvršnega direktorja, ki je rekel: "Pripeljimo ga le do opeke." Zdaj gre LEGO veliko bolje.

Bodi to, kar si

Ljudje pravijo: »Želim biti strokovnjak za Facebook, vendar že obstaja. Njeno ime je Mari Smith, "Ali" Želim biti podjetniški podcaster, toda Pat Flynn že ima to nišo. " Chris poudarja, da se bodo ljudje zaljubili vate takšni, kot si.

Cilj ustvarjalcev vsebin, vplivnežev in voditeljev misli je navsezadnje postati najljubši poslovni podcaster, strokovnjak za Facebook ali kar koli drugega. Želijo si, da bi bili tako ljubljeni, da vsi naložijo vso svojo vsebino, jo ponovno objavijo na Twitterju, delijo na Facebooku odpre vsa njihova e-poštna sporočila, klikne vse njihove povezave, kupi vse njihove stvari, pride na njihove dogodke itd. na.

Mari in Pat sta neverjetni, a nobena od njiju ne more služiti celemu svetu. Verjeli ali ne, nekaterim ne bodo všeč. Drugi ljudje si morda želijo nekaj drugačnega. Sally Hogshead je v eni svojih nedavnih knjig dejala: "Biti drugačen je dejansko bolje kot biti boljši." Bodite drugačni, izstopajte, bodite čim bolj edinstveni in pravi ljudje vam bodo prišli na pot.

Ko si lahko sam, Chris pravi, da »tržiš kot magnet«. Z drugimi besedami, pritegnete ljudi, ki vas bodo dobili, oboževali vaše vzdušje in želeli biti del vašega plemena. Hkrati boste odganjali ljudi, ki tako ali tako ne bodo odlične stranke. Teh strank ne potrebujete. Namesto tega se osredotočite na "privabljanje najboljših in odbijanje ostalih."

Poslušajte, kaj je Chris mislil o moji osebni znamki, ko smo se prvič srečali na kosilu.

Soočite se s svojim strahom

Danes se lažje kot kdaj koli prej tržite, vendar se ljudje še vedno trudijo. Najprej odlašajo. Mislijo, da morajo biti njihovi videoposnetki v YouTubu popolni. Mislijo, da ne morejo ali ne smejo deliti osebnih stvari na družbenih omrežjih, ker je to javno. Drugič, bojijo se. Bojijo se zavrnitve. Bojijo se spletnih trolov.

Ko postanete bolj vplivni, boste objavili več vsebine in več ljudi jo bo videlo. Skupaj z vsemi neverjetnimi ljudmi bo vaša vsebina vedno pritegnila čudnega idiota v YouTubu, ki neumno komentira. Samo blokirajte in izbrišite ljudi ter nadaljujte. Ne odlašajte; ne bojte se. Daj se tam zunaj. Naučiti se morate imeti debelo kožo, še posebej, če okrog te znamke gradite osebno blagovno znamko in podjetje.

Pojavite se na platformah drugih

Če želite razširiti svoje sporočilo, lahko uporabite družabna omrežja, bloge in poddaje. Chris v svoji knjigi podrobno razloži, kako na eleganten, nespačen, neprodajan način priti do poddaj drugih ljudi. Ključno je zagotoviti vrednost in biti odličen gost.

Za ponazoritev Chrisova vrednost vključuje njegove izkušnje in osebnost. Ko je izšla njegova nova knjiga, se je obrnil na prijatelje, ki gostijo poddaje (kot sem jaz), in rekel: »Dobil sem to vrednost, ki jo želim deliti z občinstvom. Kaj misliš? Je dobra epizoda? " Gostitelj podcastov se bo morda odzval s prošnjo, da prilagodi idejo in izreže nekaj vsebine oddaje. Potem ko so se dogovorili za pristop, ki je primeren za obe strani, gresta v živo z njim.

Chris verjame, da ko te nekdo z vplivom postavi pred svoje občinstvo, je to kot žig odobritve. Ta podpora vašim idejam je izjemno močna za osebnega podjetnika blagovne znamke.

Ugotavljam, da je odobritev del moči nastopanja v oddaji, vendar je pomembna tudi povečana prepoznavnost. Imate priložnost deliti svoje sporočilo z občinstvom, ki ne ve, kdo ste. Če je občinstvu všeč vrednost, ki jo navedete, vas lahko priporoči nekomu drugemu in se naroči na vaš spletni dnevnik, podcast ali drugo vsebino.

Chris dodaja, da za nekoga, čigar poslovanje temelji na osebni blagovni znamki, širi svoj krog, obiskuje oddaje vstopanje na oder ljudi z dogodki, povabilo kot posebnega gosta na spletne seminarje itd. je v bistvu tega, veš. Dober si le kot družba, ki jo imaš.

Chrisu so všeč tudi poddaje, ker se lahko na podkastu pojavi od svojega doma. S svojo prvo knjigo, Navidezna svoboda, Chris se je odpravil na tradicionalno turnejo s podpisovanjem knjig in slavnostnimi predstavitvami. Ko je bil približno 8 mesecev na cesti in izklopljen, je bil popolnoma obrabljen. Nikoli več ni hotel tovrstne promocije.

Svojo novo knjigo je objavil od doma na Filipinih, kjer lahko vsak dan preživi čas z družino. Osredotočil se je na pridobivanje čim večjega števila odličnih podcastov in zagotavljanje odličnih spletnih vsebin, ki jih je mogoče deliti in tržiti.

Ko zahtevate nastop na platformah drugih ljudi, se morate najprej prepričati, da ste vzpostavili odnos s predstavo ali voditeljem, in se osredotočiti na vrednost, ki jo lahko ponudite občinstvu. Odnose je treba ceniti in ne uporabljati. Preveč "uporabe" vidi v spletnem poslovnem svetu.

Chris vsak teden prejme vsaj eno ali dve e-poštni sporočili z zahtevo, naj bodo gostje na virtualnem vrhu. Pošiljatelji pravijo, da so oboževalci, in nadaljujejo z določitvijo pogojev za goste, na primer seznam e-poštnih sporočil z najmanj 10.000 ljudmi in pošiljanje e-poštnih sporočil vsaj trikrat na teden.

Vendar je morda ta prošnja prvič, da je pošiljatelj kdaj kontaktiral Chrisa. Kako lahko ve, ali je nekdo oboževalec, če nikoli ni tvitnil, da bi rekel: "Hej, super knjižna objava" ali delil ene od svojih epizod podcastov? Chris blokira pošiljatelje teh e-poštnih sporočil in njihova sporočila označi kot neželeno.

Delite zakulisne objave

Chrisov najljubši način trženja je prek družabnih in video vsebin. Podrobnosti zakulisja prikazuje, ko razvija svoje podjetje, se srečuje s strankami, najema in usposablja osebje, piše svojo knjigo in pripravi dogodek v živo. To vsebino deli prek Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter ali drugih kanalov.

Chris omenja našo oddajo, Potovanje, kot primer odličnih zakulisnih vsebin. Tovrstne vsebine so mu všeč, ker kažejo, kako lahko kaj naredite.

Beležke pišite ročno

Chris že leta piše zapiske. Ne glede na to, ali vodite podjetje ali delate v drugem podjetju, lahko ta taktika ustvari vašo osebno blagovno znamko. Poleg tega imajo ročno napisani zapiski velik vpliv, ker le malo ljudi to počne.

Chris nekajkrat na mesec piše zapiske, da se zahvali strankam, dobaviteljem, sledilcem na Twitterju, komentatorjem Instagrama in drugim. Na razglednico z logotipom na vrhu lahko Chris na eno stran napiše, kolikor želi, naslov pa na drugo.

Te opombe vedno polepšajo nekomu dan. Ljudje, ki prejmejo te kartice, ves čas tweetujejo Chrisove slike ali mu pošiljajo e-pošto.

Chris piše zapiske tudi na prireditvah v živo. Na primer pri Social Media Marketing World, če na konvenciji sreča nekoga ob kavi v Starbucksu v centru, na ladji ali na seji, in ko začnejo pogovor, bo vprašal, v katerem hotelu so ostati. Potem pozneje lahko prosi vratarja, da mu dostavi zapisek.

Čeprav bi lahko poslal e-pošto, je Chrisu všeč ta starošolska taktika. To je ogromna lekcija za ljudi, ko gre za osebno blagovno znamko na splošno. Včasih so stari načini boljši.

Poslušajte oddajo, če želite slišati več Chrisovih misli o Potovanju in napovedih, ki jih daje.

Odkritje tedna

SNEG je samoportreta, ki nima nič skupnega z vremenom. SNOW je z edinstvenimi funkcijami in filtri razširjene resničnosti (AR) odlična aplikacija za ustvarjanje zgodb na Instagramu, Facebooku in drugih platformah.

Čeprav lahko najdete številne aplikacije za samoportrete, ima SNOW več funkcij, ki druge odpihnejo. Najprej funkcija prepoznavanja obraza deluje, ne glede na to, ali ste samo vi ali več ljudi. To pomeni, da lahko funkcije AR (na primer različni obrazi) sledijo več obrazom. Obraz lahko tudi povečate s smeški, zamenjate obraze in dodate druge čudne ali ustvarjalne učinke, s katerimi vaši vizualni elementi izstopajo.

Edinstveni filtri aplikacije ponavljajo različne vrste analognih videov ali kamer. Na primer, filter VHS prikazuje datum in uro ter naredi video nekoliko zamegljen, kot je video posnet na dlančni VHS fotoaparat od zadaj.

Kot pri mnogih drugih aplikacijah lahko tudi vi snemate Instagram Stories vertikalne ali kvadratne videoposnetke, posnamete fotografije in nalepite nalepke.

SNOW je brezplačen in na voljo za iOS in Android.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako SNOW deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Preberite več o Chrisu Duckerju Spletna stran.
• Več o Youpreneur, knjigo, Youpreneur Podcast, in Vrh za podjetnike.
• Preberite Rise of Youpreneur in Navidezna svoboda.
• Poveži se s Chrisom naprej Facebook, Instagram, in Twitter.
• Oglejte si Garyja Vaynerchuka Zdrobi ga!
• Preveri Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliason, in Scott Monty.
• Več o Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, in Gary Vaynerchuk.
• Preveri SNEG.
• Prilagodite se Potovanje.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o osebni blagovni znamki? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.