Kako doseči 50-odstotno razmerje med prikazi in kliki

Ko Content Science pošlje četrtletna e-novice na svoj poštni seznam, njihova stopnja odprtosti e-pošte znaša 50%.

"No, seveda," slišim, kako govoriš. "Pošiljanje e-novic naročnikom, ki so se prijavili, bi zagotovo imelo dokaj visoko stopnjo odprtosti."

Točno tako.

Zakaj bi torej radi oddajali svoje spletno sporočilo milijonom ljudi, ki jim ni bilo vseeno, in bili zadovoljni s 3-odstotnim razmerjem med prikazi in kliki? Zakaj še vedno tržite na spletu na enak način kot na spletu?

A Članek iz leta 2010 v Harvard Business Review primer jasno navede. "Tekmovati v tem agresivno interaktivnem okolju, podjetja se morajo osredotočiti s spodbujanja transakcij na čim večjo življenjsko vrednost kupcev. To pomeni, da so izdelki in blagovne znamke podrejene dolgoročnim odnosom s strankami. "

Kako torej ustvariti dolgoročne odnose s strankami v spletnem svetu?

»Način, kako doseči rezultate na spletu, je moči—Vpliv ali vlek, “piše Colleen Jones v svoji knjigi, Učinek: umetnost in znanost vplivnih spletnih vsebin

. »Na spletu vam clout omogoča pritegnite prave ljudi in ob pravem času spremenite, kaj mislijo ali počnejo. Doseganje moči zahteva novo razmišljanje in nov poudarek na spletnih vsebinah. "

Ker je vsebina tisto, kar si ljudje želijo. Vsebina je tisto, kar preživijo večino svojega spletnega časa za branje, poslušanje in gledanje. Vsebina je tisto, kar delijo s svojimi socialnimi omrežji.

Toda ne morete samo ustvariti katere koli stare vsebine. Moraš ustvariti vplivne vsebine. Vsebina, ki bo ljudi zgrabila in jih spodbudila k spreminjanju vedenja.

"Ker ljudje zdaj bolj kot kdaj koli prej uporabljajo splet za odločanje, lahko vsi, od velikih blagovnih znamk do malih podjetij do posameznikov, vplivajo na te odločitve," piše Jones. "Moj cilj je, da vam pomagam, da to priložnost kar najbolje izkoristite."

Po Jonesu, če lahko ustvariti spletne vsebine, ki dobesedno spremenijo vedenje ljudi, dosegli ste moč.

Toda razvijanje moči ni enostavno

Jones to tržno tehniko pravzaprav imenuje "težka pot" do poslovnega uspeha. "Čeprav je pot do vplivnih spletnih vsebin težka, je prava pot za trajne rezultate."

Ker ustvarjanje spletnih vsebin, ki vplivajo na ljudi, pomeni uporabo načel retorike in psihologije ob pravem času pošljite pravo sporočilo pravim ljudem. Če vas spoznajo, tako kot vas in vam zaupajo, lahko preprosto postanejo vaša stranka za vse življenje.

To Jones pomeni z "trajnimi rezultati" - ustvarjanjem dolgoročnih odnosov s strankami. Ne pozabite, da je veliko lažje in ceneje obdržati obstoječo stranko kot pritegniti novo stranko.

Toda ali sem slišal, kako ste nekateri jamrali, ko sem omenil besedi »retorika« in »psihologija«? Ne skrbi. Jones ta načela povzema v samo dveh poglavjih. V teh dveh poglavjih se boste naučili umetnosti in znanosti prepričevanja.

Če potrebujete več informacij, v svoji knjigi priporoča številne druge vire. In na koncu ima priporočen bralni seznam.

Preostanek njene knjige vam bo pokazal, kako:

• Načrtujte strategijo vsebine
• V vzponu ravnajte z zaporami ceste, da boste lahko vplivali
• Ocenite svoje vsebinska strategija
• Uporabite kvantitativne in kvalitativne metode vrednotenja
• Po potrebi prilagodite svojo strategijo vsebine
• Moč uporabljajte odgovorno in etično

Njena knjiga je polna seznamov in vprašanj, ki vas bodo vodila po tej težji poti do poslovnega uspeha. Vključuje zgodbe o uspehu številnih podjetij, univerz in vladnih agencij, ki so uporabila enaka načela za dosego prednosti.

Njeno knjigo si oglejte kot svoj načrt za uspešno ustvarjanje vseživljenjskih odnosov s strankami z objavo vplivnih vsebin. Ti začnite z ozaveščanjem o svojem podjetju, postanite všeč in mu zaupajte ter navdihujte in motivirajte spremembe v vedenju ljudi.

Vedno si zapomnite, da je bolj verjetno, da bodo ljudje kupovali od nekoga, ki ga poznajo, mu je všeč in mu zaupajo. In kupujejo pri ljudeh, ne pri korporacijah.

Namesto da razstrelite oglasna sporočila na milijone ljudi, ki jim ni vseeno, poskusite privabiti ljudi, ki jih naredi nego. Ustvari vsebino, ki jih zanima. Pokažite jim, da ste vredni zaupanja in imate rešitev njihove težave, nato pa jim pomagajte, da se premaknejo k tej rešitvi.

Prihranite si torej stroške diplome iz psihologije in si vzemite kopijo Učinek: umetnost in znanost vplivnih spletnih vsebin avtorica Colleen Jones.

Social Media Examiner tej knjigi daje 4 zvezdice.

Ste uporabili katero od teh strategij? So delali? Komentarje pustite v spodnjem polju.