Kako uporabiti LinkedIn za izgradnjo zmogljivega omrežja: Social Media Examiner

Se povezujete s pravimi ljudmi na LinkedInu? Želite zgraditi močnejše omrežje LinkedIn?

V tem članku boste izvedeli, kako vzpostaviti strateške povezave LinkedIn, da povečate svoj vpliv in svoje podjetje.

Zakaj graditi selektivno omrežje LinkedIn?

Ne glede na to, ali ste podjetnik ali poslovni strokovnjak, LinkedIn je odlična platforma za družabna omrežja za rast vašega poslovnega omrežja. Platforma je namenoma zasnovana tako, da vas spodbuja, da pošljete zahteve za povezavo ljudem, ki jih že poznate.

Ključno za izgradnjo zmogljivega omrežja LinkedIn je strateška izbira povezav. Namesto da bi dodali koga in vsakogar, bo omejevanje števila ljudi, ki jih dodate v svoje omrežje, zagotovilo, da boste v svojem viru videli objave ljudi, ki so resnično pomembni ali vas zanimajo.

Prodaja na LinkedInu pride, ko razvijete dragoceno omrežje in začnete sodelovati s tem omrežjem. Najbolje deluje mehko prodajni pristop. Skupna raba vsebine, ki pomaga vašemu omrežju, poudarjanje primerov sodelovanja s strankami in odgovarjanje na vprašanja o vašem strokovnem področju so dobri pristopi.

Kako dodate ljudi v svoje omrežje? Svoje zahteve za povezavo lahko pošljete kolegom, strankam in lokalnemu poslovnemu omrežju. Zahteve za povezavo boste prejeli tudi od oseb, s katerimi morda niste nikoli komunicirali, bodisi v omrežju bodisi brez njega.

Namesto da sprejmete vsako zahtevo, ki jo prejmete ali pošljete na stotine prošenj na teden iz svojega računa, evo, kako lahko z selektivnostjo zgradite pristno omrežje.

# 1: Nadzirajte, kako se lahko ljudje povežejo z vami v LinkedInu

Privzeto vam lahko vsakdo pošlje zahtevo za povezavo na LinkedIn; vendar obstajajo načini za nadzor, kako se lahko ljudje povežejo z vami.

Na primer, lahko nastavite svoj račun LinkedIn, tako da se lahko z vami povežejo samo osebe, ki že imajo vaš e-poštni naslov. Če želite to narediti, v zgornjem desnem kotu zaslona kliknite svojo fotografijo profila in v spustnem meniju izberite Nastavitve in zasebnost.

Na zavihku Komunikacije po potrebi spremenite nastavitve.

Če želite povečati število ljudi, ki vas spremljajo, ne pa število povezav v vašem omrežju, lahko nastavite svoje Profil LinkedIn slediti najprej. To vam omogoča, da povečate število privržencev, ne da bi jih nujno dodali v omrežne povezave.

Če želite svoj profil spremeniti v Najprej, pojdite v nastavitve računa LinkedIn. Na zavihku Zasebnost se pomaknite navzdol do razdelka Blokiranje in skrivanje in izberite gumb Naredi sledenje primarnemu.

Lahko tudi spremljate objave in posodobitve drugih ljudi, ne da bi jih dodali v svoje omrežje. To so morda zvočniki, podcasterji ali vplivneži, ki jih želite spremljati, namesto da bi bili z njimi neposredno povezani.

# 2: Prepoznajte ljudi, s katerimi se želite povezati

Ste član lokalne gospodarske zbornice? Mogoče ste se pridružili lokalni skupini za mreženje. V tem primeru zaženite iskanje članstva na LinkedInu in vaši člani bodo prikazani v rezultatih iskanja.

Če želite poiskati določene ljudi, uporabite iskalno vrstico na vrhu strani. Uporabnike lahko iščete na podlagi imen, delovnih mest, vsebine, podjetij, šol ali skupin. Vnesete lahko tudi ime svoje gospodarske zbornice ali svojega mesta.

Tu sem iskal »Severnoirsko trgovinsko zbornico«, katere član sem. Vrhunski rezultati bodo vključevali možnosti Spremljanje ali Povezovanje in bodo prikazane morebitne povezave v skupni rabi.

Dodajte ljudi prek funkcije Najdi v bližini storitve LinkedIn

Ko se udeležite konference, delavnice ali dogodka mreženja, lahko vklopite LinkedIn Najdi v bližini možnost, da v svoji mobilni napravi poiščete druge uporabnike LinkedIna, ki so od vas oddaljeni največ 100 metrov. Zasnovan je tako, da uporabnike spodbuja k izgradnji njihove profesionalne mreže.

Če želite uporabiti to funkcijo, najprej preverite, ali je v telefonu omogočen Bluetooth.

Nato odprite mobilno aplikacijo LinkedIn in tapnite ikono My Network na dnu zaslona. Tapnite modri gumb Poveži in v pojavnem oknu preklopite Najdi v bližini na Vklopljeno.

V oknu se bodo začele prikazovati osebe, ki se udeležujejo istega dogodka in jim je stanje Najdi v bližini nastavljeno na Vklopljeno. To lahko traja nekaj minut. LinkedIn priporoča, da upravitelji dogodkov to funkcijo uporabljajo za povabilo udeležencev na začetku dogodka.

Upoštevajte, da bo stanje iskanja v bližini ostalo vklopljeno, dokler ga ne izklopite.

Uporaba te funkcije ima dve prednosti:

• Poiščite nove povezave, ki so na istem dogodku kot vi.
• Oglejte si ljudi, ki so na vašem dogodku že v vašem omrežju, in jim pošljite sporočilo, da se srečajo.

Pro Tip: Ko nekoga dodate v svoje omrežje s funkcijo Najdi v bližini, nimate možnosti pošiljanja prilagojenega sporočila. Priporočam, da posnamete posnetek zaslona imen in pošljete prilagojena vabila na te račune pozneje, ko imate čas.

Če sprejmete osebno povabilo, pomeni, da s to povezavo začnete pogovor ena na ena. Brez tega se nova povezava doda vsem ostalim povezavam in morda boste pozneje pozabili nadaljevati s sporočilom.

Dodajte osebe prek predlaganih povezav LinkedIn

Ko v svoje omrežje dodate nove ljudi, LinkedIn nato predlaga druge člane, ki jih morda poznate. Razdelek Ljudje, ki jih morda poznate, prikazuje ljudi, ki so povezani z vašimi prvostopenjskimi povezavami, zato je vredno pogledati predlagane ljudi. Navadno sta navedeni dve vrstici s štirimi profili.

Če se želite povezati s temi osebami, je privzeta možnost, da kliknete Poveži in ne boste imeli možnosti prilagoditi zahteve za povezavo.

Če pa jim želite raje poslati povabilo po meri, kliknite profil osebe in zahtevajte povezavo prek njene strani osebnega profila.

Dodajte ljudi prek predlaganih predstavitev LinkedIn

Druga možnost je, da nekoga v vašem omrežju vprašate za uvod. Če na namizju kliknete profil predlagane povezave in nato odprete okno za pogovor s sporočili na desni bo LinkedIn predlagal nekoga v vašem omrežju, ki vam bo lahko predstavil vaše potencialno novo stik.

# 3: Pošljite osebno zahtevo za povezavo LinkedIn

Ko pošljete zahtevo za povezavo, ji dodajte osebno beležko. Za ponazoritev omenite, da ste oba člana iste skupine ali ste se udeležili iste konference.

Ko prilagodite povabilo, začnete pogovor z novo povezavo. Namesto da čakate na objavo ali komentar glavnega vira, ki bo naredil naslednji korak pri gradnji te nove zveze, lahko z njimi začnete individualni pogovor.

To pa ni priložnost, da začnete predstavljati svoje podjetje. Najprej zgradite odnos z novim stikom. Potem se bolj verjetno pojavi priložnost za skupno delo ali napotitev dela drug na drugega.

Če želite na namizje poslati osebno povabilo, na vrhu profila osebe kliknite gumb Poveži in kliknite Dodaj opombo.

Če želite povabilo prilagoditi v mobilni aplikaciji LinkedIn, tapnite uporabnikov profil in namesto tapnite Poveži tapnite gumb Več. Na naslednji strani izberite možnost Prilagodi povabilo. Če ima oseba, s katero se želite povezati, kot privzeto možnost Slediti, bo gumb Več omogočil tudi neposreden način povezave.

Če uporabljate LinkedIn na namizju in se želite povezati z nekom, ki ima za privzeto možnost Spremljaj, odprite njegov profil in na desni kliknite gumb Več. Nato v spustnem meniju, ki se prikaže, izberite Poveži.

LinkedIn bo osebi, s katero se poskušate povezati, poslal dva opomnika. Če po 6 mesecih niso sprejeli vašega povabila, bo povabilo poteklo.

Omejitve za vaše zahteve za LinkedIn

Če v kratkem času pošljete preveč zahtev za povezavo, boste morda ugotovili, da vaš račun ne more pošiljati več zahtev. Če preveč vaših vabil ostane v čakalnem stanju ali brez odgovora, lahko LinkedIn omeji vaš račun.

Koliko jih je preveč? LinkedIn s temi informacijami ne bo objavljen. Če pa nameravate razširiti svojo mrežo pristnih povezav in nameravate poslati prilagojena vabila, bo to samo po sebi omejilo število ljudi, s katerimi se lahko fizično povežete v enem dnevu!

Če želite preveriti, koliko čakajočih vabil imate, odprite zavihek Moje omrežje in v zgornjem desnem kotu kliknite Upravljanje vseh.

Povabila za povezavo lahko umaknete, vendar povabila ne boste mogli znova poslati 3 tedne. Na vaše čakajoče zahteve za povezavo morda ne bomo odgovorili iz več razlogov. Ljudje morda prejemajo preveč zahtev za povezavo, LinkedIna ne uporabljajo zelo pogosto ali pa vas preprosto raje ne dodajo v svoje omrežje.

# 4: Vzpostavite stik z omrežnimi povezavami LinkedIn

Kam začnete graditi omrežje LinkedIn z dragocenimi povezavami? Začnite sodelovati z njimi. Večina uporabnikov LinkedIna nikoli ne objavlja posodobitev ali komentira. Če boste začeli puščati komentarje, boste dvignili svoj profil.

Bodite strateški. Ko pustite komentarje na objavi nekoga drugega, bo mreža te osebe videla vašo fotografijo profila in naslov. Pred čigavim omrežjem bi se radi postavili?

Če vaš stik (ali nekdo v njihovem omrežju, katerega članek je komentiral vašo povezavo), deli povezavo do članka, pred komentiranjem preverite, kaj piše v članku. Če je nekdo drug pustil podoben komentar, s katerim se strinjate, lahko odgovorite neposredno na komentar tega uporabnika. To je odličen način za iskanje novih stikov na LinkedInu.

Z iskanjem lahko najdete tudi ustrezne članke, ki jih lahko komentirate Oznake LinkedIn ki so priljubljeni v vaši panogi. Rezultati iskanja bodo prikazali ustrezne članke in te objave lahko označite z všečki, komentirate ali delite z drugimi. Če pustite premišljen komentar, povečate svojo prepoznavnost in privabite ljudi, ki jih zanimajo iste teme.

Zaključek

Če upoštevate nekatere (ali vse) predlagane načine za povezovanje z ljudmi v LinkedInu, boste začeli razvijati dragoceno mrežo, ki bo povečala vaš profil in pomagala pri prodaji vašega podjetja.

Prodaja v storitvi LinkedIn se ponavadi zgodi v mapi za prejemanje sporočil ali brez povezave. Če želite poiskati kontaktne podatke za svoje povezave, odprite njihov profil in kliknite povezavo Kontaktne informacije.

Indeks družbene prodaje LinkedIn vam bo pomagal oceniti kakovost omrežja, ki ga gradite na LinkedInu. Če želite dostopati do teh informacij, se prijavite v svoj profil LinkedIn in pojdite na www.linkedin.com/sales/ssi.

Pri izračunu indeksa socialne prodaje LinkedIn upošteva štiri kategorije, ki se dnevno posodabljajo. Evo, kako lahko izboljšate rezultat na teh področjih:

• Uveljavite svojo profesionalno blagovno znamko: delite članke in pišite objave, ki ustrezajo vaši panogi.
• Poiščite prave ljudi: LinkedIn priporoča, da se obrnete na svoje povezave in vam toplo predstavite svojo drugo stopnjo povezave, povežite se z ljudmi v istih skupinah LinkedIn kot vi in ​​se povežite z ljudmi, ki so si ogledali vašo profil.
• Sodelujte z vpogledi: preverite število ogledov svojih objav, profila in člankov. Zakaj si nekdo, ki si je ogledal vaš profil, ne pomaga in se ne poveže z njim?
• Vzpostavite odnose: komentirajte, delite in se vključite v pogovore z vašim omrežjem.

Kaj misliš? Katero od teh taktik boste poskusili zgraditi močnejše omrežje LinkedIn? Ali imate kakšen svoj nasvet? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Ugotovite, kako pridobiti potencialne stranke LinkedIn brez oglaševanja.
• Odkrijte, kako lahko demografske podatke o spletnih mestih LinkedIn uporabljate kot marketinško orodje.
• Naučite se ustvariti članke LinkedIn, ki povečujejo vaš doseg in angažiranost.