18 nasvetov za trženje socialnih medijev za izboljšanje trženja: izpraševalec socialnih medijev

Iščete najnovejše taktike trženja v družabnih omrežjih?

Bi radi vedeli, kaj danes počnejo profesionalci v trženju družbenih omrežij?

Spremljanje najnovejših sprememb v družabnih omrežjih ni vedno enostavno, toda tukaj boste našli ideje, ki jih je vredno raziskati.

Za izmenjavo smo prosili 18 profesionalcev iz družbenih omrežij najboljše marketinške taktike, ki jih je vredno narediti danes.

# 1: Uporabite časovne žige za videoposnetke Hangout on Air

Oddaje aktivne klepetalnice »Hangout« v živo (HOA) se čudovito ukvarjajo in vam omogočajo, da vzpostavite zaupanje in zgradite odnose kot še nikoli prej, vendar lahko trajajo nekako dolgo, ko končate z oddajanjem.

Torej, kako spodbujate ljudi, da si ogledajo nekaj ali celo posneto sejo? Kombinirajte svoj oddajni video HOA v živo s časovnimi žigi do poudarite določene odseke.

V Googlu + (in na YouTubu) je uporaba časovnih žigov čarobna. Časovni žig je preprost nabor številk in dvopičj, ki jih vnesete v besedilo objave, ki vsebuje video posnetka (ali besedilo opisa v YouTubu).

Časovni žigi uporabljajo obliko HH: MM: SS, kjer je HH enako uram, MM enako minutam in SS enakim sekundam v video, kjer želite, da se predvajalnik zažene. V storitvi Google+ časovni žigi delujejo v komentarjih in v glavnem besedilnem delu video objave, vendar ne delujejo z objavami dogodkov HOA.

Ko nekdo klikne časovni žig, preskoči in predvaja tisti del videoposnetka.

Zamislite si časovne žige kot interaktivno kazalo za video. Posnemite svoj 30-minutni video HOA in opozorite na tri ali štiri pomembne tematske razprave z uporabo časovnih žigov in opisov zajetih točk. Dobili boste več ogledov, ker lahko ljudje skočijo na temo, ki jih najbolj zanima.

Ronnie Bincer, znan kot Hangout Helper, je trener, glavni trener in zaupanja vreden preizkuševalec Google+.

# 2: Družbeno označite ljudi, ki so vključeni v vašo vsebino

Če želiš zgraditi močnejše povezave z visoko vrednostnimi kontakti, prenesite svojo dejavnost v več kot eno družabno omrežje.

To bo povečalo vašo prepoznavnost z močnejšo prisotnostjo v več družbenih omrežjih.

Najprej, vedeti, na koga ciljate. Na splošno se želim povezati z blogerji in ustvarjalci vsebin, še boljše pa je, če se povežete z vodji misli in potencialnimi potencialnimi uporabniki.

Nato se prepričajte vedeti, kje so ti ljudje aktivni. Omeniti nekoga v omrežju, na katerega niso pozorni, nima nobene vrednosti.

Pazi na čas, da izkoristiš vse priložnosti. Za tabo delite vsebino na enem mestu, počakajte, da preverite, ali je v nadaljnji skupni rabi ali ustvarja komentarje. Nato se obrnite na drugo mrežo, da se zahvalite in omenite ljudi, ki so sodelovali.

Ključno je, da pazi na dejanja v enem omrežju in jim odgovorite v drugem omrežju. Tu je nekaj primerov:

• Vašo vsebino delijo na Twitterju, vi pa se jim zahvalite s povabilom ali sporočilom na LinkedInu.
• Všeč jim je vaša objava na Facebooku in zahvalite se jim, ko boste objavo delili na Twitterju.
• Komentirajo vašo objavo. Zahvaljujete se vsem komentatorjem z omembo, ko jo delite s storitvijo Google+.

Kombinacij je neskončno in pri uporabi te taktike se lahko zgodita dve stvari:

• Osebe, na katere ciljate, jo lahko znova delijo v drugem omrežju. To je verjetno zato, ker jim je všeč.
• Morda vas bodo spremljali v drugem omrežju. Zdaj pa ti povežite se z visoko vrednostnimi stiki v več omrežjih, ne samo enega.

Pametni tržniki nenehno razmišljajo prek različnih kanalov. So raznoliki, vendar ciljno usmerjeni. Ne dajo vseh jajčec v eno socialno mrežo, so pa zelo osredotočeni na posebne priložnosti, povezave in potencialne sodelavce.

Andy Crestodina je soustanovitelj Orbit Media in avtor časopisa Kemija vsebine: Ilustrirani priročnik za trženje vsebin.

# 3: Pošljite skrivne promocije z neposrednimi sporočili v Instagramu

Instagram je enočlansko čudo, ki ga imam rada; vendar mnogi tržniki težko ugotovijo, kako platformo uporabiti za zaslužek, rast naročnikov ali oblikovanje seznama e-poštnih sporočil.

Instagram je nov funkcija neposrednega sporočanja lahko pomagam.

Znotraj funkcije neposrednega sporočanja lahko pošljite zasebno sporočilo z do 5 slikami do 15 oseb hkrati. Za izdelavo e-poštnih seznamov uporabljamo neposredna sporočila za spoštovanje privržencev, tajne promocije, celo odzivnike.

Ker se je zelo malo tržnikov ujelo te taktike, so stopnje pretvorbe neverjetno visoke!

Sue B. Zimmerman je ustanovitelj spletnega tečaja Instagram Insta-Results ™, avtor Osnove Instagrama za vaše podjetje, inštruktor, govornik in poslovni trener CreativeLive.

# 4: Uporabite skupino, da odgovorite vsem na Facebooku

Nehajte si prizadevati za večje občinstvo, večji doseg, bolj impresivno statistiko... in namesto tega osredotočite se na služenje občinstvu, ki ga imate z brezhibno skrbjo. Odzovite se na vsako objavo na zidu na Facebooku, vsak komentar, celo vsako @ omembo in skupno rabo, če je možno.

Če je na vaši strani v Facebooku tako veliko objav in komentarjev, da je vaše podjetje težko odgovoriti na 80% ali več, boste morda morali razporedite več virov. Če ste izvršni direktor, ne bi nujno bil tisti, ki se dnevno ukvarja. Namesto tega bi se morali odzivati ​​in proaktivno vabiti k pogovoru vaši visoko usposobljeni, neverjetno strastni upravitelji skupnosti.

Vedno sem se zavzemal, da svojega glasu ne bom nikoli prenašal - toda kot osebnostna blagovna znamka se lahko povečanje angažiranosti izkaže za resničen izziv. Vendar sem ustvaril učinkovito rešitev z ustanovitvijo sekundarne strani oboževalcev, imenovane Team Mari. Nato sem svoje skrbnike skupnosti določil za skrbnike te strani, oni pa se v Facebook prijavijo kot Team Mari, da se odzovejo na mojo glavna stran oboževalcev Mari Smith. Menedžerji naslovnika pozdravi z imenom in se odjavite s svojimi imeni za to pomembno osebno noto.

Ko se osredotočite na kakovostno vsebino in angažiranost, sčasoma količina naravno sledi. Predpostavka je, da imajo vsi radi, da jih vidimo, slišimo in priznamo. Pri tem boste spodbujajte globlje odnose in neverjetno zvestobo med oboževalci- kar je na koncu mogoče pretvoriti v več dobička za vaše podjetje.

Za nekatere skrbnike Facebooka je novo Omenja Mobilna aplikacija vam lahko pomaga, saj zlahka prikaže angažiranost skupnosti za odziv na poti. Facebook aplikacijo Mentions opisuje kot »novo aplikacijo za odkrivanje in pridružitev igralcem, športnikom, glasbenikom in drugim vplivnežem pogovori na Facebooku. « (Omenitve so za zdaj na voljo samo uporabnikom Facebooka s preverjenimi stranmi oboževalcev, kar vključuje tudi skrbnike takih straneh.)

BONUS: Obiščite Socialbakers Družbeno predan spletno mesto, da preveri vašo Facebook stran glede na merila industrije glede odzivnega časa in storitve za stranke.

Mari Smith je vodilni strateg družbenih omrežij, avtor knjige Novo trženje odnosov in soavtor Facebook marketing: ura na dan.

# 5: Pooblastite zaposlene, da delijo, zakaj imajo radi vaše podjetje

Ko govorimo o ustnih besedah ​​in socialnih vprašanjih, voditelji podjetij pogosto zastavijo napačno vprašanje. Namesto »Kako naj svoje zaposlene posredujem informacije o blagovni znamki?«, Bi se moralo postaviti vprašanje: »Kako lahko pomagati zaposlenim pri izmenjavi lastnih informacij? "

Zaposleni so vaši najboljši zagovorniki in navdihnjeni so, da pomagajo, ko menijo, da jih vaše podjetje v resnici zanima.

Torej, kako nastavite svoje zaposlene za uspeh in jim omogočiti, da postanejo varno socialno v vašem imenu?

Platforme kot Dinamični signalustvariti zdrav ekosistem za izmenjavo vsebin kjer blagovne znamke pooblastite zaposlene, da odobreno vsebino delijo s svojimi zaupanja vrednimi omrežji. Z uporabo sodobnih ustnih sporočil sporočila blagovnih znamk dosegajo večji doseg, ozaveščenost in zavzetost.

Bryan Kramer je avtor nedavno izdane knjige, B2B ali B2C ni več: Od človeka do človeka je # H2H.

# 6: Preizkusite plačljivo oglaševanje na Twitterju

V svetu naraščajoče gostote informacij se ne moremo več zanašati na organski doseg družbenih medijev, ki smo jih uživali že tako dolgo. Smiselno je pogledati druge možnosti, vključno s plačljivimi komponentami.

Mislim, da nobeno podjetje ni ponudilo bolj inovativnih oglaševalskih rešitev kot Twitter. Ponujajo tri glavne Možnosti oglasov na Twitterju: promoviranje tweetov, promocija trendov in promocija računov.

Prek promoviranih tweetov se bo vaš vnaprej izbrani tweet prikazal v viru osebe, ki ustreza zelo natančnim merilom. Ta merila lahko temeljijo na tem, kje živijo ali na primer o vašem izdelku ali konkurenci. Ti plačajte samo, če nekdo komunicira z vašim tvitom z ponovnim tvitom, klikom, odgovorom ali priljubljenim.

Tukaj je notranji nasvet o promoviranih tvitih. Ko klikne prva stranka, vi ne plačajte za nobeno nadaljnjo interakcijo, povezano s tem klikom.

Tukaj mislim. Recimo, da Sally klikne vaš promovirani tweet. Za Sallyin klik kliknete majhno, vnaprej določeno pristojbino. Zdaj recimo, da Sally ponovno objavi svojo povezavo in 10 njenih prijateljev ponovno tvita in klikne vašo povezavo, da kupi izdelek. Plačate samo za originalni klik Sally.

To je učinkovita oblika oglaševanja!

Mark Schaefer je avtor knjige Pojasnjeni družbeni mediji, Twitter Tao, Rojen v blogu in Donosnost na vpliv.

# 7: Odprite skupnostne odbore na Pinterestu

Zdi se mi, da je Pinterest odličen kraj za odkrivanje vsebin in dom strastne skupnosti uporabnikov družbenih omrežij, s katerimi se rada ukvarjam. Prav tako je velik vir spletnega prometa.

V zadnjih 3 mesecih je Pinterest za moj blog Maximize Social Business postal drugi največji vir spletnega prometa iz družbenih omrežij. Ena mojih najljubših taktik trženja Pinterest je sodelovanje skupinski ali skupnostni odbori—Tabli z več osebami, ki jih pripnejo nanje.

Ti lahko pridružite se skupnostnim odborom v lasti drugih da si zagotovite večjo vidnost vaših zatičev oz ustvarite lastno skupnostno skupnost, ki bo oboževalcem pomagala pri urejanju vsebine in ohranjanju angažiranosti za vas.

Ko vsebino pripnejo na vašo tablo, se samodejno pošlje vsem sledilcem plošče. Vaša tabla postane tudi del profilov sodelavcev, in ko drugi sledijo vsem forumom vaših sodelavcev, se samodejno spremlja tudi vaša skupinska plošča!

Odbori skupnosti niso brez tveganj. Moral bi globoko zaupajte v kakovost in celovitost nožic s strani vseh sodelujočih in skupinskih desk, s katerimi komunicirate. Sledilci vaših krogov bodo na vaših skupinskih deskah videli zatiči vaših sodelavcev, in če so ti zatiči nepomembni ali prepogosti, bi lahko število privržencev ali blagovna znamka negativno zadela.

Ali odprete table svoje blagovne znamke zaposlenim, ki so že aktivni na Pinterestu, ali se obrnete na blagovno znamko veleposlaniki, ki že prikazujejo vsebino z vaših desk ali spletnega mesta, si odbori skupnosti Pinterest zaslužijo vaše pozor!

Neal Schaffer je avtor treh knjig, vključno z Povečanje povezave LinkedIn za prodajo in trženje v družabnih medijih in Povečajte svojo družabnost.

# 8: Oglasite se v družabnih omrežjih

Moj najboljši nasvet za trženje v družabnih omrežjih trenutno spada v kategorijo "oldie-but-goodie". Preprosto povedano, gre za vzklik oboževalcev / sledilcev. Socialni mediji niso več igra številk, temveč kopičenje česa Kevin Kelly imenovani "pravi oboževalci".

Junija letos sem uspel zbrati več kot 10.000 ameriških dolarjev za množično financiranje, da sem lahko sam izdal svojo prvo knjigo. Ko sem pogledal rezultate kampanje, njen uspeh ni bil odvisen od naključnih oboževalcev ali sledilcev, ki so naleteli na enega od mojih tweetov. Večina prispevkov je prispevala bodisi predanih resničnih oboževalcev, s katerimi sem sčasoma vzpostavila odnos, bodisi resničnih oboževalcev v občinstvu mojih resničnih oboževalcev.

Najboljši način za vzpostavljanje odnosov in zbiranje več resničnih oboževalcev je, da ljudem daste vedeti, da vas zanimajo. Tu so moji najljubši načini uporabite glavna socialna omrežja za naj vaši pravi oboževalci vedo, da vas skrbi:

• Google+: Naredite objavo "Best Of" za člana občinstva. Povežite se s tremi do petimi njihovimi objavami in napišite malo ozadja, zakaj menite, da bi vaše občinstvo moralo obkrožiti to osebo.
• Facebook: Ustvarite posebno serijo objav, ki poudarjajo člane občinstva, ki odlično delajo. Z uporabo ustvarite privlačno grafiko Canva tako da vaši oboževalci Facebooka vedo, da gre za posebne ljudi, ki bi jim morali slediti.
• Twitter: izberite dan in objavi tri do pet objav svojih članov občinstva da jim izpostavite celoten vaš Twitter. Prepričajte se, da zadnji tweet tega dne pojasnjuje, zakaj to počnete. Odbojnik je dobro orodje za razporejanje teh tvitov.
• LinkedIn: Uporabite platformo za objavljanje LinkedIn za ustvarite objavo, ki poudarja delo vašega člana občinstva. Pojasnite, zakaj bi morali ljudje dodati to osebo v svoje omrežje LinkedIn.

Te preproste dejavnosti pokažite hvaležnost in hvaležnost za prave oboževalce v vaši publiki, ki podpirajo vaše delo.

Ryan Hanley je ustanovitelj Hanley Media Lab in direktor trženja družbe Murray Group Insurance Services, Inc.

# 9: Poiščite svoje socialne medije "Zakaj?"

Mnoga podjetja nimajo jasne predstave, zakaj ustvarjajo vsebine na določenih kanalih družbenih omrežij - poslovni razlog.

Tu je preprosta vaja. Postavite "Zakaj?" na vrhu papirja. Ob levi strani, zapišite vsa spletna mesta v družabnih omrežjih, na katerih trenutno poslujete (Facebook, Twitter, SlideShare itd.). Zdaj, navedite poslovni razlog, zakaj izkoristite vsak kanal.

Recimo na primer, da ste pravkar začeli razvijati vsebino za založniško platformo LinkedIn. Zakaj to počnete? Ali ustvariti novo podjetje, prihraniti stroške v primerjavi z drugim pristopom dostave, zadržati stranke dlje ali spodbuditi kupce, da kupujejo več?

Če nimate odgovora, morate odloči se. Ali lahko res uporabiti ta kanal? Mogoče manj je več? Mogoče so vaši cilji izključeni? Se morda osredotočate na napačne meritve?

Če želite biti učinkoviti na svojem potovanju po družabnih omrežjih, morate vedeti, kaj je cilj.

Joe Pulizzi je avtor knjige Epsko trženje vsebin in soavtor Upravljanje vsebinskega marketinga.

# 10: Zaženite nadzorovane preizkuse

Mnogi ljudje slišijo ali preberejo, da bi morali "objaviti X število, na določen način, z X število hashtagov, «in ga sprejmejo brez preskušanja poglejte, kaj v resnici deluje za njih. Ljudje skrbijo tudi za doseg Facebooka, a ne preizkusite in primerjajte rezultate po omrežjih, da bi ugotovili, ali je Facebook celo spletno mesto v družabnih omrežjih, ki jim najbolj ustreza.

Na primer, ko je doseg Facebooka prvič upadal, sem preizkusil na vseh svojih družbenih platformah, da bi videl kateri mi je omogočil najboljšo prepoznavnost in ugotovil, da ima Facebook še vedno najboljšo interakcijo jaz. Tudi Instagram se je zelo dobro odrezal.

Za preizkusite lastne taktike družabnih omrežij, začnite z vprašanjem ali hipotezo o tem, kaj deluje za vas in potem ugotovite, kako izvesti test za njegovo merjenje.

Uporabite nekaj preprostega, kot je Preglednica Excel do zabeležite svoja opažanja.

Andrea Vahl je trener socialnih medijev, govornik in strateg in je soavtor knjige Facebook Marketing All-in-One za lutke.

# 11: Prikažite pravo vsebino

Ali vaše sporočilo v svetu, kjer se vsi potegujejo za pozornost vaše stranke, izstopa v neskončnem morju vsebine?

Da bo vaša vsebina učinkovita, se mora prilagoditi vašim ciljem; doseči svoje občinstvo tam, kjer je; in jim govoriti v jeziku, tonu in slogu, ki so jim všeč.

Iskreno si oglejte vsebino vsakega od svojih kanalov v zadnjih 30 dneh. Kako napredujejo vaša prizadevanja za vsebinsko trženje?

Uporabite spodnja vprašanja, da se prepričate, ali se vaša vsebina splača.

Lewis Bertolucci vodi Humanino ekipo Enterprise Social Media kot socialni strateg in vodja digitalnega marketinga.

# 12: Pomagajte svojim povezavam uspeti

Najboljši način za rast vašega podjetja je pomagati, da vaše najdragocenejše povezave rastejo! Všeč mi je ta taktika, ker se večina ljudi osredotoča izključno na promocijo lastnega podjetja na družbenih omrežjih.

Tu so trije načini, kako pomagati najpomembnejšim povezavam (MVC):

• Skupna raba dragocenega vira—Če dobro opazujete in poslušate, kaj delijo vaši MVC-ji v družabnih omrežjih, lahko usmerite jih k koristnim informacijam cenili bodo. Bolj ko lahko prilagodite in prilagodite, kaj delite s svojimi povezavami, tem bolje.
• Povežite svoje povezave—Če lahko svojim MVC-jem pomagate razviti svoja omrežja s pravimi povezavami, jim bo verjetno odprl vrata. Bodite pozorni na ljudi v vašem omrežju, ki vam jih bodo MVC lahko koristili, in jih predstavite!
• Promovirajte svoje povezave—Socialna omrežja ponujajo popolno priložnost za promocijo vaših povezav. Promovirajte svoje MVC-je, ko objavljajo novo vsebino ali imajo o njih napisane članke. Ko ti delite njihovo vsebino, @ omenite jih javno na LinkedInu in Twitterju.

Preživite svoj čas, ko pomagate svojim najdragocenejšim povezavam, da bodo postali bolj nepozabni, ko boste gradili vpliv. To bo privedlo do dobrih stvari za vaše podjetje!

Stephanie Sammons je ustanoviteljica in izvršna direktorica podjetja Wired Advisor, kjer finančnim strokovnjakom in podjetjem pomaga ustvariti digitalni vpliv za pridobivanje strank v žičnem svetu.

# 13: Priskrbite nagrado za skupno rabo družabnih vsebin

Incentivized social sharing spodbuja več ljudi, da delijo vašo vsebino.

Na primer, spodbujali smo registrirane uporabnike nedavnega spletnega seminarja, naj svoje podrobnosti delijo s svojim občinstvom v družabnih omrežjih. V zameno so se prijavili na tekmovanje za zmago na našem tečaju bloganja.

Skupaj 360 ljudi je delilo vsebino v LinkedIn, Twitter, Facebook in Google+. To je bistveno pripomoglo k večji ozaveščenosti o spletnem seminarju in prijavah.

Kako lahko izkoristite dostop do ekskluzivne vsebine za svoje spletne seminarje?

Ian Cleary je ustanovitelj podjetja RazorSocial, ene vodilnih spletnih mest za orodja in tehnologijo družbenih medijev.

# 14: Zmešajte izvirno in kurirano vizualno vsebino

Če lahko vključite izvirna vizualna vsebina in kurirane virusne ali priljubljene vsebine v vašem trženju na družbenih omrežjih, boste dobili boljši doseg in več organskih delitev.

Ko ti ustvarite izvirne vizualne elemente, uporabite predloge ozadij tako imajo vaši nasveti, napotki, citati in druge besedilne slike podoben videz. Če v osebju nimate oblikovalca, ga lahko najdete na Fiverr ali ustvarite svojega slika ozadja na Canva.

Objaviti, razporedite ali objavite izvirne slike vsak dan ob istem času. S tem ste na radarju drugih podjetij, ki iščejo nekoga, ki redno objavlja odlične vizualne vsebine. Ta podjetja se bodo nato vrnila v vaš strani ali profila za dosledno skupno rabo slik.

Zdaj ste pripravljeni dodati nekaj komplementarnih kuriranih slik v svoje trženje.

Uporaba Post PlannerZ orodjem za virusne fotografije za iskanje najbolj razširjenih ali virusnih slik z določenih strani v Facebooku, nato jih delite s svojo stranjo.

Če želite poiskati vsebino na drugih platformah, ustvarite svoj seznam uporabnikov, ki objavljajo izjemno vizualno vsebino, in nato redno delite s temi profili / stranmi.

Ponovno se prijavite in pregledati trende sodelovanja na vaši vsebinski mešanici in ustvarite več dobrega.

Donna Moritz je ustanovitelj družbe Social Sorted, zmagovalec najboljšega spletnega dnevnika v Avstraliji 2014.

# 15: Preoblikujte video v storitvi Google+ s časovnimi žigi

Ljudje pogosto nimajo časa za ogled 60-minutnega videoposnetka, bi pa radi videli nekaj ključnih točk.

Namesto da preprosto delite video v storitvi Google+, uporabite ta nasvet iz Alex Garcia. Ko se videoposnetek naloži v YouTube, si vzemite čas in dodajte interaktivne časovne žige, ki ljudi vodijo naravnost v odseke videoposnetka.

Če želite to narediti, preprosto kliknite Uredi objavo.

Pojdi noter in dodajte številke za vsak odsek, ki ga želite označiti in Google za vas izdela vsako hiperpovezavo.

Če želite označiti naslove odsekov, lahko na obeh straneh časovnega žiga dodajte zvezdico, da bo poudarjena ko ga shranite.

Načrtujte posodobitve za promocijo vsakega odseka in takoj imate na voljo več načinov večkrat objavi en video. To je odličen način, da v svojo vsebino in vsebino drugih vnesete novo življenje.

Martin Shervington je avtor knjige Umetnost in znanost Google+ in trženjski svetovalec.

# 16: Zagotovite edinstveno vsebino na vsakem socialnem omrežju

Vsebina in tema vseh računov v družabnih omrežjih bi morala biti dosledna, vendar ne bi smela biti enaka.

Če na primer objavite vsak svoj tvit v storitvi Google+, ni razloga, da bi vas ljudje v storitvi Google+ spremljali v storitvi Twitter. Po drugi strani pa če delite samo izbrano vsebino Instagrama s Facebookom ali Twitterjem, Uporabnike Facebooka ali Twitterja, ki so jim všeč, bomo spodbudili, da vas spremljajo na Instagramu.

V vsakem omrežju zagotovite edinstveno in privlačno vsebino spodbujajte svoje oboževalce, naj vas spremljajo na več kot enem spletnem mestu.

Jenn Herman je strateg družbenih omrežij, zagovornik Instagrama in eden izmed zmagovalcev 10 najboljših spletnih dnevnikov o socialnih medijih v letu 2014.

# 17: Zastavite vprašanja, da spoznate svojo idealno publiko

Namesto da na družbene medije gledate kot na "kaj", jih je videti kot "kdo". S kom se lahko povežete, komu lahko postrežete in komu lahko ponudite vrednost?

Na žalost preveč poslovnih strokovnjakov skoči po spletu, ne da bi ugotovilo, kdo je. Rezultat? Sporočilo, ki se izgubi v hrupu.

Bi radi spoznali svoj ciljni trg? Odgovori na ta vprašanja!

• Koga želite doseči v družabnih omrežjih (potencialne stranke, nekdanje stranke, vplivneži v panogi itd.)?
• Ali lahko izrazite, kdo je vaš ciljni trg? Bodite natančni in vključite lastnosti, značilnosti, vedenje in motivacijo.
• Kako člani vašega ciljnega trga preživljajo čas v spletu (npr. Iščejo nasvete, kupone, interakcijo z priljubljenimi blagovnimi znamkami)?
• Katere težave rešujete za svoj ciljni trg (prihranite čas in denar, povečate poslovanje, povečate prepoznavnost blagovne znamke itd.)?

Ena mojih najljubših strani na Facebooku, Doživite Charlottesville, je odgovoril na ta vprašanja.

Poznavanje svojega ciljni trg in zagotavljanje specifičnih rešitev ustvarja smiselne odnose in odpira vrata priložnostim. Kako lahko govorite jezik svojega potrošnika in uporabljate socialne medije kot digitalni portal za svoj ciljni trg?

Rebeka Radice je strateg družbenih omrežij, govornik in trener in je avtor Kako uporabiti socialne medije za virtualno uničenje konkurence.

# 18: Ne bojte se več uporabljati LinkedIna

LinkedIn je fantastično orodje za mreženje; me pa nenehno preseneča, koliko ljudi uporablja LinkedIn, kot da bi bila dragocena porcelanska figurica, ki bi jo hranili na polici in se je nikoli ne dotaknili. In to vključuje nekaj "profesionalnih socialnih medijev."

Če ste v poslovnem prostoru, LinkedIn bi moral biti tvoj prijatelj. Tu so štirje nasveti za znova zaženite svoja prizadevanja LinkedIn.

Posnemajte profesionalce 

Poiščite ključne besede, ki jih morda iščejo vaši cilji. Kdo pride prvi? Kako je videti njihov profil? Ne bojte se kopirati njihovo obliko in obseg ključnih besed. Ne predlagam, da kopirate njihov profil, vendar boste ugotovili, da večkrat ponovijo iste ključne besede, njihov profil pa je v skladu s standardi LinkedIn skoraj popoln. Sledite formuli.

Obrnite se na ljudi, ki so si ogledali vaš profil

Nekajkrat na teden grem v Kdo si je ogledal vaš profil in skeniram tam navedene uporabnike. Pogledam njihove profile, poskusim uganiti, zakaj so pogledali moj profil. Če se zdi, da je to poslovni razlog, Nervozo potisnem na stran in iztegnem roko. Običajno jaz sestavite preprost InMail reči: "Živijo, LinkedIn mi je pokazal, da si si ogledal moj profil. Oprostite, če je to preveč naprej, vendar sem mislil, da vas pozdravim. Ali lahko kaj pomagam? Povežimo se! " S tem pristopom dobim odgovore 100% časa.

Dvigni telefon

Ali želite spoznati določeno osebo?

Namesto da bi uporabili funkcijo Get Introduced, ki je resnično zame imela zelo majhne rezultate, poiščite zaupanja vredno povezavo in ga pokličite, razložite, zakaj bi vam bila dobrodošla pomoč pri predstavitvi, in prosite za to predstavitev.

Ta pristop vam dejansko daje razlog za to znova se povežite z nekom, ki ga poznate, in se povežite z nekom novim. Tudi ko uporabim ta pristop, moja zaupanja vredna povezava ponavadi reče: "Prav tako bi se morali pogovoriti s tem in tako ..." Preden se tega zaveš, odideš s prenovljeno zvezo in peščico novih, dobro povezanih vezi.

Preuredite svoje spretnosti

Zdaj lahko premaknite svoje veščine v poljubno naročilo, ne samo po številu priporočil. Izkoristite to, da poudarite svoje vrhunske sposobnosti. Pojdite na Uredi svoj profil, nato kliknite Uredi v razdelku Spretnosti in priporočila. Zdaj preprosto povlecite vsako kategorijo, da jo premaknete.

Morda boste ugotovili, da dobite več priporočil za prvih 5–10 naštetih veščin, zato je to tudi način, da povečate priporočila za tisto, kar je za vas najbolj pomembno.

LinkedIn ima toliko stvari in nenehno izdajajo nove funkcije. Zato se potopite, bodite pametni in bodite neustrašni. Ne bo vam žal.

Mana Ionescu je strateg za digitalno trženje in predsednik ter ustanovitelj čikaškega podjetja za digitalno trženje Lightspan Digital.

Kdo so ti strokovnjaki?

Strokovnjaki za trženje družbenih omrežij, ki so prispevali k temu članku, govorijo pri Vrh o uspehu socialnih medijev.

Social Media Success Summit 2014 poteka v živo na spletu konferenca, ki vam bo omogočila uporabo družabnih omrežij za večjo izpostavljenost, povečanje prometa, gojenje zvestih oboževalcev in rast vašega podjetja.

Predstavljajte si, da se prepojite s pisarniškim stolom.

Več kot 45 svetovnih vodilni profesionalci v družabnih omrežjih vam bo pokazal, kako. Dogodek je razširjen štiri tedne v oktobru.

Pridružite se več kot 3.000 sodelavcem tržnikom na spletni megakonferenci, ki je namenjena opolnomočenju in navdihu s taktikami trženja v družabnih omrežjih, ki vam jih je ponudil Social Media Examiner.

Zakaj bi se udeležili vrha o uspehu socialnih medijev?

Vodilo vas bo 45+ vrhunskih profesionalcev na področju trženja socialnih medijev—kjerkoli na svetu živite iz računalnika!

Odkrili boste mogočno taktike poslovnega oblikovanja kot strokovnjaki razkrivajo svoje najnovejše nasvete za trženje v družabnih omrežjih in praktično, v resničnem svetu, dokazano primeri.

Svoje Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, Pinterest, Instagram, YouTube, blogiranje, podcasting in video trženje boste lahko postavili na povsem novo raven.

Kliknite tukaj za datume, ure in dnevni red.

Kaj misliš? Ali uporabljate katero od teh taktik? Kaj vam danes dobro deluje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjem polju.