12 tehnik za zmanjšanje porabe oglasov na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite zmanjšati nepotrebno porabo za svoje oglase na Facebooku? Iščete način za revizijo svojega dela?

V tem članku boste odkrili, kako oceniti in izboljšati uspešnost oglaševalske akcije na Facebooku - od prvega klika do konverzije ciljne strani.

Najprej se prepričajte, da vaše Facebook kampanje pravilno sledijo

Če opazite, da se vam stroški potencialnih strank povečajo za vaše oglaševalske akcije na Facebooku, so to morda posledica številnih dejavnikov, ki temeljijo na proračunu in dražbah. Če pa se stroški potencialnih strank znatno povečajo, je vredno preveriti, ali obstaja težava s sledenjem. Nočete ure in ure urejati oglaševalske akcije in ciljne strani samo zato, da bi ugotovili, da premalo prijavljate potencialne stranke zaradi težave z označevanjem.

Najprej preverite, ali se vaša piksla Facebook pravilno sproži. Če želite to narediti, uporabite brezplačno razširitev za Chrome Facebook Pixel pomočnik.

Poiščite zeleni krog s kljukico ob poljubnem pogledu strani in pikslih dogodkov, kar pomeni, da piksli in pike dogodkov pravilno sprožijo. Če kljukice sploh ne vidite ali je rumene ali rdeče, imate težavo in jo boste morali

Preverite tudi, ali se ID slikovne pike, ki ga vidite v Facebook Pixel Helper, ujema z ID-jem pikslov v vašem upravitelju oglasov Facebook.

Če si želite ogledati svoj ID pikslov, odprite glavni meni v upravitelju oglasov in izberite Upravitelj dogodkov. ID slikovne pike boste našli na zavihku Viri podatkov.

Preverjanja odsekov kampanje

1. potrdite, da se cilj Facebook oglasa ujema z vašim ciljem

Preden začnete izvajati katero koli kampanjo na Facebooku, morate imeti v mislih jasne cilje. Ko nastavljate oglaševalsko akcijo v upravitelju oglasov, izberite cilj oglaševalske akcije, ki se najbolj ujema z dejanjem, ki ga želite uporabiti, na primer ogledi blogov, ogledi videoposnetkov ali prenosi e-knjig.

Če je vaš cilj, da se uporabniki prijavijo (pretvorijo) na vašo ciljno stran, je cilj konverzije jasna izbira.

Če za cilj izberete Konverzije, Facebooku naročite, naj vaš oglas postavi pred ljudi, ki bodo najverjetneje izvedli konverzijo.

Facebook segmentira uporabnike na podlagi njihovih rednih dejanj na platformi ali zunaj nje. Posledično se sčasoma optimizira in ve, ali je nekdo bolj verjetno gledal videoposnetke na Facebooku ali naložil svinčene magnete.

Preverjanje odsekov nabora oglasov

# 2: Segmentirajte potencialne stranke iz konverzij oglasov Facebook

Poleg tega, da izberete pravi cilj oglaševalske akcije, poskrbite, da boste na ravni nabora oglaševalske akcije izbrali ustrezen dogodek konverzije.

Večina oglaševalcev na Facebooku preprosto izbere standardne dogodke za vodenje ali dogodke nakupa tukaj, odvisno od ciljev kampanje.

Če je vaš cilj slediti registracijam na spletnem seminarju ali prenosom e-knjig, je najbolje, da izberete Lead. Tako bo Facebook šel za uporabniki, ki običajno sprožijo potencialne stranke na spletnih straneh.

Kako pa ločite med različnimi vrstami potencialnih strank?

Če v svojih dogodkih potencialnih strank uporabite parametre po meri, lahko v platformo vnesete dragocenejše podatke. To vam omogoča tudi ustvarjanje posebnih konverzij po meri glede na vsako vrsto potencialnega kupca v vašem računu.

Ta primer s zahvalne strani spletnega seminarja prikazuje povratne parametre po meri.

Predstavljajte si, da vodite dva različna spletna seminarja za isto stranko in vsak spletni seminar cilja na drugačno možnost. Če bi uporabili isti dogodek potencialne stranke za oba spletna seminarja, bi mešali podatke o dveh vrstah možnosti. Tako bi Facebook težko poslal svojo idealno stranko na vrh vsakega lijaka, ker gre za mešano vrečko.

Če želite, da so vaši dogodki konverzij čisti in ciljno usmerjeni na vsak izid, ločite dogodek potencialne stranke na dve zelo ciljno usmerjeni konverziji po meri s pomočjo teh parametrov po meri:

Webinar 1:

Webinar 2:

To vam omogoča, da ustvarite posebno pretvorbo po meri za vsak webinar, medtem ko ima Facebook še vedno optimizacijo za potencialne stranke.

"Content_category" lahko prilagodite tudi glede na vrsto lijaka (npr. Webinar vs. e-knjiga vs. plonk listek).

Ko ti ustvarite svojo pretvorbo po meri, izberite možnost Vodilni dogodek in Parametri dogodka.

Nato izberite "ime_datoteke" kot določen parameter dogodka.

Vnesite ime vsebine, ki ga uporabljate v dogodku potencialnih strank, in poimenujte pretvorbo po meri. Nato kliknite Shrani.

Pomembno je, da ne zameglite vode s Facebook dogodki. Ta metoda vam pomaga, da so dogodki konverzij čisti, ciljno usmerjeni in usklajeni.

# 3: Potrdite vrednost svoje osnovne ponudbe

Če ste zalomili občinstvo, sporočila, oglase in ciljne strani, vendar še vedno ne dosežete želenega obsega konverzij, morda ljudje preprosto ne želijo tistega, kar lahko ponudite.

Težko se je sprijazniti, toda prilagoditev vaše ponudbe je lahko ključnega pomena. To ne pomeni nujno, da morate prenoviti ponudbo izdelkov ali storitev; preprosto lahko prilagodite, kako oblikujete svojo ponudbo. Najprej odgovorite na ta vprašanja:

• Ali reši določen problem?
• Kakšna je zaznana vrednost?
• Kako to naredite neustavljivega za končnega uporabnika?
• Ali lahko obrnete tveganje za to možnost, da postane absolutna težava?

Svojo ponudbo lahko hitro potrdite tako, da zaženete majhno oglaševalsko akcijo Google Ads v pogojih, specifičnih za določen problem. To so ključne besede, ki kažejo velik namen in bi ciljale na uporabnike, ki bodo najverjetneje izvedli konverzijo na vaši ciljni strani.

Če teh uporabnikov, ki aktivno iščejo rešitev, ne morete pretvoriti, obstaja velika verjetnost, da je treba prilagoditi vašo ponudbo in / ali vašo vrednostno ponudbo.

# 4: Odstranite slabo ciljno skupino Facebook

To se morda zdi očitno, toda če na ciljno stran ne pripeljete pravih ljudi, so vaše možnosti, da jih spremenite v potencialne stranke in sčasoma stranke omejene, kar ima za posledico večje stroške potencialnih strank. Poleg tega je pogosto vir občinstva tisti, ki lahko resno vpliva na stopnjo konverzije na ciljni strani.

Videl sem, da se stopnje pretvorbe razlikujejo do 20% samo zaradi vrste uporabljene ciljne skupine. Tu je nekaj dejanskih stopenj pretvorbe ciljne strani (za spletni seminar), ki ponazarjajo to spremembo:

• Obresti za obnovo = stopnja pretvorbe 17%
• Reno kaže | vlaganje | prenove stanovanj (večplastne) = 17% stopnja konverzije
• Registracije na spletnem spletu podobno (1%) = 29% stopnja pretvorbe
• Člani tečaja lookalike (1%) = 26% stopnja pretvorbe
• Ogledi videoposnetkov podobni (1%) = 15% stopnja pretvorbe
• Udeleženci strani, podobni (1%) = 26% stopnja pretvorbe
• Oboževalci strani podobni (1%) = 33% stopnja pretvorbe
• Kombinacija 1% lookalikes = 13% stopnja pretvorbe

Ta oglas za The 2 Belindas (svetovalci za obnovo) je bil uporabljen v vseh zgoraj naštetih ciljnih skupinah z isto ciljno stranjo.

Po mojih izkušnjah podobno občinstvo so se zelo dobro obnesli pri različnih računih strank.

Pri konverzijskih akcijah najraje začnem z 1% lookalikes, dokler ne določim najuspešnejših. Od tam lahko preizkusite velikost občinstva 1% –2% in 2% +.

Širša obiskana publika vam omogoča, da povečate svoj potencialni doseg in Facebook algoritmu omogočite več prostora za premikanje, kar naj bi sčasoma povečalo učinkovitost.

Če želite bolj poglobljene informacije o uspešnosti posameznih interesov, razmislite o uporabi zunanjega orodja, kot je ConnectExplore iz Connectio (197 USD za življenjski dostop). Omogoča vam, da ugotovite, katera posebna zanimanja vodijo k rezultatom, tudi če jih strnete v isti nabor oglasov. Nato lahko izrežete manj uspešne cilje zanimanja in se postopoma osredotočite na tiste, ki vodijo do rezultatov vaših oglaševalskih akcij.

V tem primeru iz The 2 Belindas nekateri interesi povzročajo višje stroške na kupca kot drugi. Te obresti bi lahko odstranili, da bi znižali skupne stroške na potencialnega kupca.

Ne pozabite na moč občinstva. Oglejte si stopnje konverzije, ki jih vidite za vsako ciljno skupino posebej. Kakšna je variacija za vas?

# 5: Nastavite strateško ponovno ciljanje oglasov na Facebooku

Brez lijaka ni smiselno polniti, če nimate vzpostavljenega sistema za zajemanje uhajanja. Ta sistem je vaš kampanje za ponovno ciljanje, ki jih je treba razdeliti na vrste virov prometa.

Kaj mislim s tem? No, ali se oseba preprosto ukvarja z vašo Facebook stranjo? Ali obiskujejo vaše glavno spletno mesto ali zadevajo vašo ciljno stran, značilno za lijak?

K ponovnemu ciljanju bi rad pristopil v dveh ločenih kampanjah: splošni in lijak.

S splošnim ponovnim ciljanjem usmerite vse svoje tople možnosti, ki niso specifične za lijak. Sem spadajo sodelavci Instagrama, udeleženci strani Facebook, vsi obiski spletnih strani, oboževalci Facebooka itd. To so ljudje, ki so na nek način komunicirali z vašim podjetjem, vendar se morda ne zavedajo vaših neposrednih ponudb.

Za ponovno ciljanje na lijake ponovno ciljajte na vse, ki so padli iz vašega marketinškega lijaka od zgoraj navzdol. Na primer, pri promociji spletnega seminarja bi to vključevalo oglede strani za registracijo, udeležence spletnega seminarja, oglede strani s ponudbami in druge.

Rad bi ustvaril kampanjo za ponovno ciljanje na lijak na Doseči cilj ker je verjetno, da bo teh ciljnih skupin veliko manj, cilj pa je preprosto, da se oglas vrne pred uporabnika.

Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!

Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Postanite trženjski junak YouTuba za svoje podjetje in stranke, ko uvajate strategije, ki prinašajo dokazane rezultate. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.

KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!

Za splošno akcijo ponovnega ciljanja lahko uporabite optimizacija proračuna kampanje in izberite cilj konverzije. Cilj je, da svojo toplo publiko seznanite s svojo ponudbo in svoje oglase postavite pred tiste, ki bodo najverjetneje izvedli konverzijo.

Tudi sporočanja želite pristopiti drugače. Za splošno ponovno ciljanje zagotovite, da je občinstvo seznanjeno z vašimi posebnimi ponudbami. Za ponovno ciljanje na lijake prilagodite sporočila vsakemu segmentu, da boste ljudi pripeljali nazaj do točke, ko so opustili.

Recimo, da uporabnik obišče stran za registracijo vašega spletnega seminarja, vendar se ne registrira. Oglas za ponovno ciljanje bi lahko ponudil nadomestni čas in uporabnika spodbudil k ponovnemu razmisleku o prijavi na spletni seminar.

Sčasoma bodo ti segmenti za ponovno ciljanje seveda prinesli poceni konverzije in prodajo, kar bo zmanjšalo vaše skupne stroške na konverzijo in / ali kupca.

Preverjanje nastavitve oglasov

# 6: Izberite pravo obliko oglasov na Facebooku

Facebook ponuja številne različne formate oglasov, vsak pa ima svoje prednosti pri pregledu konverzij. V tem članku se osredotočamo na slike in videoposnetke.

Slike običajno vodijo do visokega razmerja med prikazi in kliki (CTR) in nekoliko nižje stopnje konverzije.

Videoposnetki imajo običajno nižji CTR (od slik), vendar se na ciljni strani bolje pretvorijo. To je seveda odvisno od videoposnetka, vendar verjetno skozi oglas posreduje veliko več informacij, kar olajša odločitev o ciljni strani z vidika potencialne stranke.

Pri konverzijah začnite s slikovnimi oglasi, ker jih je običajno hitreje predstaviti v vašem računu. Od tam lahko eksperimentirate z drugimi formati v najbolj uspešni publiki.

# 7: Izdelajte ciljno usmerjeno kopijo Facebook oglasa

Lahko imate pravi cilj kampanje, dejanje konverzije in ciljanje na ciljno skupino, če pa vaš oglas ne govori o teh možnostih, jih boste težko pretvorili.

Čeprav je cilj oglasa v bistvu zagotoviti klik, ne želite, da kdo klikne na vašo ciljno stran.

Če uporabljate kopijo oglasa v kratki obliki, boste verjetno morali na ciljni strani navesti več informacij, da potisnete vrednost in pretvorite potencialno stran. Zagon dolgoročne kopije pa na ciljno stran pogosto pripelje bolj kakovostnega uporabnika, ki je nato lahko stran za stiskanje v kratki obliki, ki spodbudi nameravano dejanje.

Pomislite, kateri potencialni pristanek na vaši strani bi bil bolj usposobljen: nekdo, ki je z malo prebral tri kratke vrstice kopije spletk ali nekdo, ki je prebral 1000+ besed vašega skrbno oblikovanega sporočila, ki govori neposredno o njihovih bolečinah in težave?

Ko napišete svoj oglas in opazite klike in sodelovanje, zagotovite, da ljudje dobijo tisto, po kar so prišli, ko obiščejo ciljno stran.

Preverjanje ciljne strani na kraju samem

Če ste prepričani, da je vaša oglaševalska akcija na Facebooku pravilno nastavljena in optimizirana, lahko pride do težave z uporabnikovo izkušnjo na spletnem mestu. Tu je nekaj preverjanj, ki jih lahko izvedete za optimizacijo elementov na mestu.

# 8: Napišite kopijo ciljne strani, da zagotovite skladnost

Če v oglasu na Facebooku jasno prepoznate ponudbo in govorite o prednostih, morate te informacije vključiti na ciljno stran, da zagotovite poravnavo. Uporabnik mora videti, kaj je s klikom odkril.

Ste že slišali za formulo "Sreča = resničnost - pričakovanja"? To lahko neposredno uporabimo za trženje.

Vaš oglas nastavi pričakovanja in dobi klik, ciljna stran pa razkrije resničnost situacije. Ciljna stran naj bo zasnovana tako, da bo uporabnika osrečila in izpolnila njegova pričakovanja. To se na splošno nanaša na CTA (ponudbo), oblikovanje strani in obljubljene ugodnosti ali rezultate.

V spodnjem oglasu Grant Cardone promovira brezplačen prenos knjižice. Uporabnik takoj ve, da bi s klikom na Learn More moral imeti dostop do knjižice.

Ko uporabnik klikne in pristane na spodnji strani, takoj vidi jasna navodila o tem, kako zajeti njihovo kopijo.

Poravnava med kopijo oglasa in ciljno stranjo bo pripomogla k zmanjšanju stopnje obiskov ene strani in povečala stopnjo konverzije, kar posledično pripomore k zmanjšanju stroškov svinca.

# 9: Nastavite primarni CTA na ciljni strani

Pomembno je, da uporabniku na ciljni strani zagotovite jasen ukrep.

Ste kdaj 45 minut gledali knjižnico Netflix, ne da bi si izbrali eno samo stvar za ogled? Preveč vas je prevzelo, kajne?

Če je cilj na ciljni strani uporabnika spremeniti, mu dodajte samo en jasen CTA. Tako bodo natančno vedeli, kaj od njih pričakujete, in če je vaša kopija dovolj prepričljiva, bodo z lahkoto sledili.

Ne vključujte nobenih povezav razen poziva k dejanju. Ne dodajajte glave ali povezav nazaj na svojo domačo stran prek logotipa blagovne znamke.

Če si ogledate ciljno stran od prej, opazite pomanjkanje glave, kar zmanjša moteče dejavnike.

Ko se odločite za svoj primarni CTA za vašo ciljno stran, pomislite na naravo platforme, na kateri oglašujete. Na Facebooku so uporabniki v družbeni miselnosti, zato je verjetneje, da bodo hitro prenesli e-knjigo, izpolnili hiter obrazec kot pa takoj, ko bodo videli oglas, poklicali podjetje.

Jasna opredelitev vašega CTA bo izboljšala jasnost vaše ciljne strani in spodbudila več ljudi k konverziji, kar bo pomagalo znižati vaše potencialne stroške.

# 10: Izmerite hitrost spletnega mesta

Kako dolgo boste čakali, da se spletno mesto naloži? 1 sekundo? 2 sekundi? Vsekakor ne več kot 5, kajne? Po Googlovih raziskavah naj bi se strani naložile dlje kot 3 sekunde bo opuščen 53% časa.

Če želite preveriti čas nalaganja strani na vašem spletnem mestu, preizkusite eno od teh brezplačnih orodij:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

V GTmetrix vnesite URL spletnega mesta, da dobite hitro analizo hitrosti spletnega mesta. Tako boste jasno razumeli čas nalaganja strani v različnih napravah in vas obvestili, kje so težave, in jih razvrstili po pomembnosti.

Tukaj je poročilo GTmetrix za Spletno mesto Lewisa Howesa. Daje jasno razčlenitev časa nalaganja hitrosti strani in splošna priporočila za povečanje hitrosti spletnega mesta.

Težave s hitrostjo spletnega mesta lahko prepoznate tudi v svojem računu Facebook Ads Manager. Če želite to narediti, si oglejte razmerje med prikazi in kliki povezave do ciljne strani.

Klik povezave se ne bo vedno prevedel v pogled ciljne strani (npr. Nekdo klikne vaš oglas, vendar zapre okno, preden se stran v celoti naloži). Zato lahko na nadzorni plošči opazite neskladje med številom ogledov ciljne strani in kliki povezav. Ti podatki lahko vodijo do nekaterih kakovostnih vpogledov, na primer hitrosti nalaganja strani. Praviloma je, če ima manj kot 80% klikov povezav rezultat ogledov ciljne strani, imate morda težavo, ki si jo je treba ogledati.

Če si želite te informacije ogledati na nadzorni plošči Ads Manager, v stolpce poročanja dodajte Ogledi ciljne strani in Kliki povezav.

Omeniti velja, da nekatere oblike oglasov (oglasi s takojšnjo izkušnjo ali oglasi, ki ustvarjajo potencialne stranke) ne bodo poročali o ogledih ciljne strani, temveč le o kliki povezav. Kot take spremljajte te podatke (ogledi ciljne strani / kliki povezav x 100), ko uporabljate slikovne, video in vrtiljakovne oglase, ki usmerjajo promet neposredno na vašo ciljno stran.

Najboljši del prilagajanja tega vidika lijaka je, da lahko pomembno vpliva na stopnje konverzije, ne da bi vam bilo treba prilagoditi oglaševalske akcije.

# 11: Optimizirajte uporabniško izkušnjo

Uporabniško izkušnjo na vaši ciljni strani je težje izmeriti. Če pa je slabo, imate prvi slab vtis in podatki vam bodo na splošno povedali.

Ko ocenjujete uporabniško izkušnjo na vaših ciljnih straneh, začnite z ogledom mobilnih naprav, ker V letu 2018 je prek mobilnih naprav prišlo 52,2% celotnega spletnega prometa.

Če si želite hitro ogledati, kako so ciljne strani prikazane v mobilnih napravah, lahko uporabite razširitev za Chrome, kot je Odziven preizkuševalec oblikovanja. Prikazalo vam bo, kako je vaša stran prikazana na številnih mobilnih napravah.

Postavite se na mesto prvega obiskovalca vaše ciljne strani in razmislite o teh vprašanjih:

• Ali lahko jasno vidite poziv k dejanju?
• Je preveč besedila?

Nato na namizju:

• Ali se takoj ob nalaganju strani pojavijo kakšna nadležna pojavna okna? To bi dejansko lahko odvrnilo uporabnike in škodovalo vaši stopnji konverzije.

Če si želite v realnem času ogledati, kako ljudje uporabljajo vaše ciljne strani, poskusite z orodjem za preslikavo toplote, kot je Hotjar. Dobili boste idejo, na kaj uporabniki kliknejo in kje je njihova pozornost pritegnjena na vaših straneh in lijakih.

Ogledate si lahko tudi prave posnetke uporabnikov, ki brskajo po vašem spletnem mestu.

Hotjar je na voljo v brezplačnih in plačljivih programih od 29 USD na mesec.

# 12: Ugotovite možnosti za namen izstopa

Verjetno boste na stran s ponudbo pripeljali veliko ljudi. Nekateri se bodo pretvorili, najverjetneje pa ne. Zakaj jim ne bi dali druge priložnosti?

S pojavnimi okni z namenom izstopa lahko ljudi pripeljete nazaj z drugo ponudbo. Če si želite to vizualizirati, lahko v liju webinarja ponudite takojšnjo različico predvajanja spletnega seminarja, ob predpostavki, da obiskovalci odhajajo zaradi pomanjkanja razpoložljivih ur.

V spodnjem primeru Neil Patel promovira kviz prometa o namenu izstopa, da bi spletnim mestom pomagal doseči višje mesto v Googlu. Ogledoval sem si objavo v spletnem dnevniku 'local-adwords', zato je bila uvrstitev v Googlu zelo pomembna za mojo porabo vsebine.

Ta preprosta strategija izhodnih namenov vam bo sčasoma pomagala izbrati nekaj dodatnih konverzij, kar poveča splošno stopnjo konverzije in izboljša stroškovno učinkovitost.

Zaključek

Ko tržniki razmišljajo o načinih, kako znižati svoje vodilne stroške na Facebooku, mnogi pomislijo le na spremembo oglasne kopije ali občinstva. Ta percepcija trženja v družabnih omrežjih je zelo ozka. V resnici lahko med izvajanjem konverzijsko usmerjenih kampanj optimizirate številne dejavnike za izboljšanje rezultatov.

Čeprav je vsaka kampanja na Facebooku drugačna, ta članek ponuja 12 potencialnih področij za izboljšave. Nekatere od teh so pri vsakodnevnih optimizacijah kampanj pogosto spregledane. Mejne izboljšave katerega koli od zgoraj naštetih vam bodo morda na dobri poti, da boste za manj prejeli več konverzij!

Kaj misliš? Katero od teh taktik boste poskusili? Katere tehnike so vam pomagale zmanjšati stroške vodenja na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Naučite se, kako z ročnimi ponudbami zmanjšati stroške oglasov na Facebooku.
• Odkrijte, kako uredite umestitve na Facebooku, da zagotovite najboljše rezultate za svojo kampanjo.
• Poiščite vodnik po korakih za ustvarjanje celotnega Facebook oglasnega lijaka, ki deluje.