8 načinov za uspešno prodajo z uporabo socialnih medijev: Social Media Examiner

Pri prodaji obstaja ta prastara težava: če bi lahko samo več ljudi namenilo pozornost nam, bi lahko zgradili odnose, ki vodijo do prodaje.

Na srečo socialni mediji ponujajo neverjeten vir poslovnih priložnosti. Če pristopiš na pravi način, lahko zgradite veliko odnosov, ki bi lahko bili ključni za vašo poslovno rast in uspeh.

Oglejte si ta video, da si ogledate prodajni potencial družbenih medijev

Ta članek govori o uspešno »prodaja« s socialnimi mediji. Raziskal bom, kako doseči uspeh z "Dve osebi se spoznata in začneta pogovor, ki bi lahko nekam šel" vrsta prodaje.

Tukaj so 8 načinov za začetek pogovorov v družabnih omrežjih z ljudmi, ki jih želite spoznati:

# 1: Zavremo žabo

Obstaja zgodba starih žena (nekaj resnice), da če žabo daste v vrelo vodo, bo začutila toploto in skočila ven. Toda dajte žabo v hladno vodo in počasi povečajte toploto, žaba pa tega skoraj ne bo opazila.

Ko se v spletu obračate na ljudi, ki bi jih radi spoznali, ne prihajajte kot grozljivci. Nič ne kriči "skoči iz vročega lonca" bolj kot očitno sporočilo "pogovorimo se, da ti lahko nekaj prodam".

Začnite hladiti in se počasi ogrevajte. Komentirajte njihovo objavo v spletnem dnevniku. Premišljeno jih pošljite na novo. Pohvali nekaj, kar so napisali. Nekdo se seznanite - tudi če vas ne bo takoj zaročil - in bolj verjetno je, da vas bo zaročil v prihodnosti.

Ta oseba mi je na primer osebno pisala, rekla nekaj prijetnega in pustila tam. Lep začetek!

Dr. Rachna Jain, ki preučuje psihologija socialnih medijev, pravi: »Ko vas ljudje bolj vidijo, ste jim bolj všeč. Stenografija je to domačnost rodi všečnost. Še posebej, če se jim zdi, da jim dajete vrednost ali dobro vsebino ali informacije. "

# 2: Dajalci dobiček

Svet socialnih medijev se spreminja hitreje kot Škarje zamenjati trenerja. Toda nekatere stvari se nikoli ne spremenijo - na primer zlato pravilo mreženja (socialnega ali drugačnega).

Zlato pravilo?Dajalci pridobijo. (Stavim, da ste to ugotovili iz glave odseka.)

Kot je dejal dr. Jain, "... še posebej, če jim predstavljate vrednost ali dobro vsebino ali informacije." Kako? Delite belo knjigo. Delite ustrezen del raziskave. Povabite jih na zasebni lokalni poslovni dogodek.

Ne pozabite, da lahko zagon odnosov traja veliko dotikov. Naredite to pravilno in ljudje vas bodo zaznali kot dragocenegacelo prej osebno komunicirate z njimi (do česar smo že prišli) in žabo hkrati zavrete.

# 3: Naredite Henryja Kissingerja ponosnega

Obstaja stara zgodba, ki je bila pripovedovana in pripovedovana o tem, kako je Henry Kissinger pristopil k temu, da je kar najbolje izkoristil svoje osebje. Preden je kaj pregledal od svojih ljudi, bi vprašal: "Preden pogledam to... je to vaše najboljše delo?“, Osebje pa bi se vrnilo in nadaljevalo z delom, dokler ne bi odgovorilo pritrdilno.

Ko se obrnete na družabna omrežja, dajte si svoj trud Henryja Kissingerja.

Kot predsednik podjetja in založnik bralne publikacije (RainToday) imamo približno 150.000 naročnikov in sledilcev. In dokaj redno me kontaktirajo in se želijo povezati.

Mnogi med njimi ostajajo neznanci, ker se niso trudili, da bi se povezali z mano. Standardna uvertura "moji izdelki bi bili vredni" nikogar ne pritegne. Brez personalizacije... brez pristne povezave. Tudi nekaj bolje kot slabo bi bilo dobro.

Toda vsake toliko časa nekdo poseže z resničnim trudom, energijo in premišljenostjo - takšno, zaradi katere bi bil Henry Kissinger ponosen. Tu je primer, kako je en gospod začel pogovor:

Ta primer se nadaljuje z več odstavki, ki pojasnjujejo naše povezave in razlogi zakaj bi nas oba zanimala za povezovanje. Ta kontaktni napor je bil očitno prilagojen in me je zelo odmeval.

# 4: Bodite pogumni

Nenaklonjenost klicev je pogosta v telefonu. To se dogaja tudi v spletu. Ljudje zaradi neke vrste strahu ne dosežejo spleta. "Ne bodo se odzvali." "Rekli bodo ne." "Jezni bodo name."

Dejstvo je, da večina kupcev verjame prodajalci ne dosegajo dovolj. V spletnem svetu je velik poudarek na konceptu vhodno trženje. Menim, da je vhodno trženje odličen pristop. Toda to ne pomeni proaktivnega dosega - spletni ekvivalent hladnega klicanja je bodisi mrtev bodisi slab. (Mimogrede, hladno klicanje ni mrtvo. Oglejte si raziskavo v Bloombergov poslovni teden od leta 2007. Študija iz leta 2010 je pokazala isto.)

Ko najdete določeno osebo, s katero se želite povezati, seči po.

Dokler boste imeli v mislih točke 1, 2 in 3, boste v redu. Kot je dejal poslovni guru Wayne Gretzky, "pogrešate 100% posnetkov, ki jih ne posnamete."

Bodi pogumen. Posnemite posnetke.

# 5: Bodite pozitivni in prijetni

Ko nekateri pripravijo svojo hrabrost na doseg, mislijo: »Kmalu bom stopil v stik s človekom iz velikega časa. Tudi jaz se moram videti velik čas! " Tako si napihnejo prsi in se hvalijo, kako čudoviti so.

Kdo je postavil pravilo, da morajo biti "pomembni" ljudje temperamentni in polni sebe? Ni prisrčno. Imel sem srečo, da sem sodeloval z veliko vrstami gurujev in večina jih je prijetnih in skromnih.

Ne poskušajte izstopiti kot BMOC. Najhitreje se lahko izognete nepomembnemu, če nenehno govorite, kako vplivni ste.

Todd Schnick pravi tako dobro:

“Zaradi dejanj ste vplivni. Ne vaše besede ali tweetovi. Ljudje, ki služijo, ljudje, ki pomagajo drugim, ljudje, ki delijo kul stvari, ki jih počnejo drugi... to so dejanja, zaradi katerih ste vplivni.”

Prav, Todd.

# 6: Pripravite se na nakupovanje oken

Ko se obrnete na ljudi, pričakujte, da vas bodo odjavili. Ko mi nekdo piše in me zanima, najprej storim Google in vidim, kaj se bo zgodilo.

Prepričajte se, da vas ljudje, ki vas kontaktirajo po spletu, iščejo točno takšne, kot si želite. Ugotovite, kako svojo osebno blagovno znamko in spletni ugled naleteli, saj bodo močno vplivali na vtise ljudi o vas.

# 7: Naj vaša osebnost zasije

Ljudje gradijo odnose z ljudmi, ki so jim všeč. Če želite graditi odnose, bodite prisrčni. In najboljši način za to? Naj vaša osebnost zasije.

Dolgčas je pozabljiv. Osebnost je nepozabna. In socialna omrežja so idealen kraj za vas, da ostanete sami.

Na primer, v raziskavi tega dela sem naletel na članke Amy Porterfield. Obiskal sem njeno spletno stran in videl njeno čudovito majhno opis sebe:

VERJAM v:

• Trdo delo, ampak da moraš biti sposoben vse zavreči zaradi ljubezni in družine.
• Brez drame. Res... niti malo!
• Sprejem. Tu ne živi nobena sodba.
• Nosim svoje srce na rokavu.
• Sprejeti vse, kar je naslednje.
• Predvsem pa verjamem, da bi morali biti družabni mediji nekaj, v čemer uživate, ne pa se jih bati vsak dan.

Brez drame. Niti malo. Obožujem to!

Zdaj to dopušča, da vaša osebnost zasije.

# 8: Brez povezave, ko je čas

Družbena omrežja so odlična mesta za začetek pogovorov, vendar to niso samo kraj, kjer bi jih imeli. Ko bo pravi čas, pogovor vzemite brez povezave.

Začnete lahko s telefonskim klicem ali pa greste naravnost v oči (ob predpostavki, da ste žabo pravilno skuhali). V vsakem primeru naredite korak.

Prodaja je kontaktni šport. Ko začnete pogovor in vzpostavite odnos, poiščite dober razlog da pogovor vzamete brez povezave in vidite, kam vas vodi.

In majhen bonus ...

Zdaj je na voljo toliko orodij za socialne medije, da jim je težko slediti. Tu je nekaj orodij, ki so vam v pomoč vodilna generacija in prodaja:

• Google Opozorila in Twitter opozorila vam pomaga najti razloge za ustvarite pogovore tako, da sledite sprožilnim dogodkom.
• SocialToo vam lahko pomaga sledite novim in izgubljenim sledilcem.
• GeoChirp je dobro, če se želite osredotočiti na določeno geografijo.
• TubeMogul vam lahko pomagajo razširiti besedo z videom.

• Twellow najde ljudi, ki jih iščete, z nekakšnimi rumenimi stranmi za Twitter.

• SproutSocial pomaga, če se resno lotite vsega tega. In seveda tri velike: Facebook, Twitter in LinkedIn.

Še zadnja misel - prodaja je velika tema. Obstaja toliko pristopov k uspehu s prodajo. Veliko razmišljam o prodaji, vendar dobrih zamisli o najboljših idejah nimam.

Če je obstajal deveti način za uspeh pri vzpostavljanju odnosov in prodaji s socialnimi mediji, in ti bi ga dodali k temu članku, kaj bi to bilo? Komentarje pustite v spodnjem polju.

* Pri pisanju tega članka nobena žaba ni bila kakor koli oškodovana.