6 dragih napak na Facebooku in kako jih odpraviti: preizkuševalec socialnih medijev

Želite boljše rezultate svojih oglaševalskih kampanj na Facebooku? Ali delate eno od teh šestih napak, ki bi lahko zmanjšale rezultate vaših oglasov na Facebooku?

V tem članku boste odkrili šest oglaševalskih napak na Facebooku in kako jih odpraviti.

# 1: Napaka: Facebook oglasi niso usklajeni z lijakom

Največja napaka, ki jo oglaševalci Facebooka naredijo na platformi, je, da oglaševalske kampanje začnejo brez strategije. Običajno se to zgodi, ker vstop ni ovir - kdor koli z računom Facebook oglasa lahko v nekaj vodenih korakih sproži akcijo.

Vendar pa lahko brez pravilno razvite strategije oglaševanja na Facebooku, ki temelji na vaših marketinških sredstvih zapravljajte denar za izvajanje kampanj, ki niso strukturirane tako, da bi najhitreje dosegle najboljše rezultate čas.

Potrebujete akcijski načrt, ki ob pravilni izvedbi prinese želeni rezultat. Razvijte strategijo oglaševanja na Facebooku, ki skozi vrsto oglasnih kampanj, ki jih sicer imenujejo Facebook oglasni lijak.

Obstajajo tri stopnje do uspešnega toka oglasov na Facebooku: ozaveščenost, ponovno trženje 1. stopnje (znano tudi kot

ponovno trženje zaroke) in ponovno trženje na ravni 2 (imenovano tudi ponovno trženje spletnih strani).

Ozaveščenost

Na vrhu toka oglasa je stopnja ozaveščenosti. Tu je cilj ozavestiti vaše podjetje. S tem ustvarjate tudi prepoznavnost v Facebook novice, kar je pomembno pozneje v lijaku in za razvoj verodostojnosti in avtoritete za vaše podjetje.

Na tej stopnji postavite izobraževalne ali zabavne oglase, ki temeljijo na vsebini, da ogrejete hladno publiko. Video vsebine delujejo izjemno dobro in vam omogočajo, da vključene gledalce videoposnetkov povlečete v novo video občinstvo po meri in jih premaknite na naslednjo stopnjo v toku oglasa.

Ponovno trženje sodelovanja

Druga stopnja je ponovno trženje zaroke. Cilj je razmisliti o vaših izdelkih ali storitvah v glavah vaše ciljne skupine. Ljudje iz Facebooka ali Instagrama vozijo na vaše spletno mesto, da bi izvedeli več in kupili.

Najboljši način za to je nekakšna promocija, kot je popust za e-trgovino ali preskusna / brezplačna ponudba, če poslujete s programsko opremo ali storitvami.

Na tej stopnji ciljno usmerite na ciljno skupino videoposnetkov ljudi, ki so že sodelovali z vašo video vsebino na stopnji ozaveščenosti.

Ponovno trženje spletnih strani

Tretja stopnja je ponovno trženje spletnih strani. Cilj tukaj je spodbuditi prodajo in potencialne stranke tako, da pritegne ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto. Če ciljate na ljudi, ki so že brskali po vaših izdelkih ali storitvah, boste iz oglaševalskih akcij videli veliko višjo stopnjo angažiranosti in konverzije.

Na tej stopnji želite ponoviti ponudbo, ki ste jo dali v fazi ponovnega trženja zaroke, tokrat pa dodajte socialni dokaz na primer pričevanja ali ustvarite nujnost v obliki opomnikov, kot je prikazan spodaj.

# 2: Napaka: prikazovanje oglaševalskih akcij na Facebooku z načinom razmišljanja »Nastavi in ​​pozabi«

Druga največja napaka, ki jo vidim, da delajo oglaševalci (razen če sploh nimajo strategije), je upravljanje kampanj po tem, ko so objavljene.

Če nastavite oglaševalsko akcijo in jo pustite, da se izvaja sama, se bo sčasoma zaradi tega, kar imenujemo, zmanjšala Utrujenost Facebook oglasov. Utrujenost oglasov je težava, ki bo vplivala tudi na najuspešnejše oglaševalske kampanje na Facebooku.

To se zgodi, ko postane pogostost oglaševalske akcije previsoka. Vaša ciljna skupina večkrat vidi iste oglase in postanejo manj odzivni. To povzroči zmanjšanje vašega donosnost naložbe v oglaševanje (ROAS), ki ustvarjajo manj prihodkov zaradi višjih stroškov na nakup.

Ključno za razvoj trajnostnih rezultatov oglaševanja na Facebooku je sprotna analiza vaših kampanj.

Najprej si oglejte svoj ROAS, da ugotovite, katere oglaševalske akcije so pod vašim najnižjim sprejemljivim donosom. Potem na ravni oglasov tistih kampanj z nizkim ROAS poglejte, kaj imenujem meritve CRFC: cena na rezultat, ustreznost (ki je zdaj tri nove meritve -uvrstitev kakovosti, uvrstitev konverzij in uvrstitev ciljne strani), pogostost in CPM.

Na podlagi ugotovitev vaše analize nato prilagodite različne elemente oglaševalske akcije, kot so oglasni oglas, oglasni oglas, cilj kampanje, ponudba in ciljanje na ciljno skupino.

Z dvema največjima zajetima napakama so naslednje napake taktične, kar pomeni, da se nanašajo na določeno funkcijo ali vrsto oglasa, ki bi jo morali uporabiti za doseganje boljših rezultatov.

# 3: Napaka: premajhna uporaba Facebook oglasov za ponovno trženje

Če imate ciljne skupine za ponovno trženje spletnih mest, vendar jim ne prikazujete opomnikov ali priporočil, jim denar puščate na mizi.

Opomniki

Vedno vklopljena, vedno povezana narava družbenih medijev pomeni, da se razponi pozornosti zmanjšujejo, saj se ljudje lažje motijo. Tako so oglaševalske akcije na podlagi opomnikov odličen način, da znova pritegnete ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, in jih pripeljete nazaj, da zaključijo določeno dejanje, na primer nakup ali registracijo.

Cilj je preprosto opozoriti ljudi v vašem občinstvo po meri spletnega mesta da so si na vašem spletnem mestu ogledali določen izdelek ali storitev in da je ponudba, ki so jo prejeli v fazi ponovnega trženja zaroke ali videli na vašem spletnem mestu, še vedno na voljo.

Ključ do uspeha pri tovrstni kampanji za ponovno trženje spletnih mest je občinstvo. Za občinstvo po meri na spletnem mestu želite uporabiti majhno trajanje občinstva, ker vsebuje najbolj ustrezne in odzivne ljudi.

Predlagam uporabo 3-dnevnega trajanja in pogojev sodelovanja vseh obiskovalcev spletnega mesta, razen nakupov. To je trajanje občinstva in pogoj zaroke, za katerega smo ugotovili, da je najučinkovitejši.

Pro Tip: Da bi to delovalo in se izognili utrujenosti oglasov, morate imeti med občinstvom najmanj 1500 ljudi, kar pomeni, da povprečno dnevno obišče vaše spletno mesto 500 ljudi.

Če imate na dan manj kot 500 obiskovalcev spletnega mesta, želite uporabiti daljše trajanje ciljne skupine po meri do 10 dni. Če v 10-dnevnem občinstvu še vedno nimate 1500 ljudi med občinstvom, povečajte trajanje na 30 dni in uporabite cilj Konverzije v nasprotju s ciljem Doseči.

Pričevalni oglasi

Če v oglasih ne uporabljate mnenj ali priporočil strank, ne izkoriščate ene od vrst oglasov z največ konverzijami.

Pričevanja najbolje delujejo na stopnji ponovnega trženja spletnega mesta, ker so obiskovalci vašega spletnega mesta že v postopku odločitve o nakupu. Ko priporočila uporabite neposredno v svoji kopiji oglasa, kot v spodnjem primeru, ustvarite družbeni dokaz, ki gradi zaupanje in zaupanje, ki ga morajo ciljne skupine spremeniti v nove stranke.

Na začetek oglasa želite postaviti eno samo izjavo in ji slediti z opomnikom na ponudbo za vaš izdelek ali storitev, ki je pomembna za strani vašega spletnega mesta, ki so jih obiskali. V kopijo oglasa dodajte tudi kateri koli drug družbeni dokaz, na primer rezultat na spletnih mestih za zbiranje pregledov, kot sta Trustpilot in Feefo.

Pro Tip: Če imate video pričevanja, so lahko tudi izjemno učinkovita. Pri njihovi uporabi ne ponavljajte pričevanja v kopiji oglasa. Preprosto ponovite ponudbo in predložite kakršno koli dodatno socialno dokazilo.

# 4: Napaka: prikazovanje oglasov Facebook s skrajšanimi opisi

Ena najpogostejših napak pri oglaševanju na Facebooku, ki jo ljudje naredijo, je ta, da je opis povezave do vira novic ali opis kartice na vrtiljaku predolg, zato ga Facebook odreže. Posledica so nepopolni stavki, ki jih ciljna skupina ne more pravilno razumeti, kar zmanjša učinek vašega oglasa in postane manj profesionalen.

Glavni razlog, da se to zgodi, je, da posebej ne uredite opisa povezave do vira novic oz vrtiljak, ker se samodejno izvleče iz cilja povezave, ki ste ga nastavili pri ustvarjanju oglas.

Tukaj je popravek zelo preprost: namenoma napišite opise povezav do virov novic ter naslov in opise vrtiljakov in jih imejte kratke, da ne bodo odrezani. Najboljši način, da ugotovite, ali bodo odrezani, je uporaba predogleda mobilnega vira novic oglasa, da vidite, kako je prikazan.

# 5: Napaka: Uporaba slabo ujemajoče se Facebook podobne publike

Napaka št. 5 ne uporablja podobnih ciljnih skupin ali uporablja napačne podobne ciljne skupine.

Če ne uporabljate podobnih ciljnih skupin, bi morali. So najbolj napredna vrsta občinstva na Facebooku. Omogočajo vam iskanje novih potencialnih strank, podobnih izvorni publiki, ki jo nadzirate, kot je seznam strank, obisk spletnega mesta ali druga angažirana ciljna skupina.

Če že uporabljate podobne ciljne skupine, morda uporabljate napačne. Z lahkoto se lahko zmedete pri gradnji lookalikes, ker jih lahko sestavite iz katere koli od 10 ciljnih skupin po meri.

Najprej želite uporabiti najbolj kakovostno izvorno občinstvo. Nato sledite spodaj opisanemu postopku izbire izvorne publike, da ugotovite, katero podobno publiko lahko ustvarite najprej, da v najhitrejšem času dosežete najboljše rezultate.

Vaše stranke so vaše najdragocenejše občinstvo, ki je videti tako. Začnite torej z dejanji piksliranih dogodkov nakupa z uporabo ciljne skupine po meri spletnega mesta ali zbirke podatkov svojih strank prek ciljne skupine po meri kupčeve datoteke.

Pro Tip: Pri ustvarjanju podobnih ciljnih skupin od strank v idealnem primeru želite, da je v vaši izvorni publiki vsaj 1000 ljudi.

Če nimate dovolj ljudi, se premaknite za en korak navzdol po matriki vrednosti strank in uporabite promet na spletnem mestu, nato udeležence strani, gledalce videoposnetkov in na koncu všečke strani. Ponavljajte ta postopek, dokler ne najdete možnosti podobne izvorne ciljne skupine, ki ustreza obstoječi ciljni skupini v vašem podjetju.

Za popolno navodilo po postopku izbire izvorne publike, Klikni tukaj.

# 6: Napaka: prezrtje naprednih nastavitev piksela Facebook

Nastavitev in namestitev piksla Facebook je eno najpomembnejših ukrepov, ki jih izvedete, preden začnete oglaševalske akcije. Facebook ponuja odlične vire za namestitev in nastavitev vaših dogodkov na podlagi platforme, na kateri je zgrajeno vaše spletno mesto; nimajo pa podrobnih navodil o naprednih nastavitvah.

Ta zadnja napaka Facebook oglasa, ki ima napačne nastavitve slikovnih pik, je majhna, vendar ima lahko velik vpliv. Dve funkciji bi lahko nastavili napačno: vrsto piškotka in napredno ujemanje.

Najprej zajemimo nastavitve piškotkov. Z brskalniki, kot je Google Chrome, ki so pozneje letos odstranili piškotke drugih proizvajalcev, in konkurenti, kot je Safari Če želite slediti zgledu, je še pomembneje, da so nastavitve piškotkov pikslov lastne in ne tretje osebe.

Če želite preveriti to nastavitev in jo spremeniti, če je nastavljena na neodvisne osebe, se pomaknite do upravitelja dogodkov in na spustnem seznamu ikon izberite Nastavitve.

Prva nastavitev je uporaba piškotkov. Če je nastavljen na neodvisnega, ga spremenite v prvega. S tem bo vaša slikovna pika nameščena na vašem spletnem mestu in jo bodo brskalniki brali kot glavno kodo in ne kot tretja oseba, zato ne bo izključena z vašega spletnega mesta.

Preverite tudi, ali je samodejno napredno ujemanje vklopljeno. To je drugi del napake pri nastavitvah slikovnih pik.

Brez vklopljenega samodejnega naprednega ujemanja ne boste spremljali dodatnih podatkov o slikovnih pikah, znanih kot mikropodatki, zato bo nižja stopnja dodeljevanja in stopnja ujemanja za dejanja dogodkov in velikost ciljne skupine po meri. Če vklopite samodejno napredno ujemanje, boste izboljšali stopnjo ujemanja in dodeljevanje dejanj oglaševalskim akcijam.

Zaključek

Z več kot 7 milijoni oglaševalcev povpraševanje po oglaševanju na Facebooku še nikoli ni bilo večje. Da bi najbolje služil vse širšemu krogu podjetij, ki uporabljajo oglaševalsko platformo, Facebook še naprej spreminja in uvaja nove funkcije, ki povečujejo njegovo zapletenost.

Več ciljev, ciljnih skupin in funkcij slikovnih pik kot kdaj koli prej pomeni, da oglaševalce odrivajo s platforme, ker napak, ki zmanjšujejo učinkovitost kampanje in na koncu privedejo do zaključka, da Facebook oglasi ne delujejo zanje posel.

Ko se izognete zgoraj opisanim napakam, lahko oglaševanje na Facebooku spremeni vaše podjetje, doda nove stranke in eksponentno poveča prihodek. Te napake segajo od širokih splošnih napak, kot je nobena strategija ali vodenje kampanje, do posebnih taktičnih napake, na primer neuporaba določenih vrst oglasov, najkakovostnejše podobe občinstva ali pravilna napredna slikovna pika nastavitve.

Kaj misliš? Ali delate katero od teh napak pri oglaševanju na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte sedem meritev, ki jim lahko sledite za analizo rezultatov oglasov na Facebooku.
• Naučite se uporabljati Facebook oglase za hitro ustvarjanje prodaje in potencialnih strank.
• Poiščite štiri lookalike za uporabo s Facebook oglasi.