Vsebina za potencialne stranke: Kako ustvariti vsebino, ki širi in zapolnjuje lijak: Social Media Examiner

Ali ustvarjate vsebino?

Ali želite ustvariti več potencialnih strank?

Če želite izvedeti, kako kar najbolje izkoristiti vaše vsebine, intervjuvam Jasona Millerja.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Jason Miller, višji vodja vsebine in družbe na LinkedIn marketinške rešitve. Je avtor knjige Dobrodošli v lijaku: preizkušene taktike, s katerimi lahko svoje trženje v družabnih omrežjih in vsebini spremenite na 11. Jason je tudi odličen fotograf, specializiran za rock skupine.

Jason se osredotoča na ustvarjanje deljive vsebine, ki ustvarja tudi potencialne stranke.

Odkrili boste, kako se vsebina veže na odnose vplivnežev in kako jih izkoristiti.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in poiščite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vsebina za potencialne stranke

Kako se je Jason začel vsebinsko in družabno

Jason je delal v glasbeni industriji, preden se je odločil, da se bo ponovno odkril v družbenem prostoru.

V svojo glasbeno založbo je poskušal vnesti social, vendar jih to ni zanimalo. Tako je Jason nehal, se vrnil v šolo na šolanje iz SEO in digitalnega trženja. Delal je v majhnem zagonskem podjetju Market Tools, nato Marketo in zdaj je v LinkedInu.

Jason govori o svojem času na Marketu. Vodil je globalno in vsebinsko trženje, blog in družbene kanale pa je vodil sam, ko je prvič začel. Bil je kaos, se spominja. Jason se je zelo hitro naučil, kako rešiti težave drugih tržnikov in pisati o njih, kar je tudi vzpostavil njegovo blogersko znanje.

"To je bilo B2B trženje, ki bi lahko bilo precej dolgočasno," se spominja Jason. »Vzel sem tisto, čemur pravim George Costanza pristop, kjer delam ravno nasprotno od tega, kar počnejo vsi ostali. "

Če bi na primer Jasonu nekdo rekel, da družabna omrežja v B2B ne delujejo, bi naredil ravno nasprotno in jim dokazal, da se motijo. Po ogromnem številu poskusov in napak, da bi ugotovil, kaj je delovalo, in njegovo merjenje vsebino Jason je bil uspešen.

Poslušajte oddajo in poslušajte preteklost Dobrodošli v lijaku.

Vzpostavite odnose, ki se navezujejo na vsebino

Jason meni, da je bistvenega pomena v svojo tržno strategijo vključite vplivneže, zlasti v vaši vsebini.

Ko prvič začnete graditi svojo prisotnost, poiščite voditelji misli v prostoru. Ugotovite, kako jemati njihovo modrost in jo vključiti v svojo vsebino. Dodali boste preverjanje neodvisnosti in preprečili, da bi preveč govorili o sebi.

Hkrati pa pridete tudi na njihov radar. Vedo, da jim pomagate širiti glas in sčasoma lahko najdete obojestransko korist.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako je obisk konferenc Jasonu pomagal, da se je lotil gostujočih spletnih dnevnikov.

Kako ustvariti skupno vsebino, ki ustvarja potencialne stranke

Jason verjame, da ne potrebujemo več vsebino, potrebujemo ustreznejšo vsebino.

Ima koncept, ki ga je začel pri Marketu in na LinkedIn prenesel z imenom »Velika skala«. V bistvu se morate vprašati, kakšen pogovor želite imeti, in nato nanj napisati knjigo.

Jason predlaga, da bi od razmišljanja kot založnika začeli dejansko objavljati kot založnik.

Ko je Jason prvič prišel v LinkedIn, je bilo vprašanje: "Kako uspešno tržim na LinkedInu?" Ker so bili pogovori v lasti drugih, se je Jason odločil, da ga vzame nazaj. Napisal je 65 strani knjigo poklical Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn. Bilo je vse, kar ste želeli vedeti o trženju na LinkedInu, napisano zelo strateško.

Bila je obsežna vsebina, namenjena zbiranju e-poštnih naslovov. Bilo je super za vodilna generacija, pripeljati ljudi v lijak, pomagati kolegom tržnikom in dati besedo.

Po Jasonu Doug Kessler iz Velocity pravi, da potrebujete en domači tek na četrtletje. Knjiga je bila njihova velika rock / domača vsebina. Vaša velika skala je lahko 65-stranska knjiga (ali celo 5- do 10-stranska e-knjiga) o katerem koli pogovoru, ki ga želite imeti v lasti, pravi.

Naslednji korak je, da vzamemo veliko skalo in jo razrežemo na majhne koščke neobdelane vsebine.

Jason imenuje te "puranje rezine." Temelji na Analogija purana Rebecce Lieb kako preusmeriti svojo vsebino.

Iz njihovega enega velikega vsebinskega sklopa ( Vodnik za trženje), dobili so 50 ali 60 različnih sredstev: 3 spletne seminarje, 2 infografiki, 2 krovi SlideShare, približno 15 objav v spletnih dnevnikih itd. Vsa nepovezana sredstva vodijo nazaj v obliko in velik del vsebine.

"Lepota je, da vsebina že obstaja, samo optimizirate jo za različne kanale," pravi Jason. "Je širok, zimzelen, aktualen in koristen."

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako je Jason ustvaril svojo 65-stransko e-knjigo, tako da lahko postopek prilagodite svojim potrebam.

Uspešni vsebinski koncepti na Marketu

Jason deli nekaj kul idej za vsebinsko kampanjo.

Marketo's Pobarvanka Velika marketinška dejavnost je knjiga dejavnosti. Obarvajte Seth Godina ali Briana Solisa, naredite lijak v labirintu, igrajte se z izrezi "obleči trgovca" in še več.

Jason pravi, da je ideja prišla od zakulisnega voznika Foo Fighters, ki je bil izdan dne Kajenje pred nekaj leti. Namesto da bi po faksu poslal seznam zahtev za njihove zakulisne potrebe, je Dave Grohl sestavil ilustrirano knjigo dejavnosti za ljudi na vsakem prizorišču.

Poleg tega, da je bil Marketo na voljo za prenos, je natisnil tudi fizično različico Pobarvanka Velika marketinška dejavnost, ki so jo poslali ljudem, ki jih je predstavila in podarila na konferencah.

Jason govori tudi o uporabi SlideShare za preoblikovanje vsebine.

Pri Marketu so vzeli belo knjigo z 18.000 ogledi in jo spremenili v samostojno vizualno potovanje. Postavili so ga na SlideShare in v 6 mesecih je dobil 350.000 ogledov. Bila je ista vsebina, samo drugače zapakirana.

Jason pravi, da uporabite SlideShare, vzemite čisto besedilo in ga postavite v vizualno predstavitev. Imenuje ga "samoumevno", ker je SlideShare bogata predstavnost. Samo kliknete, drsite po diapozitivu in pripovedujete čudovito zgodbo z lepimi vizualnimi elementi.

Ker ljudje radi vsebino uživajo na različne načine, jo optimizirajte in formatirajte tako, da ustreza njihovim potrebam, tako da ne boste zamudili priložnosti. Jason dodaja, da ljudje v SlideShare iščejo vprašanja in navdih, zato bi morali tisti, ki se resno ukvarjajo s svojo strategijo, svojo vsebino postaviti tam.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o SlideShare, vključno s tem, kako uporabljati obrazce za svinec.

Načini spodbuditve predstavljenih vplivnih oseb k izmenjavi vsebine

Čeprav lahko vplivne osebe označite v objavah, Jason meni, da je najbolje, če jim preprosto pošljete e-pošto ali jih pokličete. Povejte jim, da ste pravkar izdali svojo e-knjigo, in se zahvalite za prispevek. Nato vključite nekaj vzorčnih posodobitev, povzetek in nekaj tweetov.

Naj bo čim bolj enostavno za vplivneže deliti, saj so zelo zaposleni. Radi delijo dobro vsebino in dejstvo, da so vključeni, bi jih še bolj premamilo.

Drug način, kako to olajšati, je, da v vsebino dodamo skupno rabo v družabnih omrežjih, kot smo to storili za naše Poročilo o industriji trženja socialnih medijev 2014.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako v svojo vsebino dodate gumbe za skupno rabo družabnih omrežij.

Odkritje tedna

Ali potrebujete odmor od e-pošte? Preveri PREKINITEV INBOX.

INBOX PAUSE je res prijetna storitev, ki v Gmailu postavi velik gumb za premor. Preprečuje vsa e-poštna sporočila. Če želite, nastavite samodejni odzivnik, ki bo ljudem sporočil, da je vaš Gmail v premoru, in ko se bodo ustavili, se bodo oglasili nazaj nanje. Z njim izklopite Gmail ob koncu tedna, na dopustu ali iz kakršnega koli razloga.

Hvala Rayu Edwards za nasvet.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več, in nam sporočite, kako deluje premor Inbox za vas.

Druge omembe razstav

Današnjo oddajo sponzorira Social Media Marketing World 2015.

Nad tem smo zelo navdušeni Svet trženja socialnih medijev 2015. To je največja konferenca o trženju družbenih medijev na svetu. Z udeležbo boste vzpostavili povezavo s 100+ vodilnimi svetovnimi profesionalci v družabnih omrežjih (plus 2.500 trgovci) in odkrili boste neverjetne ideje, ki bodo spremenile vaše socialne medije trženje.

Prisluhnite pričevanjem naših govornikov na konferenci za leto 2014.

To je le vzorec strokovnjakov iz industrije, ki govorijo o svojih izkušnjah v Social Media Marketing World.

Od tega posnetka nas en teden loči od Social Media Marketing World. Morda je prepozno, da se ga udeležite, če pa ste v južni Kaliforniji, pridite dol in si oglejte.

Za tiste, ki se dogodka ne morejo osebno udeležiti, imamo možnost virtualne vstopnice. Če greste na Spletna stran in kliknite na oglas z napisom »Ne morete potovati?«, boste odkrili, kako dostopati do vseh 100+ posnetih sej in te vsebine porabiti v enem letu. Ekskluzivnemu mreženju se lahko pridružite tudi v naši zasebni skupini LinkedIn.

Social Media Marketing World ima več kot 100 drugih sej in 12 hkratnih skladb. Ker nikakor ne morete biti na vseh sejah hkrati, bomo vključili posnetke za vse, ki se udeležite ali imate virtualno vstopnico.

Obiščite tukaj preverite govornike, dnevni red in si privoščite popust za zgodnje ptice.

Social Media Marketing World 2015 se veliko trudi z odlično vsebino, odličnimi predstavitelji in dragocenimi priložnostmi za mreženje.

Povlecite svoje trženje v družabnih omrežjih na višjo raven in pridružite se nam v toplem, sončnem, čudovitem San Diegu v Kaliforniji 25., 26. in 27. marca 2015. Stotine ljudi si je že zagotovilo vstopnice. Kliknite tukaj, da si ogledate vse govornike in dnevni red, oglejte si naš video in si danes vzemite karte.

Prisluhnite oddaji!

.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Poveži se z Jasonom na njegovem Spletna stran.
• Sledite Jasonu naprej Twitter in se povežite naprej LinkedIn.
• Preberite njegovo knjigo, Dobrodošli v lijaku: preizkušene taktike, s katerimi lahko svoje trženje v družabnih omrežjih in vsebini spremenite na 11.
• Pojdi Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn.
• Več o Domača vsebinska filozofija Douga Kesslerja in Analogija purana Rebecce Lieb.
• Oglejte si Marketo's Pobarvanka Velika marketinška dejavnost.
• Preberi Zakulisni jahač Foo Fighterjev naprej Kajenje.
• Preveri PREKINITEV INBOX.
• E-naslov [e-pošta zaščitena] če vas zanima sponzorstvo.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2015.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kako se naročiti na ta podcast v iPhonu

Oglejte si ta hitri video, če želite izvedeti, kako se naročite na svoj iPhone:

.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vsebinskem marketingu? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.